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 危機(jī)頻發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌路在何方？
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發(fā)表于 2015-12-22 11:00:50  只看樓主  QQ
日前，有爆料稱，承接了錘子 T2 手機(jī)生產(chǎn)訂單的代工廠是深圳市中天信電子有限公司出了問題。因拖欠員工三千萬工資及銀行、民間等巨額貸款，中天信電子的老板失聯(lián)，員工突然失業(yè)，工廠面臨倒閉。

隨后，老羅的微博轉(zhuǎn)發(fā)了來自微信的辟謠公告，表示討薪只是極少數(shù)員工行為，中天信電子一切運轉(zhuǎn)正常。

無獨有偶，近來又有消息稱一加手機(jī)要回歸 OPPO，作為一個子品牌運營，氫 OS 員工微博表示突然被辭退，隨后，一加公關(guān)也進(jìn)行了辟謠，表示歐加與一加無關(guān)，辭退員工也是個例而已。


2015 年末，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)似乎遇到了集體麻煩，曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的問題出在哪？未來之路在何方呢？


一、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的由來
中國的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是小米開的先河，高配低價，配件透明，做好 UI，將智能手機(jī) PC 化，然后依靠網(wǎng)絡(luò)銷售和參與感營銷來推廣，市場份額快速膨脹。從 2011 年到 2013 年，短短兩年，小米就成為手機(jī)巨頭之一。

在這個過程中，競爭對手逐漸看懂了小米的招數(shù)，開始模仿競爭，最早的是中興 Nubia，華為榮耀、酷派大神，再后是 OPPO 的一加和金立的 IUNI，到了 2014 年，幾乎所有品牌都有了一個互聯(lián)網(wǎng)的品牌與小米競爭。其共同特點是高配低價，高性價比，渠道主要走線上，節(jié)約運營成本。錘子起步時，沒有發(fā)力線下渠道的也跟了這個風(fēng)。


二、成功與失敗的關(guān)鍵
小米的關(guān)鍵一步，是推出紅米。此前，小米雖然銷量不少，但是總體份額很有限，而借助 MTK6589 推出紅米，小米把互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)拉到了千元機(jī)的價位。

隨之快速跟風(fēng)的是榮耀與酷派大神，三者在 2014 年初的爭奪非常激烈。

而 IUNI、一加定位中端，沒有跟進(jìn)這個潮流，Nubia 用中興的品牌跟了一下，但是并不堅決。而在營銷上，幾個互聯(lián)網(wǎng)品牌之間也拉開了差距。

小米的參與感營銷在黎萬強(qiáng)的引導(dǎo)下有模有樣，而華為榮耀則是暴力取勝，依靠資金優(yōu)勢在各個宣傳渠道迎擊小米�？崤纱笊駥嵙ι匀�，但是選擇了下限比較低的關(guān)注度營銷，什么獸獸圍攻小米公司這類看似很低俗的營銷，卻也能帶來不錯的效果。

在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)向千元機(jī)普及的節(jié)點，華為與酷派跟上了小米，而其他幾家都落后了。

最后，時間到了 2015 年，智能手機(jī)進(jìn)入了飽和期，總體市場開始下降，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛出手。

360 與酷派進(jìn)行了合作，樂視橫空出世，阿里拿下魅族，結(jié)果是魅族異軍突起，手機(jī)市場流傳著花旗小妹的格局。其他互聯(lián)網(wǎng)品牌沒有大資本支持，沒有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)渠道，無論拼營銷還是拼性價比，都競爭乏力。

盡管一加、錘子，IUNI 的產(chǎn)品做的都還不錯，但是到了 2015 年已經(jīng)是資本巨頭說話的階段。錯了低價節(jié)點，未能上量，只能保持小而美的狀態(tài)，如今到了產(chǎn)品高度同質(zhì)化的 2015 年末，再想逆襲已經(jīng)很難了。


三、也許只能靠海外
中國殘酷的競爭已經(jīng)把利潤壓低到了極致，追求性價比的產(chǎn)品非大資本難以支撐。而不做性價比，又有蘋果和三星壓制，做品牌的投入幾乎是天文數(shù)字，對缺乏大資本支持的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商來說，似乎很難支撐。我們曾寄希望于智能手機(jī)的個性化需求，可以支撐起新興品牌，不能掌握核心技術(shù)，又讓我們很難做出深度的差異化

而印度、尼日利亞這類國家還有廣闊的空間，這些國家和還在智能手機(jī)淘汰功能手機(jī)的時期，而且國家窮，對手機(jī)價格敏感。

中國的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)只要有機(jī)會出海，做本土化研發(fā)，就可以占領(lǐng)空白的市場，亞非拉的 2015 年、2016 年，就是中國市場的 2012 年和2013 年，搶占下這個先機(jī)，應(yīng)該會有豐厚的回報，除了傳統(tǒng)的 TCL 和金立這些海外品牌，小米和魅族都有布局。
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