本文來自手機(jī)中國

　　2017年一季度的三個月在中國移動通訊史上，應(yīng)該被銘記。

　　據(jù)全球市場調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce在4月份公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年Q1全球手機(jī)銷量排行中，三星、蘋果分別以26.1%與16.9%的占比排第一和第二名，華為、OPPO、vivo則以11.4%、8.1%、6.2%分別排在第三、四、五名，榜單TOP5中有三家為中國品牌！對比2016年全年和Q4數(shù)據(jù)，中國智造的整體占比，正以加速度追趕著蘋果和三星！

　　2017 Q1國內(nèi)手機(jī)廠商出貨量

　　更重要的是，作為全球最重要消費市場的中國區(qū)域，IDC 2017年Q1數(shù)據(jù)顯示，華為以20%的出貨量排在第一名；OPPO緊隨其后，以18.2%的占有率排名第二；vivo則以16%排在第三名。除此以外，蘋果以9.2%排在第四，小米以9%排在第五。

　　國際品牌占比每年都在下行！

　　中國智造以群體品牌形象走向世界的厚積薄發(fā)，終于以有力的數(shù)據(jù)示以世人。

　　從2008年到2017年，智能手機(jī)走過10年歷程，中國眾多手機(jī)品牌沉浮其間，幾乎每一個今天風(fēng)光的手機(jī)品牌，都經(jīng)歷過生死邊緣、棄守抉擇。而今每一個品牌的風(fēng)光，都各有各的風(fēng)光和強(qiáng)項：華為的從基站到手機(jī)，到機(jī)網(wǎng)結(jié)合的技術(shù)底蘊；OPPO的洗地式和背靠背的渠道培養(yǎng)；小米電商的橫空出世和饑餓營銷方式…。。10年前行業(yè)熱議的技工貿(mào)和貿(mào)工技兩大體系陣營，以O(shè)PPO和華為為代表，均以成功者的姿態(tài)進(jìn)入世界前五強(qiáng)。10年積累，賽程過半，技工貿(mào)和貿(mào)工技在下一回合的角逐，誰勝面更大？應(yīng)該銘記的歷史節(jié)點，有更多的更該被銘記的歷史真實。

　　專利之爭的真正反擊，不是勝訴，而是從被告到原告

　　2016年5月25日，曾經(jīng)3年內(nèi)被蘋果專利訴訟了54次的華為，同時向美國和中國的法院對三星提起訴訟，起訴三星電子、三星電子美國和三星美國研究院對華為的專利侵權(quán)，涉案標(biāo)的主要是LTE標(biāo)準(zhǔn)的通信技術(shù)專利。2016年6月21日，背水一戰(zhàn)的三星帝國，選擇了向中國國家知識產(chǎn)權(quán)局專利復(fù)審委員會，提出專利無效宣告請求；同年的7月22日，三星又向北京知識產(chǎn)權(quán)法院就專利侵權(quán)起訴華為（詳情可參考《對決華為專利 三星在深圳中院也危險了》）。膠著的訴訟，成敗無需計較；而華為的從被告的到原告的華麗轉(zhuǎn)身似乎預(yù)示著一個時代的開啟，彰顯華為至少夯實了兩個基點：專利和供應(yīng)鏈。要知道，三星帝國在屏幕與內(nèi)存方面的供給傾向，這十幾年來死死攥住了多少手機(jī)廠商的真實軟肋！

　　第一個轉(zhuǎn)身的為什么是華為？

　　如果你知道，相比貿(mào)工技（貿(mào)易先行）體系，技工貿(mào)（技術(shù)先行）體系要隱忍和堅持多久才能上岸，這個問題就不是問題。

　　在剛剛過去的2016年，華為研發(fā)上的投入約為764億元，占全年營收的16.64%， 在全球科技企業(yè)研發(fā)投入排行榜上超過了蘋果位居第4。還是2016年，華為在國內(nèi)（不含港澳臺）發(fā)明專利申請受理量排行上名列第一；在歐洲以2390項專利申請排名第二；在PCT（專利合作協(xié)定）專利申請排行中，以3692項申請僅次于排名第一的中興，但這個專利申請量華為在2015年位居榜首！

