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文/羅超

2月4日，小米宣布對紅米4系列手機進行調(diào)價：紅米4和紅米4A所有版本均上調(diào)100元。此后，一加 CEO 劉作虎在微博上如此表態(tài)：2017 手機行業(yè)的主旋律是“ 漲價 ”。劉作虎的觀點不只是表明一加正在籌劃漲價，而是道出了2017年的行業(yè)真相：手機要漲價了。

為什么手機破天荒地漲價了？

手機行業(yè)價格戰(zhàn)曾打得如火如荼，甚至有手機廠商提出要做零利潤、負(fù)利潤手機——不乏有樂視這樣的身體力行者，它嘗試通過所謂的生態(tài)補貼來確保手機的價格競爭力。在這樣的市場環(huán)境下，理論上說誰漲價，誰就是逆勢而行，為什么現(xiàn)在漲價卻成為越來越多手機廠商的選擇？

小米與魅族對于漲價原因有官方說明，雙方都提到了元器件成本上漲和匯率因素。

元器件成本上漲很容易理解，中國手機廠商的芯片、存儲、屏幕甚至電池，諸多元器件都依賴進口，因為關(guān)稅政策變化、人力成本上漲、美元匯率波動以及供需關(guān)系變化等綜合原因出現(xiàn)價格上漲。金立集團總裁盧偉冰、聯(lián)想集團副總裁常程等高管對此都有對應(yīng)解釋，去年底智能電視行業(yè)出現(xiàn)漲價潮，原因與此類似。

匯率因素除了會直接影響元器件成本外，還意味著變相的通貨膨脹——這是一個什么都在漲價，唯有話費、汽車、手機等少數(shù)產(chǎn)品還在降價的時代。對于手機而言，一切成本都在上漲，除了元器件之外，公司運營成本、系統(tǒng)研發(fā)成本、線下渠道成本、線上營銷成本等等，都水漲船高。手機維持原價本質(zhì)就是在降價，漲價是在抵消匯率變化和通貨膨脹。

去年9月，蘋果發(fā)布iPhone 7，國行價格5388起，相較于iPhone 6s 起步價上漲了100元。美國市場定價則是649美元起，與iPhone 6s齊平，中美的定價差異體現(xiàn)出匯率變化的影響，蘋果早已行動。

為了堅守價格 一些廠商變相漲價甚至暗減配置

2017年，iPhone 誕生十周年，算起來，智能手機已有十年歷史。對于智能手機行業(yè)而言，一個殘酷的事實是：智能手機的黃金十年過去了。

iPhone 7因創(chuàng)新乏力而市場表現(xiàn)疲軟未能拯救蘋果下滑的業(yè)績，iPhone市場份額從2015年的16.1%縮減到14.6%，全年銷量下降7%。三星為了實現(xiàn)創(chuàng)新目標(biāo)在進度與成本的限制下迎來手機史上最大敗局：Note 7爆炸門。在市場逐漸老化、創(chuàng)新日益艱難的同時，市場需求亦開始疲軟，2016年全球智能手機的出貨量將達到14.5億部，同比僅增長0.6%，而2015年這個數(shù)字為10.4%。

蛋糕變小了、創(chuàng)新更難了，2017年對于手機行業(yè)來說并不容易。

現(xiàn)在，手機廠商又將面臨一個艱難的選擇：是繼續(xù)走價格競爭路線，還是順應(yīng)市場規(guī)律漲價？如果選擇前者，則意味著要承擔(dān)元器件成本上漲以及匯率波動的壓力——且匯率波動到何時眼下還沒底。如果選擇后者，則意味著潛在的市場挑戰(zhàn)，誰先漲價誰就喪失價格優(yōu)勢，進而處于市場劣勢。

在去年底因為面板成本上漲而出現(xiàn)的智能電視漲價潮中，樂視宣布漲價后，小米電視曾高調(diào)宣布堅持不漲價而博得用戶喝彩，然而沒多久，小米電視全面漲價，市場規(guī)律不可抗拒，打臉又算什么？

手機行業(yè)所有廠商都會“老老實實”漲價嗎？我想答案是否定的。

一方面，廠商有可能會延續(xù)變相漲價的方式。正如魅族在關(guān)于漲價的解釋中所提，“近年來整個行業(yè)的價格競爭也造成熱門產(chǎn)品溢價損害了消費者的購買體驗�！边@變相指出國產(chǎn)手機過去追求性價比而導(dǎo)致的問題：熱門產(chǎn)品看上去價格越來越低，但消費者卻很難以低價格在第一時間買到：要么要等上一段時間購買期貨手機，要么需要加價購買，某些手機品牌還催生了繁榮的“黃牛經(jīng)濟”，體現(xiàn)出為了低價而低價的定價策略的弊端�，F(xiàn)在依然還有一些廠商不正式降價，采取套裝捆綁等方式變相漲價，同時，還有廠商通過期貨手機等方式，發(fā)布看上去價格低但短時間內(nèi)買不到的手機，這些做法已被詬病多年。

