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 羅永浩回應(yīng)錘子價(jià)格跳水：3G型號(hào)仍處于虧損狀態(tài)
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發(fā)表于 2014-10-29 12:18:06  只看樓主 

羅永浩今日宣布錘子T1手機(jī)降價(jià)1000元掀起了軒然大波。半年前羅永浩還稱反感手機(jī)很快降價(jià)，錘子手機(jī)的價(jià)格將堅(jiān)持整個(gè)產(chǎn)品周期。針對(duì)此次降價(jià)，羅永浩接受了媒體采訪，對(duì)錘子手機(jī)的發(fā)展和個(gè)人爭(zhēng)議作出了解釋和總結(jié)。

羅永浩稱，降價(jià)是國慶期間就開始考慮，由于錘子的量產(chǎn)拖過了數(shù)碼產(chǎn)品的常規(guī)關(guān)注期，所以實(shí)施降價(jià)。投資方對(duì)此并沒有意見。對(duì)于早前說過“低于2500元是孫子”，他認(rèn)為企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營大于個(gè)人的面子。錘子將對(duì)早期購買者進(jìn)行補(bǔ)償。

羅永浩還稱，降價(jià)后錘子手機(jī)處于虧損狀態(tài)，但4G型號(hào)基本能和成本打平。

對(duì)于錘子手機(jī)多次引起爭(zhēng)議，羅永浩稱行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)他也承認(rèn)由于自己性格問題，經(jīng)常發(fā)表肆無忌憚的言論，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人“顯然很不得體”。在處理爭(zhēng)議的時(shí)候，也犯了錯(cuò)誤。

羅永浩表示，自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到企業(yè)品牌大于個(gè)人品牌，以后將克制個(gè)人行為，淡化個(gè)人形象和品牌。今后還將主持發(fā)布會(huì)，但不會(huì)再頻繁舉辦個(gè)人演講。

羅永浩對(duì)自己的營銷方式進(jìn)行了反省，稱產(chǎn)品需要正面營銷，吵架是很吃虧的。對(duì)于和王自如的辯論，他認(rèn)為，自己處理方式不當(dāng)，過于“兇惡”，造成了錘子支持率的下降。今后對(duì)待媒體和公眾質(zhì)疑將更加溫和。

羅永浩表示，在T2發(fā)布時(shí)將在發(fā)布會(huì)時(shí)就囤貨。為此將準(zhǔn)備約10億元資金，備5-10萬臺(tái)手機(jī)。在發(fā)布會(huì)后1-2周送出產(chǎn)品。

關(guān)于天貓?jiān)旒偈录�，羅永浩稱錘子是百分百躺槍，事件發(fā)生時(shí)完全不知情，最后還是通過公共渠道才得知。

對(duì)魅族和阿里合作，羅永浩并不看好，他稱，中國互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)硬件和操作系統(tǒng)幾乎全部失敗。此次合作超出了阿里的能力，最后巨頭做不好操作系統(tǒng)可能會(huì)選擇與錘子合作。

以下為訪談?wù)洠?/font>

錘子手機(jī)為何降價(jià)？

羅永浩：我們做這個(gè)價(jià)格調(diào)整考慮了很久，至少在我們內(nèi)部，我是主張做價(jià)格調(diào)整的，現(xiàn)在終于把它實(shí)施了。

問：從什么時(shí)候開始考慮價(jià)格調(diào)整的？

羅永浩：實(shí)際上是國慶前。

我們5月20號(hào)開的發(fā)布會(huì)，大概到9月的中下旬的時(shí)候生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人說生產(chǎn)基本沒有問題了。數(shù)碼產(chǎn)品一般關(guān)注周期也就是兩三個(gè)月，我們拖了四個(gè)月之后關(guān)注度已經(jīng)下降了，銷售的黃金時(shí)期已經(jīng)錯(cuò)過了，對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品都是這樣的。

所以在這種情況下我們就覺得可能應(yīng)該考慮去調(diào)整，國慶長(zhǎng)假回來一看數(shù)據(jù)，相對(duì)生產(chǎn)量來講出貨量已經(jīng)在明顯放緩，所以當(dāng)時(shí)就這么一個(gè)考慮。