　　2016 PCT排名

　　這么高額的技術(shù)投入，與這么大數(shù)量的專利申請和持有之間是怎么轉(zhuǎn)換的？——研究所，華為在全球建立和擁有多家頂尖研究所。

　　早在1999年，華為就在俄羅斯設(shè)立了數(shù)學(xué)研究所。至今，華為在全球已經(jīng)建立了16家研究所，分布在美、英、法、德、俄等國家；同時還有36個聯(lián)合創(chuàng)新中心在世界各地運作。

　　僅以華為數(shù)學(xué)研究所為例，這里匯聚了一大批世界頂級的數(shù)學(xué)家，不僅專業(yè)，而且年輕，大部分是30歲上下的年輕人。這些人喜歡研究各種算法，也喜歡通過分析生活上一些小事，甚至通過玩游戲，得到啟發(fā)。據(jù)說，2G/3G基站不能共存的問題，就是這些科學(xué)家在游戲中迸發(fā)了靈感，提出了新算法。正是這個產(chǎn)生于游戲過程的算法，2G/3G基站實現(xiàn)了共存，大量減少了基站選址的數(shù)量和建設(shè)費用。

　　華為之所以能夠成為全球第一大基站設(shè)備提供商，且終端設(shè)備銷量躍居全球前三，類似躍遷式的算法突破和技術(shù)創(chuàng)新，就其堅實的地基。

　　大掌門任正非是個居安思危的人，在華為如此強(qiáng)大的技術(shù)基奠已見成效的時候，他提出：“華為現(xiàn)在的水平尚停留在工程教學(xué)、物理算法等工程科學(xué)的創(chuàng)新層面，尚未真正進(jìn)入基礎(chǔ)理論研究。隨著逐步逼近香農(nóng)定理、摩爾定律的極限，而對大流量、低時延的理論還未創(chuàng)造出來，華為已感到前途茫茫，找不到方向。華為已前進(jìn)在迷航中。重大創(chuàng)新是無人區(qū)的生存法則，沒有理論突破，沒有技術(shù)突破，沒有大量的技術(shù)積累，是不可能產(chǎn)生爆發(fā)性創(chuàng)新的�！�

　　看來任老板早已不滿足于“工程科學(xué)的創(chuàng)新”層面，而是直指“基礎(chǔ)理論研究”、“無人區(qū)生存”法則，強(qiáng)調(diào)更加深入科學(xué)基礎(chǔ)研究和躍遷級別，而非迭代的創(chuàng)新。

　　通過對這段話的解讀，加之對華為近年來在覆蓋基礎(chǔ)科學(xué)、材料學(xué)、光學(xué)研究所以外，增設(shè)了美學(xué)研究所等拓展的了解，筆者猜測和期待著華為在5G的商用不遠(yuǎn)未來，以躍遷的方式升級移動終端。是手表，是眼鏡，還是筆者根本想象不到的東西？

　　此外，強(qiáng)大的研發(fā)能力需要良好的產(chǎn)品變現(xiàn)。

　　華為在今年5月邀請筆者參觀了松山湖的工廠和“2012實驗室“，相比“2012實驗室“如同置身科幻世界，全部實現(xiàn)了無人化操作，筆者更加關(guān)注華為工廠全自動和智能化的水平的提升。畢竟，無論是自有工廠，還是同蘋果一樣采用代工廠，想把先進(jìn)的科研成果分享給廣大的消費者，工廠的產(chǎn)線管控實力很重要。筆者了解到，華為有一套非常嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)，能夠在審核嚴(yán)苛的歐洲運營商那里能得到高度認(rèn)可，就是個佐證。

　　技工貿(mào)的企業(yè)要蟄伏多久，才能嶄露頭角

　　中國移動通訊行業(yè)技工貿(mào)的代表，離消費者最近的就是華為和中興，從近兩年的終端產(chǎn)品在中國區(qū)域的銷量看，中興還在蟄伏中發(fā)育。但中興手機(jī)全球銷量，尤其是美電區(qū)域，仍然可觀。技工貿(mào)的深厚積累，我們幾乎可以預(yù)期中興終端的本土反撲隨時會卷土重來，縱使屢敗也有底蘊屢戰(zhàn)到最終勝出。中興的精彩還需期待，而華為的精彩已經(jīng)有目共睹。

