最近泉哥應(yīng)邀參加了OPPO的一個(gè)活動(dòng)，不是新品發(fā)布會(huì)，而是一個(gè)TVC（電視廣告）發(fā)布會(huì)，會(huì)議時(shí)間不長(zhǎng)，也就半個(gè)多小時(shí)就結(jié)束了。說(shuō)起來(lái)大家估計(jì)會(huì)覺(jué)得挺有意思，OPPO真是財(cái)大氣粗啊，一個(gè)廣告片居然也要搞個(gè)發(fā)布會(huì)出來(lái)啊。其實(shí)，這次的這個(gè)活動(dòng)，TVC倒在其次，簽約新的代言人才是重點(diǎn)。會(huì)上，OPPO告知大家，演員張震成為了他們?nèi)�新的代言人，而這個(gè)TVC，當(dāng)然也是為張震量身打造的。

在與一同來(lái)參會(huì)的媒體朋友的交流中，不少人覺(jué)得，這次這個(gè)會(huì)，無(wú)非就是新的代言人的一個(gè)亮相，和一個(gè)TVC的發(fā)布，沒(méi)什么實(shí)際的內(nèi)容。但泉哥并不這樣認(rèn)為，泉哥倒是覺(jué)得，OPPO的這個(gè)會(huì)，除了表面的東西以外，其實(shí)更暗示著很多很有意思的信息，下面就試著分析一下：

1、眼下，各路手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，已經(jīng)逐漸從拼配置、拼價(jià)格，向拼品牌溢價(jià)、拼品牌作用力和影響力過(guò)渡，正因?yàn)槿绱耍�現(xiàn)在很多手機(jī)廠商都開(kāi)始找代言人為自己的品牌和產(chǎn)品代言了，不過(guò)，請(qǐng)新的代言人和播放全新的TVC作為發(fā)布會(huì)的主要內(nèi)容，這個(gè)在泉哥的印象里，在手機(jī)廠商里好像還不多，這不但顯示出OPPO在眼球經(jīng)濟(jì)方面的老到，而且OPPO在明星代言和品牌營(yíng)銷(xiāo)上的熟稔，會(huì)持續(xù)成為除了渠道布局之外的，另一個(gè)同樣被一眾手機(jī)廠商追逐效仿的環(huán)節(jié)。

2、請(qǐng)明星代言是個(gè)老套路，但很多手機(jī)廠商做得并不到位甚至不及格，這是因?yàn)榇�言這件事，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則大有講究。請(qǐng)某個(gè)名人或明星代言，要看其與自身的品牌主張和產(chǎn)品特質(zhì)是否相互契合，既不能錯(cuò)位，又不能過(guò)火，要找合適的人，這就需要花費(fèi)一番功夫做調(diào)研。而這只是第一步，據(jù)泉哥觀察，之前有不少手機(jī)廠商，在發(fā)布會(huì)上倒是宣布和哪個(gè)明星合作了，也請(qǐng)了這位明星登臺(tái)亮相，但也僅此而已，他們忽略的是，請(qǐng)代言人不是說(shuō)讓他們亮個(gè)相，宣布一下就可以，還牽扯到如何“用”代言人，這是第二步。只“請(qǐng)”不“用”，其實(shí)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的最大浪費(fèi)，因?yàn)檎?qǐng)個(gè)代言人一定花費(fèi)不菲，最關(guān)鍵的是沒(méi)什么效果。OPPO在今年三月發(fā)布R9之后，緊接著又推出了以代言人TFBOYS為主題的R9定制機(jī)型，這一舉措當(dāng)時(shí)就給泉哥很深的印象，相信在張震簽約之后，OPPO還會(huì)打出針對(duì)粉絲和用戶的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合拳。

3、還要提醒手機(jī)廠商的大佬們的是，在尋找代言人這方面，雖說(shuō)OPPO有很多可供借鑒參考之處，但也不可盲目照搬，否則會(huì)適得其反。可根據(jù)實(shí)際情況提出靈活的舉措。比如說(shuō)，你的新品針對(duì)的哪些市場(chǎng)，哪些人群？不同市場(chǎng)和人群，對(duì)代言人的要求也不同，甚至可以針對(duì)不同的人群，推出不同的代言人，針對(duì)不同的市場(chǎng)，尤其對(duì)于細(xì)分領(lǐng)域，以代言人為基礎(chǔ)，抓住用戶痛點(diǎn)和需求，輔以各種新媒體平臺(tái)的線下及線下推廣，推出不同的高強(qiáng)度傳播的營(yíng)銷(xiāo)策略，從而產(chǎn)生持續(xù)效應(yīng)以及傳播共振，讓粉絲轉(zhuǎn)化成用戶。另外一點(diǎn)，手機(jī)品牌，尤其是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，不一定非要找名人明星，也可以找用戶，找粉絲來(lái)代言，策劃到位的話，也不失為一種高明的策略。

4、說(shuō)到不同代言人的話，讓我們?cè)僬f(shuō)回OPPO。如果我們將OPPO的代言人進(jìn)行比較，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這次簽約張震有所不同。之前的代言人，都是像楊冪、鹿晗、楊洋、李易峰、TFboys這樣的廣受青少年喜愛(ài)的明星，這次簽約張震這樣的有棱角、很酷，相對(duì)小眾（一線城市受眾更廣）的這樣一位明星，這說(shuō)明了什么？一直以來(lái)，OPPO在二三四五線城市及廣大農(nóng)村地區(qū)布局，這些市場(chǎng)成為了OPPO贏得手機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)的強(qiáng)力支撐，但OPPO迄今都并未能在一線城市形成核心用戶群，因此泉哥以為，簽約張震的動(dòng)作，是在暗示OPPO接下來(lái)的目標(biāo)，將是北上廣深這些一線城市。一線城市人群的消費(fèi)心理和習(xí)慣，均與OPPO熟悉的市場(chǎng)截然不同，OPPO是否已經(jīng)作好準(zhǔn)備進(jìn)行品牌升級(jí)，泉哥不得而知，但無(wú)論如何，接下來(lái)，OPPO與華為將硬碰硬，他們將打響一線城市高質(zhì)消費(fèi)人群的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。