來源：界面
作者：李潮文
在紐約布魯克林的發(fā)布會前，一加以50美元一張的價格在網(wǎng)上銷售發(fā)布會門票，幾天時間里，票一搶而空。
11月17日，發(fā)布會在布魯克林一個倉庫里舉行，粉絲們擠滿了會場。
當(dāng)一加在發(fā)布會最后宣布起售價格為499美元時，人們開始鼓掌，作為一款全面屏手機(jī)，這個價格低于他們的預(yù)期。
發(fā)布會的前一天早晨，創(chuàng)始人劉作虎在會場附近的酒店里吃早餐，他問他的助理，“我需要上臺么？需要的話我還要準(zhǔn)備一下呢，我的英文也不太好。”
早餐桌上的幾個人都笑了起來，“你應(yīng)該不用上去了�！敝砀f。
“我也覺得沒有必要�！眲⒆骰⒒卮�。
就這樣，他們結(jié)束了這場關(guān)于發(fā)布會的討論，簡短隨意。
第二天的發(fā)布會由一加公司的幾名年輕人上臺完成，劉作虎沒有在臺上出現(xiàn)。
當(dāng)天主持發(fā)布會的幾名“CXO”，都是幾年前寫郵件給劉作虎，主動要求加入到一加團(tuán)隊(duì)的。相比中國其它手機(jī)公司動輒高薪從谷歌、諾基亞等大公司挖人，一加創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的組成有些隨意，卻運(yùn)行良好。
1。
很多手機(jī)廠商在2015至2016年經(jīng)歷了一場生死劫，熬到2017年，還活著的公司算是“挺了過來”。但這也已經(jīng)不是手機(jī)行業(yè)最好的年代了——“手機(jī)”早已不是媒體和公眾談?wù)搩?nèi)容里的關(guān)鍵詞。
“對現(xiàn)在活下來的人來說就是好事，因?yàn)橐呀?jīng)沒有人跟你去爭，雜音少了很多。”劉作虎說。
在發(fā)布一加5T前，在布魯克林一家酒店的早餐桌上，劉作虎接受界面新聞記者專訪，復(fù)盤這幾年的經(jīng)歷。
一加在2015年也經(jīng)歷了一劫。
那一年，一加打算發(fā)布兩款手機(jī)——一款旗艦機(jī)型“一加2”，一款中低端手機(jī)“一加X”，最終，一加決定先發(fā)布旗艦機(jī)型，把中低端機(jī)型定在下半年的10月底發(fā)布。
讓劉作虎沒有想到的是，就在2015年10月29日發(fā)布會前兩天，樂視發(fā)布了1S，這款手機(jī)集合了當(dāng)時所有流行的元素，包括全金屬、指紋開鎖等，售價僅1099元。
“我算了一下，按照這個價格，一臺虧幾百成本�！眲⒆骰⒒貞浾f。
一加X售價1499元，沒有指紋開鎖元素。
一直以來，大部分行業(yè)人士不相信樂視的出貨量，加之自身所處的手機(jī)用戶群體極少有人使用樂視手機(jī)，他們并不相信樂視真正能夠給行業(yè)帶來什么影響。
但劉作虎真切地感受到了樂視帶來的沖擊，“我如果比它貴200塊錢可能沒有問題，但貴了500塊錢了，而且沒有指紋這些元素，很難說服用戶了�！�
事實(shí)是，一加X出貨完全低于預(yù)期，多訂了許多物料，更讓劉作虎頭疼的是，供應(yīng)商們按照以往都會追加訂單的慣例，都備好了后續(xù)訂單的物料。
劉作虎處理了供應(yīng)商的虧損，已經(jīng)下了訂單的，劉作虎照單全收，供應(yīng)商多準(zhǔn)備的，也盡量給出補(bǔ)償�！叭思业拇_是做你這個東西虧了，沒有下單的也會給一些補(bǔ)償�！眲⒆骰⒄f，這樣做是為了生意能夠長久。
那兩年劫難的并不只有一加，那些比拼性價比的也很難熬，比如小米。
2015年底，小米創(chuàng)始人雷軍曾在內(nèi)部講話中表示，“面對這樣的成績單，Are U OK？說實(shí)話，我不OK。過去的一年我們實(shí)在過得太不容易了�！倍鴮τ�2016年，他不再像以往那樣制定銷售目標(biāo)，轉(zhuǎn)而為“開心就好”。
