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 中興低價謀4G高端機市場 推B2C2C銷售模式
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發(fā)表于 2014-04-03 06:38:15  只看樓主 


4月1日消息，中興通訊今日下午發(fā)布了其旗艦4G手機“Grand S II”。據(jù)了解，Grand S II是首款支持5模17頻（支持TD-LTE/FDD LTE/WCDMA/TD-SCDMA/GSM五種網(wǎng)絡(luò)制式，全頻段覆蓋）的4G手機，售價1699元。

據(jù)了解，Grand S II搭載高通驍龍最新的801芯片（三星Galaxy S5、索尼Xperia Z2、HTC One M8均搭載高通驍龍801處理器），普通版本的內(nèi)存容量為2GB RAM+16GB ROM，采用5.5英寸高清顯示屏、1300萬像素的索尼第二代BSI攝像頭、3100mAh電池，是首款支持5模17頻的4G手機，同時還采用了雙頻Wi-Fi設(shè)置。

中興通訊執(zhí)行副總裁、終端公司CEO曾學忠表示，同等配置的國際品牌手機，價位一般在五千元左右，但中興卻把這款定位中高端的4G智能手機的價格定在1699元。

“中興把這款旗艦手機的價格定這么低，有兩方面的考慮，一是中興手機的品牌建設(shè)還需要一個過程，現(xiàn)階段需要讓消費者買到高性價比的中興手機，讓消費者感受到花一千多買到的中興手機跟花五千多買的三星手機沒有什么區(qū)別；二是中興需要用相對低的價格卡位4G市場，再用規(guī)模來消化這部分成本，最終實現(xiàn)規(guī)模和品牌都能上一個臺階�！� 曾學忠說。

曾學忠表示，在中興手機品牌建設(shè)的過程中，需要通過一些營銷方式來吸引消費者的關(guān)注。雖然Grand S II定價較低，但未必就會賠本，因為我們對規(guī)模和成本還是很有信心的。

“因為對于現(xiàn)階段的中興手機來說，賺吆喝比賺錢更重要。”曾學忠表示。

曾學忠說，為了進一步解決長久以來的品牌難題，在中興手機內(nèi)部，今年需要完成兩個方面的突破，一是產(chǎn)品的設(shè)計和規(guī)劃，二是在營銷上有一些新的嘗試，推出“微品會”平臺，從中興內(nèi)部近7萬名員工開始嘗試B2C2C的銷售模式。

“在產(chǎn)品方面，我們的UI還在改進，設(shè)計上也在改進。我們希望能做出一款有特色的、讓消費者感覺在體驗上有亮點的手機，比如nubia系列手機會在拍照這個點上繼續(xù)下功夫。”曾學忠說，在產(chǎn)品本身不斷改進的同時，中興手機還需要把握好節(jié)奏，搶占市場先機。

據(jù)透露，中興手機在4月份將連續(xù)發(fā)布三款4G智能手機，覆蓋不同的價位段。其中之一就是今日發(fā)布的Grand S II，4月9日，中興手機還將聯(lián)手京東，推出一款昵稱為“紅�！钡�4G手機。曾學忠解釋說，“紅牛手機強調(diào)外觀設(shè)計，但這兩個字不會打在logo上，它只是產(chǎn)品的昵稱，是跟京東合作銷售的一個賣點。”

此外，中興手機還計劃在4月底與電商合作發(fā)布另一款4G手機。據(jù)透曾學忠露，這款手機將定位在千元檔位，強調(diào)價格優(yōu)勢。

而據(jù)曾學忠透露，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，中興手機將在4月中下旬推出一個名為“微品會”平臺，從中興內(nèi)部員工開始嘗試B2C2C的銷售模式。

據(jù)曾學忠介紹，在初期，中興手機B2C2C的銷售模式是以員工為主，每個員工都可以在“微品會”平臺上開一個店，通過賣手機的方式獲得5%-10%的返利。

“我們的想法是，把線下的直銷模式搬到網(wǎng)上，既可以發(fā)動全公司員工的積極性，也可以省去不少營銷成本�！痹鴮W忠表示。

據(jù)悉，“微品會”目前已經(jīng)在中興手機內(nèi)部進行測試，未來將逐步向外界開放。也就是說，除了中興員工之外，普通消費者也可以參與銷售中興手機，獲得返利。

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    發(fā)表于 2014-04-03 19:58:41 
    直接面對用戶啊，這個策略還可以

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