新浪科技 張俊

　　玫娟（化名）怎么也沒想到臨近畢業(yè)的5月會成為自己的噩夢。

　　玫娟是武漢一所高校的應屆碩士生，早在去年10月就簽下了酷派的市場營銷崗位。而當時，四個月前以生態(tài)玩法風靡互聯(lián)網的樂視剛剛以10.47億港元增持酷派成為第一大股東；兩個月前，曾帶領華為旗下互聯(lián)網手機品牌榮耀走向巔峰的劉江峰被任命為酷派集團CEO。

　　當時的酷派，煥發(fā)著生態(tài)夢想的力量，也讓包括玫娟在內的300名酷派校招生充滿了期待。而這些期待都在5月15日成為泡影，玫娟突然發(fā)現(xiàn)所在的酷派2017應屆生官方微信群被解散，隨后不斷有應屆生接到酷派HR打來的解約電話，“酷派真是一夜坍塌，現(xiàn)在公司業(yè)績一落千丈，也許到了生死存亡的境地了”，酷派HR在向應屆生解釋解約原因時說道。

　　這些應屆生們從起初驚慌無措到后來演變成憤怒，他們新建了個交流群，甚至準備咨詢律師維權。“酷派方面還算良心，根據(jù)三方協(xié)議賠償了3000-4000元不等，并且?guī)兔ο蚱渌�公司推薦被解約學生的簡歷”，玫娟說，不過酷派方面推薦的工作崗位和地點并不十分對她的胃口，最終她還是憑借自己的力量找到了新的工作。

　　但并不是每個人都像玫娟那樣幸運，根據(jù)她提供的一組被解約學生的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至6月8日，300人中仍有14%左右還未找到新的工作，而找到新工作的學生中超過60%認為待遇比原先酷派的有所降低。

　　玫娟還告訴新浪科技，在解約事件基本平息后，和他們聯(lián)系的一名酷派HR最終選擇了離職。

　　業(yè)績風暴

　　其實解約應屆生事件只是酷派面臨“生死存亡境地”的冰山一角。

　　5月31日，酷派公布了延遲數(shù)次的2016年財報。2016年酷派營收約79.94億港元，同比減少45.5%；公司擁有人應占虧損42.1億港元，而2015年盈利23.25億港元。這也是酷派近年來首次出現(xiàn)年度虧損。

　　實際上，早在2016年11月18日，酷派就發(fā)布盈利預警，預計2016年年度業(yè)績將錄得約30億港元的虧損。而此次公布的42.1億港元的虧損要遠遠超過此前預期。

　　對于2016年虧損的原因，酷派當時稱，比對2015年同期，截至2016年10月31日止10個月銷售減少約43%。銷售減少主要由于本地智能手機市場衰退及競爭激烈，及酷派僅于2016年下半年推出一款新智能手機產品，且一直專注于清理庫存�？崤杀硎�，已經不斷通過業(yè)務重組及公開零售渠道發(fā)展調整業(yè)務策略，然而，這些措施顯著改善銷售表現(xiàn)仍需時間。

酷派2012-2016年營收和凈利走勢

　　酷派自2012年以來的歷年營收和凈利走勢圖顯示，2012-2014年其營收和凈利均處于穩(wěn)定增長階段，而從2014年起，業(yè)績便逐步走上下坡路。

　　實際上，2014年也是酷派全面轉型的一年。在此之前，酷派抓住智能手機普及紅利以及運營商補貼，一度實現(xiàn)過出貨量名列全球第七、國內第三的成績。面臨線上渠道和公開市場的崛起，酷派也先后成立了電商品牌大神和主打線下的ivvi。

　　同時，也是2014年，依靠線上渠道崛起的小米實現(xiàn)6112萬臺的銷量，較2013年增長227%，登上中國智能手機市場第一的寶座。急欲向互聯(lián)網轉型的酷派在當年12月也選擇與360合作成立合資公司奇酷，將大神注入其中，不過最終由于樂視涉足的因素兩家不歡而散，大神品牌遭受滅頂之災。而在2016年12月，也即是酷派發(fā)布2016年業(yè)績預警后的第二個月，酷派就宣布以2.72億元人民幣的價格將ivvi 80%股權出售給超多維。至此，酷派在線上和公開渠道的努力功虧一簣。

