去年12月，同事推薦我辦了一張螞蟻寶卡，這是支付寶與中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合推出的專屬號(hào)卡產(chǎn)品，雙方通過打通用戶體系，對(duì)支付寶上的聯(lián)通用戶提供流量贈(zèng)送、專屬套餐、專屬靚號(hào)等服務(wù)，引入了芝麻信用，用戶在使用過程中的按時(shí)履約行為將有助于改善信用。

那個(gè)時(shí)候，我開始留意這個(gè)有點(diǎn)“互聯(lián)網(wǎng)玩法”的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商。

聯(lián)通頻頻與互聯(lián)網(wǎng)巨頭結(jié)盟

最近這幾個(gè)月，聯(lián)通動(dòng)作甚是頻繁，與“BAT”為首的國(guó)內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作推出適用不同消費(fèi)群體的定制型號(hào)卡產(chǎn)品，在套餐資費(fèi)以及流量定價(jià)上確實(shí)打破了移動(dòng)、電信的做法（見下圖），用“割肉”的方式降低流量?jī)r(jià)格來刺激流量消費(fèi)，以擴(kuò)大用戶群，這種另類的打法與互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)“BAT”合作也受到了不少年輕用戶群體的青睞。

聯(lián)通與各互聯(lián)網(wǎng)公司聯(lián)合推出的專屬電話卡（整理：宗栗）

做了個(gè)簡(jiǎn)單梳理：

2016年10月，聯(lián)通與騰訊聯(lián)手推出“騰訊王卡”，19元售價(jià)，騰訊應(yīng)用免流量。

2016年11月，聯(lián)通聯(lián)合支付寶推出“螞蟻寶卡”，提供低價(jià)資費(fèi)套餐，贈(zèng)送流量。

2017年1月至今，相繼推出百度神卡、京東強(qiáng)卡、今日頭條懂我卡、滴滴橙卡、嗶哩嗶哩卡、淘寶暢淘卡、招行招卡、映客映卡、釘釘卡……

按照這個(gè)合作邏輯，若發(fā)展順利，可能后期的當(dāng)當(dāng)X卡、網(wǎng)易X卡、天貓X卡、知乎X卡、美團(tuán)X卡……也會(huì)相繼推出（純屬個(gè)人猜想）

據(jù)C114報(bào)道，在本月（5月9號(hào)）中國(guó)聯(lián)通深圳召開的2016年年度股東大會(huì)上獲悉，聯(lián)通與騰訊合作推廣大小王卡，半年時(shí)間就已經(jīng)增加了2000萬用戶，和阿里的合作也帶來了300 萬用戶。聯(lián)通的“聯(lián)合造卡”行動(dòng)初見成效，互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴的先填線上渠道優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)了實(shí)體渠道的不足。

近年業(yè)績(jī)慘淡，聯(lián)通掉隊(duì)，奮力追趕

據(jù)中國(guó)聯(lián)通2016年年報(bào)顯示，其全年?duì)I業(yè)收入為2742億元，同比下降1.0％；凈利潤(rùn)為6.3億元，同比暴跌94.1％。即使排除2015年鐵塔出售帶來的凈收益，跌幅也高達(dá)82.6％，這個(gè)成績(jī)創(chuàng)下了中國(guó)聯(lián)通上市15年以來的最差紀(jì)錄。

無論是營(yíng)收、凈利潤(rùn)，還是4G用戶量，中國(guó)移動(dòng)都一家獨(dú)大，中國(guó)聯(lián)通慘烈掉隊(duì)，就連略有優(yōu)勢(shì)的聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)在2016年也被中國(guó)移動(dòng)超過。中國(guó)聯(lián)通面臨著移動(dòng)、固網(wǎng)雙重經(jīng)營(yíng)壓力。

在2016全年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初表示：

“中國(guó)聯(lián)通這幾年確實(shí)不太好過，去年（2016）業(yè)績(jī)慘淡是有原因的，3G時(shí)代的WCDMA有優(yōu)勢(shì)，但是4G出來后，中國(guó)聯(lián)通猶豫了一下，最終造成了過去三年時(shí)間內(nèi)的艱難。從2014年開始，中國(guó)聯(lián)通便進(jìn)入了負(fù)增長(zhǎng)時(shí)期，2016年更是業(yè)績(jī)最差的一年�！�

王曉初指出，目前聯(lián)通移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)利用率不足20%，光纖入屋網(wǎng)絡(luò)利用率約37%，中國(guó)聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)利用率還有很大提升空間。

同時(shí)，作為“弱勢(shì)”運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通的心態(tài)較為開放，在將自己的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)方向整合，與互聯(lián)網(wǎng)公司推出定制化流量產(chǎn)品獲取了新用戶的同時(shí)，以低增量成本促進(jìn)4G用戶發(fā)展能力和收入提升。聯(lián)通必須尋求新的模式，以打破自己運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域的尷尬地位。所以才有上訴提到與個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的“聯(lián)合造卡”活動(dòng)。