　　可是，已經(jīng)在中國區(qū)手機(jī)銷量排名第一的華為，渠道、營銷、市場等等貿(mào)易之路可能還是少年。業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家，服務(wù)全世界三分之一以上的人口，華為曾經(jīng)和現(xiàn)在的貿(mào)易強(qiáng)項在企業(yè)用戶。

　　雖然華為早在2003年就成立了手機(jī)事業(yè)部，2004年WCDMA手機(jī)在法國3GSM大會展出，2009年在西班牙MWC上展示了與T-MOBILE合作的首款安卓手機(jī)。但是，對于華為來說，真正意義上在中國手機(jī)品牌陣營起步并嶄露頭角的，是2012年P(guān)1的面世。華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東在最近一次內(nèi)部會議上說：“2011年的三亞會議，是華為終端業(yè)務(wù)面向消費者轉(zhuǎn)型，面向高端市場轉(zhuǎn)型的起點……”。

　　從2012年至今，華為手機(jī)的平地而起看似不到6年時間，但從2003年開始的手機(jī)研發(fā)和更早的基站技術(shù)積累，有多少人知道其中的堅持和艱辛！

　　寫到這里筆者想起《百喻經(jīng)》里一個故事：譬如有人，因其饑故，食七枚煎餅。食六枚半已，便得飽滿，其人�；冢ㄠ另Γ�，以手自打，而作是言：“我今飽足，由此半餅。然前六餅，唐自捐棄，設(shè)知半餅?zāi)艹渥阏�，�?yīng)先食之。“

　　貿(mào)易發(fā)展的滯后對技工貿(mào)企業(yè)來說是不足，更是機(jī)會

　　盡管已經(jīng)躋身全球第三和國內(nèi)第一，但華為在個人消費領(lǐng)域的市場營銷策略、渠道建設(shè)，如果對比貿(mào)工技的帶頭大哥OPPO，可能只是才剛起步。

　　筆者習(xí)慣走到那個城市先進(jìn)手機(jī)賣場，感受深切的是，面對OPPO的導(dǎo)購，其他所有品牌手機(jī)的銷售都得算“高冷”。面對OPPO霸街式的建店，洗地式的廣告，黏身式的推銷講述，筆者如果不是靠這么多年行業(yè)認(rèn)知死撐著，隨時可能被僵尸吃了腦子一樣掏錢買買買。

　　相比之下，華為技術(shù)優(yōu)勢并不應(yīng)該成為終端促銷員高冷（僅僅是相比OPPO促銷員）的底牌，在促銷員對產(chǎn)品的了解、銷售話述、應(yīng)變和禮儀方面還是可以學(xué)習(xí)OPPO的一些優(yōu)點的。當(dāng)然筆者希望這個學(xué)習(xí)是適度的，不要到達(dá)洗腦式推銷的程度。

　　對于不足，技術(shù)派的華為并未故步自封。在渠道方面，千縣計劃的實施已經(jīng)補(bǔ)齊了一些短板；在市場方面，針對性的對年輕人展開營銷攻勢，nova 2請了張藝興和關(guān)曉彤來詮釋“高顏值，愛自拍“的產(chǎn)品特性，從產(chǎn)品的銷量來看，已經(jīng)獲得了一定的用戶認(rèn)可。

　　從市場份額看，華為在歐洲、非洲、中東、東南亞都很高。據(jù)GFK 2016上半年的數(shù)據(jù)顯示，華為在全球有33個國家市場份額超過15%，其中18個國家市場份額超過20%！以西班牙為例，華為手機(jī)市場份額能達(dá)到21%以上，走在街上不時的就以看到用華為手機(jī)的人。在意大利也有超過20.5%的市場份額。但問題是，華為海外營銷的成績，主要得益于國外手機(jī)市場多數(shù)是以運營商為主導(dǎo)，華為只要提供技術(shù)質(zhì)量過硬的手機(jī)，市場營銷不用過多參與。

