背面屏的魅族PRO 7

　　新浪科技 張俊

　　“雙瞳如小窗，佳景觀歷歷”。當魅族在7月26日發(fā)布新款旗艦魅族PRO 7打出這個Slogan時，你能明確的感受到不同以往的氣息。

　　在揭曉PRO 7的價格時，魅族總裁白永祥徐徐的喊著：“慢一點，慢一點”，隨后價格緩緩出現(xiàn)。

　　今年2月魅族董事長兼CEO黃章宣布重新出山，打造夢想機迎接魅族15周年之后，這些變化正悄然發(fā)生在這個2016年連續(xù)發(fā)布了14款產(chǎn)品的智能手機廠商身上。

　　今年5月，魅族宣布組織架構(gòu)調(diào)整，劃分為魅族、魅藍、Flyme三大事業(yè)部，而黃章親自掛帥魅族事業(yè)部。白永祥在接受新浪科技等媒體采訪時表示，架構(gòu)調(diào)整的目的就是要打造高端品牌。他還透露，黃章決定魅族要逐步做全國省代模式，打造相對封閉的線下銷售體系。

　　而在今年6月加盟擔任魅族高級副總裁兼總參謀的楊柘也首次公開露面，他說自己的任務就是重塑魅族的“三觀”，推動魅族在品牌和營銷上的轉(zhuǎn)型。

　　再加上此次突破魅族以往ID設計的雙屏，黃章在產(chǎn)品、品牌、營銷、渠道等方面對魅族進行著全方位的變革，為自己2018年打造夢想機一步步鋪好了路。

　　慢一點

　　發(fā)布會伊始，兩首舒緩的交響樂替代了以往的演唱會開場。在價格公布環(huán)節(jié)，白永祥也徐徐喊著：“慢一點，慢一點”。采訪時，白永祥還專門解釋了原因：“慢一點可以多一些思考，慢一點可以做得更好一點，今天OV也罷、華為也罷，大家在工業(yè)時代里狂奔不止，魅族從戰(zhàn)略上看，絕對不需要狂奔，我們需要靜下心來，回歸初心�！�

　　2016年的魅族發(fā)布了14款產(chǎn)品，不過最終的出貨量也只達到了2200萬臺。經(jīng)歷戰(zhàn)略調(diào)整之后，魅族在今年顯然放慢了節(jié)奏。白永祥說，魅族品牌以后最多一年兩次發(fā)布會，也不會有那么多的產(chǎn)品；魅藍品牌產(chǎn)品會比魅族多一些，發(fā)布的節(jié)奏也會稍微快一些，價格也會往上再走一些。

　　“我們不著急，我們慢一點，沒必要那么工業(yè)化，我們要多一點文化和感動，多一點設計和驚訝。”白永祥說，2017年魅族肯定不會推出那么多產(chǎn)品，“我們真的要精雕細琢，我們要做了不起的產(chǎn)品，每次發(fā)布會組織更大的路演，使其發(fā)揮更大的商業(yè)價值�！�

　　沖擊高端

　　自2015年推出PRO子品牌，魅族就開始了向高端市場的沖擊。不過由于互聯(lián)網(wǎng)手機長期以來的性價比模式帶來的弊端，魅族和小米一樣都在高端化上遭遇了阻礙。以2016年的魅族手機銷量為例，2200萬臺總銷量中魅藍系列占據(jù)1600萬臺，占比超7成。依靠中低端產(chǎn)品來沖擊銷量必然會對品牌形象造成消解。此外，沒有突破性的創(chuàng)新、一直采用聯(lián)發(fā)科芯片也遭受著外界質(zhì)疑。

　　今年5月，魅族宣布組織架構(gòu)調(diào)整，劃分為魅族、魅藍、Flyme三大事業(yè)部，而黃章親自掛帥魅族事業(yè)部，主導魅族及魅族高端品牌的相關業(yè)務。