為什么BAT愿意與聯(lián)通合作

實(shí)際上，與互聯(lián)網(wǎng)公司合作推卡只是中國(guó)聯(lián)通逆襲戰(zhàn)略的一部分，近幾個(gè)月時(shí)間里，聯(lián)通與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三巨頭BAT先后簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，主要在手機(jī)應(yīng)用、終端定制、反電信詐騙、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域作全方位通信服務(wù)及資源支持。

2016年11月2日，中國(guó)聯(lián)通與百度公司在山東青島簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方公布的合作內(nèi)容顯示：雙方將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、通信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域開展深度合作，與百度主要在手機(jī)百度、百度糯米、百度地圖、度秘等項(xiàng)目與百度進(jìn)行深入合作。

2016年11月3日，騰訊董事局主席馬化騰在聯(lián)通青島大會(huì)上提到，騰訊和聯(lián)通主要在反電信詐騙、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等多個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)展開合作，并且在反電信詐騙取得了不錯(cuò)的成果。

2016年11月12日，中國(guó)聯(lián)通和阿里巴巴在杭州簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。雙方公開的內(nèi)容顯示，在基礎(chǔ)通信服務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域展開深入合作。

在三大運(yùn)營(yíng)商中，無論是營(yíng)業(yè)額、利潤(rùn)、用戶等規(guī)模都?jí)|底的聯(lián)通，BAT究竟看上了中國(guó)聯(lián)通什么？

對(duì)于民營(yíng)BAT與國(guó)有運(yùn)營(yíng)商合作事情上，大佬們肯定有他們的精算盤，筆者不過分揣測(cè)，此處僅提供幾種可探討的方式：

1、混改，BAT有望入股聯(lián)通

由于經(jīng)營(yíng)情況不善，中國(guó)聯(lián)通被列為第一批央企混改對(duì)象。2016年10月9日，中國(guó)聯(lián)通發(fā)布公告稱，正在研究和討論混合所有制改革實(shí)施方案。

（混改：在國(guó)有控股的企業(yè)中加入民間/非官方的資本，使得國(guó)企變成多方持股，但還是國(guó)家控股主導(dǎo)的企業(yè)，來參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)）

業(yè)界猜測(cè)，以BAT為首的互聯(lián)網(wǎng)民營(yíng)企業(yè)資本將會(huì)有極大的機(jī)會(huì)進(jìn)入中國(guó)聯(lián)通，并成為重要股東，聯(lián)通可能會(huì)引入BAT三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的一家或幾家。對(duì)于BAT來說，這是本屆政府最重要的一次混改試驗(yàn)，難得的機(jī)會(huì)。

但是，中國(guó)聯(lián)通則回應(yīng)稱，聯(lián)通和BAT簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議更多是業(yè)務(wù)合作，甚至聯(lián)通和多地政府也簽署過戰(zhàn)略合作協(xié)議，這跟混改是兩碼事。目前，混改的最終實(shí)施方案仍有待監(jiān)管部門批準(zhǔn)，具體改革實(shí)施方案也仍在討論，還存在不確定性。

2、為BAT提供“通道”

聯(lián)通怎么說也是國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商之一，其強(qiáng)項(xiàng)是通信網(wǎng)絡(luò)，俗稱為“管道”，其4G網(wǎng)絡(luò)因技術(shù)的先進(jìn)性目前綜合指標(biāo)名列前茅，而且還有覆蓋國(guó)內(nèi)大部分地區(qū)的光纖寬帶。聯(lián)通將提供IDC、ICT、終端定制、渠道等全方位通信服務(wù)及資源支持。BAT的數(shù)據(jù)在聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)跑起來自然通暢，雙方自業(yè)務(wù)上起到相互促進(jìn)作用。同時(shí)，這樣的合作對(duì)于BAT和聯(lián)通雙方都有拓展用戶、增強(qiáng)粘性與競(jìng)爭(zhēng)力的作用。

2016年11月3日，在中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)高峰論壇上，百度創(chuàng)始人、CEO李彥宏在現(xiàn)場(chǎng)也談到雙方合作訴求以及未來發(fā)展：

我首先還是非�？春寐�(lián)通在未來的發(fā)展。人們對(duì)于帶寬的需求我覺得是幾乎沒有止境的，過去之所以覺得已經(jīng)夠快夠好了，是因?yàn)槲覀冞�沒有看到各種各樣新的應(yīng)用。比如像搜索的話，現(xiàn)在大多數(shù)人在用文字形式輸入進(jìn)行搜索，以后可能越來越多的人會(huì)用語音的形式進(jìn)行搜索，會(huì)用圖像、拍一張照片去搜索，這樣對(duì)帶寬的需求就會(huì)越來越大、越來越強(qiáng)烈。

3、開放心態(tài)