　　華為在歐洲5大市場的份額（圖片來源：騰訊科技）

　　這也是華為在IDC 2016年Q4數(shù)據(jù)印度智能手機(jī)出貨排名中未上榜的原因之一。脫離以運營商為主的市場，華為的全球渠道建設(shè)和維護(hù)能力還是有很大的提升空間的。據(jù)稱華為今年計劃在印度搶到10%的市場份額，如何動作，筆者深切關(guān)注。

　　當(dāng)技工貿(mào)的華為與貿(mào)工技的OPPO以接近的市場分額角逐市場

　　與華為形成對比的，是去年銷量同比爆增的OPPO。據(jù)Strategy Analytics的調(diào)研報告指出，2016年，OPPO的市場占有率從2.8%猛增到了5.7%，出貨量同比增漲113%，在所有品牌表現(xiàn)中最為亮眼！

　　OPPO之所以能有這么好的表現(xiàn)，與它強(qiáng)勢的營銷及迎合市場需求的產(chǎn)品密不可分。主打自拍的R9、R9s雖說在外觀上與iPhone相似，但在明星以及幾大收視率頗高的綜藝節(jié)目的烘托下，成了爆款的產(chǎn)品，也直接讓OPPO 2016的利潤創(chuàng)造了歷史新高！而最新推出的R11，一經(jīng)露面，便在京東創(chuàng)下了開售40分鐘總銷量超R9s全天銷量的記錄，并有望成為今年新的爆款產(chǎn)品。

　　同是手機(jī)品牌商，相比華為是典型的科技公司，OPPO快消品公司的特征似乎更強(qiáng)。憑借屢試不爽的營銷手段，OPPO在全球各地攻城拔寨，對于競爭對手來說，OPPO所到之處一片哀嚎。

　　每年包攬傳播頭部資源+洗地式線下渠道建設(shè)是OPPO營銷的不二法寶

　　如果說2016年的OPPO的市場豪擲已經(jīng)到了讓人咋舌的程度——太有錢了！那么2017年的OPPO已經(jīng)讓人驚異——怎么會有這么巨額的營銷費用��？6月11日，孫燕姿、林俊杰、林憶蓮、陳偉霆、蔡依林、李宇春、黃貫中、葉世榮、古巨基、迪瑪希、陳赫、鄭愷、王俊凱、張一山、王大陸、劉昊然、董子健、李易峰……這些娛樂明星首次同臺出場，出現(xiàn)在了OPPO和浙江衛(wèi)視共同舉辦的“反正都精彩—浙江衛(wèi)視年中盛典”的直播晚會上。這場發(fā)布會據(jù)稱是近10年來手機(jī)圈中陣容最強(qiáng)大、最奢侈的一場發(fā)布會。關(guān)于這場發(fā)布會用了多少錢，OPPO副總裁吳強(qiáng)會后表示：“成本不是OPPO考慮的第一要素，而且OPPO做任何事情不是從單價來衡量，而是首先看值不值�！�

　　MP3時代建立起來的組織嚴(yán)密龐大的共建渠道系統(tǒng)，一直延續(xù)在OPPO的渠道戰(zhàn)略里，通過交叉持股，這些渠道與OPPO都沾親帶故，一榮俱榮。OPPO是手機(jī)圈的另類企業(yè)，其它企業(yè)員工離職跳槽通常是選擇行業(yè)內(nèi)的其他品牌，而OPPO的前員工很少出現(xiàn)在其他手機(jī)廠商，而大多數(shù)選擇了服務(wù)OPPO的外圍，成為渠道商或者專賣店主。正是靠著這種“血源關(guān)系”，OPPO與渠道關(guān)系越來越緊密，銷售帝國越建越大。

