2016年，隨著越來越多公司加入到通信服務商行列，通信服務市場競爭日益激烈，大家破釜沉舟力爭在各種年度大標上分到一杯羹，也有不少服務商選擇上市或掛牌新三板，期望通過并購重組來尋求外延式擴張和發(fā)展。下面，我們通過回顧2016年通信服務商的十件大事，來梳理一下今年的通信服務行業(yè)發(fā)展情況。

2015年9月，中移鐵通作為中國移動的全資子公司正式成立，同年11月，中國移動以318.8億元收購中國鐵通若干資產(chǎn)，實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務整合；2016年1月28日，中移鐵通在北京舉行了低調(diào)的揭牌儀式，標志著中移鐵通在業(yè)務新定位下支撐服務拓展新模式的到來，中移鐵通未來的主營方向更偏向網(wǎng)絡維護與建設。

2016年6月12日，中移鐵通明確了“始終把發(fā)展作為公司轉(zhuǎn)型升級的第一要務”，提出“五年內(nèi)‘再造一個高價值的中移鐵通’，到2020年實現(xiàn)公司收入比2015年翻一番”的目標。

2016年11月16日至17日，中移鐵通首屆維護技能大賽在江蘇南京成功舉辦，來自中移鐵通30個省分公司的120位維護精英參加比賽。這次以“崗位練兵助力轉(zhuǎn)型”為主題的首屆維護技能大賽是中移鐵通增強維護能力、加快轉(zhuǎn)型步伐的一項重要舉措。

☞中移鐵通目標五年內(nèi)收入翻番至500億

2006年8月30日，中國電信集團在重組上海、廣東、浙江、 福建、湖北和海南6省實業(yè)重點業(yè)務資產(chǎn)的基礎上發(fā)起設立中國通信服務股份有限公司，并于同年12月8日在香港成功上市，成為國內(nèi)通信行業(yè)第一家在香港上市的生產(chǎn)性服務類企業(yè)。

從成立之時起，中通服就是在中國具領(lǐng)導地位的服務供應商，歷經(jīng)十年，如今依然穩(wěn)坐通信服務市場絕對一哥的位置。中通服的實力，從它的歷年財務表現(xiàn)和多個項目中標結(jié)果就可見一斑。

隨著中移鐵通轉(zhuǎn)型通信服務，按理來說直屬于中國移動的中移鐵通在中國移動的代維項目招標中應該具有較大優(yōu)勢，這或許對于營收有15%以上來源中國移動業(yè)務的中通服來說是一個不小的打擊。

☞揭秘中通服系全家譜

預算金額高達200多億的《中國移動2016－2017年通信設備設計與可行性研究集中采購項目》，是2016年通信設計市場的重頭戲，規(guī)模涉及全國31個省公司、2個直屬單位、5個專業(yè)公司，共劃分為151個標段，細分300多個小份額，最終由31家單位中標。

從中標結(jié)果來看，儼然一副“中通服系和中移系共分天下”的局面，兩者合計約占通信設計85%的市場份額。中移系共中107個份額，其中移動設計院占大頭中100個，另外兩家湖南中移、黑龍江中移分別中了5個和2個；華信、江蘇設計院、廣東設計院等17家中通服下屬企業(yè)共中172個份額，占比高達52%。

可以看到，實力強大且有背景的企業(yè)基本上包攬了大部分中標份額，這樣下去小院的日子將會越來越難，很有可能慢慢的被兼并掉，到最后就剩下4-6家大院。不過強者恒強始終是永恒不變的真理，就看誰能挺得住，挺得長，走得最遠，笑到最后。

☞從中移動設計項目招標結(jié)果看行業(yè)

除了上述設計項目以外，《中國移動2016-2018年網(wǎng)絡綜合代維服務采購項目》也是今年通信行業(yè)的一個大標。折扣率低是本次代維項目的特征之一，以江蘇為例，項目投資預算12.04億元，平均為5.1折！其中怡創(chuàng)4.3折，宜通5.4折，中郵建6折。

21省共有51家通信服務商中標，其中潤建在21省中標16個省成為最大的黑馬。此外，中興、愛立信、怡創(chuàng)、宜通、浙江郵電工程、超訊、長實、唐人、中通四局、中郵建中標省份達到4個以上。

對已上市或計劃上市的通信服務商來說，中標綜合代維大型項目將對未來三年業(yè)績帶來深遠的影響，未中標及行業(yè)內(nèi)的中小型企業(yè)在激烈競爭中更難生存。

☞中國移動網(wǎng)絡綜合代維項目最后一批開標

2016年10月21日，行業(yè)矚目的中國移動2016年度普通光纜產(chǎn)品集中采購項目（第一批次）掛出結(jié)果，基本符合預期，行業(yè)苦樂不均。通鼎、長飛、富通、中天、烽火5家份額均在10%以上，合計占比近70%，其余10家單位瓜分剩余份額。

對比2015年的光纜招標結(jié)果，有些公司份額大幅度上升，有些公司份額大幅度下降，原因無它：天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。