我們提出一個假設(shè)，如果賈躍亭不去做汽車，投入更多的錢到手機(jī)板塊，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)會不會不一樣？
“搞死‘人’是有可能的，但是它自己也一定會死�！眲⒆骰⑦@樣回到這個問題。
以劉作虎對成本的了解，他能夠算出樂視每臺手機(jī)虧多少錢，“每臺手機(jī)大概虧300元”。當(dāng)時樂視提出以低于成本價銷售，因?yàn)楹罄m(xù)能夠在生態(tài)上賺到錢。但劉作虎認(rèn)為，小米已經(jīng)證明了在生態(tài)上賺錢沒有那么容易，樂視的商業(yè)模式根本行不通。
最后是死路一條。在2016年5月，樂視移動宣布超級手機(jī)總銷量超過1000萬臺，“創(chuàng)造新晉手機(jī)品牌銷量最快破1000萬臺的紀(jì)錄”，按照千萬臺出貨量計(jì)算，虧損約30億人民幣。
樂視手機(jī)的資金鏈在2017年徹底斷裂了，大部分廠商喘了一口氣，小米也開始重新定銷售目標(biāo)。
劉作虎也說，活下來的廠商不會像以前那樣面臨那么大的雜音了，“是勝者為王，就是供應(yīng)鏈”。
在手機(jī)行業(yè)像娛樂行業(yè)一樣熱鬧的時候，一個新品牌也有可能獲得供應(yīng)商們的支持，因?yàn)楣⿷?yīng)商們期待能夠遇到第二個“小米”。
小米、樂視以及那些新興廠商，都讓供應(yīng)商們經(jīng)歷過虧損甚至是夢想破滅，如今他們變得更為現(xiàn)實(shí)。
劉作虎說，他們熬到了一個行業(yè)不太可能有新選手的時候了。
2。
劉作虎從2015年那場劫難中得出的經(jīng)驗(yàn)是“只做旗艦機(jī)”。
2015年底，“一加X”在發(fā)布后已經(jīng)出現(xiàn)了滯銷的情況，劉作虎去印度和粉絲聚會，他問當(dāng)?shù)氐姆劢z們對一加X的看法，粉絲們說，一加X很好，但不會購買。
“他們告訴我買一加就買旗艦機(jī)，我忽然明白過來，這就是品牌定位”，劉作虎說，他以前并沒有想清楚別人為什么買一加。
一加一開始太順利。
2013年12月，正是小米發(fā)展如日中天的時候，作為傳統(tǒng)手機(jī)品牌OPPO也打算做一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，在董事會投資推動下，劉作虎牽頭創(chuàng)立了這個品牌，這就是一加。
2014年4月一加發(fā)布一加1，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售；到了那年年底，出貨量超過150萬部，其中海外市場占據(jù)60%，當(dāng)時《時代周刊》、《紐約時報(bào)》都以正面積極地觀點(diǎn)報(bào)道了一加。
“現(xiàn)在回過頭來看，當(dāng)時整個團(tuán)隊(duì)都太膨脹了�！皠⒆骰⒄f。
由于一加1的成功，團(tuán)隊(duì)自然想到要擴(kuò)張，想做“價格稍微低一點(diǎn)的可以賣更多的量”的產(chǎn)品，這就有了后來的一加X。
劉作虎說，一加X違背了一加創(chuàng)立時的初衷——把產(chǎn)品做到極致，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售降低成本，以更低的價格為用戶提供更好的產(chǎn)品。