　　與之配套的，就是不差錢的營銷手段。如果說叫了半個娛樂圈并聯(lián)合浙江衛(wèi)視搞了一場發(fā)布會就為之驚訝，那么在海外打法就會讓你尖叫了。

　　當(dāng)OPPO想要打開一個國家的市場，最先做的就是，將國內(nèi)代理商體系那種交差持股的方式以及保姆似的服務(wù)輸入到當(dāng)?shù)卦敢夂献鞯那�道商中；�?dāng)渠道收服之后，OPPO會配以密集的廣告以獲得用戶的認(rèn)知——凡是該國家喻戶曉的頭部資源，無論是電影明星或是體壇名星，悉數(shù)請來代言；最好的廣告位、娛樂節(jié)目瞬間鋪滿，同時配給適合當(dāng)?shù)赜脩舻漠a(chǎn)品并做好相關(guān)的優(yōu)化，戰(zhàn)車即隆隆的開動起來。這套打法，在印度尼西亞、印度、泰國、越南屢試不爽，且都得到了高額的回報。

　　據(jù)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年Q3，OPPO以16.7%的占比，成為當(dāng)印尼第二大智能手機(jī)出貨商，在整個2016年，OPPO在印尼手機(jī)銷量近1000萬部，是除中國之外最大的市場。在泰國，OPPO也是當(dāng)?shù)爻鲐浟壳叭�的智能手機(jī)廠商，據(jù)稱擁有8000多家銷售店面。市場方面，OPPO邀請印尼籍F1車手Rio Haryanto和哥手lsyana Sarasvati代言，在泰國是90后女星mai和tor，在印度簽約電影明星Hrithik Roshan，且在今年砸下11.2億搶走了印度板球國家隊贊助權(quán)。

　　真的是敢花才會贏！回顧2008年，剛剛步入手機(jī)圈的OPPO，一舉拿下2009年快樂大本營的獨家贊助，湖南本地報紙瀟湘晨報莫名驚詫，以《某山寨廠商冠名快樂大本營》（該文章隨著OPPO市場強(qiáng)勢投放全網(wǎng)被和諧，但是圖書館期刊室應(yīng)該還能找到）為名做出報道，OPPO貿(mào)易先行，強(qiáng)勢占領(lǐng)頭部資源的套路被驗證，在市場增長空間足夠的時候是有效的。但是，在市場飽和和同質(zhì)化的今天，筆者看OPPO如此高樓起，總覺恍惚，在貿(mào)工技道路上，OPPO一騎絕塵，是否已經(jīng)走的太遠(yuǎn)？

　　而恰恰在剛剛過去的2016年，OPPO在中國區(qū)域渠道極度下沉，村鎮(zhèn)夫妻店準(zhǔn)鋪貨式全面開店，低成本的實體營銷，OPPO的渠道壓貨慣性，加上新開店面過多管理覆蓋難度大，一度出現(xiàn)了賺50元就夠，微信或現(xiàn)金退款等破壞渠道體系公約的銷售方式。老牌渠道商和大店面的出貨量受到?jīng)_擊，而高額成本又不支持他們與夫妻店比低價，一時間渠道怨聲載道。據(jù)說，OPPO曾經(jīng)想過下大力度增大罰款額度，強(qiáng)勢治理，甚至已經(jīng)開始關(guān)停去年新開的一些小店。這又回到了前一個問題，無論開店關(guān)店，OPPO的區(qū)域銷售份額還能否隨著高點兒再高點兒的營銷費用，不斷提升？營銷投入的持續(xù)增加，真的能夠依靠”敢為天下后”的產(chǎn)品和企業(yè)理念支撐，持續(xù)帶動銷量和溢價空間的無限放大嗎？

　　敢為天下后的OPPO底氣何在？

　　貿(mào)易驅(qū)動的OPPO本地化建廠能力極強(qiáng)，這不僅能加深與當(dāng)?shù)厍�道等利益關(guān)系的合作深度，大幅的節(jié)省了運費和售后成本；更成為解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，拉動動當(dāng)?shù)谿DP，從而獲得區(qū)域行政支持的有力武器。工廠自有化，是OPPO海外立足的重要保障，也是貿(mào)工技公司的市場競爭力的重要支撐。

