魅族科技高級副總裁兼魅藍(lán)事業(yè)部總裁
新浪科技 張俊
創(chuàng)始人黃章回歸、兩次大規(guī)模架構(gòu)調(diào)整、年度旗艦Pro7遭遇銷量風(fēng)波…2017年對即將迎來十五周年的魅族來說注定是不平凡的一年。
在第二次架構(gòu)調(diào)整之后，魅族科技高級副總裁兼魅藍(lán)事業(yè)部總裁李楠接受了新浪科技等媒體的采訪，聊到了魅族與魅藍(lán)的關(guān)系、魅藍(lán)今年的狀況以及未來的戰(zhàn)略。
李楠認(rèn)為，長期來看，魅族與魅藍(lán)兩個(gè)品牌需要切割，但短期來看，也需要兩個(gè)品牌互相配合。在第二次架構(gòu)調(diào)整新設(shè)立配件和海外事業(yè)部之后，兩個(gè)品牌的配合更為重要。比如渠道，魅族和魅藍(lán)都需要配合配件事業(yè)部，做好品類以升級線下專賣店；再比如產(chǎn)品，黃章將會親自把控兩個(gè)品牌的產(chǎn)品定義和設(shè)計(jì)。
對于魅藍(lán)，李楠透露今年魅藍(lán)的銷量基本與去年持平，進(jìn)步則是處理好了跟高通的關(guān)系。2018年的魅藍(lán)，首先芯片選擇上將會是高通、聯(lián)發(fā)科和三星三個(gè)平臺都會有，風(fēng)格上將會比今年更為進(jìn)攻，“黃總做產(chǎn)品，我們信心很充足，我相信進(jìn)攻性會足夠�！蓖瑫r(shí)他透露，未來魅藍(lán)最高配的價(jià)位有可能會上探至2499元。
升級線下專賣店 明年線上是機(jī)會
今年2月，魅族創(chuàng)始人黃章宣布回歸。而黃章回公司日常上班以后的重大決定之一，就是魅族要逐步做全國省代模式，打造相對封閉的線下銷售體系。
不過在今年5月的架構(gòu)調(diào)整之后，魅族和魅藍(lán)單獨(dú)成兩個(gè)事業(yè)部，市場上也一度傳出魅藍(lán)要類似華為和榮耀實(shí)現(xiàn)渠道上也完全分開。
李楠?jiǎng)t表示，長期來看，兩個(gè)品牌切割沒錯(cuò)，但短期來看，需要兩個(gè)品牌互相配合更好�！懊髂犄人{(lán)是否進(jìn)一步分的更開，還要看市場狀況和公司資源、能力。沒有真正的優(yōu)勢之前，分得特別開還是有風(fēng)險(xiǎn)的�！�
他透露，魅族和魅藍(lán)目前在產(chǎn)品、渠道上的配合會更多。在產(chǎn)品上，黃章將親自把控魅族和魅藍(lán)的產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)，兩個(gè)品牌的產(chǎn)品會有一定的區(qū)隔；在渠道上，魅藍(lán)將與魅族、配件事業(yè)部一起升級現(xiàn)有的2000多家專賣店渠道。魅族和魅藍(lán)的配件都會更精，但可能會引入第三方品牌進(jìn)行補(bǔ)充。
在專賣店的升級上，李楠也闡釋了自己的思路。
他認(rèn)為，賣貨已經(jīng)不是現(xiàn)在線下零售的第一職能，線下門店需要用戶提供話題和體驗(yàn)，否則進(jìn)店的人流就會出現(xiàn)問題�！傲闶坌螒B(tài)是用戶如果有時(shí)間就想去溜達(dá)一趟，不一定是以買東西為目的去的。人流是更偏休閑娛樂或者跨境社交的關(guān)系，我周末下午閑著沒事兒，吃了飯去溜達(dá)一趟。他們整個(gè)的行為和購買變成了一種體驗(yàn)。”李楠說，因此魅族專賣店的升級方向，首先要擴(kuò)充品類，給用戶更多的變化，吸引消費(fèi)者在休閑時(shí)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)購物。
不過李楠表示，明年線下渠道將迎來動蕩或者轉(zhuǎn)型的時(shí)期，線上渠道反而對魅族是個(gè)好機(jī)會�！�2017年最讓我遺憾的是618和雙11出了問題，沒有新品�！弊尷铋獞c幸的是，盡管如此，魅藍(lán)在雙11雙12沒有新品的情況下，仍然打到了全平臺國產(chǎn)品牌第四的戰(zhàn)績，雙12魅藍(lán)Note6的銷量翻了十倍。因此2018年魅藍(lán)將加強(qiáng)與京東和天貓?zhí)K寧的合作。
同時(shí)，李楠表示，魅藍(lán)也正在補(bǔ)足此前薄弱的運(yùn)營商渠道。