　　根據(jù)酷派集團CEO劉江峰的說法，2016年酷派智能手機出貨量為1500萬臺，而其中運營商渠道仍舊占比60%-70%之間。此外，2015年酷派出貨量為3800萬臺，2016年已斷崖式下滑。

　　第一手機界研究院院長孫燕飚認為，造成酷派目前困境的主要原因就在于品牌和渠道問題。他認為，由于長期依賴運營商渠道，造成酷派品牌的消費者認知度不足；而2014年運營商減少智能手機補貼之后，酷派的衰落與轉型就不可避免。

　　實際上，2016年的巨額虧損并不是終點。酷派在今年4月21日公布了今年第一季度和上半年的業(yè)績預警，預計第一季度經營虧損約為4.6億港元，上半年的經營虧損會擴大到6億-8億港元之間，相比去年同期經營虧損1.628億港元，出現(xiàn)較大經營業(yè)績下滑。

　　樂視夢魘

　　樂視是酷派轉型中難以繞過的坎。

　　2015年6月，酷派與360剛剛合作半年，樂視就宣布耗資27.3億港元入股酷派，占股18%成為酷派第二大股東。樂視的入股直接導致了酷派與360合作的破裂，根據(jù)酷派2016年上半年財報顯示，其當年上半年虧損額達到20.5億港元，而與360及奇酷訂立的股份調整框架協(xié)議交易所產生的虧損就達18.9億港元。

　　隨后的2016年6月，樂視又以10.47億港元代價增持酷派股份至28.90%，成第一大股東。8月份，樂視創(chuàng)始人賈躍亭接替郭德英出任酷派董事會主席，不久，劉江峰被賈躍亭正式任命為酷派集團CEO。

酷派與樂視聯(lián)合推出的cool1 dual生態(tài)手機發(fā)布會上的劉江峰

　　隨著賈躍亭和劉江峰入主酷派，酷派管理層開始換血。原先的酷派老將紛紛選擇離開，原酷派總裁李斌、副總裁曹井升、副總裁許奕波等高管先后從酷派離職，加盟有著酷派基因但已不控股的ivvi。

　　到2017年3月，時任樂視控股中國區(qū)首席財務官的張巍獲委任為酷派集團執(zhí)行董事。自此，酷派集團共有6名執(zhí)行董事：賈躍亭、蔣超、劉弘、劉江峰、阿不力克木-阿不力米提、張巍，只有蔣超是原酷派集團老人，剩下5人均來自樂視或由賈躍亭委派，樂視全面掌控酷派集團。

　　樂視入股酷派實際上是看中酷派在供應鏈和技術研發(fā)上的基礎，而酷派當時接受樂視入股也是從自身向互聯(lián)網轉型的考慮，以當時的情形來說應該算是雙贏。

　　不過，樂視帶來的夢魘還在后面。

　　自2016年8月，樂視手機首先出現(xiàn)欠款問題，不斷曝出供應商上門討債的消息，在11月賈躍亭一封全員信承認資金鏈問題之后，樂視網和酷派股價連續(xù)多個交易日大跌。后來，易到、樂視體育、樂視汽車等業(yè)務也先后曝出資金或者裁員問題，而酷派的股價自然難以避免受到沖擊。

　　目前，酷派股票已停牌多日，以停牌前一個交易日收盤價0.72港元計算，酷派市值僅剩36.24億港元，與2016年6月30日的1.53港元的開盤價相比，酷派股價和市值已經縮水超過一半。

　　此外，樂視的資金鏈問題在獲得融創(chuàng)等168億元人民幣的投資之后，仍未得到根本解決。今年6月以來，樂視大廈樓下討債的樂視手機供應商一波又一波，有媒體報道，樂視手機業(yè)務的裁員將超過50%。還有接近樂視的相關人士向新浪科技透露，樂視手機業(yè)務將逐漸停擺，甚至在考慮將硬件交給酷派來做。