投資方?jīng)]有參與意見，他們都是放手讓我們做。

問：當(dāng)初降價(jià)之前說要到50萬用戶，現(xiàn)在降價(jià)之后要多少？

羅永浩：我不知道，那是我們當(dāng)初制定的目標(biāo)，但是對(duì)投資方來講我們很多事情太需要解釋。因?yàn)樗麄兡昧宋覀兊漠a(chǎn)品回去給身邊的人，他們每個(gè)人都買了幾十部、上百部手機(jī)給自己身邊的朋友，但是得到的絕大多數(shù)都是好評(píng)。

生產(chǎn)周期拖了幾個(gè)月，這是最大的問題。當(dāng)然也有個(gè)人的問題，你們也很清楚，我在網(wǎng)上經(jīng)常說一些沒有什么忌諱的話，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人顯然不得體的，但是事實(shí)上因?yàn)檫@個(gè)給我們招來了一些沒有利益關(guān)系的仇家，這是我經(jīng)常最近跟同事們研討的。

當(dāng)我們?cè)谏虡I(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，你不可避免地會(huì)跟對(duì)手正面交鋒。即使你什么都沒有做，你只是把這個(gè)企業(yè)運(yùn)作得很好，就已經(jīng)結(jié)了很多仇了，但是由于我個(gè)人的性格問題，經(jīng)常發(fā)一些肆無忌憚的言論，這個(gè)就給我們?nèi)莵硪恍o利益關(guān)系的仇家。

這些人在網(wǎng)上，沒有摸過、沒有看過我們的產(chǎn)品，不停地說我們的壞話，只是因?yàn)橛憛捨业男愿�。我去講一件事情的時(shí)候，我只考慮這件事我說的時(shí)候是不是真誠的以及它是不是有道理的，不太考慮別人的感受。這是我個(gè)人一貫的性格，但是作為企業(yè)負(fù)責(zé)人，這個(gè)顯然是需要重新調(diào)整一下的。

我不需要為了做企業(yè)說一些違心的講話，但是我可以選擇不說話。但是這個(gè)對(duì)我來說比較困難。

問：那你是要轉(zhuǎn)型嗎？

羅永浩：就是不說話，少說話。我要調(diào)整心態(tài)，接下來做一個(gè)合格的企業(yè)負(fù)責(zé)人。至于我個(gè)人品牌，其實(shí)我以前也沒有用心去經(jīng)營，只是由著自己的本性來。我個(gè)人每年一次的演講，今年11月18號(hào)可能是我個(gè)人的最后一次了。

我希望淡化個(gè)人品牌，沒有個(gè)人品牌最好。少說話、不講話的話，大家就會(huì)慢慢忘掉你的個(gè)人色彩，其實(shí)對(duì)于我來講，很多時(shí)候就是由著性子說話造成的。

我個(gè)人的性格給企業(yè)帶來了很多好處，現(xiàn)在也帶來了壞處，我希望突出企業(yè)品牌，我個(gè)人盡量往后靠。

問：其實(shí)手機(jī)行業(yè)很多公司都受到非議，說其他公司的老大都是曬自己的數(shù)據(jù)，您是把整個(gè)行業(yè)底庫都給曬了，您是怎么看這個(gè)問題？

羅永浩：這是我處理得不成熟的地方，沒有必要把這些都說出來的。這不意味著我要撒謊，但是我可以不說。我是以公開言論的方式得罪了他們，但是他們報(bào)復(fù)我的方式常常就不是公開的，這就是我比較苦惱的。

他們發(fā)一個(gè)產(chǎn)品會(huì)派幾千上萬個(gè)水軍跑到我這來。比如說深圳有一個(gè)廠商發(fā)新品，他就每天跑到我這刷五千條，我們跟新浪投訴，他說僵尸的我們可以用程序來解決，但是活人來刷我們就沒法解決。我們就只好讓新浪負(fù)責(zé)PR的同事折騰起來，大家守在那沒日沒夜地刪，一天要?jiǎng)h幾千條。

比如他會(huì)到我這來發(fā)一條說這個(gè)是什么手機(jī)？然后另一個(gè)人說這個(gè)是錘子手機(jī)，賣得挺貴的。然后馬上又有一個(gè)人說要我說還不如什么什么手機(jī)呢。我們?cè)趺磁袛嗨撬娔兀渴紫饶莻�(gè)品牌的用戶人群跟我們是沒有太多交集的，但是一天發(fā)五千條評(píng)論里面有四千條都在討論那個(gè)品牌，所以我們根據(jù)這個(gè)判斷肯定是他們有意雇來做的事情。

