【資料名稱(chēng)】：TD-LTE在移動(dòng)公司是新建還是升級(jí)？

【資料作者】：spark

【資料日期】：20130729

【資料語(yǔ)言】：中文

【資料格式】：DOC

【資料目錄和簡(jiǎn)介】：

中國(guó)移動(dòng)開(kāi)標(biāo)之際，華為突然打出了一張令所有廠商都意外的牌，高調(diào)支持TD-LTE新建

7月15日10時(shí)，中國(guó)移動(dòng)TD-LTE無(wú)線主設(shè)備招標(biāo)在北京準(zhǔn)時(shí)開(kāi)標(biāo)。這場(chǎng)招標(biāo)以20.7萬(wàn)臺(tái)基站、200多億元的投資規(guī)模，一舉超越日本軟銀，成為全球迄今規(guī)模最大的一次TD-LTE招標(biāo)。

這樣罕見(jiàn)的“大生意”，猶如一針強(qiáng)心劑，注入疲軟的國(guó)際通信設(shè)備市場(chǎng)。正在勒緊褲腰帶過(guò)日子的設(shè)備商們，紛紛使出渾身解數(shù)，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤、高層拜訪、媒體見(jiàn)面會(huì)、開(kāi)放參觀……各種能夠利用的渠道都要利用，各種能想的辦法都想，只為接近并影響中國(guó)移動(dòng)的最終決定。

華為，這家總部位于廣東深圳的中國(guó)通信設(shè)備巨頭，也不例外。

一位接近華為的人士向財(cái)新記者透露，華為一直在耕耘著和中國(guó)移動(dòng)的關(guān)系，從省里到集團(tuán)。正是基于在中國(guó)移動(dòng)上下緊密的客戶關(guān)系，以及對(duì)其心態(tài)變化的準(zhǔn)確把握，就在這單大生意開(kāi)標(biāo)之際，一貫?zāi)＠鈨煽傻娜A為，突然高調(diào)打出了一張令所有廠商都意外的底牌——支持TD-LTE新建。

高調(diào)支持“TD-LTE新建”

華為選擇在6月底、7月初打出這張牌。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，各家通信設(shè)備商剛從中國(guó)移動(dòng)拿到TD-LTE標(biāo)書(shū)，正式的開(kāi)標(biāo)即將到來(lái)，所有人都在謹(jǐn)慎考慮到底該在標(biāo)書(shū)上寫(xiě)些什么。從產(chǎn)品到報(bào)價(jià)再到綜合方案，到底該端給中國(guó)移動(dòng)怎樣的一盤(pán)菜？

此時(shí)，華為放出了支持“TD-LTE新建”方案的口風(fēng)。消息一出，市場(chǎng)嘩然。而此前，針對(duì)中國(guó)移動(dòng)TD-LTE建網(wǎng)到底是由既有TD-SCDMA基站升級(jí)，還是直接新建TD-LTE基站，兩種途徑哪個(gè)更優(yōu)？華為一直是“悶葫蘆”，從不說(shuō)誰(shuí)好，也不說(shuō)誰(shuí)不好。華為有關(guān)負(fù)責(zé)人曾對(duì)財(cái)新記者含糊表示，“我們根據(jù)客戶的需求，客戶要求新建就新建，要求升級(jí)就升級(jí)”。

7月1日，一家通信行業(yè)網(wǎng)站突然刊出一篇署名為“舒允文”的文章，稱(chēng)華為希望歐洲廠商成為中國(guó)4G重要參與者，并重點(diǎn)提及，“華為認(rèn)為，TD-LTE新建方案更適合中國(guó)移動(dòng)TD-LTE建網(wǎng)”。

這篇文章迅速被大量行業(yè)媒體、門(mén)戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，華為“支持TD-LTE新建”的全新立場(chǎng)，被最大限度地釋放。

據(jù)財(cái)新記者了解，這一消息是華為刻意所為。一位熟悉華為的通信行業(yè)人士告訴財(cái)新記者，這可能是華為負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷(xiāo)售的部門(mén)與品牌部門(mén)的共同策劃。

華為此番表態(tài)，極大改變了4G的競(jìng)爭(zhēng)格局。此前關(guān)于新建、升級(jí)的爭(zhēng)論已清楚地分化成兩大陣營(yíng)：一派以愛(ài)立信、阿朗為代表，堅(jiān)決支持新建，愛(ài)立信甚至一度表示只提供新建方案；一派以中興打頭陣，表示新建、升級(jí)兩種方案都能提供，但更主張升級(jí)，認(rèn)為升級(jí)優(yōu)于新建——多位分析人士指出，華為加入“主張新建”的陣營(yíng)，劍指中興。

