2013年12月13日 05:24南方都市報 我有話說(1人參與)
　　
韓庚與其個人定制手機庚phone。羅永浩、崔健、韓庚、汪峰、林志穎、周杰倫等大牌紛紛跨界，試圖分羹手機市場。
　　現(xiàn)在手機都是代工的，技術(shù)含量很低，缺的不再是生產(chǎn)工藝，而是品牌，就好像在地面建房子，缺的不是水泥鋼筋，是你建房子的那塊地。這也是為什么明星一時間成了手機行業(yè)的“搶手貨”。而企業(yè)做營銷最難的是渠道，明星有微博、微信粉絲，一號召就相當于直銷，幾乎不費吹灰之力就打通了整個渠道。明星定制手機，對于手機生產(chǎn)商、明星、粉絲來說，是一個多贏的格局。
　　全民娛樂時代之下，手機行業(yè)也開始娛樂化了。當你崇拜的偶像明星推出一款專屬定制手機，你是否有心購買？隨著手機制作門檻降低，眾多知名人士紛紛跨界試圖從手機市場分一杯羹。從羅永浩的“錘子”手機到崔健的“藍色骨頭”，韓庚的“庚phone”，汪峰的“怒放”，再到林志穎的“黑米”，就連周杰倫近期也跟風推出他的私人定制。
　　科技和娛樂的跨界并不稀奇。在過去明星最多只是代言手機，但今年開始，一股明星phone之風刮過，也將不少大牌卷入其中。明星定制手機為何一時間集體涌現(xiàn)，它背后賣的是什么，又能否走得長遠？
　　粉絲經(jīng)濟吸引明星和手機商
　　12月11日，清華大學，小米科技C E O和影視明星劉德華進行了一場跨界對談�，F(xiàn)場有聽眾問劉德華，現(xiàn)在很多明星做手機，你有沒有想過跟雷軍合作，做個華仔手機？現(xiàn)場的這個提問事出有因。
　　不久前，趁著《爸爸去哪兒》的熱度，林志穎在微博上發(fā)文征求手機廠商合作：“我想要一個這樣的手機，開機聲音是kim i說：酷斃了吧，桌面是kim i可愛畫面，里頭的按鍵是kim i的各種鬼臉，鈴聲是kim i的笑聲或是kim i唱歌，手機里還有個游戲可以讓小小kim i與之互動，取名叫黑米手機，這樣每天看手機都會很開心，你們會想要嗎？”隨即立刻引來雷軍的回應，“這個夢想很容易實現(xiàn)，我們早注冊黑米手機品牌，用m iui定制kim i主題，再加小米手機，如何？”
　　與眾不同，明星定制手機的最大賣點在于給粉絲用戶提供偶像的專屬內(nèi)容。例如崔健的“藍色骨頭”，主打珍稀移動唱片，內(nèi)置定制的主題A PP，專屬渠道持續(xù)推送，手機加密內(nèi)置了齊全的崔健影像資料。而兩月前推出的“庚phone”由韓庚親自參與設(shè)計，也同時內(nèi)置了韓庚W idget插件、行程日歷、照片寫真、獨家活動花絮以及新歌搶鮮等內(nèi)容。
　　奇正沐古(中國)咨詢機構(gòu)董事長孔繁任認為，對于手機生產(chǎn)商、明星、粉絲來說，這是一個多贏的格局�！皬臓I銷角度看，明星定制手機很巧妙地讓資源最大化了，廠家和品牌都是現(xiàn)成的，不用再辛辛苦苦去打造。明星的聲望如果不能進入交易環(huán)節(jié)，是空的，當進入手機之后，它就成為了一個可交易的東西�！笨追比伪硎�，“明星定制手機非常具有互聯(lián)網(wǎng)的特征，現(xiàn)在的年輕人基本上生活在四塊屏幕上，早上起來iPhone，出門iPad，在單位用電腦，回家打開電視機。年輕人的社交活動、購物、對資訊的獲取都在移動互聯(lián)網(wǎng)上。定制手機也適時地緊貼年輕人的潮流。”
　　明星手機做成產(chǎn)業(yè)不現(xiàn)實
　　“很多做手機的經(jīng)紀公司介入品牌，借助名人的影響力做手機，甚至很可能幾個明星品牌背后是同一個老板�，F(xiàn)在手機都是代工的，技術(shù)含量很低，缺的不再是生產(chǎn)工藝，而是品牌，就好像在地面建房子，缺的不是水泥鋼筋，是你建房子的那塊地�！卑�媒咨詢CEO張毅告訴南都記者，這也是為什么明星一時間成了手機行業(yè)的“搶手貨”。
