2014年02月17日 03:1021世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 我有話(huà)說(shuō)(30人參與)
“大家好！我剛從火星回到地球，我將以最開(kāi)放的心去包容，去接納這個(gè)世界。大家都知道我們營(yíng)銷(xiāo)做得爛，從今天開(kāi)始，我就要告訴更多人知道，除了小米手機(jī)之外，還有更好的魅族手機(jī)可以選擇。”2月12日，魅族董事長(zhǎng)兼CEO黃章，在新浪(70, -0.50, -0.71%)發(fā)出的第一條微博，字里行間已將自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接鎖定為小米。
　　四年前，這位在業(yè)內(nèi)以“低調(diào)、個(gè)性、偏執(zhí)、對(duì)產(chǎn)品極致追求”著稱(chēng)的魅族董事長(zhǎng)，選擇了淡出日常管理，把公司的日常經(jīng)營(yíng)交給了和他搭檔多年的伙伴。
　　據(jù)稱(chēng)，黃章一度兩三年沒(méi)去過(guò)公司，也未公開(kāi)露面，一年到頭宅在家中研究產(chǎn)品設(shè)計(jì)，一個(gè)月出門(mén)一次，只為理發(fā)。這位極度專(zhuān)注于“產(chǎn)品”的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的行為，只能用所謂的“工匠精神”來(lái)解釋。所謂“工匠精神”，用黃章的話(huà)來(lái)詮釋就是：產(chǎn)品第一，其他都是第二。
　　不過(guò)，四年之后，“隱士”黃章卻突然重回戰(zhàn)場(chǎng)。2014年2月7日，他出人意料地現(xiàn)身珠海魅族大廈，宣布“回歸”，并發(fā)表了自己最新的施政綱領(lǐng)。這一天，不少在魅族工作多年的員工，終于頭一次見(jiàn)到了“傳說(shuō)中的J.Wong(黃章的網(wǎng)名)”。
　　而在互聯(lián)網(wǎng)上，他也走出了魅族官方論壇，進(jìn)入了更為廣泛的“社交媒體”。在新浪發(fā)出的第一條引發(fā)極具挑戰(zhàn)意味并引發(fā)廣泛關(guān)注的微博，或許只是一個(gè)精心策劃的“開(kāi)始”。
　　過(guò)去四年間，黃章雖隱居幕后，但他依然是這個(gè)昔日“中國(guó)本土第一智能手機(jī)品牌”的毫無(wú)疑問(wèn)的掌舵者。而魅族近幾年自身發(fā)展遭遇的瓶頸，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步進(jìn)逼，無(wú)疑是黃章重新走向前臺(tái)的最直接動(dòng)因。
　　毋庸諱言，2011年之后，作為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的先驅(qū)，魅族的光芒，已逐漸被后來(lái)者小米所掩蓋，后者在吸取借鑒魅族的成功經(jīng)驗(yàn)后，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與資本運(yùn)作，對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行“顛覆式創(chuàng)新”，創(chuàng)立出“訂單式”電子商務(wù)模式，并在去年獲得百億美元的估值。作為先驅(qū)者的魅族，顯然無(wú)法坐視對(duì)手蠶食自己的領(lǐng)地。而黃章復(fù)出之后提出的“變革方案”，在某種意義上亦有向?qū)κ帧爸戮础敝�意：擁抱互�?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并尋求與外部資本的合作。
　　魅族的變革，是否有些姍姍來(lái)遲？在黃章看來(lái)，“更好的產(chǎn)品理念與運(yùn)營(yíng)發(fā)展的大徹大悟，為時(shí)不晚�！辈贿^(guò)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和引入外部資本，并不是一個(gè)萬(wàn)能藥方，擺在魅族面前的，還有很多亟待解決的問(wèn)題。
　　從MP3到智能手機(jī)