新建、升級(jí)之爭(zhēng)，并非單純的技術(shù)之爭(zhēng)，更多的是利益之爭(zhēng)，源頭就是中國(guó)獨(dú)有的TD-SCDMA。

根據(jù)野村證券的研報(bào)，截至2013年第六期招標(biāo)，在TD-SCDMA市場(chǎng)，中興占29%的市場(chǎng)份額，是最大的贏家；華為緊隨其后，占24%；阿朗、愛(ài)立信、諾西旗鼓相當(dāng)，分別為13%、8%、8%；剩下18%的市場(chǎng)份額，則被包括大唐移動(dòng)、烽火、普天在內(nèi)的其他設(shè)備廠商分食。

愛(ài)立信占有的份額寥寥，阿朗則為大唐的設(shè)備代工，若中國(guó)移動(dòng)選擇以升級(jí)方案為主，必然使這些國(guó)際廠商陷入被動(dòng)；若中國(guó)移動(dòng)選擇以新建方案為主，則配合其做了多年升級(jí)技術(shù)研發(fā)、投入不菲的中興、大唐勢(shì)必不甘�！爸劣谌A為，它一直沒(méi)有明確表態(tài)。市場(chǎng)基于它在TD-SCDMA盤(pán)子里的份額，加上它在杭州4G升級(jí)網(wǎng)的表現(xiàn)，一致默認(rèn)它是支持升級(jí)的。”野村證券分析師黃樂(lè)平對(duì)財(cái)新記者說(shuō)。

過(guò)去，華為確實(shí)在升級(jí)方案方面更為著力。2010年7月，華為配合中國(guó)移動(dòng)最先在無(wú)錫TD-SCDMA現(xiàn)網(wǎng)中推出TD-SCDMA/TD-LTE共模測(cè)試，證明TD-SCDMA可以平滑演進(jìn)到TD-LTE。之后，華為向中國(guó)移動(dòng)推薦的建網(wǎng)方案也一直是升級(jí)。

被列為示范網(wǎng)的杭州TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，正是采用了華為提供的升級(jí)方案。目前，杭州在全城范圍開(kāi)通了TD-LTE體驗(yàn)網(wǎng)，每天有超過(guò)1萬(wàn)人享受4G服務(wù)，平均下行速度達(dá)到50Mbps。華為還將杭州TD-LTE網(wǎng)絡(luò)打造成經(jīng)典案例，多次向中國(guó)移動(dòng)強(qiáng)調(diào)升級(jí)方案的便捷性，并在很多PPT展示材料里進(jìn)行推介，稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)“若涉及射頻單元需要3小時(shí)，不涉及射頻單元僅需1小時(shí)”。

“在中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)會(huì)議上，網(wǎng)絡(luò)部推薦升級(jí)方案，大都以杭州為藍(lán)本，拿的不少數(shù)據(jù)都是華為提供的�！币幻�接近中國(guó)移動(dòng)的人士對(duì)財(cái)新記者說(shuō)。

現(xiàn)在，華為公然跳出來(lái)支持新建，與它既往表現(xiàn)相比，態(tài)度儼然是一百八十度大轉(zhuǎn)彎。

迎合中移動(dòng)

華為態(tài)度陡轉(zhuǎn)，源于其對(duì)中國(guó)移動(dòng)的揣摩。上述接近中國(guó)移動(dòng)人士說(shuō)，“以前，TD-LTE如何組網(wǎng)，中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部分歧重重，所以遲遲無(wú)法決定開(kāi)標(biāo)�，F(xiàn)在大方向明確了，以新建為主。”

據(jù)這位人士透露，在中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部，就TD-LTE建網(wǎng)問(wèn)題，幾大高管的意見(jiàn)并不統(tǒng)一，董事長(zhǎng)奚國(guó)華、副總裁劉愛(ài)力支持新建；總裁李躍則支持升級(jí)�！稗煽赡芟Ｍ麑⒄Z(yǔ)音業(yè)務(wù)最終集成到TD-SCDMA上去，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)則以TD-LTE主打、TD-SCDMA作為補(bǔ)充，徹底拋掉2G網(wǎng)。畢竟經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，現(xiàn)在的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)不再勢(shì)單力薄，從終端到芯片都已形成相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，而很多2G設(shè)備已經(jīng)老化，這樣做既能發(fā)展TD-SCDMA，又能實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)的保值增值。而李則希望保留2G作為補(bǔ)充網(wǎng)絡(luò)，徹底弱化TD-SCDMA�！�

高管分歧在中國(guó)移動(dòng)迫切的建網(wǎng)需求下暫時(shí)達(dá)成一致。近期，在中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部會(huì)議上，奚國(guó)華、劉愛(ài)力都強(qiáng)調(diào)，“3G獨(dú)立組網(wǎng)具有很大的價(jià)值”“3G網(wǎng)絡(luò)并不是過(guò)渡”“3G網(wǎng)絡(luò)將長(zhǎng)期存在”，主張升級(jí)的聲音卻弱了不少。

據(jù)上述移動(dòng)內(nèi)部人士透露，現(xiàn)在中國(guó)移動(dòng)給各省分公司下發(fā)的指導(dǎo)意見(jiàn)是“以F頻段（1880兆赫茲-1920兆赫茲）新建為主，兼顧升級(jí)”。

因?yàn)樾枰�兼顧各方利益，這一主導(dǎo)思路的最終形成，令中國(guó)移動(dòng)煞費(fèi)苦心。據(jù)這位移動(dòng)人士介紹，幾大設(shè)備商在新建、升級(jí)上打得不可開(kāi)交，雖說(shuō)F\D頻段都可以新建，但是，論戰(zhàn)演變成新建就是D頻段（2570兆赫茲-2620兆赫茲）、升級(jí)就是F頻段——這是中國(guó)移動(dòng)最不愿看到的。D頻段新建，意味著閑置了初期廣域覆蓋成本較高、中國(guó)移動(dòng)千辛萬(wàn)苦爭(zhēng)取的F頻段；而F頻段升級(jí)，未來(lái)TD-SCDMA擴(kuò)容怎么辦？網(wǎng)絡(luò)性能又怎么辦？

“以F頻段新建為主，中國(guó)移動(dòng)既可以充分利用頻譜資源，又能夠保證網(wǎng)絡(luò)性能良好，無(wú)疑是一招妙棋�！币幻�資深通信行業(yè)分析師認(rèn)為。

據(jù)財(cái)新記者了解，新建方案能在中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部占上風(fēng)，受到兩大因素影響：一是各省分公司的態(tài)度；二是廠商的運(yùn)作。

“你去各省分公司走一圈，基建工程部門(mén)大多支持升級(jí)，因?yàn)槭∈�，可以很快完成KPI；但是，它們的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，十個(gè)當(dāng)中至少也有六個(gè)支持新建，因?yàn)榭紤]到長(zhǎng)遠(yuǎn)的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。”上述移動(dòng)內(nèi)部人士說(shuō)。

至于建網(wǎng)成本和建網(wǎng)速度，新建、升級(jí)兩者之間的差距似乎并沒(méi)有一開(kāi)始想象的那么大。

愛(ài)立信（中國(guó)）首席市場(chǎng)官常剛對(duì)財(cái)新記者表示，“中國(guó)移動(dòng)原來(lái)最擔(dān)心的是新建方案要尋找更多的新站址，因?yàn)槿藗兊沫h(huán)保意識(shí)比以前強(qiáng)，重新找站址可能需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的談判，還不一定談得下來(lái)。這塊的成本代價(jià)很高。但現(xiàn)在無(wú)論新建還是升級(jí)，都是共站址、共天饋，而新建所需的投資成本和時(shí)間與升級(jí)沒(méi)差多少�！�

在與各大通信設(shè)備商的溝通會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)曾公開(kāi)抱怨，升級(jí)方案的報(bào)價(jià)只比新建方案低了10%，認(rèn)為提供升級(jí)方案的廠商在技術(shù)、服務(wù)上不是很配合。

中國(guó)移動(dòng)總部的態(tài)度已逐漸明確。華為順勢(shì)調(diào)整市場(chǎng)策略，一刀斬?cái)鄬?duì)升級(jí)方案的留戀，轉(zhuǎn)而支持新建。

不過(guò)，最終的結(jié)局仍然未定�！爸袊�(guó)移動(dòng)將選擇權(quán)下放到各省分公司，各省分公司現(xiàn)在都已拿到一張匯報(bào)單。在這張匯報(bào)單上，各省分公司將按照實(shí)際情況，自行填寫(xiě)新建、升級(jí)的比例。”上述移動(dòng)內(nèi)部人士稱(chēng)，“各大通信設(shè)備商在地方上打得也很厲害，不到最后，誰(shuí)也不知道結(jié)局�！�


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