2016年，中國智能手機市場天翻地覆。前幾年風光的互聯(lián)網(wǎng)手機都遇到了麻煩。

小米在2015年未能完成目標之后，2016年掉出銷量前五。魅族雖然一年連發(fā)14款新機，但是財務指標爆出來一年半虧損10億。價格屠夫樂視更是陷入崩潰邊緣，被供應商堵門要賬。

在互聯(lián)網(wǎng)手機流年不利的同時，線下渠道的金華OV高歌猛進。OPPO和vivo的出貨加在一起儼然已經(jīng)是智能手機的巨頭。

隨著智能手機的成熟和門檻降低，各種奇奇怪怪的手機都冒了出來。日前，8848發(fā)布的故宮主題的新品8848鈦金手機故宮賀歲版亮瞎了鈦合金狗眼。黃金龍紋裝飾，云紋皮革很有點張藝謀《長城》的味道，設計師勞倫斯·許，讓人想起尼古拉斯.趙四。

其實，8848的手機已經(jīng)不是第一款了，8848在2015年已經(jīng)做了售價萬元，針對商務市場的手機。而近期華為也給新品Mate9做了一個保時捷版本，把價格拉到萬元。種種跡象表明高端商務市場存在著機會。

一、被iPhone抹平的商務市場

在功能手機時代，手機的基本功能就是打電話、發(fā)短信、簡單的備忘錄，各種手機在功能上差距是不大的。

這個時代廠商可以用一塊電路板配上不同的殼子就覆蓋600元到10000元的市場。

當時的高端商務市場對手機的功能并沒有太多要求，但是對手機的做工、外觀和營銷廣告代表的身份標簽是有要求的。

可靠、品位、精致、卓而不凡是商務手機的需求。手機更像是手表而非科技產品。手表不以準時分高下，當年的手機也不以性能、功能分高下，廠商品牌型號定位在哪里，就會配上響應的外觀造型、廣告宣傳，賣一個比較高的價位，滿足高端商務市場身份標簽和品位的需求。

當時一個普通售貨員用諾基亞1100、他的主管用諾基亞8210，而他的老板用諾基亞8910i，這幾款手機功能上相差無幾，但是因為定位不同，價格就有天壤之別。

從黑白屏幕到彩屏，再到半智能機，市場一直如此。女性手機有女性手機的機型，商務手機有商務手機的機型，WM和Linux智能機只是少數(shù)技術宅的玩物，而iPhone的出現(xiàn)改變了一切。

在iPhone橫空出世之后，智能手機開始替代功能手機，隨著iPhone4的發(fā)布和各種安卓手機的跟進。功能手機完全被智能手機替代，而智能手機不像手表，而像PC。

一直到2014年之前，不同配置的智能手機體驗有天壤之別，廠商再也不能一塊電路板換上不同殼子就做不同的定位了。只要不是瞎子，1080P和WVGA屏幕差別總是看得出來，1300萬攝像頭和200萬攝像頭也不是一個概念。

在PC化的浪潮下，智能手機的差別被抹平，iPhone一年只有一兩個型號，小米、魅族雖然一年能發(fā)14個型號，但是各個型號的手機看起來只是大小不同、配置不同的套娃。鮮有針對特定市場開發(fā)的特定產品，商務市場也被抹平了。

二、同質化之后的機會

在被抹平的市場，有意思的現(xiàn)象出現(xiàn)了。售貨員、主管、老板全部用iPhone，區(qū)別僅僅是售貨員用老款，而老板用新款，有時售貨員也用新款。商務手機的個性化需求被漠視了。

而在2015年以后，智能手機的硬件開始遇到瓶頸。以前高端手機和低端手機差異巨大，國際品牌有硬件護城河。

而在2015年以后，因為硬件過剩，就日常使用而言，用戶已經(jīng)感覺不出不同的手機有什么差別。6000元的蘋果和2000元的小米速度都很快，屏幕都很細膩、拍照都很好。差別是細微的、甚至是難以辨識的。

競爭又回到功能機時代，只是基本功能從電話短信，變成了智能手機的運行各種APP、上網(wǎng)、拍照……。

而同質化讓競爭格局重新回到了功能機時代，手機自己的性能和功能差異不大和或者難以感知。外觀工藝、渠道、營銷、定位重新重要起來。

OPPO和vivo的崛起其實是功能機時代的繼續(xù)，它們在功能機時代的產品特色（注重做工外觀）、營銷手段、渠道又重新發(fā)揮出來作用。

而被人忽視的是，以前高端市場的需求無人開發(fā)。

在功能機時代，高端商務市場是諾基亞、摩托羅拉的，三星稍微染指。而如今諾基亞死去活來，摩托羅拉賣來賣去。這個市場被空了出來，巨大的機會出現(xiàn)了。

于是，連8848這種很小的公司也敢推出萬元手機，而且賣得還行，還能發(fā)展出第二代。

于是，華為開始做保時捷版本的Mate9，挑戰(zhàn)萬元，金立也邀了馮小剛徐帆代言，把Vertu的皮革和金屬用上，準備發(fā)布M2017。

同質化之后，高端商務市場的空缺隱藏著巨大的機會，各家廠商虎視眈眈。

三、高端商務市場將會是下一個機會

雖然隨著安卓的成熟和技術的發(fā)展，智能手機已經(jīng)同質化，但是高端商務市場依然是有一些特殊需求的。譬如智能機續(xù)航往往不如功能機，而高端商務市場不允許斷電失聯(lián)。續(xù)航依然有需求。此外，加密通訊、加密儲存，信號質量，雙卡雙待等等也都有實際使用場景。

不過，這些都是錦上添花的東西，真正競爭的還是產品本身的外形做工是否能打動目標用戶，產品的定位宣傳營銷是否能抓住目標用戶的眼球，身份標簽能不能樹的起來。

其實，即使在iPhone同質化的年代，也有人用黃金、鉆石、水晶打造特殊版本的iPhone，供給需要身份標簽的人群。三星也一直在做高端系列的翻蓋手機。

高端商務市場有示范效應，老板用高端的諾基亞、主管往往就用中檔諾基亞，無論是誰，只要真正站住了高端市場，在中高端利潤豐厚銷量巨大的市場也會有斬獲。

從世界范圍看，三星依然是機會最大的廠商，而華為和收購了摩托羅拉的聯(lián)想有機會，在國內市場，渠道比較強的華為、OPPO，vivo和金立有機會。

2016年，OPPO和vivo依靠女性市場獲得了令人矚目的增長，2017年高端商務手機或將是下一個機會。