360手機總裁李開新

　　如果你關(guān)注360手機，會發(fā)現(xiàn)今年360手機的動作不是很大：發(fā)布會開了四五場；幾場發(fā)布會僅帶來了一款百元機和幾款千元機；其中最重磅的產(chǎn)品是千元旗艦N6 Pro。換句話說，360手機今年沒能拿出一款真正的品牌旗艦。

　　早在去年，360手機就已經(jīng)完成了整個手機產(chǎn)品線的布局：Q系列定位旗艦，N系列定位千元，F(xiàn)系列定位入門級設(shè)備。然而，這樣一套看似完整的產(chǎn)品線到了今年似乎被打亂，重新洗了一次牌。

　　2017年年初，360手機發(fā)布了N5，到了年末又發(fā)布了N6系列。毫無疑問，定位千元的N系列已然成為360手機目前最重要的一條產(chǎn)品線。

　　N6手機發(fā)布會后，新浪手機采訪了360手機總裁李開新，他坦承N系列手機是360手機很重要的一條線，也是用戶接受度較高的一條線。

　　李開新表示，360手機現(xiàn)在所處的階段和當(dāng)年華為剛做手機時所處的階段類似，在沒有做到千萬量級出貨量前，“用產(chǎn)品帶動品牌”才是這個階段該做的事。

　　“通過你的產(chǎn)品讓消費者覺得你這個產(chǎn)品做得不錯，你的產(chǎn)品性能好，有競爭力，我喜歡，然后讓他接受你的品牌”。這也算是間接解釋了為什么今年360手機在N系列產(chǎn)品上投入最多，為什么N系列產(chǎn)品看上去性價比很高。

　　不過在這中間，似乎還夾雜了一些無奈與心酸。李開新說，只有產(chǎn)品出貨量到達(dá)一定量級之后，上游供應(yīng)鏈才能更靠譜。目前，狼多肉少是供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鲆粋�不爭的事實，上游供應(yīng)鏈廠商（類似芯片、屏幕、攝像頭傳感器這類）當(dāng)然更愿意把貨供給出貨量大、品牌影響力大的手機廠商。

　　另一方面，從談合作的角度講，360手機也面臨著同樣的問題。李開新表示，如果到不了千萬的量級，和別人談后端的合作，合作伙伴也會覺得食之無味、棄之可惜。

　　于是，我們就看到了今天的360手機。這個手機品牌沒有急著去擴展更多的產(chǎn)品線，而是專注一條線，試圖把它做大做深。顯然，千元N系列手機就是他們選擇那條線。（蘇航）

　　以下是李開新采訪實錄：

　　Q：李總你好，剛剛胡總（京東集團(tuán)副總裁、京東3C文旅事業(yè)部負(fù)責(zé)人胡勝利）也提到，他給投資人的建議是投360，我想問一下360有沒有獨立融資或者上市的計劃？這兩臺手機的價格比較的驚人，我想問一下大概賣多少臺可以實現(xiàn)盈利？

　　李開新：目前我們沒有這方面的考慮，因為沒有必要，無論從自身發(fā)展還是業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，未來我們肯定希望能夠有這樣的計劃，但是因為還比較遠(yuǎn)，胡總只是表揚一下我們，我認(rèn)為是這樣的。

　　這兩個手機在年底發(fā)布，是我們主力的產(chǎn)品，尤其是N6延續(xù)了我們?nèi)ツ甑腘4系列。我們在發(fā)布會上也講到我們希望把它做好。我們當(dāng)然希望（出貨量）多多益善，但也別想千萬量級了，360講千萬量級，我們現(xiàn)在還沒有到這個階段。但是我們肯定能夠希望至少做到百萬量的產(chǎn)品，從數(shù)量來講應(yīng)該是這樣子。但是我說了不算，這個要看用戶，要看消費者，看市場。

　　Q：360以前是主打安全，現(xiàn)在就是快還有持久。像這樣的定位，360經(jīng)過什么市場調(diào)查或者統(tǒng)計才做了這么一個產(chǎn)品？老周（周鴻祎）當(dāng)時有沒有參與這個產(chǎn)品的設(shè)計？

　　李開新：360主打安全這是長期的事情，因為本身安全就是360的特色。就像我們發(fā)布會上同事介紹的那樣，這是360的基因，也是我們的優(yōu)勢，這肯定是長期要去做的。