　　與華為和蘋果不同，OPPO手機(jī)全部為自有工廠生產(chǎn)，沒有任何代工痕跡。這一點也恰恰是貿(mào)工技體系中的一些佼佼者能夠崛起的重要特征之一。自有工廠雖然會導(dǎo)致公司資產(chǎn)過重，卻能在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)能把控及地方支持上得到最佳的平衡。

　　“敢為天下后”的理念搭載自有工廠的列車，至少保證了OPPO產(chǎn)品的少出錯。行業(yè)內(nèi)人士都知道，手機(jī)廠商沒有被餓死的，只有被撐死的。沒有出錯產(chǎn)品的大量返修、召回和庫存積壓，比如凝聚了多項年度最新技術(shù)的三星NOTE 7，保證生存謀求發(fā)展，是OPPO的精明之處。

　　據(jù)了解，在國內(nèi)，OPPO在東莞長安鎮(zhèn)一共有3家工廠，成都有1家工廠，且正在增資擴(kuò)建的二期預(yù)計2018年12月竣工，建成后將用于手機(jī)的SMT（表面貼裝技術(shù)）生產(chǎn)，整機(jī)組裝及倉儲用，投產(chǎn)后將能形成年產(chǎn)8000萬部手機(jī)的產(chǎn)能。

　　此外，據(jù)宣傳OPPO在印尼的工廠月產(chǎn)量可達(dá)50萬部手機(jī)；在印度已經(jīng)擁有1家工廠的同時，又投資15億元，在Great Noida地區(qū)建設(shè)占地1000畝的新工業(yè)園，建成后年產(chǎn)能力可達(dá)1億部手機(jī)！

　　如此擴(kuò)張的建設(shè)工廠，OPPO考慮和計劃的是：自有工廠可以靈活調(diào)節(jié)產(chǎn)能，為其他名牌提供代工。敢為天下后的OPPO在貿(mào)易規(guī)劃如此高遠(yuǎn)，預(yù)備代工和自有品牌發(fā)展兩套馬車，一方面源于其強(qiáng)大的貿(mào)易規(guī)劃能力和實力，另一方面在筆者看來，是相比華為、蘋果甚至三星，OPPO深諳自己10年發(fā)展中技術(shù)的不足。

　　技術(shù)躍遷和技術(shù)迭代有本質(zhì)的區(qū)別

　　OPPO并非不想在技術(shù)方面有所突破，據(jù)了解，目前OPPO的專利申請已經(jīng)達(dá)到了近萬件。但技術(shù)躍遷與技術(shù)迭代有本質(zhì)的區(qū)別，OPPO也曾嘗試過敢為天下先，但貿(mào)工技的基因讓OPPO在創(chuàng)新碰壁時，迅速選擇為生存而退避自保。

　　OPPO從功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型第一款手機(jī)FIND，是一款側(cè)滑蓋全鍵盤的安卓手機(jī)。OPPO在FIND的設(shè)計研發(fā)上傾注了很多心血，內(nèi)部視之為轉(zhuǎn)型的重器，并重金聘請了彼時的頂級國際明星萊昂納多為其代言。而今看來，這次敢為天下先的嘗試，確實讓OPPO吃了大虧，甚至差點關(guān)門大吉。 

　　FIND是個逆流的產(chǎn)品，在蘋果去實體鍵盤的引領(lǐng)下，一眾廠商選擇跟隨蘋果，而OPPO卻堅定的相信全鍵盤是未來，這導(dǎo)致了FIND又大又重，同時黑色機(jī)身與功能機(jī)時代那種小清新格調(diào)大相徑庭。除去產(chǎn)品本身，當(dāng)時出演《盜夢空間》萊昂納多已經(jīng)不是《泰坦尼克》時的萊昂納多，更不是OPPO年輕女性用戶的菜。一個逆潮流而動的產(chǎn)品，加上一個大叔級的代言人，OPPO遇到了做手機(jī)以來最慘的出貨量，如果不是有靠著有血源關(guān)系的渠道商存亡與共的力挺，今天的手機(jī)品牌有沒有OPPO可能是個問題。

