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文/懂懂筆記

一加5上市了，按照慣例張老板（網(wǎng)友對劉作虎的戲稱）又在社交媒體秀出一加全球各地火爆排隊的景象。同時，張老板的微博也被抱怨缺貨的大軍給擠爆了。這一切似乎都在預示著一加5大賣，賣得非�；�。

不過，熟悉一加的人可能對這個景象似曾相識。的確，這個情況在過去幾年一加手機發(fā)布時，似乎都曾出現(xiàn)過，與現(xiàn)在如出一轍。但奇怪是，過去幾年同樣“異常火爆”的一加卻從來沒出現(xiàn)在各方手機出貨量統(tǒng)計的榜單上，而一加自己對銷量也閉口不談。

去年一加3T發(fā)布之后劉作虎在微博炫耀海外銷售情況

在小而美市場保持神秘感，似乎成為這個品牌留給市場唯一的印象。那么，低調(diào)到這一代的一加5，結(jié)局又將是什么？

習慣性火爆，卻不見銷量

回顧一加的并不太長的歷史，可以發(fā)現(xiàn)從2014年成立至今的短短三年時間，一加雖然有過曾經(jīng)的精彩，但也非一直平步青云，而是有起有伏。

無論是性價比還是質(zhì)量亦或是口碑，一加1代絕對是目前為止的巔峰之作，也可以說是劉作虎最得意的開山之作，那句“真TM爽”正是當初在一加1代發(fā)布會上，劉作虎的名言。

外媒曾稱贊一加1為“夢幻手機”

或許是一加1的開門紅，讓劉作虎有點膨脹，急于擺脫OPPO的痕跡。2015年，摒棄了OPPO的Color os，一加2換上了并不成熟的氫OS，搭配上飽受詬病的驍龍810，一加2的口碑瞬間被口水淹沒。

痛定思痛后的的一加3/3T，在2016年又憑借著強勁的性能以及照相、溫控等方面不俗的表現(xiàn)，成功的幫一加挽尊，再次贏得了口碑。

三年時間，無論是一加1代的開門紅、2代陷入低谷、3代挽尊，一加神秘感始終如一：叫好不叫座。每次新品發(fā)布，劉作虎微博上永遠都能看到國外網(wǎng)友排隊購買的火爆場景，以及又有一家外媒對一加好評如潮。

不過，如此火爆的一加，銷量究竟是多少？口碑爆棚的一加到底每年的銷量如何，至少這幾年沒有任何一家權(quán)威市場調(diào)研機構(gòu)的榜單上出現(xiàn)過一加的身影，而一加方面對此也是守口如瓶。

只做旗艦真的好嗎

唯一從劉作虎口中傳出的信息是，今年一加過的還不錯，甚至在去年已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。而這種盈利，是建立在每年僅出一款旗艦的基礎上。

在接受媒體采訪時，劉作虎曾表示，“如果擴充太多的產(chǎn)品線會失去專注，我最討厭的一個詞是性價比，一加賣的是種生活方式，手機或許只是用戶的第一步”。

另外，在之前一加5的發(fā)布會上劉作虎也表示“只做旗艦，也活得挺好�！钡�是，只做旗艦能夠養(yǎng)活一個手機企業(yè)嗎？對于一加來說，恐怕很難。

關(guān)于一加的銷量市面上很多說法，樂觀的說辭是一加1的銷量約為150萬臺、1加2/X的銷量約為100萬臺、一加3/3T的銷量約為250萬臺。悲觀的數(shù)據(jù)則顯示，一加2016年上半年的全球銷量僅為37萬臺左右。

不管哪個數(shù)字，對于一個面對單一市場的品牌或許勉強過關(guān)，但是對于一加這種面向全球市場的手機品牌而言，就算是樂觀的250萬臺，都不足以支撐盈利，更可況一加一直走的是高配低價這條路。

在這個行業(yè)，除了蘋果公司，任何一家手機企業(yè)如果沒有巨大銷量，就根本談不上利潤或者生存的話語權(quán)。來自美國權(quán)威調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)揭示了一個殘酷現(xiàn)實：Strategy Analytics在6月初發(fā)布的最新報告顯示，2017年第一季度蘋果公司占據(jù)了全球智能手機利潤的83%，出貨量全球第一的三星僅占13%。而利潤占比排名第三的OPPO、vivo和華為，利潤分別為4.7%、4.5%和3.5%。報告指出，這些主要手機廠商的利潤份額總計超過100%，是因為其他許多手機廠商仍處于虧損狀態(tài)（在全球300家智能手機廠商僅10家盈利）。

