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文/第一觀點

“回爐重造”往往被用于缺點過于明顯，需要再次加工的人或物上，但是“接近完美”的蘋果最近就搞了一出“回爐重造”的事件。一款全新的32GB版本“土豪金”配色的iPhone 6即將在中國市場開售。土豪金+32G+官方認證，相信沒人會懷疑這款手機的真實性。那么問題來了?誰會來購買呢?

在獲取消息不久之后，就有業(yè)內(nèi)人士分析認為，相比其它iPhone機型，這款iPhone可以稱得上是當(dāng)前市場在售的性價比最高的iPhone。所以相信對于某些消費者來說，確實是一件“入門級裝X的神器”。

利潤就是這么來的，蘋果這下又有錢賺了

雖然蘋果官方已經(jīng)站出來指認這款新產(chǎn)品，但是畢竟兩年多的老機型，有些人更關(guān)心的是新出的iPhone 6到底是不是官翻機?或者是不是可以稱作官方的組裝機?

其實，筆者深扒了一下，iPhone 6上市初期，確實存在過32GB的版本，當(dāng)時也有微博用戶曝光的照片，在蘋果零售店展示過的32GB的iPhone 6照片，只是蘋果當(dāng)時可能為了提高利潤，砍掉了32GB版本，空出了16GB與64GB之間的區(qū)域。那么這批32GB的新機保不齊可能會是蘋果當(dāng)初遺留下的庫存，換換元器件繼續(xù)銷售也有可能。

此外，為了確保iPhone 6s的銷量，蘋果后來停掉了iPhone 6的金色版本。那么剩下的庫存怎么辦?iPhone 6 “土豪金”版本的庫存占比也不可能直接為0吧。難不成蘋果當(dāng)時拆掉iPhone 6新機給iPhone 6s充當(dāng)售后配件?用腳趾頭想想都清楚，這種賠錢的買賣，庫克會答應(yīng)嗎?

別忘了在2011年8月24日這天，庫克從喬布斯手中接過蘋果，蘋果當(dāng)日的收盤價只有54美元(經(jīng)調(diào)整分紅和股票分割后價格)，但是在五年之后，蘋果收盤價已經(jīng)超越了135美元，同時蘋果的營收也在5年內(nèi)實現(xiàn)了翻番，凈收入增長84%，憑這點，不賺錢的事，蘋果肯定不會做。

既然如此，那么賺錢的買賣，庫克要不要做呢?

筆者在淘寶網(wǎng)站上查看了一下，16GB的iPhone 6升級到32GB的內(nèi)存只需要不到200塊錢。此前市場調(diào)研公司HIS也對iPhone 6做了拆解評估，評估出iPhone 6的成本價在200-247美元，約合人民幣1200-1500元。就按200塊錢來算，正規(guī)流水線出來的產(chǎn)品也就只有1400-1700元，雖然這次32GB版本金色iPhone 6的大盤價尚未可知，但最起碼一倍于成本的利潤空間肯定是跑不了的。

新瓶裝舊醋的iPhone 6有何意義？

那么新瓶裝舊醋的iPhone 6的市場意義對于蘋果而言，究竟是什么?為何這次所推出的iPhone 6會選擇中國市場作為其中銷售區(qū)域之一呢?

此前，蘋果公司發(fā)布的2017年第一財季財報中顯示，蘋果大中華區(qū)營收162.3億美元，同比大跌12%。而在之前的2016財年，蘋果的營收也遭遇了15年來的首次下降，雖然庫克針對中國市場的狀況進行了解釋，但是“解釋就等于掩飾，掩飾就是編故事”。

確切來說，如今iPhone 7系列所占據(jù)的市場紅利已經(jīng)開始消失，其銷售高峰期已過。據(jù)臺灣地區(qū)《電子時報》報道內(nèi)容顯示，由于iPhone 7和iPhone7 Plus出貨量已過頂峰，富士康已暫停多條iPhone生產(chǎn)線，相關(guān)工人也都被轉(zhuǎn)移到了其它生產(chǎn)線上。接下來，老生常談的問題就是，旗艦更新緩慢的蘋果靠什么來拯救下季度的銷量，最起碼今年第二季度的iPhone銷量問題是蘋果不得不面對的。

再者，地球人都知道，iPhone SE并沒有實現(xiàn)蘋果寄予其的厚望，這款新iPhone也確實比SE更具有競爭力。但是就這款產(chǎn)品而言，令人費解的是，蘋果莫非也需要依靠性價比才能獲得安全感了嗎?

