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TCL通訊私有化：2016的目標是實現(xiàn)稅后盈利1塊錢

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發(fā)表于 2016-06-14 21:33:58 只看樓主

李娜，實習生麥舒瑜

　　在智能手機新老兵不斷換位的時代，TCL通訊選擇以“私有化”的方式進行保位調整，在外界看來，這個決定并不容易。
　　“對于私有化我們并不能說太多，但私有化絕對是為了實現(xiàn)股東利益的最大化而去實施的。”14日下午，TCL通訊首席運營官兼中國區(qū)總裁楊柘在接受包括第一財經(jīng)記者在內的媒體采訪時表示，對于2016的計劃，他稱內部并沒有定下不切實際的目標，唯一的目標就是實現(xiàn)稅后盈利1塊錢。
　　在香港聯(lián)交所上市的TCL通訊是A股上市公司TCL集團(000100.SZ)旗下主要從事移動手機等業(yè)務的控股子公司。6月6日，TCL集團宣布擬通過全資子公司T.C.L實業(yè)控股(香港)有限公司私有化TCL通訊。昨日，TCL通訊在復牌前披露了注銷價格，即每股7.50港元，較停牌前的5.57港元溢價34.65%。而受此消息提振，復牌后的TCL通訊出現(xiàn)了跳空暴漲，全天漲幅29.44%。
　　年內并無具體銷售目標
　　TCL通訊目前主要經(jīng)營手機通訊等電子消費品，根據(jù)全球調研機構IDC公布的2015年度全球手機出貨量數(shù)據(jù)顯示，TCL通訊出貨量為7910萬臺，其中海外出貨量6990萬臺，全球排名第五，僅次于華為，在國產(chǎn)手機廠商中其海外銷量第一。但基于全球智能手機銷量受匯率波動及經(jīng)濟不景氣影響，在今年一季度，TCL通訊營收同比下滑17%，凈利潤927.6萬港元，同比暴跌90%以上。
　　TCL掌門人李東生此前在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，過去三年，TCL手機銷量每年保持增長，且有好的盈利，但增長和盈利主要來自海外市場。但中國市場去年是下降的，所以TCL想要在全球成功，首先要在中國成功，必須在中國市場重建TCL手機的競爭力。而在6月14日下午，TCL通訊中國區(qū)的十八名高管成員首次對外亮相，并對組織架構如何調整等問題接受了記者采訪。
　　“目前TCL通訊正在進行組織的調整以及銷售流程的優(yōu)化，包括暫停ODM外包生產(chǎn)，工藝大幅度提升，而在產(chǎn)品、文化等方面我們也進行了重新梳理。”楊柘對記者說。此前，他曾透露，空降TCL通訊的十八名高管將會從各個業(yè)務線重構高效、協(xié)作、有序、扁平的組織架構，并利用TCL自身強大的研發(fā)能力、產(chǎn)品、品控提升產(chǎn)品質量和設計。
　　“以渠道為例，目前TCL把全渠道覆蓋視為渠道建設中的最重要部分。未來來講，運營商是一個很重要的渠道，在線下利用現(xiàn)有渠道商進行合作，線上線下協(xié)同，通過整個營銷體系來影響渠道合作伙伴。”楊柘對記者說。
　　事實上，TCL通訊中國區(qū)銷售副總裁董辰京也是TCL為了夯實運營商和開放渠道而選擇的重要人選，據(jù)記者了解，他曾經(jīng)在中國手機銷售領域有著20年的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

　　而在品牌定位上，“宛如生活”成為TCL新的品牌理念，楊柘認為目前手機廠商盲目比拼價格、硬件，一味尋找“爆點”，浮夸理念與過多情懷強行植入消費者腦海，TCL應該走自己的路。
　　他表示，手機醞釀一個新產(chǎn)品快是6個月，慢是7個月，新任團隊上任后出爐的第一款手機很快就會上市�！暗翱谔柸菀�，做好難，團隊不會定不切實際的目標�！睏铊险f。
　　引入三星、華為“基因”
　　從公布的十八名高管名單中，不難發(fā)現(xiàn)有著三星和華為履歷的高管。
　　楊柘去年12月份確認加入TCL，出任TCL通訊COO兼中國區(qū)總裁。從履歷上看，2000年至2015年間，楊柘先后擔任利盟(Lemark)營銷總監(jiān)，三星電子(中國)投資有限公司移動通訊業(yè)務市場部總經(jīng)理、三星(中國)投資有限公司線上營銷團隊高級總監(jiān)，RIM(黑莓
手機)中國區(qū)Marketing VP以及華為CBG副總裁及中國區(qū)首席營銷官等高級管理職位。
　　而作為TCL通訊的“二號人物”，中國區(qū)銷售副總裁董辰京也曾在三星電子中國區(qū)與HTC等多家企業(yè)擔任銷售領域的高級管理職位，1997年開始進入三星電子，成為負責三星手機業(yè)務中國區(qū)的第一位員工，歷任手機部經(jīng)理，營銷總監(jiān)，CDMA業(yè)務部總經(jīng)理，常務，2015年1月正式加入TCL通訊中國區(qū)。
　　對于是否會延續(xù)在華為的風格時，楊柘表示不希望拿華為來炒作，但在此前，楊柘曾對記者表示，TCL的特點和幾年前的華為差不多，TCL手機目前要尋找品牌差異化的認知不在于去秀肌肉，比參數(shù)，而要拼氣質，做一個知書達理的文科生�！霸谶^去我的經(jīng)驗和能力主要是把企業(yè)從理科生轉為文科生，在三星如此，在華為也是如此。”楊柘說。
　　國內主打“TCL”品牌
　　2015年，TCL通訊的手機及其他產(chǎn)品總銷量8000萬臺，同比增長9%；智能終端總銷量4450萬臺，同比增長7%。但是，整體平均銷售價格由2014年的53.5美元下降至2015年的46美元，這使TCL通訊在產(chǎn)品銷量增加的情況下卻出現(xiàn)了營業(yè)額、凈利潤的雙下滑。
　　而從區(qū)域收入看，TCL通訊2015年在歐洲、北美洲、中東及非洲的收入是增長的，但在拉丁美洲、中國、亞太地區(qū)的收入是減少的，其中中國市場的收入從2014年的28.9億港元減至上年的18億港元。

　　而國外的成功主要依托的是阿爾卡特等品牌的助力，但對于國內市場，楊柘表示不會上該品牌，而是用TCL品牌。
　　“國內市場不是你死我活的局面，一定有市場的空間�！盩CL通訊內部人士對記者表示，TCL通訊接下來將在產(chǎn)品上實施“精品戰(zhàn)略”，分別針對T務實、C年輕、L時尚、V商務等四大不同消費群體推出差異化產(chǎn)品。
　　其中T系列定位平衡自在的品質生活，C系列以實用務實為第一要務，以品質保證為品牌宗旨，L系列定位炫酷時尚設計，打造科技與時尚的完美結合，借力時尚圈層文化，營造潮流時尚生活體驗，V系列定位商務旗艦，突顯品牌技術能力，四大精品系列全方位覆蓋了目前手機終端市場的主流消費群體。
　　可以預見的是，私有化后的TCL通訊將迎來持續(xù)的變革。TCL集團表示，TCL通訊需要做出全新的市場策略和戰(zhàn)略布局來應對競爭。

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