2015年07月06日15:07IT時報 微博 我有話說(182人參與) 收藏本文
　　黃牛感嘆：我們的時代已經(jīng)過去了
　　魅族、華為、酷派價格普降緊逼小米 國產(chǎn)手機“愛拼才會贏”
　　■IT時報 戚夜云 孫妍
　　據(jù)美國市場研究公司IDC統(tǒng)計，中國智能手機市場2015年第一季度銷售總量為1.1億部左右，同比下滑3.7%。這是過去6年來，中國智能手機市場首次季度同比出現(xiàn)下滑。
　　出貨量和上市機型放緩都釋放出一個信號，國內手機市場漸趨飽和，需求不再旺盛�？崤杉瘓F副總裁曹井升的預測有了印證，今年的市場增長預計是個位數(shù)，國內市場上各大品牌之間的競爭將非常激烈。今年下半年，國產(chǎn)手機將進入大淘汰，比拼的是持久力，更多取決于整體生態(tài)系統(tǒng)的能力�！安⒉皇撬�有鳥兒都飛翔，當夏天過去后，還有鮮花未曾開放，我害怕看到你獨自一人絕望，更害怕看不到你�！崩罱≡邝茸錗X5的發(fā)布會上唱了這首《向往》。
　　◆ 獨家調查
　　一個月線上普降200到300元
　　借著618的余溫，手機廠商又推出了一波暑期降價，主要集中在2000元以下的中低端機型。
　　6月29日，小米官網(wǎng)上，小米note的價格從2299元降至1999元，此前，小米4的價格已經(jīng)從1699元降到1499元，紅米2A從599元降到499元，甚至一度將小米note 64G版的價格下調300元，降至2499元。
　　小米的友商魅族，MX4和MX4 Pro也都直降了300元，16GB版本調整售價后分別為1499元和1999元。華為跟風將榮耀6降至1499元，酷派大神也將X7降至1499元。于是，1499元便成了中端旗艦機的標配價格，距離上一個標簽“1999元”又是500元的跨度。
　　一個月之內，小米、華為、魅族等國產(chǎn)手機品牌的旗艦機普降了200到300元，連低端機都下血本調價100元左右。有消息稱，紅米2A降價半天后就銷售了20萬臺。
　　是什么造成了這個降價“怪圈”呢？手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝接受《IT時報》記者采訪時分析：“現(xiàn)在國產(chǎn)手機廠商享有的資源是差不多的，供應鏈越來越透明，大家的手機配置都差不多，沒有特色�！币坏┮患野l(fā)出降價信號，其他手機廠商不得不跟著降價。
　　靠搶購國產(chǎn)機已無利可圖
　　在上海最大的數(shù)碼商城——太平洋數(shù)碼廣場，記者發(fā)現(xiàn)，賣得最好的是華為和小米的手機，除了華為榮耀有幾款機型缺貨外，其他機型基本都有現(xiàn)貨。
　　“現(xiàn)在我們賣華為的手機還有點小錢賺，賣小米手機基本沒什么錢賺�！币晃坏曛鲗Α禝T時報》記者說道。
　　雖然線下渠道還沒有被線上渠道價格戰(zhàn)所波及，但線下的溢價空間明顯縮小。去年一直很緊俏的華為mate7，高峰時期高配版可以賣到5000多元，現(xiàn)在線下降到3600元左右，甚至比官網(wǎng)定價還低了99元。還有幾款暢銷機型，比如榮耀6 Plus、榮耀暢玩4X，線下店家出價都只比官網(wǎng)高100元左右，小米note更是與官網(wǎng)定價相同。
　　在渠道從業(yè)多年的一位手機代理商分析認為，“線上降價對線下渠道的影響不會馬上顯現(xiàn)，春節(jié)過后到9月份之前都是手機的淡季，下半段時間的出貨量基本是上半段的2倍，所以手機廠商可能想通過價格戰(zhàn)跑量�！�
　　他認為，價格戰(zhàn)對線下渠道的傷害很大，“現(xiàn)在線下渠道對小米手機興趣在下降，利潤空間小�？傮w而言，線下最多能加價50到100元，像蘇寧、國美這種大渠道，賺五六個點的利潤就已經(jīng)很不錯了�！�
　　“以前是喝湯，現(xiàn)在是喝洗鍋水了�！蓖醴澹ɑ�名）感慨道，他是“小黃�！敝械囊粏T，他們賺的就是差價。一些散戶、學生黨在線搶到手機之后，王峰會以高于原價幾十元到上百元的價格收貨，把貨收回來之后，上家大黃牛再以更高的價格購買他手中的貨。但今夕不同往日，輕輕松松就能撈油水的日子，對王峰而言，一去不復返。
　　“最近價格戰(zhàn)打得厲害，幾款手機賺得都差不多”，王峰把最新的手機報價單拿給記者，記者發(fā)現(xiàn)，排在報價單最前面的依舊是小米手機，魅藍note 官網(wǎng)售價799元，收購價是873元；榮耀4C官網(wǎng)售價同是799元，但是收購價卻高達955元。華為高收購價的原因是，“華為卡單子厲害，同一個收貨地址根本不發(fā)貨�！蓖醴逭f自己有一批貨就這樣被扣下來了。
