2013年05月14日 08:12《商業(yè)價(jià)值》雜志微博我有話說(shuō)(3人參與)
　　葛鑫
　　App渠道的權(quán)重過(guò)大正在阻礙生態(tài)的健康發(fā)展，只有讓利給開發(fā)者才會(huì)實(shí)現(xiàn)生態(tài)正循環(huán)。
　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一個(gè)已經(jīng)被業(yè)內(nèi)各方所看到的事實(shí)是：在剛剛過(guò)去的3年間的移動(dòng)大潮起落中，只有手機(jī)游戲類App自始至終都處于最創(chuàng)新、最耀眼的位置，實(shí)際上成為了當(dāng)下App經(jīng)濟(jì)的主體現(xiàn)金流貢獻(xiàn)者，并且這種局面愈發(fā)明顯。
　　與PC時(shí)代迥異的App經(jīng)濟(jì)，由于作為主要現(xiàn)金流的游戲群體本身不適合做平臺(tái)并且過(guò)于分散，這導(dǎo)致了一些移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中畸形病狀的出現(xiàn)。其中最為明顯的，就是App渠道的挾威自重與管理混亂，且有愈演愈烈之勢(shì)。它如一種逆潮，正在吞噬著整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新能力，即使是手游行業(yè)本身也在被這股逆潮所吞噬。
　　“2012年底的時(shí)候，一個(gè)個(gè)屬于創(chuàng)新和個(gè)人開發(fā)者的平臺(tái)都要淪陷了�！边@是手游圈知名“思想者”吳剛的論斷。
　　它的嚴(yán)重后果是，時(shí)至2013年，平地起家的游戲開發(fā)者已經(jīng)基本不可能(除非有極佳的游戲創(chuàng)新)成功，靠創(chuàng)新與深耕細(xì)作成功已經(jīng)越來(lái)越難，規(guī)則苛刻的聯(lián)運(yùn)、刷榜、前置付費(fèi)點(diǎn)和題材雷同成為了這個(gè)本來(lái)最具創(chuàng)新領(lǐng)域的“流行病”。
　　但這些問(wèn)題并非渠道自身有意為之，而是在3年的發(fā)展過(guò)程中，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的要素缺失與結(jié)構(gòu)不合理導(dǎo)致了現(xiàn)在的非正向循環(huán)。
　　那么，這種局面是如何形成的，它是否會(huì)隨著時(shí)間的推移找到自救或它救的出路呢？
　　逆潮曲線
　　App Store是App經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)架構(gòu)，這是App 經(jīng)濟(jì)的基本現(xiàn)實(shí)。但由于互聯(lián)網(wǎng)的入口一下子被滾滾涌來(lái)的App們給打散了，并且?guī)缀趺恳粋�(gè)App被用戶隨時(shí)更換的概率都很大，這導(dǎo)致了迄今為止的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，只有應(yīng)用商店才具備平臺(tái)價(jià)值。這也是App經(jīng)濟(jì)的基本現(xiàn)實(shí)。
　　于是，以機(jī)鋒市場(chǎng)、安智市場(chǎng)等為代表的Android應(yīng)用渠道，最初以App 零售商的姿態(tài)，只是給水貨手機(jī)安裝應(yīng)用賺取收益。但后來(lái)的Android手機(jī)普及大潮，使得它們得以成為應(yīng)用平臺(tái)，開始賺取可觀的廣告費(fèi)。
　　然而，令各方都沒(méi)有想到的是，在波瀾壯闊的移動(dòng)互聯(lián)大潮中，移動(dòng)廣告產(chǎn)業(yè)卻從被寄予厚望到令人失望，進(jìn)入了一個(gè)與大環(huán)境頗不協(xié)調(diào)的尷尬瓶頸期。在PC互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)很成熟的流量變現(xiàn)模式，轉(zhuǎn)移到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之上就突然失效，大量的開發(fā)者手握可觀的App下載量卻無(wú)錢可賺。整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在表面繁榮之下并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的閉環(huán)，都是在賺圈子里的錢。雖然渠道對(duì)這種局面也不滿意，但這卻在客觀上大大加重了自身之于整個(gè)App經(jīng)濟(jì)的權(quán)重。