我們又沒有證據(jù)，所以不能舉報(bào)或者怎樣，所以能做的唯一辦法就是24小時(shí)不停地刪，確實(shí)搞得很疲勞。類似的情況有時(shí)候還跟他推的新品都沒有關(guān)系，我們經(jīng)常發(fā)生這些事情，我的同事就說你要少說兩句我們就不會(huì)結(jié)這個(gè)仇，如果不結(jié)這個(gè)仇未必會(huì)派人過來搞這些小動(dòng)作。這種話聽得多了，我對(duì)同事們也有一些愧疚的心理，所以就克制一下少說話。

問：談?wù)劯?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

羅永浩：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品我沒有任何看法。你們?nèi)绻P(guān)注過我以前的微博會(huì)發(fā)現(xiàn)，我是批評(píng)過很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，也夸過很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)很有意思的是，當(dāng)你是一個(gè)個(gè)人的時(shí)候，這樣可能沒事，你是企業(yè)家的時(shí)候，產(chǎn)生的結(jié)果就是你說別人不好的時(shí)候，別人認(rèn)為你是有意摸黑對(duì)手，你說別人好的時(shí)候，他會(huì)認(rèn)為你別有用心。

問：現(xiàn)在出貨量具體多少？線上和線下的情況？

羅永浩：出貨量現(xiàn)在是不能講的，我個(gè)人的性格，以往做任何企業(yè)都是把什么都擺在桌面上講，但是現(xiàn)在不能了，除非我們階段性地有一個(gè)東西要做一個(gè)總結(jié)。

比如說，當(dāng)我們的訂單出超出原來的預(yù)期的時(shí)候，我們是不能講的，低于原來的預(yù)期也是不能講的。因?yàn)楫?dāng)你超出預(yù)期的時(shí)候，我們有一些核心元器件有兩家供應(yīng)商，你如果對(duì)外公布了這些數(shù)據(jù)的話，這兩家都在等你把多出來的訂單給誰。如果我講出來數(shù)據(jù)以后，A家沒有拿到，他就猜我去了B家，但是我跟A家的貨還沒有拿完，所以他后續(xù)給我支持的時(shí)候很可能對(duì)我們不滿，可能品質(zhì)稍差一點(diǎn)，元器件也是有級(jí)別的。

問：能不能透露線上和線下的銷售比例呢？

羅永浩：大部分是線上走的，我們沒有派很多人去經(jīng)營線下渠道。

問：今年的產(chǎn)能是有問題的，到明年會(huì)不會(huì)給一個(gè)很好的解決？

羅永浩：其實(shí)解決的方法也沒有那么難。我們?cè)匍_發(fā)布會(huì)，一定是要五到十萬部現(xiàn)貨才開發(fā)布會(huì)。

問：現(xiàn)在降的價(jià)格會(huì)不會(huì)對(duì)利潤(rùn)指標(biāo)造成比較大的影響？

羅永浩：肯定會(huì)，但是對(duì)我們的投資人來講，他們從來沒指望我在一兩年內(nèi)馬上實(shí)現(xiàn)盈利，他們是看長(zhǎng)遠(yuǎn)的。特別是當(dāng)我們拖了四個(gè)月關(guān)注度下降的時(shí)候，我們更在意的是有更多的人能用我們的產(chǎn)品。我們未來的發(fā)展，除了自己做手機(jī)以外，也有可能跟其他廠商戰(zhàn)略合作，推廣我們的操作系統(tǒng)。

我看過一份騰訊的報(bào)告，顯示到底誰在刷機(jī)？ROM是誰在刷？最后調(diào)查結(jié)論是刷ROM的人多數(shù)都是極客，還有一些并不是極客，但是他想換一個(gè)手機(jī)，收入又有問題。所以他就刷一個(gè)ROM感覺自己換了一個(gè)手機(jī)，基本上都是這樣的用戶為主。所以對(duì)于我們來講ROM推廣，用網(wǎng)站和論壇來推廣ROM并不是一個(gè)好的選擇，我們可能會(huì)跟其他手機(jī)廠商合作推廣我們的ROM。