看來性價比這個詞已經(jīng)徹底被帶火了起來，蘋果也開始審視自己的iPhone了。

從市場營銷角度談一下蘋果的價格撇脂戰(zhàn)略

科特勒在市場營銷一書中寫到過，“許多公司將發(fā)明的新產(chǎn)品推向市場時，制定很高的初始價格，在市場上一層一層地“掠奪”收益。蘋果公司經(jīng)常運用這種稱為市場撇脂定價或者價格撇脂的戰(zhàn)略。”

蘋果在其首次推出iPhone時，每臺售價達到599美元之多。但只有那些真正想要這個時髦新小玩意并支付得起其高價的人才會購買。6個月后，蘋果將8GB和16GB型號的iPhone分別降價為399美元和499美元。一年之內(nèi)，再次分別降為199美元和299美元，只要簽訂合約就可以免費得到一部8GB基本型號手機。用這樣的方式，蘋果在各種細分市場獲得了較大利益。

不過按照科特勒的觀點來看，只有在特定條件下，市場撇脂定價才是可取的。首先，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象必須支持其高昂的定價，以至于抵消高價帶來的收益。最后，競爭對手不能輕易進入市場和降低價格。

那么32G版本 iPhone 6的出現(xiàn)，不過是蘋果在細分市場中的再一次規(guī)劃，相比此前旗艦機型價格撇脂策略，蘋果既有可能是節(jié)約此前的部分庫存，還可以最大程度上進一步搶占細分市場，為了加強3000-4000市場區(qū)間的影響力，看來蘋果擔(dān)心的問題，已經(jīng)開始浮現(xiàn)了。

高性價比iPhone開賣，最開心的當(dāng)屬國包商

筆者已經(jīng)從國包商愛施德處得到了肯定答復(fù)，金色32G的iPhone 6由其做國包，針對開放渠道進行放貨。另外，筆者還了解到，由于有關(guān)新iPhone的消息早就傳開了，不少代理商都已經(jīng)提前跟愛施德各省級分公司協(xié)商好了貨源問題。

此外，筆者在采訪某省份愛施德的終端銷售人員時，也得到了一些信息。此前由于互聯(lián)網(wǎng)手機品牌紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下市場，不少線上品牌都希望通過國包商來拓展線下渠道，因此，像愛施德、普天太力這樣的國包商就成為了線上品牌的“香饃饃”，畢竟大多數(shù)國包商的線下渠道相對比較完整，具備產(chǎn)品下沉的能力。

不過，除了合作表面上的光鮮以外，近年來也暴露出了合作上的一些問題。譬如小米前段時間推出的小米直供其實是為了擴大線下渠道，而這其實就與國包商渠道起了一定的沖突。眾所周知，OV線下做的好，沒有依靠國包商，主要是靠培植出來自己的渠道代理商，建立起巨細的渠道網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。像小米這樣，自己沒有完成這么大工程的實力資源，因此才會搞出來一個小米直供，自己不花錢，卻讓底下渠道圍著小米打轉(zhuǎn)，雷布斯確實棋高一著。

另一方面，對于國包商而言，本身與線上手機品牌合作，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一般主打性價比，利潤空間自然就少，更關(guān)鍵的銷量是有些品牌的銷量并不是很多，甚至可以用少的可憐來形容。但是跟蘋果合作就不一樣了，雖然利潤也低(確實很少)，但是銷量是有保證的，相比如今國內(nèi)市場越來越難做的情況，對于國包商而言，能出量的產(chǎn)品簡直就如同冬天里的一股暖流一樣。

寫在最后：不管怎樣，從多年來的經(jīng)驗來看，只要是iPhone出新(不管怎么說，反正這次搭配的配置跟之前不同)，市場中的消費者肯定還是會買賬的。只不過，另外給蘋果提一個醒，“315”馬上就要到了，公關(guān)部門是不是也該行動起來了呢?還有就是，前兩天做了一場夢，夢中喬幫主托我給庫克帶句話，“且行且珍惜吧!”