飛象網(wǎng)訊（高靖宇/文）6月22日，中興在北京召開媒體品鑒會，正式發(fā)布千元雙攝手機(jī)中興小鮮5。據(jù)了解，中興小鮮5是中興攜手中國電信推出的一款千元機(jī)，產(chǎn)品定位年輕族群，主打雙攝拍照功能。在發(fā)布會結(jié)束后，中興通訊副總裁溫良良接受了媒體專訪，就千元機(jī)市場發(fā)展趨勢，小鮮系列產(chǎn)品規(guī)劃等問題進(jìn)行了交流。

千元機(jī)要做細(xì)分市場

由于價(jià)格上的優(yōu)勢，千元機(jī)在過去幾年也是很受消費(fèi)者喜愛的。不過，隨著市場競爭的激烈以及元器件漲價(jià)、用戶消費(fèi)升級等因素，如今的千元機(jī)已經(jīng)風(fēng)光不再，甚至有了萎縮的趨勢。

據(jù)移動App市場研究機(jī)構(gòu)Newzoo發(fā)布的報(bào)告，去年12月，1000-1999這個價(jià)格區(qū)間的份額相比2015年12月減少了2.7%，千元機(jī)的市場規(guī)模收縮至20%以下。此外，市場研究機(jī)構(gòu)賽諾也接連在今年2月、3月的報(bào)告中指出，千元以下手機(jī)市場持續(xù)萎縮。

“現(xiàn)在做千元市場的確會有很多困難，這對于每家手機(jī)廠商來說都是存在的”。溫良良表示，規(guī)模的縮減并不意味著千元機(jī)就會消亡，實(shí)際上，在千元機(jī)領(lǐng)域競爭中，如何做到差異化才是手機(jī)企業(yè)思考的問題。

溫良良指出，中興小鮮5的定價(jià)一個是999元，一個是1399元，在千元到兩千元的市場空間還是非常大的。而小鮮系列手機(jī)的細(xì)分人群是從16歲-28歲，這是一個以小鮮肉為主要消費(fèi)群體的市場。這個群體對手機(jī)體驗(yàn)的要求也比較高，包括拍照、娛樂等方面的功能，這個細(xì)分市場還是值得挖掘的。

目標(biāo)銷量沖擊200萬部

2014年底，中興正式推出小鮮系列，意在將其打造成運(yùn)營商渠道的爆款，至今已推出5款產(chǎn)品。

溫良良表示，“中興小鮮系列整體的出貨量已累計(jì)超過500萬部，總體來說我們這一代的目標(biāo)還是至少保證100萬部，沖擊200萬部。”

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，中國電信給予了中興方面大力的支持。在流量方面，小鮮5內(nèi)置愛聽4G APP，擁有多達(dá)310萬首正版曲庫。中興小鮮5電信用戶可獨(dú)享愛聽4G APP 3個月免費(fèi)聽、免費(fèi)下載及4G流量全面的專屬福利。

渠道方面，中興小鮮5目前的策略依然以運(yùn)營商為主要銷售渠道，但不同的是，中興和運(yùn)營商將一起面向整個開放市場，為用戶提供定制化產(chǎn)品。

產(chǎn)品是核心競爭力

2016年，智能手機(jī)行業(yè)發(fā)生了很大的變化，互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)頻頻遭遇銷量滑鐵盧，而像華為、OPPO、vivo則是一騎絕塵，成為遙遙領(lǐng)先的國產(chǎn)手機(jī)品牌。請明星代言、刷廣告、砸綜藝……友商們開始紛紛效仿，甚至小米也開始邀請多位明星代言。

當(dāng)被問及中興是否也會在營銷推廣方面加大力度時(shí)，溫良良表示，作為科技公司，中興的定位還是在產(chǎn)品上，堅(jiān)持做好產(chǎn)品。5G是我們未來的一個著力點(diǎn)和突破點(diǎn)，在5G上我們擁有從系統(tǒng)到終端的優(yōu)勢。在今年MWC展會上，我們就推出了全球首款千兆手機(jī)，把5G的體驗(yàn)提前帶到了現(xiàn)實(shí)。

溫良良進(jìn)一步指出，在零售上，一個手機(jī)要做好是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要在這種產(chǎn)品品牌渠道零售上都有更大的提升。當(dāng)然核心還是產(chǎn)品領(lǐng)先性以及消費(fèi)者的對消費(fèi)者痛點(diǎn)和需求的把握，這是核心的關(guān)鍵點(diǎn)。