10月21日，央視朝聞天下報(bào)道了中國手機(jī)品牌在國際市場的出色表現(xiàn)。俄羅斯、非洲市場，中國手機(jī)品牌占了50%；美國市場，特別以份額表現(xiàn)出色的中興手機(jī)為例做了專題報(bào)道。

中國手機(jī)企業(yè)的快速崛起也在許多數(shù)據(jù)報(bào)告中被體現(xiàn)，iPhone的份額已經(jīng)連續(xù)多個季度下滑，全球銷量前10名的手機(jī)品牌有6家來自中國。三星剛在2016年第二季度實(shí)現(xiàn)回升，卻又遭遇Note7爆炸，因此三星的份額也很可能會下滑。

這幾年，中國手機(jī)的品質(zhì)、性能、創(chuàng)新，再加之成本優(yōu)勢、營銷能力，讓中國企業(yè)有能力與蘋果、三星競爭。

《朝聞天下》對中國手機(jī)海外出色表現(xiàn)的報(bào)道，引發(fā)了我的一些思考：

首先，國際市場將成為新的增長點(diǎn)，決定出貨量與份額。

中國手機(jī)市場的增長率一直位于全球領(lǐng)先水平。2012年是一個重要分水嶺，那是智能手機(jī)開始爆發(fā)的一年，之后的連續(xù)3年，年增長率最高達(dá)到30%以上，直到2015年降為6%。

而且隨著中國城鎮(zhèn)智能手機(jī)的普及，未來增長率都會維持在低位。因此走出去就變得至關(guān)重要。在非洲、印度、俄羅斯、歐洲等新興市場，智能手機(jī)還處于增長的高峰期，也是最容易獲得銷量的市場。

在全球手機(jī)銷量前十名中，OPPO、VIVO、小米這三大新興品牌的銷量主要來自國內(nèi)。華為、中興、TCL、聯(lián)想的銷量則很大一部分來自海外市場，華為大概是40%、中興大約在60%。

比如，中興在俄羅斯的市場份額高達(dá)9.4%，位居第二；歐洲、南非市場排名第四、澳大利亞和墨西哥排名第五。

現(xiàn)在OPPO、小米等幾大新興品牌也紛紛進(jìn)軍印度、東南亞等市場，顯然也是看到了國內(nèi)市場增長率下滑，必須走出去獲取銷量。

其次，海外市場的比拼不僅僅是營銷，而是品牌、研發(fā)、營銷的綜合實(shí)力。

很多手機(jī)企業(yè)都將印度、東南亞、非洲等國家作為進(jìn)軍海外的首選，在這些國家對知識產(chǎn)權(quán)限制較少，用戶更看重價(jià)格。這有利于新興手機(jī)企業(yè)拓展市場。

《朝聞天下》的報(bào)道中就提到，在非洲市場上，一個國內(nèi)從未見過的中國手機(jī)企業(yè)竟然占據(jù)40%的份額。OPPO、小米們在印度市場也取得了不錯的銷量。

但是美國和歐洲市場是塊最難啃的骨頭，因?yàn)橛脩糨^為成熟，加之專利保護(hù)政策嚴(yán)厲，更多依賴運(yùn)營商銷售，所以至今仍然只有少數(shù)中國手機(jī)企業(yè)在這塊市場立足。

華為一直希望能快速進(jìn)入美國市場，但是至今仍未取得顯著成效。中興手機(jī)在北美市場的表現(xiàn)還不錯，份額9.5%，位居第四。在歐洲市場上，華為、中興是份額最大的兩個中國手機(jī)品牌。

拓展這些成熟市場，考驗(yàn)企業(yè)的研發(fā)實(shí)力和全球化能力。中興、華為每年在研發(fā)上的投入都高達(dá)上百億元，擁有大量的專利授權(quán)。比如，2016年上半年，中興通訊在研發(fā)投入達(dá)70.59億元，研發(fā)投入占比首次接近營收15%的歷史高位水平。