　　然而，導(dǎo)致渠道倒逼產(chǎn)品、局面失控的關(guān)鍵變量，還是2012年大量手游開發(fā)者的涌入。這種涌入在iOS平臺(tái)與Android平臺(tái)都有展現(xiàn)，但主要推動(dòng)力是因?yàn)锳ndroid系統(tǒng)升級(jí)與Android智能機(jī)普及，這雙管齊下所造成的開發(fā)者淤積。
　　觸控科技CEO陳昊芝向記者介紹，2011年，開始有零星的開發(fā)者在Android市場(chǎng)獲利；2012年1月份，國(guó)內(nèi)Android市場(chǎng)出現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)別的手游，年底包括觸控科技旗下作品《捕魚達(dá)人2》在內(nèi)月度Android收入就超過(guò)了千萬(wàn)元。由于手游行業(yè)比較分散，而且與網(wǎng)游的大聯(lián)運(yùn)方式不同導(dǎo)致缺乏權(quán)威平臺(tái)，所以業(yè)界更多地是采信陳昊芝和吳剛等這樣的資深圈內(nèi)人士的數(shù)據(jù)。
　　“有規(guī)模的頁(yè)游、端游公司各自率領(lǐng)幾百人研發(fā)團(tuán)隊(duì)介入，這導(dǎo)致獲得用戶成本將迅速上揚(yáng)，產(chǎn)品類別也短期內(nèi)趨于飽和。不砸?guī)浊�萬(wàn)一個(gè)億進(jìn)去都沒(méi)響�！眳莿傉f(shuō)：“春節(jié)過(guò)后，國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)游基本以每月百款的數(shù)量瘋狂推出。大概估計(jì)，頁(yè)游端游轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的約五成，換皮類三成，原創(chuàng)類兩成�！�
　　而正是基于對(duì)自己所收集數(shù)據(jù)的分析，陳昊芝在2012年末也得出了和吳剛一樣的，會(huì)令中小開發(fā)者沮喪的觀點(diǎn)：“說(shuō)心里話，2013年的市場(chǎng)首先是Android市場(chǎng)。而Android市場(chǎng)一定會(huì)進(jìn)入大型游戲公司移植產(chǎn)品、海外成功產(chǎn)品國(guó)內(nèi)本地化發(fā)行、國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲團(tuán)隊(duì)成功產(chǎn)品版本升級(jí)或者持續(xù)迭代的階段。留給獨(dú)立開發(fā)者和團(tuán)隊(duì)的空間與時(shí)間越來(lái)越少�！�
　　事實(shí)不幸被二人言中。從2013年開始，流量惜售不再是UC一家的做法，而是幾乎所有平臺(tái)方的做法。這些起步較早、有可觀價(jià)值的渠道，都開始通過(guò)數(shù)據(jù)分析，將流量留存在自己的平臺(tái)之中，之后選擇和經(jīng)過(guò)挑選的游戲進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)之后分成，甚至平臺(tái)公司內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)部門都要向流量部門單獨(dú)購(gòu)買流量。
　　流量越凝固就越珍貴。據(jù)本刊記者了解，除了豌豆莢這種有意忽視“渠道”身份(豌豆莢是應(yīng)用搜索而非應(yīng)用商店)的渠道之外，幾乎所有的應(yīng)用渠道都以聯(lián)運(yùn)方式安身立命。
　　這樣的結(jié)果，就是只有立竿見(jiàn)影的能賺快錢的手游才能入場(chǎng)展示。例如，一個(gè)渠道幫助一款上線之后，會(huì)緊盯該游戲收入數(shù)據(jù)。第一天給你導(dǎo)幾千的流量，第二天就要看留存、看付費(fèi)率。幾個(gè)星期下來(lái)，如果各項(xiàng)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，就會(huì)切斷流量�？陀^上，游戲開發(fā)者必須要設(shè)計(jì)一種賺快錢的方式，首周定勝負(fù)。
　　在業(yè)界召開的手游大會(huì)上，剛?cè)雸?chǎng)的“小白”開發(fā)者們都很興奮，但吳剛這樣的行家卻往往有些沮喪。吳剛在微博上抱怨，他現(xiàn)在也不得不強(qiáng)迫自己看一些游戲數(shù)據(jù)。他給記者算了一筆賬，假設(shè)一款游戲的付費(fèi)率是2%，兩個(gè)付費(fèi)用戶，就要每個(gè)人扛100元的收入。假設(shè)聯(lián)運(yùn)渠道是5：5分成(這種分成比較普遍)，那就要每個(gè)付費(fèi)玩家扛200元收入才能打平。“在渠道眼睛里，沒(méi)有產(chǎn)品好不好，只有收入多不多。”吳剛說(shuō)。
　　顯然，這種收費(fèi)前置的渠道做法，不但加劇了游戲開發(fā)者的成本，而且會(huì)大大扼殺開發(fā)者的創(chuàng)新積極性。