　　關(guān)于快、持久這個事情，并不是方向感的問題，（它和安全）這兩個是并行的，我們也這么認(rèn)為的。另外，（快和持久兩個特性）也并不是今天新加進(jìn)去了，其實一直以來就是這樣子。尤其是從去年的N系列的產(chǎn)品：N4、N4S驍龍版，還有我們N5，還有前一段時間發(fā)布的N6 Pro，都是快和持久，只不過我們這次單獨拎出來做我們的Solgan。

　　比如今年2月份發(fā)布的N5，他的電池容量也是4000毫安，上個月發(fā)布的N6 Pro也是。我記得當(dāng)時是我上去介紹的產(chǎn)品，我們也講過它的快和它的持久續(xù)航。我還做了一個演示，（這手機）怎么用，用到什么樣的程度。因為我自己也在用這款機器，用了大概一個多月，那是我自己親身體驗。很明顯它比之前所有用過的智能手機，包括我們自己的，也包括別人的，續(xù)航體驗都要好很多。

　　因為快和持久，大家接受360的N系列產(chǎn)品，消費者其實也已經(jīng)接受了360N系列的產(chǎn)品。又快又持久，實際上從去年開始就已經(jīng)有這個認(rèn)可了，已經(jīng)有這樣一個接受度在里面，大家就認(rèn)為你的產(chǎn)品就應(yīng)該是這樣。

　　Q：現(xiàn)在大家都在推全面屏手機，進(jìn)入到新的同質(zhì)化的競爭，在360手機看來自己差異化的競爭優(yōu)勢在哪里？在于超大續(xù)航嗎？2017年馬上就要過去了，現(xiàn)在要做年終總結(jié)和評價，對即將過去2017年，您給360打分的話，打幾分？

　　李開新：我覺得手機的同質(zhì)化是很多年前大家都在說的事情，這本身是產(chǎn)業(yè)鏈，包括技術(shù)發(fā)展決定的，比如CPU、屏幕，包括外殼的工藝，方方面面的制約造成了手機的同質(zhì)化。

　　作為廠家來說，我們相信消費者也希望有一些差異化的東西。差異化有幾個方面，一方面在硬件性能上的差異化，就是剛才您講到的又快又持久，長續(xù)航、大電池、大內(nèi)存，這是360N系列的標(biāo)簽，確實也是N系列的標(biāo)簽。在這個價位，我好像還沒有看到，確確實實沒有看到（有同樣特性的產(chǎn)品出現(xiàn)）。

　　剛才您說的問題，老周（奇虎360公司董事長周鴻祎）是不是參與到這個產(chǎn)品規(guī)劃當(dāng)中去，老周當(dāng)然沒有參與到這么細(xì)致的里面。但是我們一個月、兩個月會給他講后續(xù)產(chǎn)品的想法，因為一個產(chǎn)品規(guī)劃可能提前8個到10個月要做規(guī)劃，做規(guī)劃之前我們肯定要跟老周做一些溝通，具體就是下一款我們要做什么產(chǎn)品，我們特色是什么，我們準(zhǔn)備怎么走，這種會匯報給老周。

　　接著講硬件的特點，不同的廠家會有它不同強調(diào)的地方。比如OPPO和vivo他們可能就強調(diào)機器漂亮、薄，女孩看到喜歡，包括它的色彩，還有的可能會強調(diào)拍照，或者說還有可能會強調(diào)音質(zhì)，這些都是不同公司不同產(chǎn)品的不同策略。

　　我們的側(cè)重點，老實講，我們和他們排在一線的廠商，就是華米OV，和他們相比我們的產(chǎn)品還是有差距的。我們要在這個過程中間逐步地去探索360自己的產(chǎn)品應(yīng)該走哪條路，因為不是所有的你都適合走。至少在N系列上能夠又快又持久，這是我們堅持的。

　　在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，除了硬件性能的差異化，可能還有一些體驗上的差異化。這也是我們想去做的，一個方面我們自己會去考慮，另外一方面我們會和用戶溝通，看看我們的用戶群關(guān)心的是什么問題，要解決他們的問題。

　　比如大家都上全面屏了，我們第一款N6 Pro的時候，我們把虛擬按鍵隱藏起來，采用手勢。我們自己認(rèn)為這種方式體驗效果更好，而且我們通過測試，包括當(dāng)時做的一些內(nèi)部測試和一些外部小范圍測試，大家都覺得這個比原來的更好。我們最初想得是全面屏的顯示區(qū)域增加了，在下面放虛擬按鍵空間不夠。我也經(jīng)常看到媒體下面用戶評論，說你不就是印了幾個標(biāo)簽，你下面那么大地方怎么虛擬按鍵放不進(jìn)去？