清理完一加X的物料，處理完給供應(yīng)商付款和補(bǔ)償?shù)墓ぷ鳎?015年底，劉作虎開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做一加3。“一次開車回家路上，突然心里有一個想法，就是我只要把產(chǎn)品做好的什么都不用管�！眲⒆骰⒄f，想明白了失敗原因和做一加的初衷，也就覺得走出了那個低谷。
實(shí)際上，這是一家公司在迅速擴(kuò)張和慢慢成長之間的選擇，在經(jīng)過一次失敗之后，劉作虎選擇了后者，做旗艦機(jī)。與當(dāng)時大部分互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)做低端機(jī)型、拼銷量的做法不同，劉作虎沒有跟風(fēng)。
從一加3開始，一加又開始盈利。這也是劉作虎不像一個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)創(chuàng)業(yè)者的另一面——每臺手機(jī)一定要賺錢。
2015年前后，國產(chǎn)手機(jī)廠商中流行一種論調(diào)——硬件應(yīng)該免費(fèi)甚至是補(bǔ)貼成本銷售。就在那一年，周鴻祎找到劉作虎，建議他把手機(jī)賣到1499，劉拒絕了他的建議，“我只知道我的成本1999都少了”。
從一加1到現(xiàn)在一加5T，一加在持續(xù)漲價，“成本都在漲，我還是要保證我的毛利率�！眲⒆骰⒄f。
2015年6月，周鴻祎的360開始推399元的手機(jī)，周鴻祎開始放話說，手機(jī)應(yīng)該免費(fèi)，到了一年半之后的2016年11月，周出席一個行業(yè)大會上時，開始承認(rèn)自己觀點(diǎn)是錯誤的，“手機(jī)免費(fèi)不可行”。
劉作虎說，從一開始他就不相信這個觀點(diǎn)，“手機(jī)不掙錢，我為什么要做手機(jī)呢？”
每臺手機(jī)都賺錢，讓劉作虎有更大的空間去摳產(chǎn)品細(xì)節(jié)。
大部分手機(jī)廠商會選擇在手機(jī)屏幕上涂一種“疏油層”，來防油防指紋，一加不僅在屏幕上涂這一層，在后蓋上也加了這樣一層膜，成本需要花費(fèi)十多元。
當(dāng)時公司里都反對這樣做，但劉作虎堅(jiān)持要加，“一個是手感更舒服，另一個光澤更細(xì)膩”，劉作虎說，一加不用一塊兩塊錢的摳成本。
而做旗艦機(jī)的另一個好處是讓他有能力和關(guān)鍵的供應(yīng)商去合作。
高通的驍龍835處理器是今年大多數(shù)廠商都使用的，包括三星、小米以及一加。
但由于采用了新的納米技術(shù)，產(chǎn)能嚴(yán)重不足。根據(jù)the verge等媒體報(bào)道，這個芯片由三星代工，因此三星對產(chǎn)能非常清楚，三星先是向高通下了訂單，大約是幾個月之內(nèi)需要一千萬顆，而后再告訴高通他們的真實(shí)產(chǎn)能，實(shí)際上就只有一千萬顆，也就是說其它廠商一顆都分不到。
由于擔(dān)心高通的供貨，835開放訂貨之前劉作虎就飛往硅谷，見到了高通的CEO 史蒂夫?莫倫科夫，而最終在三星使出這樣的“殺手锏”時，一加還是拿到了一百多萬顆835處理器。
劉作虎看得清他們在這個行業(yè)里的位置，“（對于835的需求）三星是第一，第二應(yīng)該是小米，第三有可能就是我們。”劉作虎解釋說。
一加這樣在高端機(jī)上有出貨量的廠商，高通希望它好好活著。最后，高通從三星的訂單中勻出來了一百萬顆訂單給一加，在小米等廠商嚴(yán)重缺貨的時候，一加手機(jī)在835芯片上沒有缺過貨。
3。
熬過了最難熬的時候，劉作虎說要把做“旗艦機(jī)”那種聚焦的戰(zhàn)略，用在“聚焦”市場上。
