【資料名稱】：校園市場(chǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)潛在需求特征分析研究

【資料作者】：lishupingcat

【資料日期】：2011-10-12

【資料語(yǔ)言】：中文

【資料格式】：DOC

【資料目錄和簡(jiǎn)介】：

目前全國(guó)高校學(xué)生規(guī)模已經(jīng)高達(dá)3000萬(wàn)，高校學(xué)生每年用戶消費(fèi)的規(guī)模高達(dá)25個(gè)億。同時(shí)，學(xué)生群體們是未來的社會(huì)精英，是我們潛在的忠實(shí)用戶，他們具備引領(lǐng)未來社會(huì)的主流趨勢(shì)和觀。他們能影響家庭的品牌消費(fèi)導(dǎo)向！夯實(shí)校園市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)，不僅僅是穩(wěn)固我們的一個(gè)重要收入來源，而且將助力中國(guó)移動(dòng)未來發(fā)展。
新生代學(xué)生們喜歡彰顯個(gè)性、愿意嘗試新鮮事物，是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)天然的目標(biāo)用戶。但如今的學(xué)生自主意識(shí)強(qiáng),強(qiáng)調(diào)個(gè)性彰顯。如果不了解學(xué)生用戶的需求，盲目進(jìn)行數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣，極易引起學(xué)生們的反感，難以獲取預(yù)期效果。為此有必要針對(duì)高校這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析，為下一步校園市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)提供科學(xué)的數(shù)據(jù)依據(jù)。
通過高校用戶分析，掌握用戶現(xiàn)狀信息，對(duì)提出營(yíng)銷策略提供支撐
1、高校學(xué)生用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用習(xí)慣分析：
通過對(duì)用戶使用習(xí)慣的分析，找出高校學(xué)生用戶使用頻率、消費(fèi)習(xí)慣、知曉渠道等基本屬性；
2、高校學(xué)生用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容偏好：
通過對(duì)用戶內(nèi)容偏好的分析，找出高校學(xué)生用戶對(duì)于各類數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的真實(shí)需求，以此進(jìn)行準(zhǔn)確的各用戶群分類及優(yōu)化現(xiàn)有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容；
3、挖掘?qū)��?shù)據(jù)業(yè)務(wù)有深度需求的種子用戶：
校園作為一個(gè)特殊的用戶圈子，學(xué)生用戶在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用習(xí)慣、內(nèi)容偏好等方面以班級(jí)、院系、社團(tuán)等為單位相對(duì)集中。選取其中對(duì)于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有深度需求，且在其圈子內(nèi)影響力較大的用戶，作為種子用戶
通過對(duì)校園用戶的具體消費(fèi)行為分析，發(fā)現(xiàn)校園用戶對(duì)于付費(fèi)業(yè)務(wù)消費(fèi)較為謹(jǐn)慎，消費(fèi)能力低于全省平均水平，但其中藝體類院校消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)，具備重點(diǎn)關(guān)注價(jià)值。根據(jù)校園用戶消費(fèi)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的情況，將現(xiàn)有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)劃分為高普及業(yè)務(wù)、高潛力業(yè)務(wù)和短板業(yè)務(wù)三種等級(jí)，對(duì)于歸屬不同等級(jí)的業(yè)務(wù)分別建議對(duì)其進(jìn)行常態(tài)維系、重點(diǎn)營(yíng)銷或培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣。通過對(duì)校園重點(diǎn)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)分析，定位出了各項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)的潛在用戶群體，可直接作為各類營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)用戶。