新浪手機 王迪

　　當年我還在華為，算是最早做手機的那批人。起初2005年剛做手機的時候，在Gartner的報告里面根本是看不到，從市場份額百分之零點幾到百分之一；后來互聯(lián)網(wǎng)手機火了，大家做線下的都覺得這個生意沒有辦法做，很緊張、很無奈。

　　這是360手機總裁李開新分享的一部分經(jīng)歷，如人飲水般的故事在過去手機行業(yè)不斷重演，和今年春天，似乎一樣。

360手機總裁李開新

　　一、這個春天有點冷：來自資本市場和產(chǎn)業(yè)鏈的壓力

　　在一片漲聲中，手機行業(yè)的2017徐徐展開。在這個年初，上游制造業(yè)成本和匯率的增長，資本市場熱情的消退，都讓一切看起來不那么美好。于是——互聯(lián)網(wǎng)手機下半場——這個隔斷時間就會被人們想起的詞，又回來了。

　　對廠商來說，“互聯(lián)網(wǎng)手機下半場”不僅限于RGB顯示屏上的0和1，也不是油墨打印上的黑與白。一個貫穿全年的策略，幾款重點產(chǎn)品，才是他們需要的。具體到360手機，是剛剛發(fā)布的360手機N5，一款驍龍653+6GB RAM的性價比機型。

　　在這個時間段為什么還是以性價比主打；這樣一款產(chǎn)品如何實現(xiàn)盈利；怎么看互聯(lián)網(wǎng)手機下半場；李開新和360的解答是這樣。

現(xiàn)場實拍圖

　　二：性價比路線還是要堅持：雖然并不容易

　　簡單描述下N5，這是一款搭載驍龍653，擁有6GB RAM，但最終售價只有1399元的性價比機型。為什么仍舊堅持性價比，這是外接拋出的最大疑惑。面對尖銳問題，李開新的回答，似乎是個擦邊球：

　　“硬件不能虧錢和產(chǎn)品要做高價，這可能是兩碼事。一方面成本確確實實是在上漲，但是另外一方面，作為消費品，隨著技術提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模變化，為消費者提供更具有性價比的方向肯定不會變�！�

　　“這事我覺得有兩個方面，一個方面你的指導思路是什么，到底是怎么賺錢，以及賺多少。比如說同樣的一個產(chǎn)品，你可以賺的高一點，也可以賺的少一點，這是大家經(jīng)營思路的不同。另外一方面，要不要把硬件材料成本的上漲完全轉(zhuǎn)化到消費端，其實這也是一個值得商榷的問題�！�

　　三：如何在性價比戰(zhàn)略下不虧錢：開源以及節(jié)流

　　根據(jù)Strategy Analytics數(shù)據(jù)，2016年第3季全球智能手機的總營業(yè)利潤為94億美元。其中，蘋果營業(yè)利潤為85億美元，占了全球智能手機營業(yè)利潤91%。這之后華為 、vivo、以及 OPPO分別排在第2到4名，利潤占有率分別為2.4%、2.2%、2.2%。

　　這個數(shù)據(jù)是全年的一個縮影：2016年中國手機廠商出貨量增加，但是利潤率沒有增長。當本就毛利率不高的行業(yè)遇到物料成本大漲，談性價比和不虧錢，似乎有些理想化。所以再深挖一步，內(nèi)容才清晰起來。

　　1、節(jié)流

　　“作為一個企業(yè)，更多應該通過自己的管理能力，自己的成本控制能力來提升這個產(chǎn)品的性價比。讓消費者能夠花同樣的錢享受到更好的產(chǎn)品，提升品牌以及產(chǎn)品競爭力從，這個思路才是對的�！�

　　截流是360手機給出第一個答案，類似的說法還出現(xiàn)在談話的最后部分。當問及備貨問題時，李開新認為“我們前期主要精力都撲在產(chǎn)品設計上；備貨考慮不多，但是一定會按照市場需求來。精細化管理，是最重要的部分”。

　　2、開源

　　開源節(jié)流是老思路，這次360新機發(fā)布會上植入京東以及網(wǎng)易游戲的品牌背書，就是特征之一。一方面說明360和京東平臺展開更深入的銷售合作，互換資源；一方面游戲行業(yè)的分成模式也進一步被突出。在線上模式和軟件盈利思路之后，360還講了線下情況。

　　360手機副總裁林嵐表示“  我覺得360這個品牌給大家直觀印象是一個線上品牌，所以大家可能在關注的時候，覺得360手機線上的份量更重一點。但是實際上我們在線下這一塊也是一直在做的，去年我們在線下也有非常多的產(chǎn)品，跟中國移動、中國電信都有比較深的合作。在一些區(qū)域里面，其實我們?nèi)〉玫某煽冞�是不錯的，比如說在廣東、四川一些區(qū)域，我們做得還是不錯的。并且，我們還希望進一步加深合作”

　　精細化管理來增加毛利、擴大在游戲商和運營商的分成、從線上和線下多銷售渠道加深合作，這三點是2017年360手機的策略。

　　四：還是要說說下半場的話題

　　談及“互聯(lián)網(wǎng)手機下半場”李開新先講了個故事。

　　“我原來做線下很長時間，所以印象很深刻�；ヂ�(lián)網(wǎng)模式從2013年開始火，線下不管是零售商還是渠道商，跟他們交流以后，大家都覺得這個生意沒有辦法做了。所以那個時候大家很緊張、很無奈。也是從2014年底開始，線下渠道開始調(diào)整，結合互聯(lián)網(wǎng)品牌碰到的一些問題，線下開始了它的成長。到了去年，大家又講回歸，所有的品牌都想一夜之間建成OPPO和vivo的這種模式，我覺得這個東西實際上和前幾年大家對互聯(lián)網(wǎng)模式有點類似，我覺得這都是一個過程，大家看到別人做得好的地方都想學習�！�

　　簡短解說，這故事說的是變化：互聯(lián)網(wǎng)手機和線下一直在變化融合，互聯(lián)網(wǎng)手機下半場又何嘗不是傳統(tǒng)渠道下半場。大家遇到的問題似乎相同。這觀點并不新鮮，有意思的是360對于資本市場的解讀。

　　到這，我們似乎還要繞回來，說說什么是“下半場”。在外界看來所謂下半場，壓力來自生產(chǎn)成本增加帶來的盈利難題，這一問題在2016年之前一直存在，但隱而未發(fā)。不過這只是一方面，本質(zhì)上是因為“資本市場趨冷”，才導致“燒錢”模式暫停。

　　這個癥結，360看得相對樂觀

　　李開新說：“手機已經(jīng)變成了你的器官了，你的手或者是腳這樣的東西，是離不開它的。在這種狀況下，手機在中間起到的作用很大。它不僅僅是流量入口，更重要的它還是一個承載。從這個角度來看，說資本不看好，我倒不這么認為。只是說過去是有點高估了，對其中的風險看得不清楚。經(jīng)過這樣一折騰以后，大家回歸到你這個硬件的運作結構和軟件未來的方向角度去看這個事情，我想那應該說是更好的一種狀態(tài)，更理想的一種狀態(tài)�！�

　　寫在最后的：你以為的下半場就是你以為的下半場？

　　去年網(wǎng)傳搜狐張朝陽穿“破口大衣”的照片，于是乎唱衰一片；那年八國聯(lián)軍進京，坊間盛傳老佛爺吃不著半塊糖餅；今年手機零配件成本漲了，所以一下就下半場了。真相和輿論之間，似乎差著一萬個自媒體賬號。也因此這個“下半場”的各種狀態(tài)，也不見得就真如你我所想。