　　魅族在創(chuàng)業(yè)初期是以MP3起家，隨著喬布斯用iPod扳倒了當(dāng)時(shí)的數(shù)碼巨人——索尼Walkman，國(guó)產(chǎn)MP3品牌迎來(lái)了最為黃金的年華，在2003年到2006年期間呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，并在2004年達(dá)到巔峰。當(dāng)年，116%的增長(zhǎng)幅度，讓MP3堪稱(chēng)最為火爆的數(shù)碼產(chǎn)品，成為當(dāng)時(shí)的IT行業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　魅族適逢這個(gè)黃金年代，這家在2003年創(chuàng)立的公司，伴隨著整個(gè)行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)進(jìn)入上升通道，在一個(gè)“芯片商把控上游產(chǎn)業(yè)核心、方案商提供芯片解決方案、品牌商進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售”的成熟產(chǎn)業(yè)鏈中，黃章以產(chǎn)品為導(dǎo)向的自主研發(fā)、生產(chǎn)，讓魅族成為國(guó)產(chǎn)MP3品牌中的佼佼者。2006年，魅族的銷(xiāo)售額超過(guò)10億元，無(wú)論是外觀的生產(chǎn)工藝，還是聲音質(zhì)量，都達(dá)到了國(guó)產(chǎn)MP3的巔峰。
　　盡管魅族當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)MP3的佼佼者，但作為處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的品牌商，它始終在某種程度上受限于上游的芯片商和方案商。更令黃章感到擔(dān)憂(yōu)的是，一旦行業(yè)風(fēng)向發(fā)生變化，作為品牌商的魅族，并沒(méi)有足夠的能力去抵抗寒冬。而在2003年到2006年的野蠻增長(zhǎng)后，MP3市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始顯露疲態(tài)，根據(jù)iSuppli公司當(dāng)時(shí)的報(bào)告，PMP/MP3播放器市場(chǎng)在2007年僅增長(zhǎng)了10.6%，遠(yuǎn)低于2006年時(shí)的38.4%，并預(yù)計(jì)2007-2012年的復(fù)合年增長(zhǎng)率只有4.3%。
　　對(duì)于當(dāng)時(shí)的魅族來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型已經(jīng)是迫在眉睫。據(jù)曾為魅族CEO、現(xiàn)為魅族高級(jí)副總裁兼總裁助理的白永祥回憶，當(dāng)時(shí)，整個(gè)核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都在琢磨著公司如何轉(zhuǎn)型，幾經(jīng)思索后將目標(biāo)鎖定在智能手機(jī)上。
　　魅族的選擇，事實(shí)上仍是在跟隨蘋(píng)果的腳步。2007年6月，當(dāng)喬布斯向全世界展示第一代iPhone之時(shí)，魅族的核心管理團(tuán)隊(duì)也看到了自己未來(lái)的希望。盡管，第一代iPhone并沒(méi)有馬上顯示出改變世界的能力，但蘋(píng)果從iPod到iPhone 的演進(jìn)，已經(jīng)為魅族提供了一個(gè)可復(fù)制的“從MP3過(guò)渡到智能手機(jī)”的成熟樣本。魅族意識(shí)到，在“手機(jī)”這個(gè)長(zhǎng)期由諾基亞、摩托羅拉等巨頭把控的市場(chǎng)，后來(lái)者是可以尋求到突破口的。
　　“做智能手機(jī)，尤其是具備觸控性能的智能手機(jī)，在當(dāng)時(shí)，可是連諾基亞這樣的企業(yè)都不敢輕易去嘗試的�！卑子老楸硎�，2007年，魅族是放棄銷(xiāo)售額高達(dá)10億元、為其帶來(lái)巨大榮耀的MP3，轉(zhuǎn)而投資智能手機(jī)業(yè)務(wù)，對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極具戰(zhàn)略意義。
　　雖然，后來(lái)MP3品牌陸續(xù)退市、智能手機(jī)迅速崛起的事實(shí)，已經(jīng)印證了這一決策的正確性。但當(dāng)時(shí)的魅族，想要在成熟業(yè)務(wù)之外，建立一個(gè)包括“完成系統(tǒng)深度定制、打造封閉系統(tǒng)以及制造觸控手機(jī)”在內(nèi)的、以蘋(píng)果為范本的智能手機(jī)業(yè)務(wù)體系，并非易事。所幸，魅族之前在MP3業(yè)務(wù)上的成功，已經(jīng)積累了相當(dāng)?shù)纳�產(chǎn)研發(fā)技術(shù)、銷(xiāo)售渠道等方面的相關(guān)資源，這為其后來(lái)在智能手機(jī)領(lǐng)域的發(fā)力，奠定了良好的基礎(chǔ)。
