2017年下半年，全面屏手機(jī)正式爆發(fā)，一系列“各種各樣”的全面屏手機(jī)紛至沓來。隨著正面僅剩屏幕，智能手機(jī)的工業(yè)設(shè)計可以發(fā)揮的空間再度被壓縮。導(dǎo)致全面屏手機(jī)初期，一批看起來雷同的模型機(jī)誕生。但這些真的是用戶想要的嗎？

vivo X20王者榮耀周年慶限量版

　　全面屏手機(jī)接受度如何？

　　用戶究竟對全面屏手機(jī)報以怎樣的態(tài)度呢？根據(jù)一項相關(guān)調(diào)查顯示，對于全面屏手機(jī)，用戶原本的期待很高，所以并未被現(xiàn)有的“全面屏”手機(jī)的設(shè)計所打動。其主要原因在于真正的正面全是屏的設(shè)計盡管驚艷，但以目前的技術(shù)來說，很多功能無法兼容的實現(xiàn)，所以，這些號稱“全面屏”的大屏占比手機(jī)，沒有哪一款可以單單依靠“全面屏”設(shè)計為主要賣點(diǎn)吸引用戶。

　　既然只靠全面屏無法直接打動用戶，那打動用戶的關(guān)鍵何在呢？這里需要舉例來說明，所以，在研究這個問題之前，我們還是先來探討一下目前哪款手機(jī)才是用戶接受度較高的“全面屏”手機(jī)呢？

vivo X20全面屏手機(jī)“雙十一”戰(zhàn)績

　　根據(jù)上個月線上最大促銷節(jié)日“雙十一”的數(shù)據(jù)顯示，活動開始僅1小時，vivo X20手機(jī)便斬獲了天貓、京東以及蘇寧易購三家網(wǎng)購平臺2500元-3000元價位段全面屏手機(jī)銷量的冠軍。截止至雙十一結(jié)束，vivo天貓旗艦店預(yù)售金額突破一個億。

　　由于可以直接表現(xiàn)全面屏手機(jī)整體銷量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計目前還沒能公布，所以此處引用了雙十一的線上銷售數(shù)據(jù)。根據(jù)數(shù)據(jù)來看，vivo X20無疑成為了雙十一旗艦銷量最好的全面屏手機(jī)，因此我們也可以簡單的推測該機(jī)應(yīng)該是用戶對其接受程度最高的全面屏手機(jī)，后文將圍繞其銷售戰(zhàn)略來進(jìn)行一些簡單的探討。

　　除了“全面屏”，vivo X20還有什么？

　　好了，現(xiàn)在讓我們回到上一個問題，“既然無法依靠‘全面屏’這一個賣點(diǎn)來打動用戶，那還能靠什么呢？”近日，vivo官方推出了vivo X20王者榮耀周年慶限量版，一度使該款機(jī)型再度成為市場的焦點(diǎn)。此次我們就以它為例來探討一下vivo X20除了“全面屏”，還有什么。

vivo X20王者榮耀周年慶限量版

　　關(guān)鍵詞一：全面屏

　　盡管全面屏無法直接打動用戶，但作為主打賣點(diǎn)之一，至少也還算是一個加分項。vivo X20采用了6.01英寸的18：9比例的全面屏設(shè)計，并且這塊屏幕的材質(zhì)為頂級的AMOLED顯示屏。高達(dá)85.3%的屏占比，在帶來廣闊視野范圍的同時，也帶來了更加清晰的圖像顯示質(zhì)量。

　　關(guān)鍵詞二：完成度

　　據(jù)了解，vivo X20被vivo稱為目前市場上完成度最高的全面屏手機(jī)，它很好地將全面屏這一技術(shù)特點(diǎn)與更多的功能整合到一起，比如手勢操作等等，讓這塊大屏可以最大程度發(fā)揮優(yōu)勢作用，并且易于被用戶所接受。

　　關(guān)鍵詞三：王者榮耀

　　如果說vivo X20被廣泛的用戶所接受，那一定離不開《王者榮耀》這款熱門手游。尤其是《王者榮耀》上億的用戶群體，更是直接拉動了vivo線上銷量的主力軍。為了緊緊抓住這部分線上玩家的心，vivo也是將心比心的針對特殊用戶群體進(jìn)行了深入的定制。（后文會單獨(dú)探討這部分戰(zhàn)略）

　　關(guān)鍵詞四：逆光拍照

　　手機(jī)拍照一直都是vivo手機(jī)除音樂之外主打的另一個主要功能點(diǎn)，在vivo X20身上，更是進(jìn)一步加強(qiáng)了該功能的應(yīng)用場景，獨(dú)特推出逆光拍照的技術(shù)，使得用戶在拍照時不僅不用去可以避免逆光，甚至可以更好的利用逆光條件拍出更多美照。

