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文/懂懂筆記

2016年，中興通訊（0763.HK / 000063.SZ）遭遇了上市20年來的第二次虧損，凈虧損達(dá)23.6億元，較上一年同期凈利潤(rùn)減少173.49%。致使中興通訊“扭盈為虧”的最直接原因，是因?yàn)橹信d近期承認(rèn)違反美國制裁伊朗的相關(guān)規(guī)定，并同意支付8.9億美元的罰款。

經(jīng)過一年的苦心經(jīng)營(yíng)交出這樣一份成績(jī)單，絕不是一家上市公司的榮譽(yù)。 中興通訊對(duì)這種現(xiàn)狀也不免焦慮，“公司正在遭遇成立31年來最大的危機(jī)，企業(yè)必須面向未來�！敝信d通訊總裁趙先明在2017新年致辭中這樣說到。

檢討之后，中興通訊制定了一套整改措施，聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)、強(qiáng)化市場(chǎng)和產(chǎn)品組合管理的策略，并對(duì)不符合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向或者投入產(chǎn)出較低的業(yè)務(wù)進(jìn)行“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”，以此提升主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

罰單并非虧損問題的全部原因，即便此次虧損是由外因所致，但中興通訊2016年經(jīng)營(yíng)狀況的窘迫也令人深省。過去一年多來，中興通訊出現(xiàn)了手機(jī)銷量下滑、集團(tuán)大裁員、臨陣換帥等眾多難題，不僅在公司營(yíng)收上徘徊不前，而且逐漸與昔日隊(duì)友華為拉開距離。

二度虧損背后

3月23日，中興通訊發(fā)布了2016年年度報(bào)告，報(bào)告稱2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1012.3億元，同比增長(zhǎng)1.0%，主要是由于運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比微增；歸屬于上市公司普通股股東的凈虧損為23.6億元，較2015年的32.07億元的凈利相比減少了173.49%。

值得注意的是，中興通訊2016年前三季度都是有盈利的，分別為9.49億元、8.16億元、10.92億元。但是到第四季度，情況卻急轉(zhuǎn)直下，虧損多達(dá)52.16億元。

不可否認(rèn)，這一虧損與3月7日中興通訊與美國政府達(dá)成和解緊密相關(guān)。作為和解條件，中興通訊需向?qū)Ψ街Ц?.92億美元的刑事和民事罰金。按照2016年12月31日的匯率計(jì)算，中興通訊需支付約61.87億元，是美國政府迄今向中國企業(yè)開出的最高金額罰單。

這張?zhí)靸r(jià)罰單，可以說讓中興通訊“一夜回到解放前”。從2016年中興通訊的賬面數(shù)字來看，全年的凈利潤(rùn)也沒能抵扣這份罰單，直接導(dǎo)致虧損。也就是說，中興通訊數(shù)萬名員工經(jīng)過一年的辛苦付出，最終卻為他人作嫁衣裳。

擔(dān)憂又何止是一年辛苦付諸東流，去年的這個(gè)虧損巨坑，對(duì)于年平均凈利僅有20~30億元的中興通訊來說，2017年能否填平還是一個(gè)未知數(shù)。

但這次和解不是有百害而無一利。利好的一面是，天價(jià)罰單換回了中興通訊在美國出口的相對(duì)自由。據(jù)悉，3月29日中興通訊已被美國商務(wù)部移出貿(mào)易黑名單。

不能只怪罰單

誠然，美國政府部門的這張罰單造成了中興通訊的第二次虧損，但癥結(jié)不完全在此。

可能有人不解，為什么中國第二大電信設(shè)備制造商的中興通訊，不能承受8.92億美元的罰單？這就與中興通訊的年?duì)I收和凈利潤(rùn)數(shù)字有很大關(guān)系。

懂懂筆記通過查閱中興通訊近幾年的財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，其成績(jī)單并不好看。曾在2012年出現(xiàn)了虧損的情況，之后的幾年業(yè)績(jī)雖緩步上升但泛善可陳，僅在2015年突破了30億元人民幣大關(guān)。具體數(shù)字如下：