　　“對(duì)于智能手機(jī)所需要的觸控技術(shù)，我們?cè)谧鯩P3的時(shí)候，就已經(jīng)接觸過(guò)一些，在技術(shù)層面并不存在不可逾越的障礙，我們要做的就是，找到合適的零配件�！卑子老槿绱讼�21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。
　　值得一提的是，作為本土智能手機(jī)市場(chǎng)的先驅(qū)，魅族當(dāng)時(shí)所處的市場(chǎng)環(huán)境，還是相對(duì)寬松的。彼時(shí)，包括波導(dǎo)、科健、夏新等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，在經(jīng)歷2000年到2004年的高速增長(zhǎng)后，均陷入低潮，因此，在整個(gè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)手機(jī)的過(guò)程中，魅族面臨的來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，相對(duì)較小。
　　PC時(shí)代的“粉絲經(jīng)濟(jì)”
　　2009年初，魅族第一款智能手機(jī)M8，一經(jīng)上市就引起巨大轟動(dòng)。在波導(dǎo)、科健、夏新等第一批國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商敗退之后，魅族順理成章地登上“國(guó)產(chǎn)第一智能手機(jī)”的王座。
　　魅族能夠在當(dāng)時(shí)獲得“國(guó)產(chǎn)第一智能手機(jī)”的殊榮，除了MP3時(shí)代積累下來(lái)的生產(chǎn)研發(fā)技術(shù)、銷(xiāo)售渠道等優(yōu)勢(shì)外，還有魅族當(dāng)時(shí)獨(dú)特的“論壇文化”。在某種意義上，你也可以稱(chēng)之為PC時(shí)代的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
　　早在魅族的MP3時(shí)代，黃章就已經(jīng)開(kāi)始采用“做社區(qū)”的方式“自?shī)首詷?lè)”——遠(yuǎn)離媒體，貼近終端。在外界看來(lái)，這一做法并非基于敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，而是黃章的“無(wú)心插柳”。在魅族官方論壇中，J.Wong，是一個(gè)“熱衷于發(fā)燒音響和手機(jī)的宅男”，而他在用戶(hù)中的魅力和號(hào)召力，正是由此而來(lái)。
　　比如，黃章會(huì)花幾十萬(wàn)快遞費(fèi)給每個(gè)用戶(hù)快遞耳機(jī)海綿套，對(duì)于這樣的小東西，快遞成本比海綿套本身還要貴出幾十倍。而這件為魅族用戶(hù)津津樂(lè)道的事情，起因似乎是黃章在魅族論壇上的心血來(lái)潮。又比如，哪怕產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)，黃章還是會(huì)在論壇上回答與產(chǎn)品有關(guān)的問(wèn)題，魅族研發(fā)部也依然會(huì)推出停產(chǎn)機(jī)型的新軟件版本，并且，魅族很早就實(shí)行了產(chǎn)品“換購(gòu)”的制度，而這使得魅族的種子用戶(hù)，牢牢的黏附在品牌的周?chē)��?br /> 　　這在今天看來(lái)，也許并不新鮮。但當(dāng)時(shí)，基于魅族的“論壇文化”，這使得魅族相比于同期的諾基亞、摩托羅拉以及“中華酷聯(lián)”等傳統(tǒng)豪強(qiáng)，更為看重用戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)，并且，他們希望依據(jù)通過(guò)用戶(hù)的直接反饋來(lái)改良產(chǎn)品。
