2015年05月27日06:26南方都市報(bào) 微博 我有話說(shuō)(24人參與) 收藏本文

　　微軟對(duì)深圳白牌廠商有多重視？看看人事任命就知道。去年9月，微軟20年老臣子，全球設(shè)備銷(xiāo)售與合作伙伴關(guān)系副總裁邁克·奎因從美國(guó)調(diào)任深圳，負(fù)責(zé)CTE(中國(guó)技術(shù)生態(tài)圈，主要對(duì)接白牌廠商)部門(mén)，該部門(mén)成立一年，團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)擴(kuò)張到100人，分為銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，運(yùn)營(yíng)，工程技術(shù)服務(wù)和Windows系統(tǒng)四個(gè)板塊。
　　近日，南都記者在深圳獨(dú)家專(zhuān)訪邁克·奎因，他說(shuō)，“世界上的平板廠商有兩億多，其中25%是白牌的，而這其中90%來(lái)自深圳。從微軟最新的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，前十名的win平板銷(xiāo)售中有六個(gè)來(lái)自CTE。目前CTE已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)單位的出貨量”
　　CTE出貨量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)
　　南都：CTE是英特爾先提出來(lái)的，我們?cè)贑TE的投入與英特爾有什么區(qū)別？
　　奎因：我們是以銷(xiāo)售為動(dòng)機(jī)的，而英特爾是不做銷(xiāo)售工作的。所以我們能幫合作廠商打通海外渠道，同時(shí)，英特爾在國(guó)內(nèi)一旦進(jìn)入市場(chǎng)渠道，也一樣要找我們合作。
　　南都：能用數(shù)據(jù)“證明自己”嗎？
　　奎因：2013年，CTE的win平板出貨量幾乎為零，但上一個(gè)銷(xiāo)售旺季，銷(xiāo)量前十名的win平板電腦有六個(gè)來(lái)自CTE。目前CTE已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)單位的出貨量，在談的案子超過(guò)1000個(gè)。以前提前上市需要6-8個(gè)月，現(xiàn)在只需要8-10周。
　　南都：今年在CTE有沒(méi)有一些新的舉措？
　　奎因：今年最重要的是win10的發(fā)布，我們要讓合作伙伴做好準(zhǔn)備，這個(gè)夏天開(kāi)始推廣。其次，我們以前主要集中在消費(fèi)領(lǐng)域，新的一年我們會(huì)進(jìn)入垂直行業(yè)市場(chǎng)。目前主要是教育、零售、醫(yī)療等。我們現(xiàn)在對(duì)9吋以下平板免費(fèi)，但9吋以上是收費(fèi)的。進(jìn)入行業(yè)應(yīng)用就會(huì)往大屏延伸，也可以為微軟增加收入；第三個(gè)希望在上面添加Office365的應(yīng)用，通過(guò)服務(wù)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
　　南都：比起國(guó)外OEM廠商，深圳廠商有什么特點(diǎn)？
　　奎因：深圳有一句話我逢人就講：“時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命�！鄙钲诘漠a(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)?4小時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的。同時(shí)，這里社交網(wǎng)絡(luò)不一樣，喜歡一起吃晚飯談事情。比如說(shuō)眾合思?jí)�，在WinHEC的兩周之前，我們跟他們吃飯說(shuō)到能不能做一臺(tái)win10內(nèi)測(cè)機(jī)，他們馬上打電話就開(kāi)始做，下周一就把樣機(jī)和測(cè)試映象做出來(lái)了，這臺(tái)機(jī)子也在HEC上有展示。
　　南都：進(jìn)入行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，CTE廠商還要補(bǔ)哪些功課？
　　奎因：首先是需要延長(zhǎng)產(chǎn)品規(guī)劃。如果要做大做強(qiáng)，我們希望他們把產(chǎn)品規(guī)劃從目前3-6個(gè)月左右，延長(zhǎng)到12-18個(gè)月。其次，從“制造中心”轉(zhuǎn)變到“創(chuàng)新中心”，需要許多方面的提升。比如維修能力，現(xiàn)在有些企業(yè)是把這些服務(wù)支持外包出去，隨著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)進(jìn)入到垂直細(xì)分領(lǐng)域則必須自己做；再比如售后服務(wù)，易方去年在加州建立一個(gè)北美呼叫中心，這就是進(jìn)步。
　　CTE可能不再增加成員
　　南都：我們現(xiàn)在CTE有46家廠商，未來(lái)還會(huì)增加嗎？
　　奎因：我們希望盡量覆蓋所有的價(jià)格區(qū)間和應(yīng)用領(lǐng)域。如果現(xiàn)在已經(jīng)滿足，也有可能不再增加。不過(guò)我們還跟獨(dú)立設(shè)計(jì)公司、應(yīng)用團(tuán)隊(duì)合作，幫助CTE增加應(yīng)用。另外Windows10的特點(diǎn)是通用平臺(tái)，應(yīng)用可以跑在不同尺寸、不同類(lèi)別的平臺(tái)，未來(lái)這塊會(huì)加強(qiáng)。
　　南都：微軟還可以給白牌廠商提供哪些幫助？
　　奎因：我們可以引薦客戶。億道電子與皇家加勒比油輪公司合作簽了一個(gè)4.5萬(wàn)的大訂單，就是我們的銷(xiāo)售人員建立機(jī)會(huì)，讓合作伙伴與潛在客戶對(duì)接。同時(shí)，我們把CTE向國(guó)際客戶引薦。比如說(shuō)Uniwill，它想打入巴西，但這個(gè)市場(chǎng)的關(guān)稅、進(jìn)口門(mén)檻都特別嚴(yán)格。我們幫其引見(jiàn)了巴西合作伙伴Positivo，實(shí)現(xiàn)落地。
　　南都：CTE會(huì)向手機(jī)延伸嗎？
　　奎因：CTE現(xiàn)在還是以平板為主，暫時(shí)不做手機(jī)。
　　南都：剛才還提到接下來(lái)的重點(diǎn)是win10，這塊我們?cè)趺慈ネ茝V？9吋以下還是免費(fèi)嗎？
　　奎因：在銷(xiāo)售支持上，我們有線上線下兩套推廣體系，會(huì)有相應(yīng)宣傳預(yù)算補(bǔ)貼。win10出來(lái)后會(huì)有全球補(bǔ)貼計(jì)劃，是否9吋以下免費(fèi)還未定。
　　采寫(xiě)：南都記者蔡輝