360手機(jī)總裁李開(kāi)新與副總裁林嵐

　　新浪科技訊 5月24日晚間消息，360手機(jī)昨日發(fā)布了N系列新品N5s，該機(jī)采用了高通驍龍653處理器，配備6GB RAM和64GB ROM的內(nèi)存組合，內(nèi)置3730mAh電池，同時(shí)配備前置雙攝像頭，價(jià)格1699元。發(fā)布會(huì)結(jié)束后，360手機(jī)總裁李開(kāi)新、副總裁林嵐在媒體采訪環(huán)節(jié)談到了360手機(jī)在品牌、渠道等方面的規(guī)劃。

　　以產(chǎn)品拉動(dòng)品牌

　　從起初的奇酷，到現(xiàn)在的360手機(jī)，品牌知名度一直是360手機(jī)管理層亟待解決的問(wèn)題。

　　360以安全軟件起家，不過(guò)在手機(jī)行業(yè)卻是不折不扣的新玩家。李開(kāi)新表示，今年的目標(biāo)是讓更多人接受360手機(jī)這個(gè)品牌，提升口碑和用戶的認(rèn)可度。

　　在他看來(lái)，360手機(jī)現(xiàn)在所處的階段跟華為手機(jī)在2012年之前類(lèi)似，需要通過(guò)產(chǎn)品性能、品質(zhì)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，處于要通過(guò)產(chǎn)品來(lái)拉動(dòng)品牌的階段。當(dāng)時(shí)的華為要從通信設(shè)備領(lǐng)域拓展到手機(jī)等消費(fèi)電子領(lǐng)域，也是通過(guò)一系列產(chǎn)品逐步積累口碑，最終才實(shí)現(xiàn)品牌的塑造。

　　而當(dāng)品牌能力到了一定程度，比如華為、OV，已經(jīng)到了通過(guò)品牌來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品的階段。“你可以看到，它某一段時(shí)間出來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力一般，但是產(chǎn)品賣(mài)得也不錯(cuò)，這就是品牌的價(jià)值”。李開(kāi)新認(rèn)為360手機(jī)離這個(gè)階段還有一定距離，因此會(huì)首先通過(guò)產(chǎn)品上的提升、性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢(shì)來(lái)積累美譽(yù)度。

　　聚焦線上渠道

　　在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)先驅(qū)小米的神話破滅之后，手機(jī)行業(yè)掀起了學(xué)習(xí)OV爭(zhēng)搶線下渠道的風(fēng)潮。不過(guò)林嵐表示，360手機(jī)目前的重點(diǎn)仍舊還是在線上。在他看來(lái)，線上渠道在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占了25%的份額，而對(duì)于2016年實(shí)現(xiàn)500萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的360手機(jī)來(lái)說(shuō)線上還有著足夠大的空間。

　　李開(kāi)新也認(rèn)為，對(duì)性?xún)r(jià)比模式感敏的人群還是集中在20-30歲之間，而這個(gè)年齡段的用戶對(duì)機(jī)器的性能要求比較高，“重度的手機(jī)使用者一般是重度的互聯(lián)網(wǎng)用戶，這群人是在互聯(lián)網(wǎng)上很活躍的人群”，李開(kāi)新說(shuō)，360手機(jī)主打線上渠道也是基于此，這部分人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的接受程度高，活躍度也高，是360手機(jī)的主要目標(biāo)人群。

　　今年5月11日，360手機(jī)就曾與京東簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在今年內(nèi)聯(lián)合達(dá)成300萬(wàn)臺(tái)N系列手機(jī)的銷(xiāo)售目標(biāo)。而此次發(fā)布的360手機(jī)N5s無(wú)疑肩負(fù)重任。

　　除了線上渠道之外，林嵐介紹，360手機(jī)在線下也做了一些嘗試，比如專(zhuān)門(mén)為線下打造的產(chǎn)品F5，同時(shí)與運(yùn)營(yíng)商也有一些合作。

　　中小品牌還能否突圍？

　　隨著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和，市場(chǎng)份額越來(lái)越向華為、OV等TOP廠商集中，對(duì)于360手機(jī)這類(lèi)的后進(jìn)者和中小品牌來(lái)說(shuō)，要實(shí)現(xiàn)追趕越來(lái)越困難。李開(kāi)新也只是給360手機(jī)定下了1000萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的中期目標(biāo)。

　　不過(guò)他認(rèn)為這不意味著中小品牌完全沒(méi)了機(jī)會(huì)。他舉了程控交換機(jī)的例子，起初市場(chǎng)都被阿爾卡特、西門(mén)子、

　　愛(ài)立信等國(guó)際公司把持，而華為、中興還是最終實(shí)現(xiàn)了后來(lái)者居上。

　　“形成寡頭，但未必小公司就沒(méi)有活路。今天的巨頭未必就能到明天依然是巨頭，比如摩托羅拉、諾基亞，當(dāng)年誰(shuí)能想到它會(huì)死掉，當(dāng)時(shí)華為準(zhǔn)備把手機(jī)業(yè)務(wù)賣(mài)給摩托羅拉，摩托羅拉拒絕了，你能想到嗎？”李開(kāi)新說(shuō)。

　　在他看來(lái)，360手機(jī)現(xiàn)在經(jīng)過(guò)調(diào)整已經(jīng)重整了團(tuán)隊(duì)，有著安全等差異化優(yōu)勢(shì)，同時(shí)周鴻祎做手機(jī)的決心也十分堅(jiān)定，360手機(jī)在競(jìng)爭(zhēng)中還有著機(jī)會(huì)。不過(guò)這位上任剛剛半年的360手機(jī)總裁仍需拿出成績(jī)來(lái)證明自己。(張俊)