　　就這樣，不依靠傳統(tǒng)的廣告投放，魅族通過(guò)自己的論壇為基礎(chǔ)，培養(yǎng)出自己的忠實(shí)擁躉，在論壇上提出的任何技術(shù)問(wèn)題，都可以第一時(shí)間得到解答，甚至一些建議可以在日后的產(chǎn)品更新上得到體現(xiàn)，然后經(jīng)過(guò)用戶(hù)的口碑傳頌，產(chǎn)品在無(wú)形間得到進(jìn)一步的升華，從第一款MP3到第二款手機(jī)——M9，魅族沒(méi)有開(kāi)過(guò)一場(chǎng)正規(guī)的新品發(fā)布會(huì)，但依舊吸引了無(wú)數(shù)粉絲的追隨。
　　值得注意的是，魅族在當(dāng)時(shí)向用戶(hù)提供的手機(jī)，已經(jīng)不再是以打電話(huà)、發(fā)信息為主的功能機(jī)，而是以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為依托的智能機(jī)，因此，在手機(jī)硬件配置無(wú)法更換的情況下，可以通過(guò)系統(tǒng)、APP的升級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn)手機(jī)性能的提升，這就給予了黃章在論壇上更大的空間與用戶(hù)互動(dòng)。
　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還沒(méi)有普及的年代，以PC為終端實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)的社交方式，還是以論壇灌水、QQ聊天、社區(qū)互動(dòng)為主，魅族獨(dú)特的“論壇文化”正是基于PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)特征，利用論壇社區(qū)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。
　　黃章經(jīng)常以“手機(jī)超級(jí)發(fā)燒友”的姿態(tài)，跟網(wǎng)友們?cè)谡搲�上徹夜討論技術(shù)問(wèn)題，而且常常爭(zhēng)論不休。尤其粉絲和網(wǎng)友提出的疑難問(wèn)題，總能得到他的親自解答；甚至，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商不守規(guī)矩時(shí)，他會(huì)忘掉自己業(yè)內(nèi)知名公司董事長(zhǎng)的身份，像憤青那樣在論壇上勃然大怒甚至爆粗。
　　正是這些生動(dòng)的嬉笑言罵，讓魅族與粉絲實(shí)現(xiàn)了“無(wú)縫連接”， 而這些粉絲恰恰是魅族日后發(fā)展手機(jī)業(yè)務(wù)的重要基石，通過(guò)黃章與用戶(hù)在論壇上的互動(dòng)，魅族利用互聯(lián)網(wǎng)這種最為快捷的方式在第一時(shí)間獲取用戶(hù)的反饋，這樣一來(lái)，魅族就很好地借助了外力，把復(fù)雜的測(cè)試、售后反饋環(huán)節(jié)攻克掉，依靠著海量粉絲來(lái)幫助完善系統(tǒng)，F(xiàn)LYME實(shí)現(xiàn)版本持續(xù)更新迭代，修復(fù)BUG等。
　　2014年4月，黃章在復(fù)出之后的內(nèi)部講話(huà)中表示：市場(chǎng)推廣不再是叫賣(mài)式，要結(jié)合產(chǎn)品來(lái)推廣品牌理念，這種推廣本質(zhì)上是一種社交，是實(shí)際產(chǎn)品及價(jià)值觀與社會(huì)大眾的共鳴。這一論斷，顯然可以從魅族此前的“論壇式營(yíng)銷(xiāo)”中找到影子。
　　那么，為什么黃章又不得不承認(rèn)，“大家都知道我們營(yíng)銷(xiāo)做得爛”呢？很簡(jiǎn)單，當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體興起時(shí)，這個(gè)PC時(shí)代的“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”高手，未能做出及時(shí)的適應(yīng)性調(diào)整。而這，給后來(lái)者提供了機(jī)會(huì)。
　　錯(cuò)失的“先機(jī)”
　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮，比黃章預(yù)期的，要來(lái)得快得多，兇猛很多。
　　當(dāng)以論壇為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)方式，已經(jīng)不再適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。而魅族又未能將PC時(shí)代積累下來(lái)的優(yōu)勢(shì)，未能轉(zhuǎn)化為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的資源，其“國(guó)產(chǎn)第一智能手機(jī)品牌”的王座，逐漸受到后來(lái)者的挑戰(zhàn)。其中，小米完成了對(duì)魅族的“師夷長(zhǎng)技”。
