日前，華為披露的2017年的半年報(bào)，上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入2831億元人民幣，同比增長(zhǎng)15%。其中，消費(fèi)者業(yè)務(wù)的收入為1054億元。

掐指一算，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和企業(yè)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)只有5.71%。如果再把企業(yè)業(yè)務(wù)去掉，略加推算可知，華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)半年收入大概在1500億左右，同比增長(zhǎng)不到2%。

運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)仍然占據(jù)華為銷售收入的半壁江山，這意味著華為的冬天已不再是童話，也不再是員工的危機(jī)意識(shí)教育。

冬天，對(duì)華為來(lái)說(shuō)，已然來(lái)臨！

我們還記得2000年在業(yè)界流傳甚廣的文章——《華為的冬天》，華為總裁任正非在文章中說(shuō)：

“公司所有員工是否考慮過(guò)，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤(rùn)下滑甚至?xí)�破產(chǎn)，我們?cè)趺崔k？我們公司的太平時(shí)間太長(zhǎng)了，在和平時(shí)期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號(hào)也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會(huì)到來(lái)�！�

“我們?cè)趺崔k？”針對(duì)16年前的一個(gè)設(shè)問(wèn)，華為其實(shí)每年都在嘗試自己命題自己作答，以延緩這一天的到來(lái)。

前20年，華為是以“以規(guī)模為中心”，因?yàn)槟且浑A段全球通信市場(chǎng)的潛力非常巨大，只要有收入就必然有豐厚的利潤(rùn)，搶到規(guī)模就一定有錢花。

但通信行業(yè)這些年在發(fā)生改變，收入和利潤(rùn)不再可以劃等號(hào)。2008年華為的經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)思想由以規(guī)模為中心轉(zhuǎn)向有效益的增長(zhǎng)，提高人均效益。

2009年任正非又提出新的要求，每個(gè)代表處，每個(gè)地區(qū)部，每條產(chǎn)品線，都必須以正的現(xiàn)金流、正的利潤(rùn)和正的人效益增長(zhǎng)為中心，并以此作為干部的考核依據(jù)。

但情況一直不樂(lè)觀！

2017年6月，任正非連續(xù)4天出訪泰國(guó)、德國(guó)、波蘭和俄羅斯4個(gè)國(guó)家，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)含義相近，但更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粋�(gè)概念——有利潤(rùn)的增長(zhǎng)和有現(xiàn)金流的利潤(rùn)。

任正非在德國(guó)代表處交流時(shí)，分析說(shuō)：“在全球經(jīng)濟(jì)不好的前夜，運(yùn)營(yíng)商日子不太好過(guò)的情況下，不能逼著增長(zhǎng)，否則會(huì)被逼死，要保證盈利，渡過(guò)難關(guān)，以后就可以撿貝殼。不要著急著撐大規(guī)模，否則太虛會(huì)被風(fēng)吹走，要用‘健康的方式’渡過(guò)這場(chǎng)災(zāi)難�！�

健康的方式，就是“有利潤(rùn)的增長(zhǎng)和有現(xiàn)金流的利潤(rùn)”！以確保華為在整個(gè)冬天都有小棉襖御寒。

為此，任正非要求：“泛網(wǎng)絡(luò)的銷售規(guī)�？梢越迪聛�(lái)，合同質(zhì)量不好的就不要簽了，收入下降就要減低費(fèi)用” 。

任正非認(rèn)為，近一兩年企業(yè)業(yè)務(wù)、終端還會(huì)增長(zhǎng)，華為的收入規(guī)模總額還會(huì)有增長(zhǎng)。由此提醒大家一定要確�；钕聛�(lái)，不要著急。

那么，企業(yè)業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)是否有可以引領(lǐng)華為走出冬天？

咔嚓認(rèn)為，這種可能性幾乎不存在。企業(yè)業(yè)務(wù)的體量還非常小，每年即使保持40%左右的增長(zhǎng)，要達(dá)到2000億的規(guī)模也是5年后的事情；何況企業(yè)業(yè)務(wù)門檻沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)那么高，華為需要面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)更比紙薄的現(xiàn)實(shí)。

終端業(yè)務(wù)也難言樂(lè)觀，正如任正非所言，其發(fā)展面臨兩個(gè)死結(jié)：一個(gè)是內(nèi)部腐敗，一個(gè)是庫(kù)存。腐敗就呵呵略過(guò)吧。賣硬件最苦逼的莫過(guò)于賭錯(cuò)一兩款產(chǎn)品，同樣如此，華為只要出現(xiàn)一兩個(gè)型號(hào)的手機(jī)賣不出去，或者出現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題，庫(kù)存就足以消滅一年的利潤(rùn)，甚至萬(wàn)劫不復(fù)。華為并不是蘋果手機(jī)的單一款式，而是多品牌、多款式，器件種類繁多，升級(jí)換代又快，零部件歸一化建設(shè)很難，要達(dá)到任正非要求的“印鈔票”那樣的標(biāo)準(zhǔn)化更難。

冬天，是大自然四季更替的自然規(guī)律，華為如想長(zhǎng)盛不衰，也必須學(xué)會(huì)過(guò)冬。

首先要從思想上冷靜下來(lái)，不盲目發(fā)展，不盲目創(chuàng)新，去除浮躁和自大，多踩剎車。

二是借此慢下來(lái)的機(jī)會(huì)，調(diào)整好核心團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍，保證戰(zhàn)略陣形不亂。

三是將成本降下來(lái)，再降下來(lái)。

四是與運(yùn)營(yíng)商共患難，共進(jìn)退。

冬天，對(duì)華為來(lái)說(shuō)不一定是壞事，在微光中前行，相信迎接的一定是春天的太陽(yáng)。

來(lái)源：藍(lán)血研究

原標(biāo)題：任正非警示華為內(nèi)部，適當(dāng)降低銷售規(guī)模準(zhǔn)備過(guò)冬