　　OPPO FIND

　　雖然隨后推出的超薄機(jī)Finder，多多少少挽回了些市場，但這次創(chuàng)新失敗的重創(chuàng)，讓OPPO開始重新審視自己。而FIND作為一個教訓(xùn)，永久的被擺在了OPPO展區(qū)首要位置，時刻提醒OPPO人這就是過于追求創(chuàng)新的代價�！案覟樘煜潞蟆�，自此成為了OPPO的立身理念。

　　于是，OPPO的創(chuàng)新轉(zhuǎn)為更加面向的實用性，更加關(guān)注眼下，相比華為數(shù)學(xué)、材料學(xué)、美學(xué)等等實驗室，OPPO的創(chuàng)新也只能算是停留在技術(shù)迭代層級的微創(chuàng)新。誠然，OPPO的創(chuàng)新算的上實用和討喜，比如在拍照美顏的算法方面，OPPO坦言相比努比亞我們主打的是拍得更美；在2017 MWC的大會上，OPPO “潛望鏡”式的光學(xué)變焦鏡頭模塊賺足了國際眼球。

　　OPPO的技術(shù)迭代不是問題，問題是有多少底蘊才能支撐多少欲望，有多深地基才能搭建多高大樓？若能管理好自己欲望，OPPO有理由長期存在于市場。筆者道聽途說，OPPO內(nèi)部認(rèn)為，2016年太過搶眼易招是非，今年還是把出貨量第一的交椅讓給華為為好�！白尳o”這一用詞，充滿貿(mào)工技的智慧。

　　據(jù)傳OPPO在今年上半年已經(jīng)開始布局歐洲，有可能在下半年或年底開始動作。不差錢的OPPO進(jìn)入歐美角逐，又一個增量市場進(jìn)入了OPPO的貿(mào)易視野。全球還大，5G也快來了，OPPO的不差錢也仍將是事實存在。

　　貿(mào)工技的前車之鑒

　　至此，筆者仍然有些杞人憂天的看法：一個事實是，曾經(jīng)在傳播上對負(fù)面消息堅壁清野的OPPO，筆者看到了越來越多的來自真實消費者的非議，非議的有道理也沒道理，就是“貴”，換言之，是性價比略差。

　　想當(dāng)年！愛多只用了4年便成為國內(nèi)市場占比超過23%、收入達(dá)27個億的民營企業(yè)：第一個懸疑廣告；第一個在央視投放的VCD；第一個挑起VCD價格戰(zhàn)的品牌；第一個電子類產(chǎn)品央視的標(biāo)王……加上成龍代言的深具人文情懷的廣告片，愛多的營銷很血性，很高效。

　　1996年，胡志標(biāo)用2.1億元打敗段永平的步步高，拿下央視標(biāo)王時，絕對不會想到愛多會在5年后倒下，甚至倒在了整個DVD制造業(yè)淡出消費市場以前。

　　在當(dāng)時，VCD芯片是荷蘭菲利浦和美國C-CUBE的，機(jī)芯是日本索尼與美國ESS。同為組裝英雄，出走小霸王后創(chuàng)立步步高的段永平，其背后宏碁19%的股份，給步步高的技術(shù)做了有力背書。

　　吳曉波《大敗局》中講述：“做企業(yè)，最后的取勝者有3個特征：一是要資本實力優(yōu)勢明顯；二是科技研發(fā)能力超前；三是有較清晰的市場戰(zhàn)略。”

　　筆者認(rèn)為：短期的競爭中，具備兩項優(yōu)勢可以彌補(bǔ)第三項不足的短板，但如果只有一條優(yōu)勢，顯然不夠。面對增量市場的打法，和資本撬動收入的市場戰(zhàn)略，是否可以放之四海八荒皆準(zhǔn)的無限擴(kuò)大營業(yè)額？ 當(dāng)市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，核心技術(shù)基本由供應(yīng)商決定，消費者與廠商的信息越來越對稱，從而越來越多的消費者開始拷問OPPO的性價比時，持續(xù)高溢價是否是合理的市場策略？而龐大高額促銷提成和轟炸式的市場投放慣性，又是否牽制著OPPO欲罷不能？