　　確實放不進(jìn)去，因為里面有器件要放，那個地方確實放不進(jìn)去（實體按鍵），確實要做到屏幕里面。如果做到屏幕里面，增加了屏幕顯示的區(qū)域又會浪費，體驗效果會下降。于是我們就想可不可以借用其它手機的思路，用手勢。最后我們就把它做成了一個默認(rèn)的配置。

　　有人可能還喜歡虛擬按鍵，因為大家習(xí)慣了，操作習(xí)慣很重要的，所以我還把虛擬按鍵保留著。如果你喜歡虛擬按鍵還可以選擇回來。

　　我個人認(rèn)為，接下來這種結(jié)合全面屏產(chǎn)品特性的一些軟體驗是大家會去發(fā)掘的東西，這時候就是不同廠家思路不一樣的開始。有的就覺得虛擬按鍵在屏內(nèi)挺好，有的認(rèn)為這樣就不行。我相信并不是他們沒有能力做出虛擬手勢的方式，而是他們認(rèn)為這個不一定那么好，由此也會帶來一些產(chǎn)品上的差異化，包括我們做的游戲加速器的功能，等等這些都是我們的想法。

　　這是我們未來在產(chǎn)品同質(zhì)化情況下，體驗方面的差異化是核心，是各個廠家的方向。對于我們這樣一個新公司來說，我覺得這對我們來說應(yīng)該更好。

　　Q：您好，現(xiàn)在已經(jīng)12月份了，剛才胡勝利總說我們?nèi)ツ赇N售量同比增長46%，去年我聽說您說是500萬臺，今年銷量大約有多少？

　　李開新：今年銷量和去年是相當(dāng)?shù)�，�?dāng)然京東是獨家的，因為我們今年銷售渠道的重點做了一些調(diào)整。

　　剛才說打分，我說打個85分吧，還好，因為今年大環(huán)境很差，我能在這個大環(huán)境下，公司保持一個穩(wěn)步的增長狀態(tài)，我覺得我個人對我，包括對我們團(tuán)隊今年的努力，包括今年結(jié)合年初給老周做的承諾，我覺得應(yīng)該打這樣的分。還要努力，繼續(xù)做好。

　　Q：到今年咱們已經(jīng)是第三年了，Top5份額在快速的增長，對于我們來講多大的量對于360手機是比較安全的線，我們看Top10之后范圍已經(jīng)變得非常少了？

　　李開新：我認(rèn)為安全門檻就是應(yīng)該在出貨量1000萬的量級，當(dāng)然這個千萬不一定具體到一千萬，比如900萬，或者1200萬，千萬是非常重要的門檻。為什么講這個門檻非常重要？

　　第一，你到達(dá)這個量級的時候，你自己整個上下游的供應(yīng)鏈和配合，資源的保證來說更靠譜，否則別人怎么跟你做。不是你的生意不能做，是可以做的，但是你這個生意給他帶來的（太少）。因為現(xiàn)在手機的競爭上非常的慘烈，我前兩天跟我父母說的時候，我說現(xiàn)在手機廠家很苦，我說賣一個手機，做得好了也就是賺個10塊錢。當(dāng)然他們年紀(jì)很大了，不一定知道小米、OPPO、vivo，但是華為他們知道的，因為我自己原來在那兒。像華為這樣的公司，客觀一臺就賺了一二十塊錢，這是完全可能的，我們說彩電行業(yè)，一臺電視機可能就賺個四五十塊錢，不干這個行業(yè)的人根本無法想象。

　　實際上整個產(chǎn)業(yè)競爭是壓力很大，不是說一個單純的手機公司的壓力，可能包括上游供應(yīng)量的，比如天馬、京東方這樣一些公司，或者做其它的一些，它的整個產(chǎn)業(yè)鏈狀況都是毛利率非常低了。在這種情況下，我想要有足夠的量，通過量來帶動它整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因為這是一個客觀現(xiàn)實。所以我覺得，千萬的量是從生產(chǎn)的角度來講。

　　從它的生態(tài)角度發(fā)展來說，也應(yīng)該到千萬這個量，因為到不了千萬這個量，你去談后端的合作，比如跟騰訊談合作，沒有到千萬的量級，實際上你的合作伙伴也覺得你對它來說食之無味、棄之可惜，所以我覺得千萬這個量一定是一個目標(biāo)。但是這個目標(biāo)我認(rèn)為對于我來說肯定是要當(dāng)成一個中長期的目標(biāo)來做，因為我覺得手機最重要的穩(wěn)，有時候你著急反而會壞事。就是穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步上臺階，之前的先烈已經(jīng)告訴我們很多的道理，大概就是這么一個思路。