問：有在談這件事情嗎？

羅永浩：在接觸了，其實(shí)一直有在找我們的，我們之前都毫不猶豫地拒絕了，是因?yàn)槲覀兿Ｍ堰@個(gè)盡可能做得封閉，但是現(xiàn)在看來有一些思路我們也在扭轉(zhuǎn)，我們希望有更多的人用到我們的系統(tǒng)。
問：您方便回應(yīng)一下這個(gè)微博嗎？

羅永浩：“如果低于2500我是你孫子。”這個(gè)沒有問題，我們做企業(yè)的人不是那么在意個(gè)人前面說過的話是不是丟人。你看喬布斯之前，甚至不斷多次在媒體采訪中說過這個(gè)話，甚至他們還專門拍過一個(gè)花錢的廣告片在美國到處打，就是講為什么手機(jī)不能大于3.5寸，但是現(xiàn)在出了4.7寸。

對(duì)于圍觀群眾來講，他們樂于看到面對(duì)公眾的人被打臉被羞辱，所以這個(gè)心理我們是充分理解的。但是從企業(yè)角度來講，你為了前面講過的話，當(dāng)形勢(shì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，你死要面子把企業(yè)搞黃了，這個(gè)是很幼稚的想法。對(duì)于企業(yè)來講個(gè)人的面子問題其實(shí)并不是很大的事情。

問：這次降價(jià)幅度在一千塊，實(shí)際是占到原來售價(jià)的三分之一，這么大的降價(jià)幅度在電子產(chǎn)品里常見嗎？

羅永浩：你們可能也聽說了雙十一的時(shí)候所有的手機(jī)廠商都要清掉3G的存貨，實(shí)際上我們也討論過，我們也想雙十一的時(shí)候去做這個(gè)事情，后來一想，雙十一的時(shí)候大家都去做其實(shí)效果就不好了。所以我們是想搶在別的廠商都去做這個(gè)事之前把自己的庫存清掉。你可以看到雙十一的時(shí)候所有的手機(jī)廠商都會(huì)清3G的庫存。

問：這是不是意味著定價(jià)的時(shí)候考慮不足呢？

羅永浩：我們不覺得，因?yàn)槲覀冊(cè)瓉碛唵螖?shù)很好，是拖了四個(gè)月以后才流失的。所以我們認(rèn)為這個(gè)定價(jià)是沒有問題的。

實(shí)際上，我們?cè)诔杀痉矫媸欠浅８叩模蠹矣X得你這樣一個(gè)手機(jī)能貴到哪里去呢？這個(gè)想法是很業(yè)余的。我們?cè)诋a(chǎn)品的評(píng)估方面的要求是超過絕大多數(shù)廠商的，再加上我們是新廠商，規(guī)模又少，所以這使得我們實(shí)際上成本比較高。

我們定3000并不是一個(gè)暴利，但是現(xiàn)在拖了四個(gè)月以后，形勢(shì)變了只好做這樣的處理。

問：現(xiàn)在這個(gè)補(bǔ)償范圍是根據(jù)什么制定出來的？

羅永浩：因?yàn)?/font>18號(hào)我們首發(fā)做了一個(gè)比較大的推廣活動(dòng)，那天一天之內(nèi)賣了幾千個(gè)，到現(xiàn)在賣了將近五千個(gè)。大部分手機(jī)廠商如果調(diào)價(jià)調(diào)得比較大的時(shí)候都會(huì)給前面的一周或者是十天或者兩周給一個(gè)補(bǔ)償措施。但是我們是從發(fā)貨開始到現(xiàn)在都有一個(gè)補(bǔ)償措施。你可以看到那上面從7月初開始發(fā)貨我們都有一個(gè)補(bǔ)償措施。

問：現(xiàn)在定這個(gè)價(jià)格1980，那利潤(rùn)率是不是很低？

羅永浩：沒有利潤(rùn)率，是虧損的。如果我們按1980賣這個(gè)庫存是虧損的。4G版本實(shí)際上是不虧的，基本上可以打平。

問：錘子手機(jī)的代工廠還是選擇廊坊。

羅永浩：都是富士康，我們是在廊坊富士康和亦莊富士康兩處同時(shí)做的。生產(chǎn)商一個(gè)是提供模具和核心元器件的一些東西在廊坊做。裝配在亦莊，所以我們是兩個(gè)地方同時(shí)開工。最后出貨是從亦莊。