　　開放購買，無利可圖，現(xiàn)在王峰基本不碰高端機型，經(jīng)他手的單子清一色均為千元機，包括紅米2A、紅米note、榮耀4C等。王峰表示，這塊沒有太大的走量壓力。
　　以前靠小米就能賺得盆滿缽盈，現(xiàn)在小米、榮耀、魅族三駕齊驅也沒能改變王峰收入下滑的現(xiàn)狀，他一度洗手不干了。短暫“休業(yè)”之后，他決定換個模式，不再收別人的貨，而是自己搶�！拔野岩獡尩氖謾C轉換成淘寶客的鏈接，然后用自己專門買的搶購軟件搶單，最終賺的是返利的錢�！�
　　“以前一臺機子至少賺30元，現(xiàn)在這個差價已經(jīng)算多的了。搞手機就是在走量，沒量根本沒收入。黃牛時代已經(jīng)過去了�！蓖醴逭f道。
　　◆ 深度閱讀
　　價格已血拼到位 下一站是……
　　2014年，國產(chǎn)手機市場已是一片紅海。根據(jù)市場研究機構IDC發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2014年我國智能手機出貨量將達到4.2億部，同比上升 19.9%。但由于市場趨于飽和，IDC預測2015年中國智能手機增速趨緩，同比僅有7.8%，這是自2009年以來增長率首次降至個位數(shù)。
　　即使國產(chǎn)手機市場已經(jīng)十分擁擠，但仍有不少大佬為布局移動端而進入市場。小米、大神、魅族、樂視，又卷入新一輪價格戰(zhàn)。但是價格戰(zhàn)已經(jīng)快要見底，接下來國產(chǎn)手機還該拼什么？
　　* 拼資本：樂視拼過錘子的秘訣
　　為手機廠商撐腰的是資本的力量。
　　今年2月，魅族科技第一次引入戰(zhàn)略投資，2月9日宣布阿里巴巴將投資魅族 5.9億美元，海通開元基金也將投資魅族6千萬 美元。隨后3月，魅族MX4 Pro降價300元2199起售，5月又再降300元。魅族最新發(fā)布的旗艦機MX 5售價也只有1799元。這幾次壓價行為，迫使小米手機也進入降價通道。
　　資本的涌入對手機廠商的格局影響不容忽視�！巴ㄟ^資本補貼，可以將短板補起來”，手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝指出，資本對于互聯(lián)網(wǎng)手機廠商，尤其是新興品牌非常重要。產(chǎn)品初期元器件采購時，新品牌的議價能力相對較弱。如果貨源相對緊俏，有資本做背書的新興品牌便通過價格補貼、或高于市場的價格進行采購，甚至在進入市場后，“資金充裕的一方完全可以貼著成本、或者虧本賣，以迅速打開市場�！蓖跗G輝表示。
　　“這就是同樣都是互聯(lián)網(wǎng)新品牌，為什么樂視手機銷量要好于錘子的原因�！彪娮赢a(chǎn)業(yè)研究所分析師潘九堂認為，樂視手機首輪融資為3億美元，而錘子手機A輪融資只有7000萬元人民幣，B輪是1.5億元人民幣，相差甚遠。2014年在發(fā)布新機后，錘子一度深陷產(chǎn)能危機、輿論危機和財務危機。
　　6月28日，酷派發(fā)布公告，宣布樂視旗下公司Leview Mobile HK Limited以27億港元入股酷派集團，成為酷派第二大股東。樂視這一舉措被業(yè)界看好，王艷輝認為，既為樂視手機產(chǎn)業(yè)鏈進行布局，又為樂視的內容生態(tài)找到入口。但這一切都是在資本支撐的前提下。
　　* 拼供應鏈：最核心競爭力
　　2014年9月，手機廠商之間的“1799元”罵戰(zhàn)正酣，友商跳出來指責魅族MX4性能有問題。但友商并沒有指出關鍵性問題，產(chǎn)能才是魅族MX4最大的硬傷。有業(yè)內人士透露，聯(lián)發(fā)科MT6595處理器在2014年的產(chǎn)量不足300萬片，更何況聯(lián)想、酷派、中興、TCL都要來分一杯羹。屋漏偏逢連夜雨，魅族MX4還與iPhone 6撞車，富士康玩命造iPhone 6去了。
　　去年9月16日，魅族無奈發(fā)表長微博來解釋MX4遲遲跳票的原因，文中提到，MX4的預估備貨量是MX3的10倍，但由于MX4復雜工藝導致良品率下降，使得MX4的備貨量只有MX3的5倍，日產(chǎn)量在1萬臺左右。