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　　從這些總結(jié)來看，之所vivo X20獲得了用戶較高的接受度，關(guān)鍵還是在于從用戶使用體驗出發(fā)，將全面屏這一硬件設(shè)計與真實用戶體驗相結(jié)合，讓用戶真實的感受到全面屏的實用性，給用戶一個剛性的換機(jī)理由！

　　抓準(zhǔn)大IP合作 為目標(biāo)用戶群著想是關(guān)鍵

　　現(xiàn)在，我們就來詳細(xì)說說vivo與王者榮耀的合作關(guān)系吧！目前，《王者榮耀》絕對是當(dāng)下非常熱門的IP產(chǎn)品之一，數(shù)據(jù)顯示，截止2017年5月，《王者榮耀》的用戶規(guī)模就已然超過兩個億，滲透率更是高達(dá)22.3%。而vivo正是看準(zhǔn)了這部分龐大的用戶群體，進(jìn)而在線上銷售的戰(zhàn)爭中，取得了極大的勝利。

　　其實，抓住這部分用戶，vivo并沒有做太多復(fù)雜的事情，總結(jié)起來一句話——想用戶之所想！這也是vivo一直以來成功的秘訣。以最新推出的vivo X20王者榮耀周年慶限量版為例，首先在外觀上，深深地打動了王者榮耀的玩家們。外觀上采用了紅黑撞色，并且加入了象征勝利的金V腰線設(shè)計，背面還加入了鍍金的王者榮耀LOGO，機(jī)身天線、耳機(jī)插孔、充電口這些細(xì)節(jié)部位也都做了著色處理，不僅定制風(fēng)格強(qiáng)烈，并且給人的第一眼印象就是精致，這就是定制版該有的樣子，也正因此，該機(jī)從外觀定制上率先吸引了用戶的目光。

vivo X20王者榮耀周年慶限量版

　　其次，vivo X20的全面屏所帶來的視野的擴(kuò)大，根據(jù)此前的測試，在《王者榮耀》游戲中，vivo X20的用戶可以獲得比普通手機(jī)用戶多達(dá)13%的游戲視野，實現(xiàn)的基本效果就是讓vivo X20用戶在普通手機(jī)的用戶屏幕之外率先發(fā)現(xiàn)他，搶得先機(jī)，大幅提升游戲體驗。

游戲視野對比

　　此外，高通驍龍660處理器配合6GB運(yùn)存，更是確保了游戲在高幀率、高畫質(zhì)的模式下的流暢性。加之系統(tǒng)對于游戲場景的智能識別，合理調(diào)配CPU資源，優(yōu)先保證游戲的整體流暢性，這些細(xì)節(jié)都十分契合玩家心理。

vivo X20游戲免打擾模式

　　最后，不得不說的當(dāng)然還有vivo X20內(nèi)置的游戲引擎，很好的解決了用戶在用手機(jī)進(jìn)行游戲時的最大痛點(diǎn)——被電話、信息所打擾。據(jù)了解，全新的“游戲免打擾”、“游戲鍵盤”、“游戲畫中畫”等功能，大幅優(yōu)化了用戶在游戲時遭遇意外的情況。比如游戲中途有電話呼入，“游戲免打擾”功能可以將電話以橫幅的方式進(jìn)行顯示，在保證游戲不斷線的情況下，可以選擇后臺接聽、掛斷或者暫時忽略這通電話，讓用戶電話游戲兩不誤。

　　正是如此多細(xì)節(jié)的結(jié)合，才使得vivo X20在與《王者榮耀》這個重度IP結(jié)合的路上開創(chuàng)的新鮮的模式，一改過去產(chǎn)品結(jié)合IP時為了結(jié)合而結(jié)合的尷尬局面，真正做到了瞄準(zhǔn)IP受眾的用戶痛點(diǎn)，從優(yōu)化體驗的層面出發(fā)，深入人心的獲得了這部分玩家用戶的喜愛。

　　在此前幾年的發(fā)展中，行業(yè)內(nèi)在提到vivo的時候，往往第一印象都是優(yōu)秀的線下的渠道。然而，經(jīng)過2017年的雙十一后，大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士突然注意到，vivo憑借今年這款完成度較高的vivo X20，不僅取得了全面屏初期的首勝，更是憑借對《王者榮耀》用戶體驗的優(yōu)化，成功拓展了線上手機(jī)的銷量。這樣的成績，是用戶給的，代表著用戶對vivo X20的接受，而這種接受，并不單是靠一塊“全面屏”做到的。