問：現(xiàn)在這個(gè)定價(jià)之后還能把自己定位成中高端嗎？

羅永浩：當(dāng)然可以。舉一個(gè)例子，你們看三星的產(chǎn)品是怎么賣的，上市是5800，一個(gè)月之后是4800，再一個(gè)月以后是3800，再接下來是3500左右賣得生命周期比較長(zhǎng)的一個(gè)手機(jī)。

我們來講原則上是希望采用一個(gè)比較長(zhǎng)的周期內(nèi)價(jià)格比較穩(wěn)定的方式，但是你拖了四個(gè)月以后很多原來的想法不能實(shí)現(xiàn)的時(shí)候，清庫存是一個(gè)很正常的做法。

問：你看好魅族跟阿里的合作嗎？

羅永浩：這個(gè)對(duì)我們其實(shí)是好事，因?yàn)檎麄�(gè)業(yè)界能把操作系統(tǒng)做好的廠商其實(shí)沒有幾個(gè)，小米是一個(gè)，魅族是做得比較好的。魅族通過跟互聯(lián)網(wǎng)巨頭合作對(duì)魅族和互聯(lián)網(wǎng)巨頭都有好處。

中國的互聯(lián)網(wǎng)巨頭幾乎全部都嘗試過做手機(jī)軟硬件，幾乎全都失敗了。阿里現(xiàn)在選擇去跟魅族合作是因?yàn)轺茸宓牟僮飨到y(tǒng)是超出阿里的水平的。

這件事從我們自身的發(fā)展上是一個(gè)好事。因?yàn)槭Ｏ碌膸讉�(gè)巨頭搞不定操作系統(tǒng)，選來選去可能會(huì)只有我們，這對(duì)我們不是一個(gè)壞事。

問：前一段有跟天貓旗艦店數(shù)據(jù)的問題，后來天貓也做了一些解釋，這個(gè)事情咱們很少對(duì)外說什么。

羅永浩：首先對(duì)我們來講跟那個(gè)數(shù)據(jù)出錯(cuò)的事情我們是沒有參與的，所以當(dāng)時(shí)我發(fā)了一個(gè)帖我說是百分之百躺槍。我們什么都不知道。天貓內(nèi)部到底是怎么回事我們也不清楚，也是看他最后公開聲明才知道。

問：前一段比較熱的就是關(guān)于您說在網(wǎng)上懸賞，現(xiàn)在這個(gè)事情有什么進(jìn)展嗎？

羅永浩：沒有任何進(jìn)展。

問：你以后選擇什么樣的營銷方式？

羅永浩：我們的營銷方式還是突出產(chǎn)品正面的東西，跟人吵架其實(shí)很吃虧的。比如說有人黑我我跟他對(duì)質(zhì)，產(chǎn)生的結(jié)果是我現(xiàn)場(chǎng)把他做的所有手腳戳穿了對(duì)我也沒有好處，因?yàn)榇蠹也幌Ｍ雌髽I(yè)負(fù)責(zé)人出來兇巴巴的跟一個(gè)年輕人這么兇狠。

我們?nèi)ジ氵@個(gè)對(duì)質(zhì)，當(dāng)我們?nèi)ブ埃@個(gè)事被炒起來說要對(duì)質(zhì)的時(shí)候，支持率是1：1，然后我去現(xiàn)場(chǎng)有理有據(jù)把這個(gè)事全部戳穿了以后支持率是2：1，所有的人，罵我的，夸我的不說了，罵我的沒有一個(gè)是在說我道理站不住腳，就是說我欺負(fù)年輕人，兇巴巴的。我回來也跟所有同事去道歉認(rèn)錯(cuò)，作為企業(yè)負(fù)責(zé)人這些事的處理是很不得當(dāng)?shù)摹?/font>

問：您剛才的回答中用了好幾次道歉，您這一年成長(zhǎng)在哪些方面？

羅永浩：其實(shí)我過去也是經(jīng)常道歉的，我以前在網(wǎng)上肆無忌憚兇巴巴的時(shí)候弄錯(cuò)了也是道歉的。但是如果你老是兇巴巴的，嘴上占便宜，別人就會(huì)覺得你這個(gè)人從來不會(huì)認(rèn)清事實(shí)。

