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改名亦折射新形勢下國美以后不再單純賣電器了，而是要線上線下通殺，通吃電器和非電器，只要能賺錢

曾高飛

傳聞or真相？

商界一代梟雄、曾經(jīng)的全國首富、國美創(chuàng)始人——黃光裕，要提前出獄，重出江湖了——這個爆炸性消息在今年被傳的沸沸揚揚，屢屢成為財經(jīng)媒體頭條。

盡管黃光裕提前出獄的消息只是傳聞，但已經(jīng)攪動了商界江湖，讓敵我出現(xiàn)“幾家歡樂幾家愁”的兩極分化局面。

作為蘇寧掌門的張近東，作為京東掌門的劉強東，這些與黃光裕直接短兵相接的商界大佬，恐怕是最不愿意看到這種情況出現(xiàn)的——黃光裕如果出獄，會讓他們壓力倍增。

但作為黃光裕相濡以沫的妻子——杜娟，毫無疑問是最期待黃光裕早日出獄的那一位。

在黃光裕主政國美的時候，杜娟是隱身的，甘愿做一個幕后小女人，自從黃光裕入獄后，杜娟承擔(dān)起守護國美重任，開始拋頭露面，承受商界驚濤駭浪的洗禮，甚至不惜領(lǐng)導(dǎo)陣營，作為黃光裕代理人與“背叛”的陳曉直接抗擊。愛情的動力讓杜娟做出承諾，到黃光裕出獄時，還其一個更好的國美。

目前，黃光裕將提前出獄的消息尚無法得到權(quán)威部門證實，僅僅是根據(jù)法院的減刑裁定進行推算。再結(jié)合最近國美大動作頻頻，不斷在商業(yè)江湖掀起波瀾的一系列動作，使人們更相信黃光裕提前出獄會變?yōu)楝F(xiàn)實。

作為罕見的商業(yè)奇才，黃光裕出獄后，肯定要在中國當(dāng)代商業(yè)史上再添濃墨重彩的幾筆。

改名為轉(zhuǎn)型還是去晦氣？

為迎接黃光裕出獄，杜娟將國美的名字都改了，由原來的“國美電器控股有限公司”改成了“國美零售控股有限公司”。

這種改名，在國美歷史上，可謂是石破天驚之舉。國美電器是黃光裕起的，直接反映其發(fā)跡過程和主營業(yè)務(wù)范圍。黃光裕對這個名字有深厚情感，也是國美多年來堅守的陣地。當(dāng)然，這種改名，肯定是經(jīng)過了黃興裕首肯，甚至是授意的。

筆者猜想，這種改名，除了宣示國美將覆蓋更多領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型雄心外，還有兩重基本意義：一是喻示黃光裕要洗心革面，重新做人，重頭再來，不再重蹈覆轍，重犯錯誤。黃光裕是要主政國美電器期間犯的事兒，改個名，既是傳承又意味著消除晦氣，以新面孔迎接主人，一切重新開始。二是改名折射黃光裕仍然雄心萬丈，并沒有被這段蹉跎歲月荒廢，而是要讓國美重新出發(fā)，重塑輝煌人生——國美和黃光裕盡管不能劃等號，但確實是你中有我，我中有你，很難做徹底割裂。

目前黃光裕還很年輕。他是1969年出生的，今年還不到五十歲，這正是一個商場男人的黃金時間。作為曾經(jīng)的商業(yè)霸主，在黃光裕入獄被耽誤的這些年，國美已經(jīng)落后于蘇寧、京東和阿里巴巴。但黃光裕出獄后，奮起直追，迎頭趕上完全有可能，其戰(zhàn)略思維和手腕，都不在張近東、劉強東之下——改名亦折射新形勢下國美以后不再單純賣電器了，而是要線上線下通殺，通吃電器和非電器，只要能賺錢。

VR影院或為宣傳噱頭？

為配合這種轉(zhuǎn)型，國美還“祭”出了兩個大動作：在6月12日，號稱全球首家專業(yè)VR影院落戶國美旗下大中電器北京馬甸店，凸顯國美要打造“娛樂+休閑+購物”的思路。6月28日，國美宣布以2.16億元領(lǐng)投標(biāo)準(zhǔn)化家裝公司愛空間C輪融資，與其攜手，建立起深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。

家電產(chǎn)品如電視，空調(diào)是家居電器的一部分，選擇與愛空間合作，就相當(dāng)于開辟了一條新的銷售渠道，對于促進國美家電產(chǎn)品的銷售，提升國美家電銷售的市場份額，確實有立竿見影的作用，這種創(chuàng)新值得肯定。這種選擇，更凸顯了國美經(jīng)營思路上的轉(zhuǎn)變，以前國美電器是純粹賣家電的�，F(xiàn)在搭上愛空間，馬上變得“高大上”了，不再是純粹的產(chǎn)品買賣了，這從國美粉墨登場的新宣傳口號上可窺一斑，那就是要從“電器零售商”轉(zhuǎn)變升級為以“家”為主導(dǎo)的方案服務(wù)商和提供商。

這種轉(zhuǎn)變，除了給國美增加了一個新的銷售渠道外，更重要的是國美從賣產(chǎn)品到賣方案，滲進了咨詢和顧問的因素，從而大大提升了產(chǎn)品的溢價空間，這在目前家電漲價、渠道日子難過的情況下，變得更為有利可圖，或許將成為增加效益、提升利潤的新思路、新捷徑。

但對于國美開業(yè)的全球首家VR專業(yè)影院，其將對國美帶來的作用，筆者不敢茍同。據(jù)國美公布的資料，VR影院開業(yè)，是為提升用戶粘性，體驗消費和擴張社交圈。筆者認(rèn)為，VR影院在這三方面都作用有限，難讓國美如愿以償。

雖然國美改名了，但目前在業(yè)務(wù)上仍然是以電器產(chǎn)品為主打，這在短時間內(nèi)難有實質(zhì)性改變——以前國美也嘗試過體育專賣，但以失敗告終。而家用電器的購買，多為大件，多以家庭為單位。

為了購買電器走進商場，一家人的目的明確，直奔主題，很難出現(xiàn)呼朋喚友，看上一場VR電影再去購買的的。電器購買后，更換周期性比較長，對于增加用戶粘性沒有多大實質(zhì)性作用。至于增加用戶消費體驗，或許VR電影有作用，但絕對不是用戶的一種剛需，只是嘗嘗鮮而己，對用戶來講，由于家里沒有VR影院設(shè)備，如果奔VR特效來買電器，豈不是在店里體驗與在家里體驗反差巨大，有上當(dāng)受騙之嫌，結(jié)果可能適得其反。

如果國美是把VR影院作為向娛樂+休閑行業(yè)進軍的一個新業(yè)務(wù)單元，恐怕打錯了如意算盤。

目前，VR在游戲上或許已經(jīng)實現(xiàn)了商用，但在觀影上，由于技術(shù)和片源有限等多重因素制約，難以支撐起其專業(yè)化影院的正常運營。

如果這種商業(yè)模式能夠?qū)崿F(xiàn)正�；�了，那就輪不上國美來開全球第一家VR專業(yè)影院。環(huán)球影城、迪斯尼等美國跨國影視巨頭早就開始運營了。所以，從這個程度上來說，國美VR影院是宣傳噱頭的意義要遠(yuǎn)大于其商業(yè)意義——當(dāng)然，也不能否認(rèn)VR專業(yè)影院能給國美帶來吸睛作用，只不過其意義并沒有國美期待的那么意義深遠(yuǎn)、重大。