　　小米在推出小米手機(jī)之前，早就在2010年接連推出了基于安卓的深度定制系統(tǒng)——MIUI以及米聊內(nèi)測(cè)版。那些熱衷于刷機(jī)的發(fā)燒友，在米聊的論壇上討論如何刷機(jī)、MIUI系統(tǒng)存在的一些BUG等。在當(dāng)時(shí)，摩托羅拉、三星等主流安卓手機(jī)上，全國(guó)的小米粉絲每天重復(fù)刷MIUI，然后上論壇吐槽或交流心得。
　　這與魅族以論壇為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)方式極為類(lèi)似，但與黃章以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的方式為用戶(hù)解惑答疑不同的是，小米更樂(lè)意發(fā)動(dòng)用戶(hù)之間的社交力量——小米在米聊論壇建成了一個(gè)“榮譽(yù)開(kāi)發(fā)組”，從幾萬(wàn)人的論壇中抽一批活躍度相當(dāng)高的用戶(hù)，大概200-300人，他們會(huì)和小米內(nèi)部同步拿到軟件更新的版本。最后，這兩三百人與小米內(nèi)部的工程師一起同步測(cè)試，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)修改。
　　依靠在米聊、微博以及微信等社交媒體，小米充分挖掘了用戶(hù)的社交價(jià)值，雷軍或是小米每次在社交媒體上引發(fā)的話(huà)題，都可以引起用戶(hù)的廣泛關(guān)注。而魅族卻一直堅(jiān)持在固有的論壇圈子內(nèi)活動(dòng)，直到今年2月12日，黃章才設(shè)立了自己的微博賬號(hào)，走出固有的論壇圈子，開(kāi)始在社交媒體上與用戶(hù)互動(dòng)。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單純依靠以PC為終端的論壇互動(dòng)，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)需要了。
　　并且，依托著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，小米對(duì)手機(jī)制造業(yè)的生產(chǎn)模式、管理模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行改造，開(kāi)創(chuàng)出“訂單式”電子商務(wù)模式：通過(guò)“按需定制”，小米手機(jī)用戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，而在鎖定市場(chǎng)需求后，小米再通過(guò)供應(yīng)鏈采購(gòu)零部件，交由代工廠生產(chǎn)，最大化地實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存管理，使手機(jī)這一傳統(tǒng)行業(yè)從“重資產(chǎn)模式”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤拜p資產(chǎn)模式”。
　　相比小米，魅族此前雖然也通過(guò)論壇互動(dòng)，縮短了與用戶(hù)之間的距離，第一時(shí)間獲取用戶(hù)的反饋，但它并沒(méi)有對(duì)手機(jī)制造業(yè)進(jìn)行“顛覆式創(chuàng)新”。在銷(xiāo)售渠道上，它也依舊堅(jiān)持“以線(xiàn)下實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店為主導(dǎo)”的模式，這使得線(xiàn)下渠道的經(jīng)營(yíng)成本、庫(kù)存壓力等手機(jī)制造業(yè)遇到的傳統(tǒng)問(wèn)題，仍然糾纏著魅族。
　　當(dāng)時(shí)堅(jiān)持“自主生產(chǎn)”的魅族，并沒(méi)有意識(shí)到，手機(jī)制造已經(jīng)開(kāi)始從“定制件”向“通用件”發(fā)展，以適應(yīng)“規(guī)模生產(chǎn)與社會(huì)化大生產(chǎn)分工的需求”。直到2012年年底，魅族才宣布與富士康合作，將大多數(shù)的訂單轉(zhuǎn)移到了位于廊坊的富士康工廠。