　　而 Android渠道的這種“殺雞取卵”，又反向影響了iOS平臺(tái)的公平競(jìng)爭(zhēng)。道理很簡(jiǎn)單：在App Store刷榜獲得用戶的成本要比與android渠道聯(lián)運(yùn)的成本低的多，于是，現(xiàn)在App Store中國(guó)區(qū)給人感覺(jué)有如當(dāng)年中移動(dòng)的百寶箱魂靈附體。
　　作為知名渠道的機(jī)鋒市場(chǎng)的現(xiàn)身說(shuō)法，似乎更具說(shuō)服力。機(jī)鋒網(wǎng)是中國(guó)最早的Android應(yīng)用商店之一，和安智市場(chǎng)、應(yīng)用匯與安卓市場(chǎng)并稱為中國(guó)第三方Android渠道的“四大天王”。2012年中，機(jī)鋒管理團(tuán)隊(duì)審時(shí)度勢(shì)，開始投入重金研發(fā)MMORPG手游《天神傳》，并于2012年底上線。然而，機(jī)鋒市場(chǎng)的內(nèi)容總監(jiān)梁華棟卻向《商業(yè)價(jià)值》透露，令他們沒(méi)有想到的是，這款大制作游戲在推廣的過(guò)程中卻連連碰壁，其他各家渠道都對(duì)其設(shè)置了苛刻的聯(lián)運(yùn)門檻。
　　“本來(lái)Android相對(duì)于iOS平臺(tái)是短平快，”梁華棟說(shuō)：“但從2012年開始，渠道卻走向了封閉，開始了圈地運(yùn)動(dòng)�！� 而專于渠道運(yùn)營(yíng)的觸控科技副總裁賈巖也持類似觀點(diǎn)：“相比來(lái)說(shuō)，App Store是封閉的，但它表面的專制之下是內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)公平。”
　　梁華棟介紹，在2008年的時(shí)候頁(yè)游渠道的一個(gè)活躍用戶價(jià)值是2元錢左右，現(xiàn)在則10倍不止。而現(xiàn)在一個(gè)手游用戶的價(jià)值相當(dāng)于2008年的頁(yè)游水平，但如果照此發(fā)展下去，手游局面就會(huì)步頁(yè)游之窠臼，并且在3年以內(nèi)就會(huì)達(dá)到10倍。
　　渠道震蕩
　　以2010年的iPhone 4熱賣和Android手機(jī)開始爆炸式增長(zhǎng)為起點(diǎn)，中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)和世界一道，開始了持續(xù)噴發(fā)。然而，在經(jīng)歷過(guò)2011年野蠻生長(zhǎng)，2012年的冷卻、洗牌，時(shí)至2013年，雖然App經(jīng)濟(jì)整體上依舊火熱，但幾乎每一種應(yīng)用類別都進(jìn)行了淘汰與調(diào)整。
　　中國(guó)的App渠道也不無(wú)例外地發(fā)生了板塊震蕩。這對(duì)以游戲開發(fā)者為代表的開發(fā)者陣營(yíng)來(lái)說(shuō)，可能意味著轉(zhuǎn)機(jī)的到來(lái)。
　　在2012年之前，應(yīng)用渠道可以大體上分為4種：平臺(tái)級(jí)市場(chǎng)App Store與Goolge Play等(其實(shí)如亞馬遜等其他平臺(tái)級(jí)市場(chǎng)在短期內(nèi)可以忽略不計(jì))；廠商預(yù)裝市場(chǎng)(諸如三星、聯(lián)想、華為、金立和小米等)；第三方Android應(yīng)用商店；運(yùn)營(yíng)商渠道。
　　其中，Google Play并沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，而板塊震蕩就發(fā)生了另外3種身上。
　　手機(jī)廠商出貨量處于可觀的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件好事，但對(duì)中小開發(fā)者來(lái)說(shuō)影響幅度較小。最大的震蕩是發(fā)生在第三方應(yīng)用商店與運(yùn)營(yíng)商渠道方面。
　　2012年，中國(guó)移動(dòng)開放短信代計(jì)費(fèi)支付，后入場(chǎng)的360大力鋪設(shè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道，應(yīng)該算是這種渠道震蕩的起點(diǎn)。這兩個(gè)新的大型渠道的出現(xiàn)，給開發(fā)者帶來(lái)的好處是巨大的。
　　2012年，《捕魚達(dá)人》還有70%的收入來(lái)自于廣告，而在接入運(yùn)營(yíng)商的計(jì)費(fèi)平臺(tái)后的2013年，其來(lái)自廣告的收入已經(jīng)可以忽略不計(jì)。目前，《捕魚達(dá)人2》在2月的收入就接近3000萬(wàn)，90%來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的游戲基地。其中，在中移動(dòng)游戲基地的單月收入就達(dá)到2000萬(wàn)！
