雷軍

　　新浪科技訊 3月9日中午消息，小米科技創(chuàng)始人雷軍近日作客央視財(cái)經(jīng)頻道，就話題“買貴的還是買對(duì)的”發(fā)表了看法，他認(rèn)為“貴就是好”和“好一定貴”的觀念有歷史遺留問題。

　　雷軍認(rèn)為，小米的嘗試就是想改變中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)狀，讓好的東西也能賣得便宜。(李根)

　　以下為雷軍演講實(shí)錄：

　　買貴的還是買對(duì)的，我昨天想了一晚上，我終于想明白了一個(gè)問題，消費(fèi)者很難知道什么是對(duì)的，信息是不對(duì)稱的。

　　我們回顧一下過去30年整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，30年前，剛剛改革開放，我們中國(guó)制造業(yè)生產(chǎn)的很多產(chǎn)品，說實(shí)話，質(zhì)量不咋地，價(jià)錢賣的也很便宜。

　　而進(jìn)口品牌人家質(zhì)量好，設(shè)計(jì)好，賣得很貴，所以自然而然在過去的30年里邊給大家形成了一個(gè)觀念，便宜沒好貨，貴的就是好的。

　　但是今天，中國(guó)制造業(yè)的實(shí)力越來越強(qiáng)，加上互聯(lián)網(wǎng)的信息打通以后，我覺得是有機(jī)會(huì)把好產(chǎn)品做便宜的。

　　我們來看看一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格構(gòu)成，我把簡(jiǎn)化到5個(gè)因素，原材料及制造成本、研發(fā)分?jǐn)偝杀�、市�?chǎng)推廣及廣告成本、銷售及渠道成本、利潤(rùn)。

　　傳統(tǒng)企業(yè)做一個(gè)商品，比如做電視，一上來就做了100個(gè)型號(hào)，我不知道格力是不是也做100款空調(diào)。傳統(tǒng)企業(yè)特別喜歡做很多品類，做很多品類就意味著沒有把所有資源集中在一兩個(gè)型號(hào)上，看起來研發(fā)成本很高，實(shí)際上分?jǐn)偟矫總�(gè)產(chǎn)品上面的研發(fā)費(fèi)用是不足的，假如集中到一款上或者幾款上，研發(fā)成本其實(shí)是大幅度提高了，但是分?jǐn)偟矫總�(gè)產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用變小了，大批量制造和大批量銷售一個(gè)型號(hào)，分?jǐn)偟难邪l(fā)成本自然會(huì)低，同時(shí)由于大規(guī)模制造，原材料和生產(chǎn)成本也比原來的型號(hào)多，整個(gè)數(shù)量少，其實(shí)成本要低。

　　第二，有了互聯(lián)網(wǎng)以后，信息相對(duì)變得透明了，所以所需要的廣告、推廣費(fèi)用自然而然就下降了，這是一個(gè)偉大的進(jìn)步，所以感謝互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)+的企業(yè)有機(jī)會(huì)把傳統(tǒng)企業(yè)做出來的好產(chǎn)品賣到一半的價(jià)錢，甚至三分之一的價(jià)錢。

　　我舉一個(gè)小例子，三四年前在互聯(lián)網(wǎng)上買一個(gè)充電寶平均均價(jià)200塊，這里面還有不少是粗制濫造的，用的是筆記本回收的廢舊電池，所以為什么后來買充電寶一定要買品牌，這個(gè)上飛機(jī)有要求，是因?yàn)樗�跟質(zhì)量是高度相關(guān)的。

　　我們用互聯(lián)網(wǎng)+的模式干了一個(gè)移動(dòng)電源，叫充電寶，10000mAh，全金屬工藝，而且頂級(jí)的電芯，最后做下來零售價(jià)錢69塊，三分之一的價(jià)錢。只用一年的時(shí)間就成了中國(guó)第一，世界第一。其實(shí)我也可以舉個(gè)小調(diào)查，在座用過小米充電寶的舉個(gè)手，我相信在座80%的都用過了，不僅僅是充電寶，我這里就不做廣告了。

　　我們用實(shí)踐證明，今天中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)把產(chǎn)品品質(zhì)做好，也有機(jī)會(huì)把東西做便宜，這樣真正地造福老百姓，讓老百姓有獲得感，有幸福感。

　　可是走到今天的時(shí)候很多人勸我說，雷軍你能不能把小米賣得貴一點(diǎn)，居然小米賣得便宜成了我們最大的槽點(diǎn)，所以前段時(shí)間我真的覺得很孤獨(dú)。

　　其實(shí)我想跟大家分享一句話，在大眾消費(fèi)品行業(yè)，全球偉大的企業(yè)都是把好產(chǎn)品做得越來越便宜的。所以我希望小米在這個(gè)偉大的路上走得更遠(yuǎn)，我會(huì)堅(jiān)持把性價(jià)比這件事做到極致。

　　謝謝大家！