中興通訊2012年?duì)I收是842.19億，凈虧損為28.4億元；2013年?duì)I收是752.3億元，凈利潤(rùn)為13.6億元，同比增長(zhǎng)147.8%；2014年?duì)I收是812.42億元，凈利潤(rùn)為26.36億元，較上年增長(zhǎng)94.17%；2015年?duì)I收是1001.86億元，凈利潤(rùn)為32.08億元，同比增長(zhǎng)21.8%；2016年?duì)I收是1012.33億元，凈虧損為23.6億元，較上一年下降173.49%。

反觀昔日并駕齊驅(qū)的另一個(gè)電信設(shè)備巨頭華為，其規(guī)模已經(jīng)與中興通訊不在同一個(gè)量級(jí)，不僅是中國電信設(shè)備第一名，在國外也已經(jīng)超過愛立信成為全球第一大電信設(shè)備廠商。華為的營(yíng)收數(shù)字如下：

據(jù)了解，華為2012財(cái)年收入2,201.9億元,凈利潤(rùn)153.8億；2013年收入2390億元，凈利潤(rùn)達(dá)到210億元，同比增長(zhǎng)34.4%；2014年收入2882億元，凈利潤(rùn)279億元，同比增長(zhǎng)32.7%；2015年?duì)I收為3950.09億元，凈利潤(rùn)369億元，同比增長(zhǎng)33%；2016年?duì)I收達(dá)到5200億元，同比增長(zhǎng)32%，凈利潤(rùn)暫時(shí)沒有對(duì)外公布。

相比之下，業(yè)務(wù)高度相近的兩家企業(yè)，中興通訊在營(yíng)收和凈利潤(rùn)兩方面都要明顯落后于華為。尤其是凈利潤(rùn)方面，華為每年以30%以上的增幅穩(wěn)步上升，而中興通訊卻始終在20~30億左右躊躇不前。

就算此次不將罰款計(jì)入財(cái)報(bào)，中興通訊2016年的凈利潤(rùn)也只有38.25億元，這一數(shù)字不僅與華為相差甚遠(yuǎn)，與愛立信、諾基亞等電信設(shè)備制造商也有很大差距。

手機(jī)下滑嚴(yán)重

值得特別關(guān)注的是，中興通訊與華為在消費(fèi)者業(yè)務(wù)上越來越大的營(yíng)收差距，尤其是手機(jī)業(yè)務(wù)的鴻溝已經(jīng)很難跨越。

據(jù)了解，2016年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1780億元，同比增長(zhǎng)42%；智能手機(jī)發(fā)貨量達(dá)到1.39億臺(tái)，同比增長(zhǎng)29%，增速甚至超過行業(yè)平均水平。

對(duì)于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)增速迅猛，余承東認(rèn)為主要是得益于其智能手機(jī)的銷售，“華為終端產(chǎn)品增長(zhǎng)得力于全系列共同推進(jìn)，Mate及P系列高端智能手機(jī)增長(zhǎng)引領(lǐng)2016年總體增長(zhǎng)。其中P9/P9 Plus上市8個(gè)月全球發(fā)貨超過1000萬臺(tái)，成為華為首款出貨量破千萬的高端旗艦智能手機(jī)。”

同年，中興通訊的消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)收為334.49億元，同比增長(zhǎng)3.02%；而智能手機(jī)的銷量，并未在其財(cái)報(bào)中顯示，其他第三方機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)中也不曾出現(xiàn)。而中興通訊方面認(rèn)為，自家消費(fèi)者業(yè)務(wù)3.02%的增長(zhǎng)，是由于國內(nèi)手機(jī)產(chǎn)品和國內(nèi)家庭終端產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)所致。

然而，中興手機(jī)營(yíng)收真的會(huì)有增長(zhǎng)嗎？

懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，在IDC發(fā)布2016全球智能手機(jī)出貨量報(bào)告時(shí)，有一句話模糊的講到了中興手機(jī)的銷量，“中興通訊2016年的全球智能手機(jī)出貨量與2015年相比銳減了36.5%�！�

根據(jù)時(shí)任中興通訊執(zhí)行副總裁、中興終端CEO曾學(xué)忠2016年初的內(nèi)部信獲悉，2015年中興智能手機(jī)全球?qū)嶋H發(fā)貨量為5600萬部。以此計(jì)算，中興2016年的智能手機(jī)全球出貨總量應(yīng)為3556萬部，遠(yuǎn)沒有達(dá)到2016年初定下的7000萬智能手機(jī)出貨量的目標(biāo)。

在中興手機(jī)銷量大幅下跌的情況下，營(yíng)收有所增長(zhǎng)的說法顯然缺少一定說服力。

眾所周知，中興與華為的手機(jī)業(yè)務(wù)在2013年前后旗鼓相當(dāng)，甚至在2014年中興手機(jī)總出貨量曾經(jīng)超過1億部（海外市場(chǎng)占比超過70%）。不過，轉(zhuǎn)折點(diǎn)也正好發(fā)生在2014年。在2014年初，中興手機(jī)的市場(chǎng)狀況已經(jīng)出現(xiàn)問題，在國內(nèi)跌出市場(chǎng)銷量前5名，而海外市場(chǎng)銷量還保持在前五的地位。

當(dāng)時(shí)，剛擔(dān)任中興通訊執(zhí)行副總裁、終端事業(yè)部CEO一職的曾學(xué)忠，曾經(jīng)對(duì)媒體表示，“我覺得成績(jī)有壓力，包括你們可能也看到去年我們出貨量智能機(jī)跌出前五，功能機(jī)還在前五，也可能這個(gè)還會(huì)下來，但更重要的是要聚焦精品，一步一個(gè)腳印做好每一款產(chǎn)品�！�

盡管功能機(jī)在海外市場(chǎng)還有一些余威，但是中興沒有想到，2014年開始智能手機(jī)的大潮已經(jīng)逐步席卷全球。包括華為在內(nèi)的眾多手機(jī)廠商已經(jīng)放低功能機(jī)的出貨量，進(jìn)而專注利潤(rùn)空間更大的智能機(jī)市場(chǎng)。與此同時(shí)，華為的智能手機(jī)出貨量開始逐年增加。

在2015年初巴塞羅那的MWC上，曾學(xué)忠現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外強(qiáng)調(diào)最多的，是中興智能手機(jī)的語音控制和眼紋解鎖創(chuàng)新技術(shù)。智能機(jī)市場(chǎng)一步錯(cuò)步步錯(cuò)，從2015年開始，砍掉了一半機(jī)型，專注于語音手機(jī)、安全手機(jī)和千元手機(jī)三大板塊的中興手機(jī)，開始遭遇困境。

2015年，中興智能手機(jī)實(shí)際發(fā)貨量約為5600萬部，沒有達(dá)到當(dāng)年的預(yù)期。同時(shí)，國內(nèi)智能手機(jī)總銷量?jī)H為1500萬部，與美國市場(chǎng)銷量相當(dāng)。2015年1月下旬，曾學(xué)忠通過個(gè)人公眾號(hào)發(fā)出內(nèi)部信表示：國內(nèi)市場(chǎng)主要出現(xiàn)兩大問題。一是戰(zhàn)略失誤，沒有提前洞察到消費(fèi)者轉(zhuǎn)換趨勢(shì)和渠道轉(zhuǎn)換趨勢(shì)，錯(cuò)過兩個(gè)風(fēng)口。另外是固有的管控模式、品牌等短板，沒有得到充分提升。

反思無法幫助扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。2016年中興手機(jī)業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，第三方機(jī)構(gòu)對(duì)全球手機(jī)廠商出貨量的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示了一個(gè)殘酷事實(shí)。今年2月份，IDC發(fā)布的全球智能手機(jī)出貨量報(bào)告顯示：2016年華為、OPPO、vivo增速明顯，分列第三、四、五名，出貨量分別約為1.39億部、9940萬部和7730萬部。然而，榜單里的中興手機(jī)已經(jīng)歸在“其他”類了。

開始反思整頓

歷史總是驚人的相似。中興通訊在每一次困難時(shí)期，都能夠快速反思并采取整頓措施。

面對(duì)2012年的困局，中興通訊選擇了裁員。根據(jù)中興通訊2012年財(cái)報(bào)顯示，截至2012年底，中興通訊員工從9萬人減少到7.8萬人。而裁員的目的，就是幫助中興通訊節(jié)省巨額支出。