　　或許是嘴上說來終覺淺，企業(yè)大時慣性也大，停不下的OPPO有OPPO無奈，管理好自己的欲望，不易。

　　遭遇戰(zhàn)正酣，雙贏也許可以有

　　看似倒在自己短板上的企業(yè)，其真實內(nèi)因或許是倒在自己的慣性和欲望上。技術(shù)短板的愛多倒下了，但技術(shù)強(qiáng)大如諾基亞不也倒下了？！科技以人文本的諾基亞的鼎盛時期，恰逢智能機(jī)發(fā)端，但強(qiáng)大的慣性和自負(fù)，讓諾基亞看不見以蘋果iOS和谷歌Android所引領(lǐng)的智能機(jī)普及化大潮洶涌來襲，諾基亞卻遲遲的拿不出能與之匹敵的產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，渠道反水。

　　而強(qiáng)勢的諾基亞又慣性的堅持其強(qiáng)勢態(tài)度，讓媒體眾口鑠金成為了壓倒他的最后一根稻草。“中國的傳媒歷來有同情弱者、欽佩思想者的傳統(tǒng)，對于強(qiáng)者，大抵是畏而不敬。即便在鼎盛之時，也會有記者以”淘大糞“的不懈勇氣來冒犯至尊，贏取新聞轟動，更何況企業(yè)自曝弱點，不被傳媒窮追猛打，便是怪事了”（引自《大敗局》2007修訂版，作者：吳曉波）。

　　如果能堅持看到和承認(rèn)事實，尊重市場變化，拋卻慣性，并立于中國手機(jī)品牌的第一和第二的華為和OPPO很可能也將并立于世界。

　　對于技工貿(mào)的華為，無論是通過通信基站積累的技術(shù)，還是遍布各地的研究所與360多個標(biāo)準(zhǔn)組織、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，甚至是5G標(biāo)準(zhǔn)的制定及研發(fā)的投入，每一項都為未來鋪平了道路，也為華為手機(jī)成為全球市場份額第一打下了堅實的基礎(chǔ)。雖然學(xué)習(xí)OPPO的渠道建設(shè)不是一朝一夕之事，但過去20年的技術(shù)積累，呈現(xiàn)到今天的消費者面前的僅僅是冰山一角，說才剛起步也不為過，加之面向未來10年甚至20年、30年的自由開放的技術(shù)研究和積累，前景不可限量。

　　對于貿(mào)工技的OPPO，貿(mào)易龐大和成熟到今天，穩(wěn)步發(fā)展不是問題。但相比技術(shù)積累多年的華為，技術(shù)發(fā)展本身存在馬太效應(yīng)，差距可能越來越大；堅持有限的技術(shù)創(chuàng)新，找到每個時期用戶喜愛的微創(chuàng)新以贏得市場；在增量市場和存量市場中，適度的甄別打法；全球建廠，為企業(yè)背書品牌和代工兩套馬車，是合理充分的貿(mào)易準(zhǔn)備。

　　筆者坦言：當(dāng)技工貿(mào)與貿(mào)工技公司以接近的實力和形象出現(xiàn)在消費者面前的時候，內(nèi)在差別已相去甚遠(yuǎn)，貿(mào)工技的鼎盛也許僅僅是技工貿(mào)的起點。華為依此前行，在全球范圍內(nèi)挑戰(zhàn)蘋果和三星的目標(biāo)不是癡人說夢。同樣，筆者對這些年大眾消費市場遇冷的中興心存期待，那個踏實積累技術(shù)的中興再戰(zhàn)市場，只待時日。在華為代表的自有技術(shù)崛起的當(dāng)下，以集成品控見長的OPPO，也許可以考慮適度向消費者和市場低頭，控制合理的出貨量和溢價空間，全球優(yōu)秀手機(jī)品牌始終會有其席位。

　　無論中國品牌如何爭奪高下，此消彼長，中國制造的時代，無論從數(shù)據(jù)還是技術(shù)積累上看，已經(jīng)到來。而這次中國智造的崛起，呈現(xiàn)兩個特點：一個是自有核心技術(shù)；一個是群體性。我們曾經(jīng)期待的那個中國智造的未來，已經(jīng)到來！