本報記者 楊清清 長沙報道

　　盡管財報上的藍思科技正逐漸擺脫“獨食”蘋果的境況，但無論是從藍思科技的內(nèi)部設(shè)置，還是從藍思人的言談舉止來看，蘋果公司無疑仍是一個特殊且舉足輕重的客戶。

　　這與蘋果智能機在全球的地位，以及蘋果曾經(jīng)給藍思科技帶來的“輝煌”不無相關(guān)。依靠“蘋果供應(yīng)商”、“藍寶石概念”等多個光環(huán)，藍思科技自2015年3月18日上市后，便在二級市場受到追捧，股價曾從22.99元一路飆升至151元，成為創(chuàng)業(yè)板當之無愧的“黑馬”。

　　與此同時，藍思科技的業(yè)績也與蘋果公司高度捆綁，甚至蘋果手機銷量的即時數(shù)據(jù)，亦很大程度上影響到藍思科技的股價走勢。根據(jù)美國運營商斯普林特方面消息，iPhone7和7 Plus頭三天預(yù)購訂單同比增長375%，由此帶動藍思科技股價觸底反彈，9月14日大幅上漲5.58%，報收24.80元。

　　“蘋果是全球最優(yōu)秀的消費電子品牌，能成為蘋果公司的供應(yīng)商并在相關(guān)產(chǎn)品供貨中占到巨大份額，這應(yīng)該是我們的驕傲。”藍思科技股份有限公司董事長周群飛告訴21世紀經(jīng)濟報道記者。而提及相應(yīng)的大客戶集中風險，周群飛認為，藍思科技自身實力是衡量風險的前提，“當初摩托羅拉全球第一時，藍思科技就是獨家供應(yīng)商，現(xiàn)在手機廠商品牌更迭，但藍思科技始終沒有落后�！�

　　“客戶是上帝”

　　算下來，相距周群飛到湖南瀏陽“要地”，已過去十年了。距離蘋果發(fā)布“上帝手機”的時間，也已將近十年。

　　這兩個時間點的高度重合，并不是一個巧合。事實上，從蘋果推出第一代iPhone開始，藍思科技便是其玻璃防護屏的首家主要部件中國供應(yīng)商，而正是與蘋果合作之后，周群飛便開始考慮向湖南擴張生產(chǎn)基地，“沒有遠景規(guī)劃，做不好這么大的一個客戶�！敝苋猴w坦言。

　　盡管與蘋果的合作已近十年，但在藍思科技披露招股說明書之前，鮮少有人知道這家中國企業(yè)與蘋果的關(guān)系。在藍思科技內(nèi)部，對蘋果產(chǎn)品的保密工作也做得相當?shù)轿弧?1世紀經(jīng)濟報道對藍思科技的采訪正值iPhone7發(fā)布前夕，藍思科技副總經(jīng)理彭孟武卻表示對iPhone7的具體情況一無所知。“我與普通用戶一樣，對它是陌生的�！�

　　據(jù)介紹，為了使蘋果產(chǎn)品得到高度保密，藍思科技在瀏陽專設(shè)了兩個獨立的園區(qū)，從事蘋果相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。在進入這些工廠之前，工人們都會經(jīng)過幾道安保門檻，包括大門、車間等等。進大門時，工人們需要上交手機。甚至連公司高管去生產(chǎn)線視察，也會被要求配合信息安全部門的檢查。在園區(qū)中還有特級安保區(qū)，那里是配合手機產(chǎn)品的研發(fā)部門。

　　“蘋果是一個很特殊的客戶，他們對保密性要求很高，特別是供應(yīng)鏈企業(yè)，不希望有太多曝光�！迸砻衔浣榻B稱，“周群飛成功的一個要素就在于，真正把客戶當上帝來看待，盡可能滿足客戶的一切要求，甚至有時超出客戶的想象。這是她執(zhí)著的理念所在，也是她與眾不同之處�！�

　　這一點，從藍思科技配合蘋果公司使用清潔能源一事可見一斑。今年8月，蘋果公司特別宣布了一項藍思科技做出的重大承諾，到2018年底為蘋果相關(guān)的運營全部采用可再生能源，這也是蘋果供應(yīng)商中首家做出如此承諾的企業(yè)。據(jù)了解，目前藍思科技已建成5MW的太陽能發(fā)電站，所有生產(chǎn)基地的生活區(qū)也都全部實現(xiàn)太陽能供熱，裝機容量達15MW；公司還與當?shù)仫L電項目簽訂購電協(xié)議。

