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 看硅谷教父坎貝爾教會喬布斯的成功秘笈
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發(fā)表于 2016-04-21 15:21:15  只看樓主 
　　本文來自愛范兒
　　今天我們才剛知道，硅谷這些牛逼哄哄的人背后，原來有比爾坎貝爾（Bill Campbell）這么一個不按常理出牌的牛逼導師。
　　前天，在硅谷一個人平靜的離開了，但是與之相反的是，他離去轟動了硅谷的科技圈子。

“比爾是一個非常有天賦的人，然而，今早這個世界失去了這位偉大的領袖……”



　　Google 母公司 Alphabet 董事長施密特在 Facebook 上回憶了曾經(jīng)與比爾坎貝爾共事的日子。



　　而蘋果公司的 CEO 庫克也在自己的在 Twitter 賬號上表示：“比爾·坎貝爾在最初沒幾個人相信蘋果的時候選擇相信蘋果。我們將永遠懷念他的智慧、友誼、幽默以及他對生命的熱愛。安息吧�！�
　　除了他們，還有其他科技公司的大佬表達懷念和追悼，而媒體也紛紛對他的過往進行了追憶。
　　但是昔人已逝，無數(shù)的悼念也無法完全表達出懷念之情。
　　所以我們在口上的悼念比爾坎貝爾之后，不如學習他的畢生精華，讓他對科技行業(yè)的獨到見解延續(xù)下去，讓科技能夠造福更多的人。



　　這位獲得科技圈一眾大佬悼念的人，最初僅僅是哥倫比亞大學的一個失敗的橄欖球教練，但是在人到中年開始進入硅谷后做的事可一點都不失敗。
　　他在廣告公司時，憑借出色的銷售和營銷才華被柯達看中并挖走，而后又被斯卡利聘請為市場主管，并一手促成了第 18 屆超級碗上的 Mac 廣告《1984》，為蘋果奠定了打破常規(guī)的市場印象。



　　當喬布斯回歸蘋果之后，喬布斯親自去邀請他成為董事會成員之一，并且一做就是 17 年。而在此期間他還幫助 Google 建立了董事會，并教會施密特怎么處理和 Google 創(chuàng)始人的矛盾。
　　他還說服年輕的杰夫·貝佐斯留下來擔任亞馬遜的 CEO 而不是董事長，讓他可以更好地管理公司。
　　而后來 Facebook 的創(chuàng)始人扎克伯格和 Twitter 創(chuàng)始人杰克·多西也都曾受過他的商業(yè)指導。



　　當然這些僅僅是他指導過的一部分人，但是僅憑這些就足矣讓坎貝爾成為科技圈的風云人物，到處開會演講了�？墒强藏悹枀s一直保持低調(diào)，幾乎不接受媒體采訪，也很少發(fā)表公開演說。
　　但是他在幫助這些大佬的時候，他的精神，他對科技行業(yè)的見解，都潛移默化影響了這些公司，進而推動了近十幾，甚至二十幾年的科技發(fā)展。
　　而從坎貝爾往昔的話語中，會讓你覺得原來，橄欖球和做科技居然是可以互通的。
技術才是根本，什么都是其次　　“增長是目標，來自于創(chuàng)新。創(chuàng)新來自于偉大的工程師，而非厲害的銷售員。 真正的創(chuàng)新，允許瘋狂而出格的人能有一席之地，允許工程師擲地有聲�！�
　　坎貝爾的這句話，是針對著當年美國傳統(tǒng)行業(yè)而說的 — 在營銷和品牌盛行的美國，公司的業(yè)績，很大程度依賴著銷售人員，能說會道的就能做老板，也不是什么奇怪的事。



　　但是在球場上，運動員用球技說話，什么嘴上的花哨功夫也沒用，坎貝爾把這種球場上的實實在在的競賽精神，也帶到了硅谷。
　　可不，看看他教育過的公司高管，從 Google 到蘋果，哪一個不是技術過硬、占領全球的制勝之軍？
知彼又知己，方能百戰(zhàn)百勝　　“我剛來到硅谷的時候，每個人都想要請什么 IBM 出來的銷售員來當他們的 CEO。穿得像模像樣，這些銷售員卻全都輸了：因為他們并不真正地了解產(chǎn)品，也不了解科技。他們就只會一張嘴賣。”



　　再一次的，坎貝爾強調(diào)真正的實力，而這個實力，來自于對科技和產(chǎn)品真正的了解。這種深刻的了解和洞察所帶來的成就，不是銷售員們的嘴皮子功夫，或者是程式化了的銷售技巧，可以比較的。
　　正如橄欖球，了解了對方的戰(zhàn)術，卻不了解自己的團隊，又怎么能創(chuàng)造核心的競爭力，無往不勝？
勝利，是為了喝彩的觀眾　　“我們必須非常重視客戶。我很多年前就從喬布斯身上學到了這點，當時我把從柯達學到的調(diào)研思維也帶到了蘋果公司，喬布斯不以為然：‘你去問顧客他們 對自己都想不到的東西有什么意見？’ 我則和他說：‘一個營銷人員可能永遠也想不到怎么發(fā)明一個Macintosh，但是他們有能力幫助你把電腦變得更好�！�



　　喬布斯當年發(fā)明了幾款蘋果電腦，因為缺乏對用戶和市場的調(diào)查，賣得很慘，成為了導致他被蘋果董事會踢出的導火索之一。
　　而后的科技公司，都確立了市場和用戶調(diào)查的重要性。
　　最好的科技預見者，都是那些自覺從用戶的角度思考，站在用戶的鞋子里想問題、做發(fā)明的人，喬布斯也在其列，然而他早年的自大導致了產(chǎn)品的失敗。
　　作為曾經(jīng)的橄欖球教練，坎貝爾在那充滿著別樣暴力和緊張的球場里看到過多少喝彩和倒彩，怎么會不知道球經(jīng)濟的發(fā)達以及球員的士氣，全靠球迷的捧場？ 可惜，這種對于坎貝爾來說是常識的準則，卻不一定總是被資本至上而盲目自大的公司所采用。




　　這些金句和準則，今日或許已經(jīng)被大部分科技從業(yè)人員視為常規(guī)，可是回顧歷史，我們才看得到坎貝爾的創(chuàng)新之處，以及他對硅谷留下的寶貴遺產(chǎn)。
　　美國人愛橄欖球，因為橄欖球里代表著美國人所崇尚的精神：勇敢地挑戰(zhàn)極端，不懈地追求勝利。
　　這條原則，也適用于今日的硅谷。
　　球場如戰(zhàn)場，戰(zhàn)場如硅谷，每天都有多少成王敗寇的血淚史，只有坎貝爾，談笑風生、金句連連，成為了硅谷史上最傳奇的導師，用他的橄欖球教練的戰(zhàn)略和智慧，幫助他的“學生”開啟了全人類一個又一個的新時代。
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