2011年末至2012年初,中國(guó)手機(jī)行業(yè)正在經(jīng)歷由功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的時(shí)代。最初的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng),主要由運(yùn)營(yíng)商時(shí)代的“中華酷聯(lián)”(中興通訊、華為、酷派、聯(lián)想)主掌。然而,當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+手機(jī)”流行后,中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)格局逐漸生變。
隨著小米依靠互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)模式、“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”鐵人三項(xiàng)等商業(yè)模式及極客精神研發(fā)產(chǎn)品等現(xiàn)象迅速崛起,原有的“中華酷聯(lián)”市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一舉被打破。幾年后,小米科技實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”,在智能手機(jī)市場(chǎng)處領(lǐng)先地位。2014年,小米手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)躍居前列,而且在全球的份額進(jìn)入了第三位。
2013年,一向以“成本定價(jià)”的小米科技,又瞄準(zhǔn)到了智能硬件和IoT(物聯(lián)網(wǎng))的趨勢(shì),希望通過(guò)小米做手機(jī)成功的經(jīng)驗(yàn)去復(fù)制100個(gè)小米,開(kāi)始打造自己的“小米生態(tài)鏈”,事實(shí)證明,憑借著小米的模式,2016年年底,小米生態(tài)鏈企業(yè)整體銷(xiāo)售額突破100億元,截至2017年6月底,小米生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德透露,小米生態(tài)鏈上已經(jīng)擁有了89家企業(yè)。目前,“MIJIA 米家” 平臺(tái)已經(jīng)連接激活了超過(guò) 6000 萬(wàn)臺(tái)設(shè)備,成為全球領(lǐng)先的智能家居平臺(tái) 。
商業(yè)模式的創(chuàng)新
在小米科技創(chuàng)立之初,小米科技創(chuàng)始人雷軍就以使用真材實(shí)料做質(zhì)高價(jià)優(yōu)、接近成本定價(jià)的商業(yè)策略布局了自己的市場(chǎng),從而給用戶(hù)帶來(lái)較大觸動(dòng)感,并使小米手機(jī)在用戶(hù)心中形成一定的認(rèn)知優(yōu)勢(shì),最終驅(qū)動(dòng)小米手機(jī)銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)。
兩年前,盡管線上市場(chǎng)遭遇瓶頸,小米公司又開(kāi)始提新零售,嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的方法做實(shí)體零售。去年開(kāi)始小米積極探索線下渠道,開(kāi)設(shè)“小米之家”零售店。在毫無(wú)先例可循、完全自主實(shí)踐的情況下,經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的探索,雷軍今年公開(kāi)表示,小米之家的坪效高達(dá)27萬(wàn)人民幣,全球第二位,僅次于蘋(píng)果,比目前市面上大多數(shù)奢侈品店的坪效高得多,比國(guó)內(nèi)平均水平高20倍以上!苯刂聊壳埃2017 年, “小米之家”已達(dá) 216 家,未來(lái)三年計(jì)劃開(kāi)設(shè)超過(guò) 1000 家。
今年七月,小米手機(jī)第二季度出貨量2316萬(wàn)臺(tái),環(huán)比增長(zhǎng)70%,創(chuàng)造了季度手機(jī)出貨量的新紀(jì)錄,這意味著經(jīng)過(guò)兩年的調(diào)整,小米重新恢復(fù)高速增長(zhǎng)。
雷軍對(duì)于小米商業(yè)模式的創(chuàng)新源于他對(duì)中國(guó)商業(yè)模式的問(wèn)題認(rèn)知,雷軍認(rèn)為,中國(guó)商業(yè)的核心問(wèn)題是商業(yè)效率低下,他進(jìn)一步解釋?zhuān)a(chǎn)品的價(jià)格結(jié)構(gòu)是由原材料、制造研發(fā)的分?jǐn)偝杀、市?chǎng)、渠道和企業(yè)的利潤(rùn)組成。傳統(tǒng)產(chǎn)品的價(jià)格往往因?qū)訉忧兰哟a導(dǎo)致虛高。而小米選擇最優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商制造零件,同時(shí),取消后三項(xiàng)的利潤(rùn),將同等的研發(fā)成本集中在一至兩個(gè)產(chǎn)品型號(hào)中,通過(guò)極高的銷(xiāo)量來(lái)稀釋研發(fā)成本。
事實(shí)也證明,小米獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式對(duì)自身發(fā)展帶來(lái)了巨大貢獻(xiàn)。不僅如此,在復(fù)制小米模式的89家小米生態(tài)鏈企業(yè)中雖然只有三十多家發(fā)布了產(chǎn)品,但已經(jīng)誕生了小米移動(dòng)電源、小米手環(huán)等銷(xiāo)量過(guò)千萬(wàn)級(jí)的爆品。截至今年3月,小米投資的生態(tài)鏈企業(yè)有16家年銷(xiāo)售額過(guò)億元,4家估值過(guò)10億美元的獨(dú)角獸公司。
創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
事實(shí)上,在“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展”已經(jīng)以文件形式被確定為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的背景下,創(chuàng)新已成為推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)新增長(zhǎng)點(diǎn)、企業(yè)發(fā)展的新動(dòng)能。
雷軍認(rèn)為,多年來(lái),小米始終堅(jiān)持以互聯(lián)網(wǎng)+帶動(dòng)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)作為企業(yè)的發(fā)展方向。小米將互聯(lián)網(wǎng)的效率和體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)賦能到制造業(yè)領(lǐng)域,重視核心技術(shù)創(chuàng)新、重視設(shè)計(jì)、用線上線下結(jié)合的新零售模式提升商業(yè)效率。此外,小米通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能的技術(shù)運(yùn)用,將供給側(cè)與消費(fèi)者緊密連接,做到互通互聯(lián)、實(shí)時(shí)互動(dòng),激發(fā)消費(fèi)活力。
據(jù)央視報(bào)道,2016年10月25日,小米率先推出了屏占比達(dá)到91.3%的全面屏手機(jī)小米MIX,驚艷了全球科技界。2017年9月推出的第二代全面屏手機(jī)小米MIX2,不僅采用硬度達(dá)到8.5的全陶瓷機(jī)身設(shè)計(jì),還支持了6模43頻全球226個(gè)國(guó)家地區(qū)的頻段,是市場(chǎng)上支持頻段最多的手機(jī)之一。
雷軍表示:“創(chuàng)新對(duì)小米來(lái)說(shuō)是一個(gè)生命線,全面屏是小米在全世界范圍內(nèi)率先發(fā)布,未來(lái)所有的手機(jī)都會(huì)是全面屏。小米在今年2月份也率先發(fā)布了自主研發(fā)的中高端手機(jī)處理器芯片,這樣在核心技術(shù)上也取得了一個(gè)新的突破!
2017年2月,小米發(fā)布的澎湃S1芯片,突破了手機(jī)芯片的核心技術(shù) ,成為了世界第四家擁有自主研發(fā)芯片能力的手機(jī)公司。數(shù)據(jù)顯示,2016 年,小米獲得了 2895 項(xiàng)專(zhuān)有技術(shù)授權(quán)(其中一 半是國(guó)際發(fā)明專(zhuān)利),其提交專(zhuān)有技術(shù)申請(qǐng)的技術(shù)領(lǐng)域涵蓋了手機(jī)操作、數(shù)字傳輸、圖像處理及無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)等方面。