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文/maomaobear

日前，有媒體報(bào)道說，ZUK品牌并入Moto，聯(lián)想創(chuàng)立剛剛兩年的互聯(lián)網(wǎng)品牌即將消失。

在微博上，有網(wǎng)友說：ZUK/來也匆匆，去也匆匆/多少還有點(diǎn)感傷。而“ZUK官方微博”對(duì)這段話進(jìn)行了點(diǎn)贊，并且評(píng)論了一個(gè)大哭的表情。令人浮想聯(lián)翩。

有媒體向知情人士進(jìn)行求證，知情人士表示ZUK品牌被裁撤早在去年（2016年）就開始了，短短兩年時(shí)間，ZUK從0開始又回歸到了0。

其實(shí)ZUK的銷售還不差，ZUK Z2一直是很受歡迎的產(chǎn)品。但是聯(lián)想手機(jī)大勢已去的情況下，覆巢之下無完卵。

根據(jù)IDC等調(diào)研公司的統(tǒng)計(jì)顯示，2016年，聯(lián)想智能手機(jī)的出貨量同比下跌了26％，全球出貨量排名已經(jīng)跌出前五，被歸在“其他”類別里。

根據(jù)2016/17年財(cái)政年度第三財(cái)季業(yè)績顯示，聯(lián)想集團(tuán)移動(dòng)業(yè)務(wù)的收入同比下跌23%至21.85億美元。

聯(lián)想手機(jī)的問題出在哪？精簡品牌，聯(lián)想手機(jī)就能逆襲嗎？

一、手里一把好牌

應(yīng)該說，在聯(lián)想收購摩托羅拉的時(shí)候，聯(lián)想手里還是有一把好牌的。當(dāng)時(shí)聯(lián)想雖然內(nèi)部山頭多，混亂。但是從品牌體系上看，聯(lián)想還是很完整的。

最低端有樂檬品牌和紅米、榮耀搶網(wǎng)絡(luò)市場。當(dāng)時(shí)樂檬還有是相當(dāng)市場份額的。后來有了ZUK，可以對(duì)標(biāo)小米品牌，互聯(lián)網(wǎng)市場全覆蓋。

中高端聯(lián)想品牌已經(jīng)做了很多年，是老資格的品牌。在聯(lián)想做ET系列智能手機(jī)的時(shí)候，華為還在做小靈通，OV的前身還在做VCD。銷售網(wǎng)點(diǎn)和售后渠道都很完善。

而高端品牌摩托羅拉回歸的也算是時(shí)候，2015年中國手機(jī)就進(jìn)入新機(jī)換舊機(jī)的淘汰期，摩托羅拉回來正好利用品牌的歷史積累獲取一部分換機(jī)用戶。

這種高中低三箭齊發(fā)的布局算是理想，應(yīng)該算有一把好牌。

二、不聞其聲，不見其機(jī)

但是，偏偏在布局完善需要大干一場的時(shí)候，聯(lián)想開始變得沉寂了。

摩托羅拉品牌回歸中國，先不說產(chǎn)品適合不適合本土化，一波強(qiáng)力宣傳總是必要的。主攻線下的品牌的，沒有足夠的廣告支持打不起來品牌形象。

在功能機(jī)時(shí)代如此，在同質(zhì)化嚴(yán)重的智能機(jī)時(shí)代更是如此。摩托羅拉的模塊化手機(jī)或許不那么實(shí)用。但是一大波廣告加上合適的代言，是會(huì)有人買單的。

聯(lián)想時(shí)代，尚有科比代言K900、范冰冰代言Vibe Shot。摩托羅拉品牌則是無聲無息的出現(xiàn)在各個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)。我們在各個(gè)娛樂節(jié)目里面看到的是OPPO，vivo和金立。我們在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)看到的是小米、華為的粉絲大戰(zhàn)三百回合。

聯(lián)想和摩托羅拉反而無聲無息。樂檬也銷聲匿跡了。2016年，本來是線下品牌大躍進(jìn)的機(jī)會(huì)，OPPO，vivo都取得了100%以上的增長，而本來應(yīng)該發(fā)力線下的摩托羅拉和聯(lián)想無聲無息。

除了宣傳，聯(lián)想的產(chǎn)品也很成問題。在聯(lián)想時(shí)代，Vibe系列有幾款機(jī)器很不錯(cuò)，K920的全面，Vibe Shot的外形都給人以很深的印象。