　　根據(jù)白永祥的說法，PRO7的設計經(jīng)過了496天的討論，是從11個創(chuàng)意出挑選而出。有消息稱，黃章參與了此次PRO7的一些重大決策，比如“畫屏”功能就由其親自拍板。

　　在曲面屏和全面屏流行之下，另辟蹊徑推出背面屏確實讓外界對魅族的產(chǎn)品設計耳目一新。白永祥透露，魅族在畫屏上花了很大的成本，“因為這是定制的AMOLED全高清屏，模具成本3000萬每套，我們需求比較大，一條產(chǎn)線搞不定，又掏錢做了一套，所以總計就是6000萬。”在高成本之下，PRO 7 Plus的高配版本賣到了4080元，而這也是魅族首款突破4000元的產(chǎn)品。

　　要打造高端品牌，除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新之外，品牌形象和營銷策略也極為重要。

　　今年6月，原TCL通訊首席運營官與中國區(qū)總裁楊柘加盟魅族。這位營銷老兵職業(yè)生涯中最輝煌的時段是在三星和華為任職期間。他曾經(jīng)擔任三星中國區(qū)首席市場官職務，樹立了三星在中國區(qū)高端的品牌形象，帶領三星手機成為中國銷量最大的手機品牌；在加入華為出任首席市場官之后，先后打造了君子如蘭、似水流年、爵士人生等經(jīng)典的營銷案例，也讓華為手機從工程師的品牌調(diào)性向高端商務方向轉(zhuǎn)變；不過在TCL通訊任職期間，其提出的宛如生活并未讓TCL手機成功實現(xiàn)品牌形象的提升。

　　楊柘表示，在加入魅族兩個月以來，主要就是重塑魅族的“三觀”，推動魅族在品牌和營銷上的轉(zhuǎn)型。在他看來，中國手機行業(yè)目前多拼殺少文化，因此需要多點文化的東西。加入魅族后自己實現(xiàn)了“四和”：天時、地利、人和、己和。甚至推動了看似不可能的變化，比如畫屏的命名、MP3的功能以及窗的概念，并且這些策劃是在加入魅族的第四天就都已經(jīng)完成。

　　不過對于魅族的品牌定位，楊柘稱還不方便對外透露。“魅族目前的品牌力度還高攀不上爵士人生類似的口號，達到的時候魅族就能成就霸業(yè)。黃章曾說，魅族不做中國的蘋果，要做世界的魅族。魅族未來要做的是讓爵士人生高攀不起�！睏铊险f。

　　補課線下

　　線下渠道是互聯(lián)網(wǎng)手機的致命短板。

　　2014年靠互聯(lián)網(wǎng)模式登頂中國智能手機的小米也在2015年和2016年遭遇了滑鐵盧。而銷量達到一定規(guī)模的魅族也遭遇了線上天花板，與2015年爆發(fā)性增長相比，2016年的銷量僅同比增長了10%。

　　白永祥在采訪中透露，今年開始，黃章回公司日常上班以后有一個大的決定，魅族要逐步做全國省代模式。“對于魅族品牌來講，為了更好的展示我們的產(chǎn)品，更好的服務用戶，更好的提供各種環(huán)境，我們會在省代大的框架下，打造相對封閉的線下銷售體系�！�

　　而對于線上線下哪個重要的問題，白永祥的回答也顯示了這一點�！熬�上和線下各有分工，從總量上來說，線上方便用戶的購買，畢竟有一部分消費者習慣線上購買，方便快捷，線下也是大部分人會去購買，高端手機來看，線下占的比例更大一些，一定要說誰重要的話那還是線下。”

　　實際上，不僅僅是魅族，小米、榮耀等幾大互聯(lián)網(wǎng)手機品牌早已開始了向線下渠道拓展的腳步。在業(yè)內(nèi)人士看來，在線上規(guī)模的瓶頸之下，全渠道或者實現(xiàn)線上線下比例的動態(tài)平衡才是互聯(lián)網(wǎng)手機廠商走出困境的思路。