　　面對770萬的預訂量，魅族副總裁李楠只能在微博上“苦求”用戶不要再預訂魅族MX4了。當時還有向小米4炫耀之嫌，回過頭來看，2014年魅族總銷量只有500萬臺，確實是產(chǎn)能出了問題。
　　因上游產(chǎn)業(yè)鏈供貨不足而導致的產(chǎn)能跟不上并不是個案，潘九堂表示，一部手機有200到600個不等的零配件，對手機廠商來說上游產(chǎn)業(yè)鏈不僅復雜、波動性大，管控起來也十分困難，“如果是中低階零配件出現(xiàn)問題相對容易解決，照相模組這些零配件因發(fā)展很成熟，也不容易出現(xiàn)產(chǎn)能問題。關鍵是指紋識別、攝像芯片、系統(tǒng)芯片等中高階零配件，技術只被一兩家企業(yè)掌握，一旦出現(xiàn)問題，直接影響下游的手機廠商。而能拿到貨的，一定是品牌知名度較高、出貨量大的手機廠商�！�
　　手機行業(yè)分析師孫昌旭更是坦言，在新的時代下供應鏈已成為一個企業(yè)最核心的競爭力，而新興手機品牌在這方面的控制力相對弱于知名品牌，“現(xiàn)在，對于一個新興手機品牌來說，硬件上的差異化已經(jīng)很難做到。所以起步階段核心的命脈在供應鏈能力。如果一加、樂視、錘子、奇酷等全新品牌沒有人為它們做供應鏈背書，那么價高缺貨將會造成重傷。”
　　* 拼人才：為生態(tài)鏈鋪路
　　7月1日，榮耀、魅族發(fā)布會后的第二天，小米宣布，任命周受資為首席財務官。周受資是國際頂級投資基金DST的合伙人，2010年到2015年，5年間在DST投資的公司包括小米、京東、阿里巴巴、滴滴打車等。至此，周受資是小米繼Hugo Barra、陳彤和王翔之后引入的又一位高管。
　　對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，相繼進入手機領域，為的不外乎是在未來智能生態(tài)鏈中占據(jù)制高點。但如果準備不足，往往會“死得很慘”。奇虎360董事長周鴻祎在投資奇酷前，便曾與TCL做過阿爾卡特360特供機，最終銷量只有2萬多臺。周鴻祎曾對此自我檢討，“拉了很多不靠譜的小伙伴�！被ヂ�(lián)網(wǎng)公司對供應鏈的控制和談判往往是缺乏經(jīng)驗的，所以必須找經(jīng)驗豐富的人解決自己的短板。所以，他們將目光放到了自己的對手身上。
　　不僅僅是小米，樂視、錘子等新興品牌都從主流的手機廠商去挖人。樂視挖來的3位高管分別是魅族負責營銷和研發(fā)的副總裁莫翠天、馬麟，原聯(lián)想集團副總裁、MIDH中國業(yè)務部總經(jīng)理馮幸。據(jù)了解，馮幸擅長手機渠道的建設，在運營商渠道資源較多，他的加盟主要解決樂視手機的渠道銷售問題。
　　潘九堂對《IT時報》記者說，在用人方面，錘子手機稍遜一籌，“錘子科技從摩托羅拉挖來了不少人，但摩托羅拉了解的是國際行情，對國內手機市場了解并不深，這也為錘子手機后期的問題埋下了伏筆�！�
　　前不久，在小米的媒體溝通會上，導演馮小剛、光線傳媒董事長王長田、優(yōu)酷土豆董事長古永鏘、博納影業(yè)總裁于冬等大腕為雷軍站臺，小米工作人員表示，這其實是他們副總裁、前新浪網(wǎng)總編輯陳彤的人脈。在國產(chǎn)手機競爭當中，人起的作用往往更加微妙。小米挖來美國高通公司前全球高級副總裁兼大中華區(qū)總裁王翔，用意十分明顯。
　　* 拼專利：下一個賽點
　　在取消高通反向專利授權之后，華為、中興等傳統(tǒng)手機廠商和中國互聯(lián)網(wǎng)手機廠商的關系開始微妙起來。
　　據(jù)國家知識產(chǎn)權局網(wǎng)站公開數(shù)據(jù)顯示，酷派、OPPO、小米、魅族的發(fā)明授權分別為334、103、10、4件，而華為、中興的專利授權則分別為22169和14493件。如果華為、中興發(fā)動專利戰(zhàn)進行商業(yè)競爭，那么小米、OPPO等新興手機廠商的手機市場將全面受到影響。
　　近幾年專利訴訟的案例并沒有斷過，但國產(chǎn)手機品牌之間的專利戰(zhàn)一直沒有發(fā)生，手機中國聯(lián)盟秘書長王艷輝此前透露，一家知名國產(chǎn)手機品牌的專利代理公司將于近期起訴另一家知名國產(chǎn)手機品牌。
　　互聯(lián)網(wǎng)廠商已經(jīng)意識到專利的重要性。小米選擇收購大唐旗下的聯(lián)芯科技，奇虎360選擇與酷派合作，樂視入資酷派，聯(lián)想收購了摩托羅拉，紛紛開始在專利領域進行布局。王艷輝表示：“這一輪價格戰(zhàn)結束的話，那么接下來可能就是專利戰(zhàn)�！