在歐洲專利局（EPO）公開的2014年歐洲地區(qū)的專利數(shù)據(jù)，來自中國的專利申請，手機(jī)廠商中華為憑借專利申請排行榜首，其次是中興。

《朝聞天下》的報(bào)道中還提到，在美國市場上中興曾面臨多次“337調(diào)查”，以4次勝利、1次和解、1次主動撤銷贏得專利官司。

在整合資源方面，這兩家公司在美國、歐洲等全球市場拓展多年，有強(qiáng)大的運(yùn)營商關(guān)系和本地化研發(fā)中心、銷售渠道。而且還一直致力于全球化的營銷。

國外的營銷與國內(nèi)不同。國內(nèi)的小米等手機(jī)企業(yè)，主要依靠網(wǎng)絡(luò)營銷。而在國際市場上，這一招恐怕行不通。中興之所以在北美市場獲得不錯的份額，得益于簽約紐約尼克斯隊(duì)、金州勇士隊(duì)和休斯頓火箭隊(duì)三大NBA球隊(duì)，成為其官方智能手機(jī)贊助商。

對于愛好籃球的美國人來說，贊助NBA球隊(duì)，可以形成很強(qiáng)的影響力。在開拓西班牙市場的時候，中興則選擇簽約西班牙塞維利亞足球俱樂部和德甲勁旅門興格拉德巴赫，旗下的Nubia則簽約了巨星C羅。

華為在爭奪西班牙市場的時候也選擇簽約馬德里球隊(duì)，并投資了多支足球隊(duì)，簽約了足球巨星梅西。

這些大手筆的體育營銷，不僅需要花費(fèi)巨資，同時還對品牌知名度有很高要求。中興、華為作為全球知名的通信設(shè)備提供商，符合這些球隊(duì)的要求。

第三，國內(nèi)手機(jī)市場陷入兩個極端，有些品牌將消失。

隨著手機(jī)硬件升級的瓶頸化，市場增長率的下滑，手機(jī)市場的競爭變得異常激烈。

有實(shí)力的手機(jī)品牌都在選擇走出去獲取市場，國內(nèi)市場的競爭則陷入兩個極端：低價(jià)戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)。低價(jià)之戰(zhàn)，幾乎無利潤可談。這塊市場聚集的品牌最多，比如，小米、魅族、榮耀、樂視、360等。

而據(jù)知名調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC預(yù)測，接下來的手機(jī)市場增量主要在中高端市場。所以低端市場這種無序，無利潤之戰(zhàn)，最終消耗的是各家的收入，可能最后是一地雞毛。

而且已經(jīng)有一些品牌在競爭中消失掉，比如，大可樂、IUNI等�，F(xiàn)在一加、錘子、魅族的生存狀況都十分堪憂，錘子1年半虧了6.5億，魅族2015年虧了10億，它們很可能在接下來的競爭中消失。

國內(nèi)手機(jī)市場，品牌集中化趨勢越來越明顯。單純的網(wǎng)絡(luò)營銷不僅僅在國外行不通，國內(nèi)市場也將失效。企業(yè)必須回歸到傳統(tǒng)的競爭方式中來。研發(fā)投入、品牌營銷、精確定位，獲得合理利潤，投入產(chǎn)出良性發(fā)展。

只有像中興、華為等能夠在各方面綜合發(fā)力、全球化積淀深厚、形成“研發(fā)-營銷-渠道”正向完整閉環(huán)的企業(yè)，才擁有可持續(xù)發(fā)展的動力和前景。

這對于消費(fèi)者來說也是一件好事。品牌集中，淘汰掉能力差的公司，產(chǎn)品的品質(zhì)會得到提升。所以在購買手機(jī)的時候，大家一定要睜大雙眼，不要貪圖便宜，不要選擇那些競爭力走弱的品牌。很可能你買了手機(jī)沒多久，售后服務(wù)都無法解決了。

各位讀者，你認(rèn)為哪些手機(jī)品牌將消失？（-END-）

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