最近一周，國(guó)內(nèi)手機(jī)圈子里，最?yuàn)Z眼球的絕對(duì)是Z。在我看到Z高調(diào)贊助NBA的新聞，在微博上受到@的狂轟亂炸時(shí)（當(dāng)時(shí)還不知道全員贈(zèng)機(jī)的事兒），我第一反應(yīng)是“往事重現(xiàn)”，大約1年多以前的“大國(guó)大T”策略跟現(xiàn)在高調(diào)贊助NBA，激進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)宣傳何其相似也。稍后聽(tīng)說(shuō)了Z花費(fèi)投了超過(guò)一個(gè)億，進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)機(jī)活動(dòng)后，我開(kāi)始有了一些新的想法。

總體來(lái)說(shuō)，Z花的這一個(gè)多億，非常值。雖然有傳言，Z可能在“女主角”身上出血，來(lái)部分彌補(bǔ)贈(zèng)機(jī)的花費(fèi)，姑且不談這種可能，單論這一個(gè)億本身，就很值。第一，采用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷手段，在極短時(shí)間內(nèi)制造了網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，大幅度提高了品牌的知名度；第二，更為重要的是，鼓舞了士氣，凝聚了人心，在一定程度上扭轉(zhuǎn)了士氣低落人心渙散的態(tài)勢(shì)。而士氣，凝聚力這類東西，往往是花再多的錢都換不來(lái)的。

在國(guó)際上蘋果、三星雙雄爭(zhēng)霸，國(guó)內(nèi)小米強(qiáng)勢(shì)崛起，華為拼死投入的大背景下，Z手機(jī)當(dāng)前的處境其實(shí)是很困難的，主要還是依靠跟運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行綁定，走中低端路線。其實(shí)這條路走到今天，已經(jīng)是越來(lái)越難做，能堅(jiān)持走多久，恐怕誰(shuí)心里都沒(méi)數(shù)。所以說(shuō)，高調(diào)贊助NBA，大手筆投入宣傳與營(yíng)銷，實(shí)在是迫于現(xiàn)實(shí)的無(wú)奈之舉，頗有背水一戰(zhàn)的氣勢(shì)。而發(fā)動(dòng)全員進(jìn)行微博/微信攻勢(shì)，并進(jìn)行全員贈(zèng)機(jī)，則很可能是一“妙手”。半年前，為慶祝手機(jī)體系15周年而針對(duì)員工的內(nèi)部購(gòu)機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)，一拖再拖，千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，結(jié)果也只是優(yōu)惠了個(gè)500元，引起了吐槽聲無(wú)數(shù)，以及經(jīng)典的神回復(fù)：“為了公司的利益，我就不占公司這便宜”。與那500元比較起來(lái)，此次免費(fèi)贈(zèng)機(jī)進(jìn)步巨大，在員工中引起的反響，對(duì)基層員工士氣的影響想必更是天壤之別，Z的老大們終于會(huì)從大的方面上算賬了，值得稱贊。

然而，營(yíng)銷戰(zhàn)僅僅是第一步，從銷售到售后服務(wù)，更為根本的是手機(jī)本身的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，沒(méi)有這些實(shí)打?qū)嵉臇|西作為支撐，再好的營(yíng)銷策略都是繡花枕頭。小米手機(jī)賣得好，不光是雷布斯的發(fā)布會(huì)以及饑餓營(yíng)銷的功勞，MIUI的用戶體驗(yàn)起到了更為重要的作用。說(shuō)實(shí)話，這些方面，包括銷售、售后、手機(jī)穩(wěn)定性，用戶體驗(yàn)，Z的手機(jī)距離標(biāo)桿還有很大差距，希望Z能夠清醒地看到這些問(wèn)題，企業(yè)文化部的宣傳郵件也應(yīng)多些危機(jī)報(bào)道。

我看到了這些，但是我猜不到故事的結(jié)局，無(wú)論如何，還是衷心祝福Z，祝福Z的手機(jī)，活下去，活好些；祝福Z的兄弟姐妹，日子越過(guò)越好。