　　根據(jù)樂視方面公布的消息，2015年4月剛剛進入手機市場的樂視手機在2016年實現(xiàn)了2000萬臺的銷量，在自身資金緊張、中國智能手機市場競爭激烈的背景下實為不易。

　　不過在孫燕飚看來，樂視手機對于酷派來說是一個雞肋。“如果酷派選擇接盤，要不要繼續(xù)堅持樂視手機硬件負利的玩法？”他認為，如果堅持雙品牌運作，則意味著酷派需要投入大量資金進行硬件補貼，這對本已陷入困境的酷派來說基本不可能；而如果整合進酷派，酷派也要接盤樂視手機的供應鏈欠款。兩種方案對酷派都不是好的選擇，曾經被酷派視為救命稻草的樂視手機，現(xiàn)在反而成了一塊無人接盤的燙手山芋。

　　如何活下去？

　　劉江峰在擔任賈躍亭的酷派董事長特別顧問時就為酷派定下了“五年三個一”的戰(zhàn)略目標：五年內酷派手機銷量過億臺、重回行業(yè)第一、酷派集團市值過千億。

　　“目標定的太高了”，GFK中國手機研究總監(jiān)金兆瑞向新浪科技表示，目前中國智能手機市場的競爭已經異常激烈，“OPPO、vivo、華為、小米，這幾個已經讓酷派很難超越了，酷派與他們在技術、品牌和渠道等方面都不再是一個水平�！�

　　實際上，劉江峰在2016年12月接手酷派四個月后，就意識到了酷派的重塑并沒有自己原先預想的那么簡單。當時他在接受媒體采訪時表示，“目前最重要目標就是別虧錢，活下來”，“這個市場沒有一個永恒的王者，都是各領風騷三五年，很快就變了，所以一定是有機會，我們就在等待下一個浪潮的到來�！彼�認為未來會有很多新技術在手機上得到應用，比如屏幕逐漸走向無邊框或者3D，電池容量的增強，VR、可穿戴設備的使用，配合人工智能技術的發(fā)展，而到時候酷派會有新的機會。

　　不過劉江峰不虧錢的目標并沒有實現(xiàn)，在先后曝出2016年巨額虧損以及2017年第一季度和上半年將繼續(xù)虧損的消息后，酷派已經開始大規(guī)模收縮，5月中旬解約應屆生便是節(jié)約開支的一部分。此外，一位酷派中層離職員工向新浪科技透露，目前酷派深圳總部、北京和西安分公司都啟動了大規(guī)模的裁員，而成立于2012年的酷派南京研究所則直接關閉。劉江峰在接受媒體采訪時也承認：“為了進一步減少成本，組織做了調整，人員也進行了優(yōu)化，目前在重新開發(fā)產品。”

　　孫燕飚認為，在經歷2016年42.1億港元的巨額虧損之后，酷派此前累積的庫存應該已基本處理掉，再加上人員的優(yōu)化，酷派在2017年基本甩掉了包袱，運營商渠道仍舊占比60%-70%對長期不利，但也是短期的救命稻草，“至少能保證死不了，在5G以及一些新技術浪潮來臨后，酷派或許還有生機。”他說，“不過酷派目前最重要的是活過今年”。

　　金兆瑞則認為，在遭遇斷崖式下滑之后，酷派只能將一切推倒重來，重建研發(fā)、渠道等，不過目前酷派在競爭激烈的國內市場已經機會很小，將重心轉向海外或是一個好的選擇，“站穩(wěn)國外，保持國內存在，等國內變革的時候再殺回來”。

　　實際上，海外市場目前占酷派銷量的三分之一，憑借運營商渠道的基礎，酷派在有些發(fā)展中國家和發(fā)達國家的中低端市場還有著一定的根基，利用窗口期在海外休養(yǎng)生息確實可讓酷派獲得一些喘息機會。

　　而獨立電信分析師付亮則向新浪科技提供了更為激進的方案，他認為目前樂視手機在自身困境之下對酷派轉型的價值已經不大，而酷派依靠自己的力量也很難翻身，要解決根本問題，酷派必須引入新的大股東，擺脫樂視和樂視手機對酷派的影響，“有了新的輸血方，酷派或許還有一些機會。”