
近日全球手機市場最熱鬧的事情,莫過于:蘋果CEO庫克與中國手機公司相互點贊,尤為引人深思。如果說庫克心里想的是:“你們在中國玩的不錯,但蘋果的位置你們還動不了”,那么中國手機一哥段永平對庫克的欣賞,似乎彌漫著一股硝煙。
作為中國最大手機企業(yè)OPPO和VIVO的幕后老板,段永平長期居住在美國“蘋果飛船”附近,并長期參股蘋果,同時刻意保持著與中國公司的距離,遙控著OPPO和VIVO蠶食蘋果在中國市場份額的動作。這意味著他時刻在關注世界頂級企業(yè)的動向,并在不過多干預公司事務的前提下,審時度勢揮舞著兩家公司的指揮棒。
在敵營旁扎寨,似乎比瞭望塔更奏效。段永平今天的成功,與當年在小霸王、步步高品牌上取得的成功異曲同工,這位“中國的巴菲特”善于抓住大市場的痛點,并長驅(qū)直入,OPPO和VIVO看出了小米過分依靠互聯(lián)網(wǎng)的弱點,運用“反互聯(lián)網(wǎng)思維”成功實現(xiàn)“農(nóng)村包圍城市”新戰(zhàn)略。
如今三四線城市已是一塊龐大的手機市場,農(nóng)村消費者購買力不可小覷,并依舊看中性價比,在物流、電商服務未能全面覆蓋時,可靠的門店依然是他們最佳的選擇。沒人在意的三四線城市市場,被OPPO和VIVO抓住,依仗“蘋果級”的外觀設計,特色鮮明的營銷思路,超高性價比和重磅明星代言,兩品牌迅速全面鋪開。
另辟蹊徑的VIVO在2016年有95%的產(chǎn)品通過線下銷售,而OPPO的門店達20多萬家,廣告代言人包括了李易峰、楊冪、彭于晏宋仲基等一些列當紅明星。事實上這都是被看做是“過時”的營銷思路。但卻在段永平手中得到了完美釋放。更讓這兩家手機企業(yè),在中國的農(nóng)村市場成為“蘋果”級的企業(yè),不僅售價遠遠高于小米,而且外觀設計與蘋果可以媲美。
說到這里,我們或許明白,為什么段永平對庫克的欣賞,似乎彌漫著一股硝煙。OPPO和VIVO并未放棄互聯(lián)網(wǎng)思維,在城市手機市場中,小米優(yōu)勢甚微,華為旗艦機價格走蘋果路線,新機伴隨饑餓營銷,OPPO和VIVO極有可能憑借在城市已有的品牌形象,掀起一股風浪。此外蘋果唯一擁有的就是iOS,安卓卻有那么多手機廠商深度定制,隨著安卓6.0~7.0的升級,兩系統(tǒng)性能的差距已經(jīng)小的可憐,如果未來用戶從選品牌,轉(zhuǎn)化成選系統(tǒng),就像諾基亞沒落時,蘋果高端市場“寶座”還保得住嗎?
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