　　Q：各家廠商在硬件方面或者軟件方面都在講安全，360之前的手機之前的Slogan或者給大家的印象是安全的，現(xiàn)在在各家發(fā)力的情況下，這方面投入更大，你是否會擔(dān)心我們安全的slogan會被別人拿去了？

　　李開新：我覺得我們這個階段，結(jié)合我自己過去做手機的經(jīng)驗來看，華為在做到1000萬臺的出貨量之前，實際上沒有做這種品牌方面的投入，完全沒有做品牌方面的投入。

　　對于我們這個階段，和當(dāng)年華為那個階段類似，我們要做什么？用產(chǎn)品帶動品牌，這是我這個階段要做的事情。通過你的產(chǎn)品讓消費者覺得你這個產(chǎn)品做得不錯，你產(chǎn)品性能好，有競爭力，我喜歡，然后讓他接受你的品牌。我們現(xiàn)在至少在五六百萬的出貨量之前，或者我覺得更安全應(yīng)該在一千萬之前做得都是這個事情，產(chǎn)品帶動品牌。

　　到了一千萬再要上臺階的時候，這時候就應(yīng)該是品牌帶動產(chǎn)品，當(dāng)然現(xiàn)在華為、小米、OV實際上已經(jīng)進(jìn)入這個階段，這個階段應(yīng)該在兩千萬、三千萬以后的階段，這是合理的。

　　當(dāng)時很多人看到，三星贊助奧運會，贊助這個、贊助那個，大家覺得很羨慕，但是你沒有到這個量級，大家對你品牌認(rèn)識度沒有到這個程度的時候，你打品牌完全是浪費。我們現(xiàn)在還在爬雪山、過草地，小米加步槍，還慢慢來。

　　Q：李總，今年我們看到其實360手機還是發(fā)力不少，在京東上推廣的力度特別大，從品牌來說，你們今年有沒有做過調(diào)查，今年和去年，跟以往相比，我們今年品牌的影響力或者品牌的分?jǐn)?shù)有多大提升，能達(dá)到多少？另外，360在高端產(chǎn)品上是不是現(xiàn)在還是沒有計劃發(fā)力做這個產(chǎn)品，還是繼續(xù)聚焦在中端產(chǎn)品上，千元機上？

　　李開新：這方面工作我們也在做，比如上次發(fā)布的N6 Pro的產(chǎn)品，我們已經(jīng)跨在2000左右的位置，我們高配是2000多，起價是1699，按照過去的說法應(yīng)該是中高端的手機了。當(dāng)然N系列是我們很重要的一條線，我們認(rèn)為用戶接受度比較高的一條線，這塊是我們要堅持做好的。

　　我的觀點是什么呢？不要急于去展開去做，肯定先要往縱深的方向去做，然后再往開了展，從運營的角度來說這個是安全的。從這個角度來講，大家也可以看到，我們的高端機Q系列之前是有做過的，我們的步子就沒有原來走得那么大。但并不意味著Q系列不做了，當(dāng)然不是這樣子。但是我不像原來那樣做，我一定要想好我要做一款什么產(chǎn)品，做這個產(chǎn)品要達(dá)到什么目的，這個可能會比原來考慮的更謹(jǐn)慎一點。

　　因為對于我們360的手機來說，按照現(xiàn)在定義的價值來說，所謂的高端機在3000+的水平，或者3000左右的水平，這樣的水平對于我們來說品牌承受力應(yīng)該是不夠的。我們很多做出來的東西，包括我的N6 Pro這個機器，如果換一個LOGO，換成OPPO、vivo，至少保守說2500以上沒有任何問題。我用得很多東西都不比它差，但是這個你得承認(rèn)和別人的差距，所以我們這塊可能會走得穩(wěn)當(dāng)一點，因為公司運營安全是最重要的。

　　另外還要解決用戶對我們的美譽度問題，不管你的性能高還是續(xù)航能力好，反正你總有一點打動它，這是我要做的第二個階段，我們現(xiàn)在正處在這個階段。

　　還回到剛才前面這位問的，我們要去解決，我現(xiàn)在這個階段最核心的是要用產(chǎn)品來帶動品牌，讓大家更多地接受它，認(rèn)識它，這樣我們才能往下走得更遠(yuǎn)。