第一財經(jīng)科技李娜

　　7月15日，在廣州舉行的2016年天翼智能終端交易博覽會上，中國電信聯(lián)合國代商、連鎖企業(yè)與終端廠商簽署采購確認書，宣布簽約天翼智能手機總量達6700萬部，簽約金額預計達1070億元人民幣。而在開幕式前夕，中國電信市場部總經(jīng)理劉平表示，今年上半年卓越100終端激勵已兌現(xiàn)了33億元，并透露，今年上半年終端銷量達到5130萬部，其中“3G+4G”手機的銷量達到4700萬部。

　　據(jù)第一財經(jīng)記者了解，2008年，中國電信終端份額占比僅有5%左右，2015年則上升至23.1%。

　　事實上，運營商近年來思維的轉(zhuǎn)換讓手機“定制”市場的意義開始發(fā)生改變，過往和手機廠商之間的利益博弈也開始向“共同謀利”轉(zhuǎn)變。

　　“不斷奶的孩子長不大，過去我們主要跟著運營商跑，但是低端機的路線走起來非常吃力。”一名國產(chǎn)手機廠商負責人曾經(jīng)對記者表示，過去低端、超低端、更低端的手機廠商都會去做，但是走這條路是犧牲用戶導向來做的，是條“不歸路”，走下去是沒有未來的。

　　他當時向記者舉了一個例子，在海外，有運營商因為成本價格因素，把閃光燈等設(shè)置砍掉，但是對于消費者來說，購買欲望卻因此大大降低，最終導致產(chǎn)品滯銷。

　　但隨著小米、樂視、360等互聯(lián)網(wǎng)公司的積極布局，以高性價比的智能終端為賣點吸引用戶，以此帶動增值業(yè)務(wù)盈利。電信運營商也開始一改2G時代的發(fā)展思路，通過終端補貼和手機定制，引導產(chǎn)業(yè)鏈進行技術(shù)升級，向有利于體現(xiàn)各自網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和提升自身用戶感知的方向發(fā)展，并以此帶動主業(yè)增長。

　　中國信息通信研究院產(chǎn)業(yè)與規(guī)劃研究所梁張華認為，運營商實體渠道在手機銷售渠道中仍占主導優(yōu)勢�！斑\營商實體渠道的4G手機銷量在4G手機的整體出貨量中占比達53.6%，其于手機行業(yè)的地位舉足輕重。任何希望做大、做強并具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)話語權(quán)的廠商，都不容忽視運營商渠道。”梁張華說。

　　中興副總裁溫良良則對第一財經(jīng)記者表示，目前運營商渠道仍然占據(jù)中興手機銷售渠道的50%以上，和往過的合作方式不同，越來越多的運營商開始和手機廠商一起從產(chǎn)品定義階段合作，而不是單一的集采定制。

中興小鮮4

　　“比如說中興小鮮4和中國電信天翼終端公司團隊在產(chǎn)品早期就開始對接，包括產(chǎn)品規(guī)劃、人群定位、市場方向等都會有較為清晰的目標。”溫良良對記者表示，運營商渠道和公開渠道也在融合滲透，手機廠商不能再將渠道單一的進行劃分。

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　　“只不過過去可能集采的訂單量都在上千萬以上，但現(xiàn)在一款精品機型在單一運營商渠道大概的量在幾百萬，這也是大家思維轉(zhuǎn)變的方向之一，不再單一追求規(guī)模而是更主要體驗和利潤�！睖亓剂紝τ浾呷缡钦f。

　　2015年，4G手機出貨量達4.4億部，在手機整體出貨量中占比近85%，其在全局大盤中具有絕對重要地位。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，其中有2.91億部是通過線下渠道銷售出去的。而在線下渠道中，運營商渠道又占據(jù)了主導地位。2015年，線下渠道所售出的4G手機中，有81.1%是通過運營商渠道實現(xiàn)的，公開渠道占比不足19%。