　　從定價來看，明星定制手機從幾百到四五千元不等，幾款手機在銷量上也并無亮點。北京贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長路長全認為，明星定制手機的銷量和明星的影響力、粉絲質(zhì)量、產(chǎn)品本身的質(zhì)量有關(guān)，如果產(chǎn)品不過硬，很難持續(xù)吸引消費者。
　　對以技術(shù)為核心的手機產(chǎn)業(yè)，明星元素可以錦上添花，對產(chǎn)品營銷的促進作用明顯，但手機最終還是要回歸產(chǎn)品本身。對于明星做手機，張毅并不看好。“不要太高估明星的影響力，喜歡一個明星并不一定等同于會購買他的產(chǎn)品。而對于明星來說，本身受媒體關(guān)注，這是天然優(yōu)勢。但明星主業(yè)不是做這個，他們與其辛辛苦苦做手機，不如依靠知名度去開演唱會，接商演賺得更多。”
　　而從另一個角度，明星定制手機背后運作的手機公司選擇做明星品牌，往往關(guān)心的不是長線，希望的就是短平快、賺快錢。“明星定制手機作為禮品和紀念品，可以增進與粉絲互動，但如果想要像大的手機品牌一樣做成產(chǎn)業(yè)，是不現(xiàn)實的。”張毅表示，從長遠來看，做手機最需要的是打持久戰(zhàn)的能力。
　　兩年多前，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩曾在微博中透露，錘子手機R O M的發(fā)布將推遲至2013年春季。等到2013年3月27日，在羅永浩下決心要做手機整整一年后，也只是推出了操作系統(tǒng)，直到近日才發(fā)微博表示明年春天可以進行預訂。
　　明星經(jīng)營的是自己而非手機
　　據(jù)了解，就配置上而言，“庚Phone”只是一款采用了M T K芯片的中低端智能機，而它2780元的價格算得上是最貴的M T K芯片智能手機之一�！皞鹘y(tǒng)營銷賣產(chǎn)品，現(xiàn)在的營銷賣的是感受。定制滿足了粉絲的需求，他們要的并不完全是功能�！笨追比握f：“互聯(lián)網(wǎng)最大的特點，就是將人畫了一個又一個圈。所以俱樂部營銷，會員營銷都特別多。傳統(tǒng)渠道生存越來越苦難，我把我的產(chǎn)品在我的影響范圍內(nèi)，在我的圈子我的營銷范圍銷售，僅僅是借了一下手機之力�！�
　　“現(xiàn)在企業(yè)做營銷最難的是渠道。但對于明星來說，他有微博、微信粉絲，一號召就相當于直銷，幾乎不費吹灰之力就打通了整個渠道�！笨追比握J為，從產(chǎn)品角度看，手機也區(qū)別于煙草等消耗性產(chǎn)品，賣出去之后也可以持續(xù)為明星積累名聲�！皩γ餍莵碚f，他們可能就沒想過要將它做出產(chǎn)業(yè)。今天出一個手機，弄不好哪天又去做另一個東西�！币苿踊ヂ�(lián)網(wǎng)時代，手機跟明星的消費者關(guān)聯(lián)性達到最強，號召力更直接，所以吸引了明星入場�！笆謾C如果死了，明年他們還可以做一個明星腳機�！笨追比握J為，這背后利用的核心依舊是明星的影響力。“只要明天有更合適的產(chǎn)品，它就可以替代手機。明星不會跟著手機跑，有一天大家愿意開明星的車，也有可能出現(xiàn)定制汽車。明星經(jīng)營的是自己，經(jīng)營的不是手機�！�
　　據(jù)媒體報道，12月5日，北京一家電信增值業(yè)務提供商———黑米天成科技有限公司召開媒體溝通會，稱該公司是黑米手機品牌的注冊商標所有者。黑米天成公司還透露，對黑米手機已經(jīng)籌備了很長時間，將于明年3月份上市。對雷軍來說，與林志穎的微博互動相較于長遠合作來看，更像是一次高明的品牌營銷手段。
　　南都記者 余玥