　　作為后來(lái)者的小米，以“按需生產(chǎn)”的方式，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行的優(yōu)化，大幅降低了其產(chǎn)品成本。2011年8月，小米手機(jī)第一代發(fā)布，售價(jià)僅為1999元。而當(dāng)時(shí)，魅族手機(jī)的入門(mén)價(jià)格卻高達(dá)2999元。
　　直到2012年12月，魅族發(fā)布MX II手機(jī)(16G版)，才打破了過(guò)去一直堅(jiān)持2999元的入門(mén)價(jià)格，有意無(wú)意地縮小自己與此前發(fā)布的1999元小米2手機(jī)相比的價(jià)格劣勢(shì)。但2013年7月底，小米手機(jī)卻再度推出了價(jià)格低至799元的“紅米”手機(jī)。
　　2014年2月10日，在黃章高調(diào)宣布回歸之后，魅族宣布將MX3手機(jī)的價(jià)格，從2013年9月發(fā)布時(shí)的2499元，大幅下調(diào)至1999元，與同期發(fā)布的小米3一致。至此，魅族和小米之間的“價(jià)格遭遇戰(zhàn)”，最終打響。
　　由于“通用件”的盛行，已經(jīng)讓手機(jī)外觀工業(yè)設(shè)計(jì)上越來(lái)越趨近“同質(zhì)化”，從外觀工業(yè)設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)并不現(xiàn)實(shí)，“把手機(jī)LOGO擋住，很難有人能看出來(lái)是哪款手機(jī)，手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是要通過(guò)系統(tǒng)內(nèi)核以及商業(yè)模式上尋求突破點(diǎn)”。迅雷COO黃芃對(duì)本報(bào)記者表示，迅雷也于去年11月宣布推出“迅雷會(huì)員100+雷鳥(niǎo)”定制手機(jī)。
　　小米對(duì)魅族的進(jìn)逼，固然有商業(yè)模式上的優(yōu)勢(shì)，但更為重要的是，其通過(guò)資本運(yùn)作形成的強(qiáng)大的資本實(shí)力。
　　自2010年創(chuàng)立以來(lái)，雷軍領(lǐng)軍的小米，一直在通過(guò)一輪輪的融資不斷擴(kuò)充自己的實(shí)力，2010年底，小米完成了4100萬(wàn)美元的融資，估值達(dá)到了2.5億美元；2011年底，小米完成了9000萬(wàn)美元的融資，估值10億美元；2012年6月，小米再完成2.16億美元的融資，估值已經(jīng)達(dá)到了40億美元；到了2013年8月，小米完成了最新一輪的融資，整體估值已經(jīng)達(dá)到了100億美元。
　　而截至目前，魅族，始終沒(méi)有借助于資本運(yùn)作，來(lái)幫助企業(yè)成長(zhǎng)。
　　在雷軍忙于打造全新商業(yè)模式、游說(shuō)各方來(lái)為自己的事業(yè)添磚加瓦之時(shí)，魅族掌舵者黃章，卻依舊堅(jiān)持自己的“工匠精神”。據(jù)稱(chēng)，魅族第二款手機(jī)M9的“跳票”，就是因黃章臨時(shí)更換屏幕造成，原本定在2010年10月發(fā)售的芯片直到2011年1月才正式上市，黃章對(duì)此解釋稱(chēng)：“要讓M9擁有和iPhone一樣的屏幕像素�！�
　　甚至，直至2012年11月，時(shí)任魅族CEO的白永祥，在接受本報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)依然表示：“走得穩(wěn)比走得快要好，魅族目前還不需要融資，資金足以支持企業(yè)發(fā)展�！�
　　黃章的“大徹大悟”
　　在四年的“歸隱”之后，嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，最終讓黃章“大徹大悟”了。
　　“沒(méi)有什么不可以改變的，只要改變有魅力。我從來(lái)不為堅(jiān)持而堅(jiān)持，不為改變而改變。只要有一天我認(rèn)為它是正確的，我必須改變。”黃章稱(chēng)，對(duì)魅族來(lái)說(shuō)，最重要的是，保持“魅力”。