根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，2017年第二季度印度線上高端手機(jī)市場（400美金以上），一加市場份額已經(jīng)占據(jù)第一位，高達(dá)57.1%。且在第三季度的印度整體高端手機(jī)市場里（線上&線下），一加的市場份額占比32%，僅次于蘋果。
劉作虎說，去印度市場是個意外。
2014年4月一加1剛發(fā)布時，談到海外市場，一加瞄準(zhǔn)的一直是歐美市場，但在實(shí)際銷售過程中，他們發(fā)現(xiàn)有很多印度用戶從美國市場買了郵寄回印度，他們一看具體數(shù)據(jù)，幾個月之內(nèi)有超過5000名印度用戶。
到了2014年年中的時候，包括亞馬遜在內(nèi)，印度當(dāng)?shù)氐膸状箅娚潭贾鲃诱业絼⒆骰ⅲＭ軌蛟谟《缺镜刈鏊麄儶?dú)家代理商。
劉作虎當(dāng)時對于印度市場是質(zhì)疑的，“我當(dāng)時想，這個市場能賣旗艦機(jī)嗎？”
到了2014年7月份，劉作虎在香港開會，亞馬遜印度CEO帶著當(dāng)?shù)氐腣P去香港找到他，談成了合作。
最終，2014年12月，一加進(jìn)入印度市場。
當(dāng)時一加賣手機(jī)還需要邀請碼，劉作虎怕賣不掉，只給印度亞馬遜準(zhǔn)備了5000臺手機(jī)，給整個印度市場準(zhǔn)備了兩萬臺，但亞馬遜強(qiáng)行向他要了兩萬臺貨，最終有二十多萬人申請了邀請碼。
一直到那個時候，劉作虎才明白印度市場潛力巨大。
印度市場對于一加的熱情超出了他們的想象，劉作虎有次在印度碰到了一名用戶，是一名白人女性。劉作虎問她為什么會選擇一加，對方說，在他們朋友圈里，用一加是很酷的。
劉作虎發(fā)現(xiàn)，他們在印度覆蓋的是不關(guān)注價格的群體，這個群體等同于在中國市場購買iPhone的那群人。
在經(jīng)歷了2016年的一加的春天，尤其是印度市場的火爆之后，團(tuán)隊(duì)再次提議，要不要做中端產(chǎn)品？劉作虎拒絕了，“只做旗艦，要有戰(zhàn)略定力”。
劉作虎說，他不會再冒進(jìn)，即便做高端沒有很大的量也沒有關(guān)系，在他看來，目前印度整個市場高端手機(jī)出貨量才幾百萬臺，未來必然是指數(shù)級的增長。
幾乎所有廠商都看好印度未來消費(fèi)升級的機(jī)會。在中國經(jīng)歷了消費(fèi)升級、創(chuàng)造了目前市場上的價值數(shù)百億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司之后，所有的創(chuàng)業(yè)者都把希望放在了印度，希望當(dāng)?shù)厥袌瞿軌虺删妥约�。“三年以后會是什么樣的？只要你的品牌一直守在這兒，印度人民都知道一加代表著高端，那不就是你的機(jī)會嗎？”
一加一直受人詬病的一點(diǎn)是，“叫好不叫座”，劉作虎說，他經(jīng)常遇到這樣的人去他微博留言，但他無所謂，他的目標(biāo)就是先做到出貨一千萬臺，而以一加只做高端機(jī)的利潤，能夠讓公司活得很好。
劉作虎很少說戰(zhàn)略上的豪言壯語，一切顯得輕描淡寫，做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，卻好像身處這個行業(yè)之外�！耙粋�公司你說幾百個人，最后掙點(diǎn)錢過點(diǎn)小康生活多自在”，他表示。
在這個程度上，一加很像OPPO，地處南方，不大張聲勢，悶聲賺錢。
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