聯(lián)通作為“弱勢(shì)”運(yùn)營(yíng)商，在業(yè)務(wù)合作、資本層面的積極探索，也顯示了積極變革的態(tài)度，自3G時(shí)代以來，就保著開放共贏的心態(tài)，在產(chǎn)業(yè)鏈上也算是有一定口碑的運(yùn)營(yíng)商，合作伙伴相應(yīng)也愿意跟他打交道。

略有轉(zhuǎn)機(jī)之勢(shì)

雖然聯(lián)通2016年各項(xiàng)數(shù)據(jù)墊底，但前景也并非那么悲觀，中國(guó)聯(lián)通在2017年第一季度似乎有反彈之勢(shì)。

除了與阿里、騰訊合作帶來了超過過2000萬用戶以外，中國(guó)聯(lián)通也公布了2017年第一季度的業(yè)績(jī)。在去年利潤(rùn)暴跌94%之后，終于利潤(rùn)開始回轉(zhuǎn)。

數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)通今年第一季度收入690.05億元，同比下滑1.9%；凈利潤(rùn)8.62億元，同比增長(zhǎng)79.3%，聯(lián)通移動(dòng)出賬用戶達(dá)到2.66265億戶，4G用戶達(dá)到1.22726億戶。

通過以上這組財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)聯(lián)通雖然與移動(dòng)還有較大差距，但通過經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，確實(shí)取得了一定的效果.

據(jù)中國(guó)聯(lián)通高層介紹，過去三大運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)都是自生自滅，沒有想到互聯(lián)網(wǎng)的觸點(diǎn)帶來新業(yè)務(wù)。未來中國(guó)聯(lián)通將改變策略，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，聚焦的力度將會(huì)更大，希望用少的資金撬動(dòng)大的市場(chǎng)。

基于此，聯(lián)通加強(qiáng)了與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作，并試圖在資本層面引進(jìn)民營(yíng)資本，增強(qiáng)企業(yè)活力�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)的用戶資源、創(chuàng)新活力等對(duì)于聯(lián)通會(huì)有不錯(cuò)的幫助。當(dāng)然，電信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌、服務(wù)、技術(shù)等全方位的競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)通能否扭轉(zhuǎn)不利的市場(chǎng)局面，還有待于市場(chǎng)檢驗(yàn)。

5G市場(chǎng)，新一輪戰(zhàn)爭(zhēng)

根據(jù)工信部、中國(guó)IMT-2020（5G）推進(jìn)組的工作部署以及三大運(yùn)營(yíng)商的5G商用計(jì)劃，我國(guó)將于2017年展開5G網(wǎng)絡(luò)第二階段測(cè)試，2018年進(jìn)行大規(guī)模試驗(yàn)組網(wǎng)，并在此基礎(chǔ)上于2019年啟動(dòng)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，最快2020年正式商用5G網(wǎng)絡(luò)。

在2016年年報(bào)中，三大運(yùn)營(yíng)商都提到在今年將縮減資本開支和減少基站建設(shè)。這與運(yùn)營(yíng)商對(duì)資本開支進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整、積極拓展新業(yè)務(wù)，尤其是為5G建設(shè)儲(chǔ)備資金不無關(guān)系。

從3G到4G是解決人與人溝通的問題，而5G則將實(shí)現(xiàn)人與物、物與物的鏈接。5G網(wǎng)絡(luò)將擁有“多地址技術(shù)”，在每平方公里可連接100萬個(gè)以上的物體，比移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代接入量提高百倍�？梢灶A(yù)見，5G網(wǎng)將極大地促進(jìn)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，運(yùn)營(yíng)商的“管道”之爭(zhēng)將掀起新一輪高潮！

持續(xù)領(lǐng)先的中國(guó)移動(dòng)，正大刀闊斧地推進(jìn) 5G 大戰(zhàn)拉開序幕。從2016年啟動(dòng) 5G 外場(chǎng)試驗(yàn)，2018 年 5G 預(yù)商用試驗(yàn)，2019 年商用化規(guī)模試驗(yàn)，到 2020 年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 5 G 網(wǎng)絡(luò)規(guī)模商用。

電信董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊杰表示，已做好準(zhǔn)備，只要 5G 技術(shù)及市場(chǎng)成熟，就開始建設(shè)工作。同時(shí)，他還向運(yùn)營(yíng)商拋出“橄欖枝”，稱不排除合作建設(shè) 5G。

4G時(shí)代一直掉隊(duì)的中國(guó)聯(lián)通，使出新招搶先與BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能等領(lǐng)域展開合作，如果合作順利推進(jìn)，借助BAT巨大的體量以及互聯(lián)網(wǎng)先天的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)通逆襲也不無可能。

中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)王曉初表現(xiàn)得也很堅(jiān)決，在他看來 5G 是扳回一局的關(guān)鍵機(jī)會(huì)，5G 時(shí)代絕不會(huì)再犯 4G 時(shí)候的錯(cuò)，放緩?fù)顿Y“更主要是為 5G 發(fā)展準(zhǔn)備資金”。

5G的到來否改寫三大運(yùn)營(yíng)商的格局，拭目以待！