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 中興VS聯(lián)想：3G手機策略大不同
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發(fā)表于 2014-06-30 08:44:54  只看樓主 



在中國電信南京手機交易會前夕，中興終端中國區(qū)CEO吳海、聯(lián)想集團副總裁MBG中國手機業(yè)務(wù)總經(jīng)理張暉分別接受了筆者的采訪。前者接替中興老將葉為民，后者接替聯(lián)想運營商渠道功臣馮幸，兩人在發(fā)展手機的策略上完全不同，尤其在3G手機上，思路完全相反。這里分享他們兩人的精彩PK。


1、中國三大電信運營商逐步取消3G手機補貼，3G手機是否面臨“清倉”問題？


吳海說，中興去年已把3G手機做了大部分處理，已在之前把壓力釋放掉了，因此今年（清倉）壓力不會很大。中興目標(biāo)主攻4G，2014年全年發(fā)貨6000萬部，4G產(chǎn)品占據(jù)70%以上。


面對這個問題，張暉則稱，4G來了，并不代表3G沒有市場，現(xiàn)在4-6級市場，尤其是農(nóng)村市場，通信信號比較好，3G手機從價格到應(yīng)用到產(chǎn)品體驗，這個市場有很大的空缺。聯(lián)想會推進4G，但是不會因為3G沒有補貼，就會放棄，3G還不是清理庫存的時候，仍然有巨大的市場。聯(lián)想年初制定出貨8000部，3G與4G的比例各占50%。7-8月聯(lián)想50%手機新品支持4G。


筆者將這個觀點發(fā)到網(wǎng)上，支持吳海放棄3G手機網(wǎng)民大喊聯(lián)想“逆天”，不過，支持未來農(nóng)村市場潛力很大的網(wǎng)民也不少。


2、華為推出麒麟芯片，中興、聯(lián)想怎么辦？


吳海說，中興自主研發(fā)的芯片7510已經(jīng)應(yīng)用在數(shù)據(jù)卡上，只是沒有披露而已。下一個芯片7520馬上回推出，是5模多頻的4G手機芯片，預(yù)計年底或者2015年初發(fā)布。


張暉說，如果華為海思平臺是開放的，就是聯(lián)想的選擇之一，但是需要綜合評估之后才能做決定。


筆者看法，自主研發(fā)眼下很流行，不過在芯片領(lǐng)域成功者似乎很少，聯(lián)想似乎并不打算搞自主創(chuàng)新的4G芯片，產(chǎn)業(yè)鏈可以“互通”，中興芯片聯(lián)想未必不可以使用。


3、如何與三大電信運營商“打交道”？


三大電信運營商在通信業(yè)的地位，就像股市里面的“莊家”，左右著整個產(chǎn)業(yè)鏈，終端廠商一般是“得罪不起”，尤其是中國移動已經(jīng)發(fā)布自主品牌手機，中興和聯(lián)想今后如何與他們打交道？


通過簡歷看，吳海在中興超過16年，主要負責(zé)中國聯(lián)通業(yè)務(wù)。吳海似乎不太贊成過去終端廠商遍地撒網(wǎng)的做法。他說，中興在每個價位段，做有性價比的4G手機。今年中興采用“精品戰(zhàn)略”，手機從之前的上百款減少到30款，中興手機更關(guān)注盈利。


張暉則表示，三大運營商對聯(lián)想很重要，相比中國移動和中國聯(lián)通，中國電信近兩年才進入，其中2012年市場份額為5.3%，2013年達到7.2%，2014年目標(biāo)1000萬部，中國電信終端市場占據(jù)40%（50%為4G產(chǎn)品）


筆者觀察：


1、運營商渠道減少是趨勢。


中興是鐵了心要做“減法”，似乎并不打算像酷派一樣進行千元以內(nèi)4G價格戰(zhàn)，而聯(lián)想仍然在做“加法”，主要是對中國電信4G終端市場的投入將會增加。另外，張暉在多個場合透露，聯(lián)想將成立新媒體部門，加強互聯(lián)網(wǎng)電商的營銷。


兩位終端掌門很忌諱談運營商渠道份額“降低”字樣，均用“電商渠道份額增加”，這個蹺蹺板理論一筆帶過。背后是運營商補貼降低，京東等電商崛起。


2、“中華酷聯(lián)”價格戰(zhàn)將終結(jié)


通過與中興、聯(lián)想大佬的聊天，共同的感受是，追求數(shù)量市場規(guī)模而忽視利潤狂熱已退，終端大佬已覺醒，他們未來將會走差異化路線。4G領(lǐng)域比拼高端，譬如，華為已推出幾款令人眼前一亮的高端機，中興提出“精品戰(zhàn)略”，而聯(lián)想即將推出的vibe x2厚度為6.9毫米的4G手機以及摩托羅拉2000元以上的手機，或代表聯(lián)想高端路線。3G領(lǐng)域，可能會剩下三、四級市場擁有渠道優(yōu)勢的聯(lián)想等個別手機品牌。
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