但是有人說你以前攻擊了某某手機(jī)品牌怎么不道歉？這件事就很滑稽了，我說那個(gè)手機(jī)難看這是我純主觀的，這個(gè)事我有什么可道歉的？

問：你們現(xiàn)在做的電梯的廣告還不是變相在跟其他廠家在吵架嗎？你說很難找到一部如此好的國產(chǎn)手機(jī)。

羅永浩：這個(gè)來自于我們真實(shí)用戶的反饋，很多人拿到我們的手機(jī)以后，因?yàn)樯厦鏇]有漢字，都寫英文加一個(gè)Logo。然后他們說國產(chǎn)貨的時(shí)候，對(duì)方說這完全不像國產(chǎn)貨。這里面說明我們做得足夠好以至于讓人覺得這是國際一線品牌。還有一個(gè)很大的原因，中國人對(duì)于國貨的不信任。這兩個(gè)事實(shí)都是客觀存在的，所以我們本身去講這樣的東西本身是沒有挑釁的意思。

問：像魅族跟小米他們都有一整套的官司粉絲的營銷的方案，關(guān)于錘子的用戶你們是怎么樣的維護(hù)？

羅永浩：我們不會(huì)維護(hù)，你把產(chǎn)品做得好，所謂的粉絲，這些支持者會(huì)自己涌過來。你去培養(yǎng)他是培養(yǎng)不出來的。

問：會(huì)不會(huì)考慮類似米粉線下的活動(dòng)？

羅永浩：我們絕對(duì)不會(huì)的。但是其他企業(yè)做這些事我們非常欣賞。全國各地大概有五六十個(gè)城市都有自發(fā)地買了我們錘子手機(jī)之后，他們自己組織起來互相交流，因?yàn)樗麄冑I了產(chǎn)品覺得非常好，但是網(wǎng)上看到很多負(fù)面意見，所以他希望更多的人看到這個(gè)手機(jī)，澄清這些東西，這些人就會(huì)在全國各地組織，我們對(duì)這些用戶是由衷感激的，但是為了保證這些活動(dòng)的純粹性我們始終都沒有參與過。

問：T1上市之前的預(yù)期和現(xiàn)在的預(yù)期有變化嗎？銷量上？

羅永浩：當(dāng)然有變化了，拖了四個(gè)月以后關(guān)注度下降。當(dāng)你開一個(gè)發(fā)布會(huì)的時(shí)候是關(guān)注度最高的，推出一個(gè)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品自身足夠好的話，第一批拿到的用戶就會(huì)夸，夸的話就會(huì)形成一個(gè)好的連鎖反映，一波一波擴(kuò)散出去直到它衰減，在整個(gè)周期里就會(huì)出非常多的貨。

但是我們?cè)谟唵畏浅：玫那闆r下用了四個(gè)月解決，或者說因?yàn)槲覀兊臒o能沒有解決好生產(chǎn)問題，使得四個(gè)月的時(shí)間里冷卻下來了。

問：T2什么時(shí)候上市？

羅永浩：肯定是明年上市，但是明年具體什么時(shí)間也不好定。T2研發(fā)方案已經(jīng)接近收尾。

問：T2也有一些消息出來了�，F(xiàn)在是不是意味著我們T2馬上就會(huì)上市或者公布？

羅永浩：不會(huì)，T2不會(huì)馬上上市，差不多要半年吧，我們研發(fā)已經(jīng)差不多了。我們T2上市前跟T1一個(gè)重大區(qū)別就是我們準(zhǔn)備足夠的現(xiàn)金，把這個(gè)產(chǎn)品做到至少五到十萬部的存貨之后才開發(fā)布會(huì)。

問：網(wǎng)上有人說這次降價(jià)可能跟錘子可能近期需要融資有關(guān)系。因?yàn)?/font>T2還沒有發(fā)布，然后T1就降價(jià)了，是不是在引起市場(chǎng)關(guān)注度。

羅永浩：我們的融資還沒有正式啟動(dòng)，要到年底前后。

問：第一個(gè)問題，您之前對(duì)外曾經(jīng)說過買不起錘子的人就不是我們主要的對(duì)象。那這回降價(jià)是出于什么考慮？這個(gè)話是否矛盾？

羅永浩：我們從網(wǎng)上到現(xiàn)在的輿論來看，特別是我們開了體驗(yàn)中心之后，看過真機(jī)摸過真機(jī)的人反映就是非常喜歡我們的操作系統(tǒng)，但是覺得硬件有一點(diǎn)貴。

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