　　但今天，相比2007年，市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。魅族既要面對(duì)“中華酷聯(lián)”等老牌國(guó)產(chǎn)手機(jī)豪強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)，又要抵擋以小米為代表的新興勢(shì)力的進(jìn)逼，更重要的是，在錯(cuò)失了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和資本運(yùn)作的機(jī)遇之后，魅族必須補(bǔ)課。而這樣的努力，在黃章高調(diào)“復(fù)出”之間已經(jīng)開(kāi)始。
　　2012年11月27日晚，空曠的演講臺(tái)、大屏幕、幻燈片、核心高層介紹產(chǎn)品，魅族以這種類(lèi)喬布斯式的發(fā)布會(huì)，嘗試走出封閉，時(shí)任CEO的白永祥，在臺(tái)上無(wú)數(shù)次地調(diào)動(dòng)粉絲們的情緒，在一片山呼海嘯般的歡呼中結(jié)束發(fā)布會(huì)。
　　“魅族會(huì)變得越來(lái)越開(kāi)放，會(huì)更加注重與媒體之間的溝通�！睍r(shí)任魅族VP的莫翠天，在發(fā)布會(huì)結(jié)束后對(duì)本報(bào)記者表示，面對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，魅族并沒(méi)有無(wú)動(dòng)于衷，正在積極謀求轉(zhuǎn)型。
　　但僅僅是一個(gè)開(kāi)放的姿態(tài)，并不能掩蓋魅族目前的短板。小米手機(jī)，已經(jīng)在2013年取得了1900萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，而魅族尚不肯公開(kāi)自己的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。雷軍利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與資本運(yùn)作，已經(jīng)讓小米成為中國(guó)近年來(lái)最為炙手可熱的創(chuàng)業(yè)公司，而黃章率領(lǐng)的魅族，光芒正在逐漸暗淡。
　　若想重回巔峰，魅族必須要做出更多“實(shí)質(zhì)性改變”，釋放更多爆炸性的信號(hào)�；蛟S正因?yàn)槿绱耍?月7日，極少在公開(kāi)場(chǎng)合露面的黃章，出現(xiàn)在了珠海的魅族大廈，并對(duì)外界宣布他的最新施政綱領(lǐng)。
　　一向宅在家里專(zhuān)心研究產(chǎn)品的黃章，最終決定從幕后走向臺(tái)前。他表示，自己將開(kāi)始嘗試接觸外界媒體，并擔(dān)任魅族董事長(zhǎng)兼CEO，原CEO白永祥轉(zhuǎn)為高級(jí)副總裁兼總裁助理，將全面領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)部的工作，同時(shí)協(xié)助剛剛復(fù)出的黃章運(yùn)營(yíng)公司全部的事務(wù)。
　　對(duì)于魅族錯(cuò)失融資良機(jī)，黃章直白地表達(dá)了“遺憾”。他稱(chēng)，如果魅族早引入資本運(yùn)作，今天收購(gòu)摩托羅拉的就是魅族而不是聯(lián)想，自己過(guò)往的做法，并沒(méi)有把公司的商業(yè)追求放在第一位，更多是從個(gè)人角度考慮，好在現(xiàn)在來(lái)補(bǔ)救還為時(shí)不晚。
　　“我們會(huì)適當(dāng)?shù)厝谫Y�！秉S章明確表示，自己并不在乎投資人是誰(shuí)，在初始融資中，魅族只會(huì)少部分地引入投資人，隨著第二輪、第三輪甚至第四輪的融資，再進(jìn)一步擴(kuò)大融資規(guī)模�！笆纵喨谫Y，最好還是要控制在10億之內(nèi)。”黃章用不太流利的普通話(huà)說(shuō)道。
　　不過(guò)，黃章依舊堅(jiān)持魅族的獨(dú)立性，認(rèn)為投資人的底線(xiàn)在于不干涉魅族的日常業(yè)務(wù)�！澳阒灰�很清晰地知道不需要投資人來(lái)插手運(yùn)營(yíng)，只要出價(jià)夠高，我們就賣(mài)�！秉S章直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)。