毫無疑問，中移動可以在某種意義上說，是全球運營商中最強勢的一家，可以說是運營商的“皇帝”。即使是華為、中興、愛立信等公司與其議價，也是困難重重的。因為中移動真的給錢，給巨款，真的給量，而且是巨量，但是單價要好好討論�；�本上，這次招標中報出高價的廠商，份額全部大幅度下降。

☞2016年光纜招標份額有感

中國鐵塔今年首次在各省進行了大規(guī)模的代維項目招標工作，目前U學在線跟蹤到的有內(nèi)蒙、北京、廣東、西藏、湖北、貴州、陜西、浙江、廣西、山西、天津、四川、遼寧、吉林、重慶、河北、湖南、山東、河南共19個省份鐵塔公司的代維招標結(jié)果。

縱觀以上省份開標情況，19個省份代維項目共有165家單位中標，各省基本上以本地公司中標為主。以浙江為例，浙江鐵塔公司2016年通信基站綜合代維服務項目，全省約10萬個基站鐵塔共分8個標段27個標包，最終和勤、浙江郵電工程、縱橫、浙江通產(chǎn)服、宜通、長實、中興、八方等12家單位中標，中標前4名都是本地公司，宜通、長實、和新、匯誠等實力強的省外綜合代維公司也取得不俗成績。

可以預測，隨著鐵塔公司各項業(yè)務進一步開展，鐵塔代維市場也必將成為眾服務商爭先進入的領(lǐng)域。

☞浙江鐵塔10萬座鐵塔綜合代維項目

今年年初，備受關(guān)注的“中國聯(lián)通三期4G設備招標”落幕，然而招標結(jié)果卻讓人大跌眼鏡：價值超過130億元的4G基站設備，中國聯(lián)通只花了4億元就全部買下。中國移動2016-2017年專業(yè)監(jiān)理項目山西折扣率僅為2折！中國移動2016-2017年200億通信設備設計項目廣東4折、江蘇4.8折！而其他項目3折、4折的現(xiàn)象比比皆是。

不知從什么時候開始，低價中標在各個運營商內(nèi)開始蔓延。許多以前從來都沒有聽說過的服務企業(yè)、施工企業(yè)如雨后春筍一般冒了出來，不管事本地的還是外地的，未了中標把折扣打得低之又低。你7折，我5折，他就敢4折，最后必然是低價中標，而且份額最大。

一個幾乎以低價為唯一競爭尺度的社會，只有你死我活，沒有你幫我扶。這種機制，究竟是善舉還是惡行？

☞低價中標真就干不出好項目？

近年來，越來越通信企業(yè)選擇上市來進行融資，今年就有超訊通信（603322）、中富通（300560）、中通國脈（603559）分別于7月、10月、12月成功上市。

對于通信企業(yè)而言，上市有利于企業(yè)借助資本市場將企業(yè)不斷做大、做強，以取得更加優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績。隨著公司規(guī)模的不斷擴大，資金實力的逐步增強，對于加大通信市場的擴張力度，全面擴展通信技術(shù)服務的廣度和深度，成為國內(nèi)領(lǐng)先通信技術(shù)服務企業(yè)具有重要戰(zhàn)略意義。

這些企業(yè)也都表示，上市后將不斷以實際行動滿足客戶的需求，提高公司的經(jīng)營能力，最終回饋一直廣大投資者。

☞今年第三家通信服務企業(yè)上市

除了上市以外，還有很多通信企業(yè)選擇在新三板掛牌。今年7月1日，浙江宇脈科技股份有限公司（837977）的掛牌申請獲得批準，并于7月28日公開轉(zhuǎn)讓；8月15日，廣州瀚信通信科技股份有限公司（839103）的掛牌申請獲得批準，并于當日掛牌……

政策支持和IPO預期，是資金蜂擁新三板的最大動力。對于很多在資產(chǎn)或盈利上尚未達到上市門檻的年輕通信企業(yè)來說，登陸新三板是一個很好的展示平臺，有利于股東資產(chǎn)證券化，企業(yè)價值增值化，可以完善企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，最重要的是能提高企業(yè)的融資能力和自身抗風險的能力，增強企業(yè)的發(fā)展后勁。

☞又一家通信企業(yè)新三板掛牌交易

不少已上市通信企業(yè)在今年加大了資本運作，如世紀鼎利于今年9月牽手賽伯樂，設10億并購基金專注教育產(chǎn)業(yè)；宜通世紀繼去年10 億收購天河鴻城后，于今年10月再花10億收購倍泰健康，開展跨界運作……

并購這種外延式擴張的方式成為上市公司擴大資產(chǎn)規(guī)模、增強競爭力的常用手段之一。不過并不是所有并購都能順利開展，今年以來就有奧維通信、三維通信、華星創(chuàng)業(yè)的重組方案被否決。

并購成功，皆大歡喜。值得關(guān)注的是，日益火爆的并購重組交易，也受到監(jiān)管層更多關(guān)注。在上市通信企業(yè)不斷增多的同時，企業(yè)的并購重組之路也將越來越難走，需要不斷披荊斬棘，才能在并購重組路上演繹精彩紛呈。