而如今聯(lián)想主推的只剩下一款主打高續(xù)航的P2，其他系列都消失了。而主打模塊化的摩托羅拉系列產(chǎn)品雖然品牌硬，但是產(chǎn)品沒有太多中國市場的特色，銷量也不足以讓人驚喜。

網(wǎng)絡(luò)市場ZUK的產(chǎn)品和表現(xiàn)還可以，但是樂檬系列基本消失。

線上線下產(chǎn)品精簡不是問題，但是精簡之后沒有出色的產(chǎn)品，線下產(chǎn)品型號(hào)過少，ZUK產(chǎn)品型號(hào)又太多。產(chǎn)品不合理也是聯(lián)想手機(jī)舉步維艱的一個(gè)原因。

三、聯(lián)想手機(jī)的出路在哪？

即使到了銷量下滑的今天，聯(lián)想手里依然還有一把好牌。聯(lián)想現(xiàn)在理論上有聯(lián)想和以前摩托羅拉的兩套渠道，而且是全球渠道，這是華為OV手里都沒有的。

聯(lián)想手里的摩托羅拉品牌比華為OV還是要高一點(diǎn)，聯(lián)想和摩托羅拉在手機(jī)制造上的經(jīng)驗(yàn)也是最豐富的。

聯(lián)想只要決策正確且能執(zhí)行下去，依然有很大的逆襲機(jī)會(huì)。

那么聯(lián)想應(yīng)該怎么做呢？

首先，聯(lián)想盡快合并研發(fā)，盡可能的精簡平臺(tái)，降低采購和研發(fā)成本。

摩托羅拉、聯(lián)想、樂檬，只要高、中、低三個(gè)平臺(tái)就夠了。特色功能的小型號(hào)可以細(xì)分，但是大平臺(tái)每一代三個(gè)就夠了。

摩托羅拉的低端機(jī)和樂檬應(yīng)該是同一塊電路板，差不多的規(guī)則，最多在攝像頭、屏幕、內(nèi)存、閃存這些東西上可以有增減。中端平臺(tái)、高端平臺(tái)同理。

盡可能減少采購原件的種類，壓低研發(fā)成本和采購成本。

其次，要渠道通用。

聯(lián)想的國內(nèi)渠道，摩托羅拉已經(jīng)用起來了。但是摩托羅拉海外渠道，聯(lián)想和樂檬有沒有用起來呢？

樂檬系列的手機(jī)，在印度、東南亞市場，還有廣闊的前景，在非洲、南美同樣有機(jī)會(huì)。聯(lián)想品牌的中端機(jī)也同樣如此。

目前，中國市場，歐美市場飽和，亞非拉很多國家還沒有飽和，聯(lián)想國際化還大有可為。華為OV的海外渠道要一個(gè)個(gè)國家去做，而聯(lián)想已經(jīng)有摩托羅拉鋪路，不用白不用。

第三，要因地制宜，合理做細(xì)分產(chǎn)品

產(chǎn)品平臺(tái)要盡可能精簡，但是市場細(xì)分該做還要做。以前聯(lián)想有女性市場、拍照市場，怎么做到現(xiàn)在就一個(gè)P系列長續(xù)航打商務(wù)牌了呢？

摩托羅拉產(chǎn)品模塊化倒是不少，但是針對(duì)的目標(biāo)用戶是什么群體呢？

OPPO R9S火爆，摩托羅拉用中端平臺(tái)，強(qiáng)化拍照與自拍，做一塊外觀漂亮，背面像Vibe Shot的女性手機(jī)會(huì)不會(huì)火呢？

金立M系列火爆，摩托羅拉做一款6000mah電池，驍龍835處理器高端品牌，6寸屏幕，外形硬朗的商務(wù)旗艦會(huì)不會(huì)火呢？

第四，宣傳要跟上

2015年以后進(jìn)入換機(jī)市場，ZUK，樂檬這種牌子可以不搞電視廣告搞網(wǎng)絡(luò)宣傳搞口碑。但是走線下的摩托羅拉，聯(lián)想需要廣告啊。

OPPO能找李易峰代言女性手機(jī)，金立能找馮小剛代言商務(wù)手機(jī)，聯(lián)想為什么不能做呢？這以前可是聯(lián)想的強(qiáng)項(xiàng)啊。

當(dāng)然，知易行難，要推動(dòng)聯(lián)想和摩托羅拉這樣龐大的一個(gè)集團(tuán)快跑，執(zhí)行決策并非易事。看得到容易，做得到難。

祝聯(lián)想好運(yùn)。