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專訪中興曾學(xué)忠:目標(biāo)重回國內(nèi)手機(jī)前三
mao_mao
論壇副管
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發(fā)表于 2016-02-23 19:24:36  只看樓主 
  在西班牙巴塞羅那舉行的移動世界大會(MWC2016)上,中國廠商中興發(fā)布了新一代Spro Plus智能投影儀,并宣布贊助塞維利亞足球俱樂部。

曾學(xué)忠會場照片

  在本次發(fā)布會后,中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠接受了新浪科技專訪,談中興在歐洲與國內(nèi)的戰(zhàn)略,以及體育營銷的話題。
  歐洲:體育營銷的開始
  曾學(xué)忠提到,在2015年,中興在歐洲智能手機(jī)市場取得了較好進(jìn)展,2015年相比2014有超過400%的增長。當(dāng)然,這其中也必須提到中興從以前ODM(代工生產(chǎn))比較多,而到了2015年,80%都是ZTE自己的品牌手機(jī)。
  在2016年,中興會把歐洲市場作為除了中國、美國之外的一個重點,這既是增長的需求,也是塑造品牌的需求。
  由此,你就不難理解為何今天中興會贊助一只歐洲知名的足球隊。
  歐洲是一個特殊市場,它既不像美國那樣90%很會95%都是運營商主導(dǎo),也并非中國那樣幾乎是完全開放市場,歐洲有60%時運營商主導(dǎo)市場。這決定了在歐洲,中興必須兩條退走路,運營商與開放渠道都抓住。
  曾學(xué)忠說自己是個體育迷,中興之前嘗試過贊助NBA,作為美國第二大運動、也是最普及的運動,籃球為中興拓展了知名度。今天同樣的方式復(fù)制到了歐洲,塞維利亞足球隊符合曾學(xué)忠眼中的中興企業(yè)氣質(zhì),他總結(jié)便是:老牌、頑強(qiáng)。
  跟塞維利亞合作的或許只是中興歐洲體育營銷的第一步,曾學(xué)忠明確表示,體育營銷是中興的一個主線,會堅定做下去,未來三年,中興在還會加大投入。
  國內(nèi):拓展門店
  曾學(xué)忠認(rèn)為在未來三年,國內(nèi)市場將是運營商,線下公開渠道與線上渠道三組鼎力的時代。
  在過去一段時間,實際上中興對國內(nèi)的運營商關(guān)注并不多,導(dǎo)致一些份額丟失,曾學(xué)忠明確這對運營商會加大合作,用最快時間補(bǔ)回來。
  很多觀點都認(rèn)為,“互聯(lián)網(wǎng)思維”制造的線上模式到達(dá)30%就已經(jīng)飽和,2016將是線下渠道廝殺的一年,甚至很多人認(rèn)為,在今年,誰掌握線下誰就能生存下去。
  曾學(xué)忠看起來也認(rèn)同這點,并且他很大方地承認(rèn),在公開渠道方面OPPO、vivo都做得很好,值得中興學(xué)習(xí)。他談到,中興會把今年定義為“門店年”。明確表示加強(qiáng)線下渠道的意思。
  雖然目前智能手機(jī)市場競爭激烈,但是曾學(xué)忠依然對中興有信心。他認(rèn)為,中興為了在中國市場重回前三也做足了準(zhǔn)備,這是未來三年中興的明確目標(biāo)。
  具體到產(chǎn)品,2014年,中興是絕對的機(jī)海戰(zhàn)術(shù),有300多款手機(jī),F(xiàn)在已經(jīng)砍到只剩兩大系列,加上努比亞子品牌也不過三個系列。
  除了手機(jī),另一個重點便是中興的智能投影儀。曾學(xué)忠認(rèn)為它是一款中興的特色產(chǎn)品,F(xiàn)場有媒體問到中興有沒有考慮過也像華為那樣做電腦,曾學(xué)忠笑答,“有這個(Spro Plus投影儀)就不需要PC了”。
 。〞怨猓
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