在整個中國市場智能手機增長乏力的情況下，有一部手機從未大規(guī)模在市場售賣，但是討論度卻仍然能夠躋身前列。這大概只有董明珠女士寄予厚望的格力手機能做到了。在春節(jié)期間，格力手機又狠狠的刷了一把存在感。雖然消息不夠正面，還未公開發(fā)售的格力手機版本就在二手平臺上折價出售，但是也重新引發(fā)了大家對格力新一代手機的熱議。董明珠也趁此機會公布了今年格力將正式啟動手機的大規(guī)模市場銷售的消息。

董明珠說，“過去我們沒有在市場上賣，就是想用另外一種方式，通過實際體驗讓消費者認可我們的產(chǎn)品。”那么，經(jīng)歷了未開售就被員工折價出售，格力手機即將迎來正式大規(guī)模售賣，在目前的國內(nèi)市場能夠有多大的熱賣幾率呢?

我們一起來聊聊董女士是不是想多了�？赡苡腥艘�說，國產(chǎn)手機品牌已經(jīng)崛起，憑什么格力就沒有大概率爆紅。

首先，格力進入國內(nèi)手機市場的時間已經(jīng)太晚，已經(jīng)沒有多少市場增長紅利可以蹭。

我們來看看現(xiàn)在在國內(nèi)手機市場上暢銷榜前列的都是些什么品牌。華為、OPPO、Vivo、小米、中興，這五大出貨量靠前的品牌都有一個共通點，都是快速崛起在中國的智能手機市場爆發(fā)式增長時期，也就是2012年左右到現(xiàn)在。這些國產(chǎn)品牌正是搭乘了智能手機需求爆發(fā)的順風(fēng)車，才能夠支撐起這么龐大體量的快速成長。

而現(xiàn)在呢?市場已經(jīng)到了紅利逐漸見頂?shù)碾A段。格力手機在今年才宣布要大規(guī)模售賣，但是整個市場新入品牌的機會已經(jīng)基本沒有了，紅利已經(jīng)被這幾個靠前的品牌吃的殺不多。按照10日中國信息通信研究院發(fā)布的《2017年1月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，一月份，國內(nèi)手機市場出貨量4686.4萬部，同比下降5.1%。而手機4G用戶已經(jīng)占據(jù)了幾乎所有比重，3G用戶基本絕跡，2G用戶也明顯減少。

基本表示新增需求會逐步下降，十分有限，以后基本都是換機市場。格力要是想和已經(jīng)攻占了消費者心智的靠前品牌爭奪換機市場的話，不顧是從品牌教育還是從產(chǎn)品還有渠道上，都沒有特別突出的競爭力。

真心建議董小姐可以考慮正在迅速成長中的海外市場。

其次，產(chǎn)品沒有說服力。

借不上從2G到4G需求爆發(fā)的勢能，就只能走之前蘋果的路線，用令人驚艷的產(chǎn)品來說服市場。格力手機在產(chǎn)品這塊有可能做到嗎?基本上大家心里都會打一個問號。我們先來看看格力手機的售價和配置。

在格力的官網(wǎng)上，格力手機2代售價3599元，比小米手機大多數(shù)的型號定價要高不少。儼然一來就要進軍中高端市場的節(jié)奏。配置顯示也還不錯，驍龍820處理器、6寸2K高清屏、4GB RAM+64GB ROM、前置800萬+后置1600萬攝像頭、4000mAh超大電池容量，支持快充，還有指紋識別，重要的是厚度只有8mm。算是對得起這個價錢，至于外形什么的也不予評價了，整體來說創(chuàng)新點并不突出。

在配置和手機定價模式上，小米的身影若隱若現(xiàn)，在手機行業(yè)競爭如此激烈的情況下，靠拼硬件主打性價比這件事，就算小米做到了極致，現(xiàn)在也在走下坡路。格力從這個角度切，基本沒有勝算，加上超過3500元的定價，在目前的國產(chǎn)品牌中也并不算低了。

而且，在產(chǎn)品介紹上非常重點的提到了格力定制智能家居系統(tǒng)，格力做手機的初衷就是著眼于智能家居，想要搶占未來手機將成為智能家居的控制中心、智能物聯(lián)網(wǎng)的入口，并不是真正想要做好手機產(chǎn)品。從筆者的角度，這如果算作是格力手機的主要賣點之一的話，看起來似乎并不能說服消費者，畢竟，目前購買智能手機的人群目的并不是想要買個格力產(chǎn)品通用遙控器。

更重要的是，在家電產(chǎn)業(yè)打拼多年在手機行業(yè)還是小白的格力，出品的手機在底層操作系統(tǒng)搭載和使用體驗上，并沒有經(jīng)歷過系列成熟產(chǎn)品的驗證，大多數(shù)用戶還是會心存疑慮。想要實現(xiàn)大規(guī)模出貨，至少先產(chǎn)出3個以上性能穩(wěn)定，使用體驗流暢的型號的手機。但是現(xiàn)在來看，格力對于手機業(yè)務(wù)，基本上還是抱持一種試水的心態(tài)，在如此競爭激烈的市場，玩票的態(tài)度是走不遠的。員工折價轉(zhuǎn)賣的事甚至從側(cè)面證明了格力手機連自己的員工都沒有能說服，更不用說是消費者了。不管從哪個角度看，格力手機的市場說服力并不足以支撐它成為一個爆款。

最后，格力手機的市場推廣和渠道資源也非常有限。

目前來看，針對格力手機的宣傳最大的噱頭和推廣都系在董明珠身上，不管是開機畫面還是頻出的“豪言”，確實給格力手機帶來了一定的聲量，但是轉(zhuǎn)化效果怎么樣，沒有大規(guī)模售賣，我們還不知道。不過比起友商動輒上億的營銷費用，還有在售后、渠道方面的投入，格力手機的整體資源仍然偏少。

我們可以看到，格力手機在線上的售賣渠道主要是以格力商城為主，格力手機二代只在格力商城銷售，京東和天貓現(xiàn)在并沒有鋪貨。根據(jù)媒體的報道，在其產(chǎn)能穩(wěn)定后還會在格力線下專賣店銷售，格力空調(diào)在各地銷售公司會向經(jīng)銷商少量地“攤派”出售，與運營商合作的興趣也不大。

家電銷售渠道和專業(yè)的手機銷售渠道還是有一些區(qū)別的，不管是華為的千縣計劃，還是OPPO、Vivo深耕多年的三線到六線城市的手機門店，這些手機廠商都在體系化的建設(shè)自身的線下渠道，從品牌標板的放置到服務(wù)標準化都有嚴格的設(shè)計。相較而言，格力的布局就顯得有些隨意。固然一方面是產(chǎn)能受限，一方面也可以看出格力手機在線上線下的渠道鋪設(shè)并沒有形成體系化運作。

從小米、錘子的身上，我們可以看到，現(xiàn)在消費者對于饑餓營銷已經(jīng)并不是很感冒。而格力手機在宣發(fā)和渠道建設(shè)上不成體系的情況，很容易形成靠噱頭短暫紅一時，因為后續(xù)支撐服務(wù)不足而造成口碑斷崖式下跌。