與此同時(shí)，2012年下半年，中興通訊成立了專家“扭虧團(tuán)”，對(duì)部分已簽虧損項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)化，著重提升新簽合同的毛利率。同時(shí)，轉(zhuǎn)變發(fā)展戰(zhàn)略，收縮手機(jī)研發(fā)產(chǎn)品線。財(cái)經(jīng)網(wǎng)曾在報(bào)道中寫到，當(dāng)時(shí)有分析人士表示，短期的業(yè)務(wù)收縮有助于改善業(yè)績(jī)，但是會(huì)壓制公司中長(zhǎng)期的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

誠然，中興通訊在2013年第一季度就實(shí)現(xiàn)了盈利。不過，這種做法是利弊相當(dāng)，在接下來的幾年，中興通訊及中興智能手機(jī)始終沒能取得很大的進(jìn)展。直到2016年，因?yàn)閮衾麧?rùn)的微薄導(dǎo)致“資不抵債”，再次出現(xiàn)虧損。

同樣，面對(duì)2016年的困境，中興通訊再一次選擇了裁員。今年1月初，中興通訊宣布裁員約3000人，其中五分之一來自表現(xiàn)欠佳的手機(jī)業(yè)務(wù)部門。也就是說，有600名來自手機(jī)業(yè)務(wù)部門的人被裁掉，占到整體手機(jī)部門總?cè)藬?shù)的約20%。面對(duì)外界的質(zhì)疑，中興通訊回應(yīng)稱，每年流動(dòng)率約為5%到8%，屬于正常情況。話雖如此，但依然反映出中興手機(jī)業(yè)務(wù)的潛在危機(jī)。

不同的是，中興通訊這次沒有成立“扭虧團(tuán)”，而是采取了一連串的換帥策略。2016年10月，中興通訊發(fā)布人員調(diào)整通知，中興通訊執(zhí)行董事殷一民被任命為手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。同年11月，中興通訊內(nèi)部宣布俞義方不再擔(dān)任中興終端中國區(qū)總經(jīng)理，該職位由中興通訊副總裁白波暫時(shí)接管。今年3月14日，殷一民接替趙先明擔(dān)任中興通訊董事長(zhǎng)一職，趙先明繼續(xù)擔(dān)任公司總裁及執(zhí)行董事。

此次執(zhí)掌帥印的殷一民，在中興通訊擔(dān)任執(zhí)行董事已有20年之久。在2004年到2010年期間，殷一民成功接過創(chuàng)始人侯為貴手里的大旗，帶著中興通訊不斷發(fā)展，更被稱為中興通訊的“關(guān)鍵先生”。輿論認(rèn)為他的回歸，將給手機(jī)業(yè)務(wù)帶來更多可能。運(yùn)營(yíng)商世界網(wǎng)總編輯康釗表示：“殷一民有很強(qiáng)的技術(shù)背景，在產(chǎn)品研發(fā)方面很擅長(zhǎng)，擔(dān)任終端事業(yè)部總經(jīng)理后，能提升中興手機(jī)研發(fā)方面的實(shí)力�！�

中興通訊發(fā)布2017年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其預(yù)計(jì)2017年一季度營(yíng)業(yè)收入較上年同期將增長(zhǎng)10%-20%，歸屬于上市公司普通股股東的凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng)20%以上。根據(jù)這份公告的內(nèi)容，可以理解為中興通訊內(nèi)部認(rèn)為，公司已經(jīng)重新步入正常發(fā)展軌道。

只不過，這次危機(jī)度過之后，還將有新一輪的挑戰(zhàn)等待著中興通訊。在懂懂筆記與多位業(yè)界人士溝通過程中，接收到同一個(gè)信息，2017年運(yùn)營(yíng)商渠道將迎來新轉(zhuǎn)機(jī)。曾經(jīng)因?yàn)檫^分倚重運(yùn)營(yíng)商渠道而漸漸落寞的中興手機(jī)，是否能抓住這次浪潮重回手機(jī)行業(yè)第一陣營(yíng)，我們將拭目以待。