新浪手機(jī) 程遠(yuǎn)

　　在2017年年初，一些千元機(jī)公開宣布漲價。魅藍(lán)Note 5漲了100元，紅米4系列漲了100元，努比亞miniS也漲了100。漲價的原因主要都是元器件采購成本上漲。

　　從明面上看國產(chǎn)千元機(jī)似乎遇到了困難，但禍兮福所倚，對于曾經(jīng)憑借千元機(jī)殺入紅海的廠商，如果還活著的話，漲價或許反而是喚醒千元機(jī)市場的靈丹妙藥。

　　低價的意義

　　在智能手機(jī)發(fā)展初期，是沒有千元機(jī)這個概念的，那會兒小米1999元的旗艦機(jī)就很有性價比了。但是當(dāng)產(chǎn)業(yè)鏈成熟后，很多方面的成本都下來了，歷史在這個節(jié)骨眼上給了千元機(jī)崛起的舞臺。

　　類似Google的Android One計(jì)劃，千元機(jī)承擔(dān)著教育市場推廣普及Android智能手機(jī)的意義。只用花不到1000塊就能換一部性能還不錯的手機(jī)，這給了不需要旗艦機(jī)的大部分普通消費(fèi)者一個很合適的選擇。

　　小米祭出紅米、魅族成立魅藍(lán)，一時間幾乎所有廠商都迅速布局了千元機(jī)市場，國產(chǎn)智能手機(jī)的銷量也節(jié)節(jié)猛增。所有廠商都明白，即便沒有充足的利潤空間，但千元機(jī)卻是擴(kuò)大市場占有率的一把利劍。

　　千元之殤

　　雖然千元機(jī)為各自的品牌打下江山，但身先士卒的日子并不好過。畢竟做手機(jī)不是做慈善，沒有利潤空間意味著，即使出貨量再多也賺不到什么錢。另外千元機(jī)受限于成本的用戶體驗(yàn)，也帶來諸多負(fù)面的用戶口碑。

　　但市場是瘋狂的，越來越多的廠商借千元機(jī)入局。大家不比拼用戶體驗(yàn)，就看誰價格更低，甚至有了499、599這樣價格的手機(jī)出現(xiàn)。其實(shí)走到這一步，手機(jī)廠商包括消費(fèi)者用戶都已經(jīng)不是很理智了。

　　在消費(fèi)升級的大背景下，千元機(jī)逐漸失寵，一些明白了“一分價錢一分貨”的消費(fèi)者更愿意多花點(diǎn)錢買品質(zhì)更好的手機(jī)。在市場飽和優(yōu)勢喪失之后，千元機(jī)出貨量不再膨脹，對于供應(yīng)鏈的需求以及控制力都在降低，出現(xiàn)漲價的情況其實(shí)完全在預(yù)料之中。

　　突圍之路

　　說了這么多那么問題來了，2017年千元機(jī)到底路在何方？路還是在千元機(jī)自己腳下，如何擺脫“低價”帽子，讓自身具備更多附加價值，是所有廠商需要思考的命題。

　　這個命題攤開來講，就是如何把千元機(jī)賣得更貴并且賣得更好，或者說在擴(kuò)大利潤空間的前提下還要讓消費(fèi)者更愿意買單。所以拼體力的時代終究會過去，靠低價吸引用戶在拓荒期可以，到了后期還是要靠腦子吃飯。

　　舉個例子。

　　HMD發(fā)布的諾基亞6，如果從處理器性能角度來講，搭載高通驍龍430無疑屬于千元機(jī)序列。但1699元的售價顯然不是那么“千元”，利用品牌情懷換取利潤空間，HMD的這步棋走得干脆。

　　紅米Note 4X也是這么做了，初音限量版的推出其實(shí)就是提升千元機(jī)溢價的策略。簽個合作授權(quán)、圈一批二次元粉絲、整個藍(lán)綠配色加入初音元素，就能多賣300塊錢。單論這300元利潤比例，不知道要比紅米Note 4X本身的高到哪里去了。

　　營銷之外

　　但靠品牌營銷手段來換取千元機(jī)利潤空間，總有一種在聽羅永浩說相聲的感覺。對于消費(fèi)者來說這也不是一個善意的信號，憑什么讓我多花錢買情懷買二次元屬性？

　　所以除了講故事之外，手機(jī)廠商們還是要拿出來一些真材實(shí)料來給衣食父母。這方面用戶倒也不用擔(dān)心，畢竟產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)才是核心競爭力。現(xiàn)在的千元機(jī)基本該有的都有，金屬、指紋、甚至雙攝，曾經(jīng)旗艦機(jī)才能用上的硬件配置，如今千元機(jī)也能輕松get。

　　換個思路來看，漲價或許也是好事，良性循環(huán)下廠商也能有更多的資本投入在千元機(jī)上。如果一味地陷入低價競爭泥潭，對消費(fèi)者也不是什么好事。

　　個人眼中的千元機(jī)

　　之所以有寫寫千元機(jī)的沖動，來源于這些天對360N5和紅米Note 4X的體驗(yàn)。舍棄iPhone 7之后，這兩部千元機(jī)輪流成為了我的主力機(jī)。雖然會有使用上的不習(xí)慣，但事實(shí)上千元機(jī)也完全可以滿足一個對手機(jī)重度依賴用戶的需求。最后希望在經(jīng)歷年初漲價陣痛之后，國產(chǎn)千元機(jī)能夠走出迷霧，在2017年有所頓悟有所創(chuàng)新，更好地服務(wù)于高價旗艦機(jī)之下的大眾市場。