　　至于“融資”的用途，黃章表示，首先是用于“推行員工股票期權(quán)制”�！盀槭裁赐饷娴氖澜缒敲淳�彩，我卻融不進(jìn)去，是因?yàn)槲抑�前一直不是那么理解這個(gè)社會(huì)，不是那么認(rèn)同這個(gè)社會(huì)。但是今天我覺(jué)得，作為社會(huì)的一員，我有責(zé)任多多少少改變這一切，營(yíng)造更大的共贏，所以，我決定重新站出來(lái)�！秉S章稱(chēng)，自己因?yàn)闊釔?ài)產(chǎn)品更愿意享受單調(diào)的生活，而忽略了公司運(yùn)營(yíng)的具體情況和員工的感受，在智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，繼續(xù)依靠有限的利潤(rùn)來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)分配，對(duì)于企業(yè)和員工都是輸家。
　　“讓市場(chǎng)部有更大的資源，可以加大市場(chǎng)推廣的力度”，則是黃章決心融資的第二個(gè)目的。在最新的施政綱領(lǐng)中，他明確提及了對(duì)于社交媒體的重視。“我本來(lái)只想給大家發(fā)封全體郵件，但想到未來(lái)公司更多的場(chǎng)合可能需要我大大方方地站出來(lái)，雖然我現(xiàn)在還不太習(xí)慣站在公眾的面前，但是我必須超越�！�2月7日，黃章在對(duì)員工的開(kāi)場(chǎng)演講中說(shuō)。幾天后，他在新浪開(kāi)通了微博。
　　事實(shí)上，“融資計(jì)劃”本身，已經(jīng)成為魅族“市場(chǎng)推廣”的手段之一。黃章的復(fù)出，之所以引發(fā)高度關(guān)注，重要原因之一便是，在宣布“融資”的同時(shí)，黃章通過(guò)魅族論壇透露，自己已經(jīng)收到不少投資意向，“甚至包括格力等巨頭”。而正是格力董事長(zhǎng)董明珠，2013年年底，在年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上，與魅族主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手小米董事長(zhǎng)雷軍，定下了一個(gè)“10億豪賭”之約。
　　魅族營(yíng)銷(xiāo)中心副總裁李楠表示，雖然“打破公司傳統(tǒng)引入外界資本”一事已經(jīng)確定，但至于引進(jìn)的對(duì)象，目前有好幾家單位有意向。對(duì)于是否包含格力電器，李楠并未明確回應(yīng)。李楠表示，魅族引進(jìn)的資本將除了戰(zhàn)略資本外，還包括機(jī)構(gòu)資金，主要標(biāo)準(zhǔn)是考慮與魅族的互補(bǔ)性，其中戰(zhàn)略資金單位除了品牌價(jià)值大之外，還要求能補(bǔ)充公司線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，“格力模式”在于敢于自建渠道，目前格力在全國(guó)各地落地了2萬(wàn)多家連鎖店，恰恰符合李楠所說(shuō)的“能補(bǔ)充公司線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道”；而對(duì)于格力而言，戰(zhàn)略投資魅族，也在一定程度上能擴(kuò)張自己的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。
　　但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)的改變，不光是在營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)社交媒體的運(yùn)用，更是對(duì)于全新商業(yè)模式的考量。誠(chéng)然，魅族可以利用自主生產(chǎn)加外包的模式解決產(chǎn)能問(wèn)題，利用社交媒體完成與用戶(hù)的近距離接觸，但在渠道方面，魅族目前主要仍采取“品牌加盟店”模式，與運(yùn)營(yíng)商的合作不如“中華酷聯(lián)”，在二三線(xiàn)城市的線(xiàn)下實(shí)體店也不像OPPO等品牌這樣“接地氣”，在“互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)中，又落后于小米。
　　對(duì)于黃章來(lái)說(shuō)，他要做的，不光是具有引入資本的開(kāi)放心態(tài)，更需要對(duì)于魅族的運(yùn)作模式進(jìn)行全方位的改造。這也意味，從“工匠”，到一個(gè)“兼顧研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)模式設(shè)計(jì)和資本運(yùn)作”的全能CEO之間，他還有很長(zhǎng)的路要走。
　　“如果人生就是戲，我就是最真誠(chéng)的演員�！秉S章2月13日發(fā)出的第二條微博中說(shuō)。(編輯 鮑輝春)