　　陳昊芝認(rèn)為，2013年運(yùn)營(yíng)商會(huì)在全部Android市場(chǎng)手機(jī)游戲收入規(guī)模中占到30%。
　　360的入場(chǎng)給予了開發(fā)者更大想象力，并且它會(huì)從其他應(yīng)用商店那里轉(zhuǎn)移用戶。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，360大舉鋪設(shè)App渠道之后，其他第三方應(yīng)用商店的流量都受到了很大的影響，如今的360在移動(dòng)端已經(jīng)有些像PC上的騰訊。機(jī)鋒市場(chǎng)的數(shù)據(jù)多少印證了這一說(shuō)法。從去年末開始，機(jī)鋒市場(chǎng)暫停了渠道費(fèi)用的漲幅，現(xiàn)在的收費(fèi)仍沿用去年第三季度的標(biāo)準(zhǔn)。
　　不過(guò)，比360帶給開發(fā)者的希望更大的，是微信這樣的超級(jí)App。
　　顯然，微信的體量與騰訊的綜合實(shí)力，都使得微信有無(wú)窮的平臺(tái)價(jià)值。而且，騰訊投資的 Kakao已經(jīng)取得了在游戲運(yùn)營(yíng)方面的巨大成功。
　　然而，鑒于騰訊在PC時(shí)代的做法，開發(fā)者群體對(duì)騰訊還是心存芥蒂。比如陳昊芝在不久前業(yè)內(nèi)傳出微信開放游戲平臺(tái)的時(shí)候，就撰文對(duì)騰訊自己利用微信圈地而提出預(yù)警。對(duì)于這些開發(fā)者來(lái)說(shuō)，騰訊是完全可以做一個(gè)獨(dú)立的體量巨大的應(yīng)用商店，他們擔(dān)心的是騰訊會(huì)比現(xiàn)在的這些渠道還過(guò)分。他們理想的情況是，騰訊只做SP ,不做或少做CP 的事情。
　　除了以上這些新渠道引起的板塊震蕩之外，開發(fā)者也正在被渠道“逼上梁山”，準(zhǔn)備團(tuán)結(jié)起來(lái)或者自身平臺(tái)化。
　　《我是MT》的制作者邢山虎就倡議圈內(nèi)建立民間協(xié)會(huì)，共同應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)的渠道以及其他開發(fā)者的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。他的倡議得到了剛剛放下身段，從端游轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游的藍(lán)港在線CEO王峰的支持。
　　已經(jīng)對(duì)接了大量App渠道的觸控科技，自己已經(jīng)具備了發(fā)行代理商等多重身份。它自己既有底層的手游引擎技術(shù)，也有大賣的手游，還有出身于Tom賈巖等，在SP時(shí)代就深諳流量生意之道的高管。觸控科技目前的廣告庫(kù)存僅次于AdMob。
　　在2013年CocoaChina(觸控科技旗下技術(shù)社區(qū))春季開發(fā)者大會(huì)上，觸控科技打出了Circle的業(yè)務(wù)概念。陳昊芝明確表示，除了用戶平臺(tái)之外，觸控科技已經(jīng)具備了成為一個(gè)大平臺(tái)的所有要素。
　　“當(dāng)時(shí)公司收入達(dá)到一天30萬(wàn)美元的時(shí)候，我們?cè)趩?wèn)自己，什么時(shí)候可以做到1天100萬(wàn)美元的收入呢？其實(shí)，1年前我們最羨慕的美國(guó)幾家公司Pocket、Gems、 Z2live ……現(xiàn)在收入規(guī)模反而沒(méi)有我們這樣的中國(guó)公司高了。只有相信，你就可以做到�！标愱恢フf(shuō)：“2013年，我們不覺(jué)得平臺(tái)再是需要糾結(jié)的了�！�
　　雖然渠道多元化的變局才已經(jīng)開始，我們似乎也看到中國(guó)的App經(jīng)濟(jì)觸底反彈的一點(diǎn)曙光，但是，畢竟像觸控科技這樣的全能開發(fā)者并不多，大多數(shù)開發(fā)者仍然處于“水深火熱”，渠道逆潮勢(shì)必會(huì)繼續(xù)延續(xù)一段時(shí)間。
　　為了整個(gè)行業(yè)著想，舊的渠道權(quán)重應(yīng)該繼續(xù)大幅下降，騰出的空間要由新的渠道補(bǔ)位。并且這些渠道的功能應(yīng)該還原到平臺(tái)的定義中去。
　　畢竟，只有當(dāng)大部分收入被開發(fā)者所獲得，之后由開發(fā)者反哺到產(chǎn)業(yè)鏈條中去的時(shí)候，才會(huì)激發(fā)他們的持續(xù)創(chuàng)新，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的正循環(huán)。