　　技術(shù)創(chuàng)新

　　“蘋果不僅產(chǎn)品種類豐富，對產(chǎn)品細節(jié)十分注重，對產(chǎn)品質(zhì)量也盡善完美�！迸砻衔湎�21世紀經(jīng)濟報道記者感慨道，“這樣的客戶，不是隨便一個供應(yīng)商就能滿足的。”

　　但周群飛就可以�！澳壳�，行業(yè)內(nèi)眾多關(guān)鍵技術(shù)被少數(shù)主要企業(yè)掌握，擁有多年的技術(shù)經(jīng)驗積累，新進入的企業(yè)很難在短期內(nèi)全面掌握行業(yè)所涉及的技術(shù)，生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，技術(shù)門檻較高�！敝苋猴w介紹道。

　　事實上，對技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著正是藍思科技的生命力所在。2001年，周群飛自主研發(fā)并首創(chuàng)用于手機視窗防護的鉀離子交換強化玻璃防護屏，一舉為其爭取到多家知名手機廠商的訂單，其中甚至包括蘋果。

　　如今，玻璃防護屏更是成為了中、高端手機的標配，未來為配合5G及快速充電，玻璃后蓋也將成為眾多品牌的標配。據(jù)安信電子的最新預(yù)測，華為預(yù)計將在榮耀的下一代機型上搶先應(yīng)用雙面玻璃和無線充電，藍思科技便為核心供應(yīng)商。蘋果iPhone4即為雙面玻璃設(shè)計，玻璃比金屬外殼傳導信號的效果更好。

　　在藍寶石、陶瓷材料的探索上，藍思科技也已有年頭。據(jù)了解，藍思科技在2011年即涉足藍寶石領(lǐng)域，目前已具備全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)加工制造能力。而在陶瓷材料商，藍思科技目前也覆蓋了全產(chǎn)業(yè)鏈：從模具制作開始，到成型，再到燒制，最后加工成定制規(guī)格均可完成。

　　蘋果之外

　　不過話說回來，盡管在周群飛看來，所謂的“大客戶集中風險”并不突出，但藍思科技的業(yè)績確實與蘋果公司捆綁得厲害。

　　7月27日，蘋果公布了2016財年第三季度報（4月至6月），當期蘋果凈利潤為78億美元，較去年同期的107億美元下滑27%。其間蘋果共售出4039.9萬部iPhone，比去年同期的4573.4萬部下滑15%。而2016年第二財季（1月至3月），則是蘋果自2003年以來營收首次出現(xiàn)下滑，凈利潤也同比下滑22%。

　　與之相對應(yīng)的是，藍思科技2016年上半年業(yè)績同樣不佳。該報告期內(nèi)藍思科技營收56.58億元，同比下降34.66%，扣除非經(jīng)常性損益后凈虧損3498.7萬元，同比下降107.6%。藍思科技方面將收入下滑的原因歸結(jié)為智能手機行業(yè)性波動，以及大客戶去庫存所致。

　　“智能手機行業(yè)增速趨緩，會給整體智能手機供應(yīng)商帶來壓力，這是毫無爭議的�！辟惖项檰柣ヂ�(lián)網(wǎng)研究中心高級分析師門長暉告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“但藍思科技的客戶較為集中，受大客戶銷量的影響更甚�！�

　　這或許也是藍思科技逐步淡化蘋果“標簽”的原因。根據(jù)藍思科技招股書，2011年、2012年、2013年和2014年上半年，藍思科技對蘋果的銷售額占主營業(yè)務(wù)的比例，分別為54.02%、56.03%、40.12%和44.17%，遠高于公司第二大客戶三星。到2016年上半年，蘋果在藍思科技的銷售額占比最多為34.29%。目前，藍思科技的客戶資源已囊括三星、亞馬遜、微軟、華為、聯(lián)想、小米、Vivo等品牌。

　　“藍思科技現(xiàn)在的客戶，大大小小有五六十個，基本你聽說過的中高端手機品牌都是我們客戶�！彼{思科技財務(wù)總監(jiān)劉曙光告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“一方面，我們產(chǎn)品銷售分布更廣泛，對企業(yè)而言經(jīng)營風險更小一些，另一方面，我們也看到國產(chǎn)手機品牌的增長趨勢，我們希望能有一個長期的合作。”

　�。ň庉嫞簭垈ベt，如有意見建議請聯(lián)系：zhangwx@@21jingji.com）