另一方面，手機廠商還可能會采取配置縮水、虛假概念等方式來控制成本的上漲。比如在雙攝像頭成為標(biāo)配的今天，某些廠商為了推出更低價位的雙攝手機，并未采取正常的雙攝模組而是采取兩個獨立單攝模組，雙攝模組不僅僅是“1+1”，還要匹配更快的通道和獨立ISP芯片才能實現(xiàn)比單攝更好的效果，而其成本在20美金左右，遠高于采取兩個獨立單攝模組的8美金。再比如快充，某些廠商將10w的充電功率宣傳為快充，遠低于主流快充的18W或者24W的功率，要做到18w以上，不僅充電頭充電線的成本更高，還需要匹配獨立快充芯片以及快充電池。通過閹割配置，或者偽雙攝、偽快充等概念，手機廠商可以實現(xiàn)成本的控制，但這對手機行業(yè)來說同樣不是好事。

從市場大環(huán)境來看，漲價不是手機廠商的唯一選擇，但卻是正確選擇。

性價比在手機行業(yè)將成為歷史

2016年手機市場的最大標(biāo)志性事件是，OPPO、vivo為代表的傳統(tǒng)派手機一舉超越小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)派手機。來自IDC的2016年全球智能手機銷售數(shù)據(jù)顯示，2016年全球手機總銷量排名前五的手機廠商分別是三星、蘋果、華為、OPPO和vivo，這個結(jié)果行業(yè)很早就知道了，現(xiàn)在有了權(quán)威數(shù)據(jù)。

小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)派手機看上去與OPPO們看上去有許多不同，但最本質(zhì)的競爭力卻在于性價比：不斷將配置堆得更高的同時將價格壓得更低，以增加兩者的比例系數(shù)。在OPPO們落下“低配高價”名聲時，小米們一邊跑分，一邊在千元機為核心的中低端市場大舉出貨，2015年一度做到No1.

然而，這樣的好日子并沒有持續(xù)下去，2016年OPPO們逆轉(zhuǎn)表明，性價比正在成為歷史。

在樂視遭遇資金鏈危機之后，樂視手機負(fù)責(zé)人馮幸表示，“明年我們拒絕補貼價格做手機，要規(guī)模也要收益”。在過去的一年多時間里，樂視手機通過補貼策略賣出了1700多萬臺，增速打破了手機廠商的記錄，這也成為樂視資金鏈問題的一大誘因。

采取互聯(lián)網(wǎng)模式的小米在通過低利潤模式賣出數(shù)億部手機之后，開始嘗試通過“互聯(lián)網(wǎng)模式”比如彈幕廣告來盈利時，卻遭遇了用戶的吐槽甚至離棄，雖然小米的朋友并不認(rèn)為他們的廣告對用戶體驗有什么不好的影響，但卻能觀察到小米最新的年度目標(biāo)已不再是出貨量，而是年收入千億這個直接與錢掛鉤的數(shù)字。同時小米還做了用戶很難買到的MIX讓自己更高大上。還有，紅米手機竟然漲價了，小米手機全線漲價或已為時不遠。

種種跡象表明，“不求前期利潤、先靠性價比上量”的做法正在讓道給“賣一部手機賺一點錢”的傳統(tǒng)商業(yè)模式。

一方面，在消費升級大潮之下，用戶購物決策邏輯不再價格至上，而是愈發(fā)重視品質(zhì)，更健康的食品、更個性的服裝、更好用的手機。只要手機品質(zhì)足夠高，更高的價格更多用戶將會愿意接受。

另一方面，手機廠商也發(fā)現(xiàn)過度依賴性價比的惡性循環(huán)：沒有足夠多的利潤就沒有可能去做更好的產(chǎn)品，產(chǎn)品只會變成舶來品元器件的堆疊，“千機一面”。同時沒錢投入到底層和長期的研發(fā)布局之中，系統(tǒng)、芯片、存儲、屏幕等核心元器件受制于人，不只是產(chǎn)能受控，還會成本受控。

看上去手機行業(yè)出現(xiàn)“漲價潮”是因為元器件成本上漲和匯率波動，實際上卻與手機行業(yè)全面去“性價比”有更本質(zhì)的聯(lián)系，手機廠商正在鼓足勇氣走出性價比的泥潭。春節(jié)前，羅永浩宣布錘子將放棄千元機產(chǎn)品線，“為了品質(zhì)今年要做高端，所有千元機以下產(chǎn)品線全部砍掉，因為低端會拖產(chǎn)品質(zhì)量。”雖然錘子手機品牌依然小眾，但羅永浩的言論或許也代表著手機行業(yè)的一種主流：咱們不要再玩價格戰(zhàn)，今天市場環(huán)境不再允許咱們玩價格戰(zhàn)。

性價比時代真的過去了。