換言之，即便在當季出貨量超過2500萬臺的OPPO，也只獲得了1.98億美元（約13.5億人民幣）的利潤。那么全年出貨百萬量級的一加呢？

如今用機海戰(zhàn)術(shù)換利潤已經(jīng)成為國內(nèi)廠商們慣用的套路，其中，魅族就是一個典型的例子。去年魅族總共舉辦了11次“演唱會”，發(fā)布了不同價位的14款手機，盡管產(chǎn)品多為“套娃”，但總算為魅族換來2200萬的銷量，魅族自己也表示“已經(jīng)實現(xiàn)了盈利”（真實性有待考證）。

相對于用機海戰(zhàn)術(shù)去沖銷量，一加與老羅的錘子則明顯采用了少而精的思路。但是今年老羅已經(jīng)在轉(zhuǎn)變思路，旗下三個系列產(chǎn)品逐漸開始覆蓋高中低端。對于堅持單旗艦戰(zhàn)略的一加，第三方調(diào)研機構(gòu)CMR的分析師 Faisal Kawoosa則表示，應該給消費者更多的選擇。

沒有量就要面臨生存難題，甚至包括來自于投資方的壓力，不愿意玩機海戰(zhàn)術(shù)的劉作虎，只好在一加5上作出改變。

劉作虎的取舍

所謂改變，或許更容易理解的詞就是妥協(xié)，向大眾市場的妥協(xié)。

劉作虎以前曾說，一加的目標并非大眾化。在一加創(chuàng)立之初，劉作虎就曾表示，他不希望一加只是家科技公司。他理解的一加未來應該是一種生活方式。

但是，理想在現(xiàn)實面前總是不堪一擊。身處手機紅海，想獨善其身做一家小而美的公司并非易事，因為你首先要解決生存問題。經(jīng)過幾代嘗試之后，劉作虎的妥協(xié)就是推出了酷似iPhone的一加5。

這款新品，很不一加。

就連過去曾對一加產(chǎn)品大加贊賞的外媒，也對一加5的設計和部分功能感到失望。多家知名媒體“中肯”的評價和打分，足以讓所謂海外用戶排隊搶購的榮耀一掃而光。

這時，國內(nèi)的用戶應該看不到這些外媒的評論，我們看到的是來自劉作虎個人微博上關(guān)于國內(nèi)市場的火爆。6月22日，在電商平臺上銷售的一加5，顯示預約量超過100萬。劉作虎在微博上的留言是：“已經(jīng)過100萬了�！�

但是同一天，他在微博上的道歉信息也同時放出：我不知帶如何才能平復大家的怒氣，因為發(fā)布會前的自信徹底被大家的熱情摧毀，即便準備的再充分還是沒能兌現(xiàn)會前放出的大話。我們已經(jīng)在內(nèi)部討論如何在28日能從其他區(qū)域更多地調(diào)些庫存給中國區(qū)……

如果憑借這些信息，我們似乎又要看到，一加在國內(nèi)用戶中的火爆景象。但是，在京東一加5用戶的差評區(qū)，我們卻看到這樣一條被點贊近千次的的留言： “破手機，老子搶個小米6能掙一百，搶個這個三十塊錢差點沒賣出去！”客服：“一加5手機這么可愛，您舍得賣掉它嗎？”嗯…… 至少京東客服對黃牛們的態(tài)度，還是相當和藹的。

有分析指出，背靠OPPO這棵大樹的一加，至少可以不用跟其他小廠商一樣擔心供應鏈的問題，理應有更多的時間來考慮ID設計。但是，在設計上開始向大眾化妥協(xié)的一加，或許已經(jīng)拋棄特立獨行的小而美，追求更多銷量和更大市場份額了�？墒�，這片手機紅海中唯一不缺的就是同質(zhì)化。

前不久，劉作虎曾預言，活到2018年，一加的春天必然會到來。以一加目前的狀況，活到2018年應該不是問題，但問題是2018年真的會有一加的“春天”？