他認(rèn)為，在新零售的出現(xiàn)以及消費(fèi)人群行為方式的轉(zhuǎn)移，對運(yùn)營商的銷售渠道也是一個(gè)打擊。
以前的運(yùn)營商有強(qiáng)大的零售渠道和超額補(bǔ)貼，不需要關(guān)注太多產(chǎn)品本身和品牌價(jià)值。但現(xiàn)在產(chǎn)品和品牌對消費(fèi)者的重要性越來越強(qiáng)，因此魅藍(lán)也正在利用自身的優(yōu)勢與運(yùn)營商加強(qiáng)合作。
iPhone X才是真全面屏 魅族不會落后一年
在2017年中國智能手機(jī)行業(yè)的全面屏混戰(zhàn)中，魅族是目前為止仍未推出全面屏的少數(shù)廠商之一。
李楠表示，2014年看到夏普Crystal的全面屏之后，也有考慮做不做，但當(dāng)時(shí)的判斷是這是個(gè)小眾市場就沒做，“我們確實(shí)判斷失誤�！钡麖�(qiáng)調(diào)，魅族在全面屏上肯定不會像雙攝一樣落后行業(yè)一年，“我覺得全面屏不是一次窗口，應(yīng)該是N次窗口。其實(shí)我們也不算完全錯(cuò)過�！�
對于目前的全面屏熱潮，李楠認(rèn)為智能手機(jī)行業(yè)實(shí)際上是經(jīng)歷了非全面屏、偽全面屏和真全面屏三波。
在他看來，iPhone X的確是全面屏，其采用了柔性O(shè)LED的COF工藝，再加上蘋果的天線技術(shù)，將iPhoneX做到了四邊框等寬并且非常窄的全面屏�！捌渌哪切┧^的18：9的全面屏跟iPhone X是兩種東西，這個(gè)毫無疑問。今天實(shí)際上很多的18：9的全面屏連COF工藝都沒有，這類的偽全面屏利用蘋果炒作就很有問題了�！辈贿^他也坦承，即使是偽全面屏，在做到上下邊框比16：9的要窄很多，也算有所進(jìn)步，在比較便宜的價(jià)格上提供偽全面屏，也算是一個(gè)相對合理的選擇。
“想達(dá)成真正的全面屏，iPhone X無疑是一個(gè)標(biāo)桿，這個(gè)標(biāo)桿是用真的很貴的屏幕達(dá)成，iPhone X那塊屏如果我們拿的話可能要用100美金。國產(chǎn)品牌真要做的話，價(jià)格到4000以上是肯定的，看明年是不是有機(jī)會能做出來�！崩铋f。
2018年將更進(jìn)攻 魅藍(lán)最高配或上2499元
日前，魅族官方對外宣布了今年度業(yè)績表現(xiàn)的數(shù)據(jù)預(yù)測：總體出貨量接近2000萬臺，銷售額超過200億元，并保持了穩(wěn)定的盈利。
雖然今年的出貨量與去年的2200萬臺相比有所縮減，但魅族方面認(rèn)為在整體下行的市場環(huán)境中，魅藍(lán)與魅族兩大品牌的新發(fā)布機(jī)型并不多，保住了出貨量已經(jīng)難能可貴。
李楠透露，今年魅藍(lán)的銷量與去年基本持平，但進(jìn)步之處是簽了高通，并且在抗住高通專利費(fèi)用的同時(shí)，依然可以賺錢。
在處理器的選擇上，此前魅族品牌已經(jīng)宣布將全面告別聯(lián)發(fā)科處理器，而魅藍(lán)也已經(jīng)今年8月推出的魅藍(lán)Note6上使用了高通處理器。李楠表示，2018年的魅藍(lán)，芯片選擇上將會是高通、聯(lián)發(fā)科和三星三個(gè)平臺都會有。他認(rèn)為，大眾對聯(lián)發(fā)科的認(rèn)知還是存在偏差，用戶的確會對聯(lián)發(fā)科有一些意見，但是嘴上雖然這么說身體很誠實(shí)，魅藍(lán)累計(jì)4500萬的銷量完全是靠聯(lián)發(fā)科打出來的，“聯(lián)發(fā)科真的有問題嗎，其實(shí)沒問題。其實(shí)只要是這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格到位，性能可以而且又好用，用戶還是愛買這個(gè)�！辈贿^他坦言，真正有問題的是旗艦級產(chǎn)品，或者高價(jià)位產(chǎn)品，聯(lián)發(fā)科的口碑確實(shí)遇到了巨大的挑戰(zhàn)。但在小魅藍(lán)上，聯(lián)發(fā)科仍是最好的選擇。
對于2018年的魅族，即將迎來成立十五周年紀(jì)念，屆時(shí)黃章親自打造的夢想機(jī)也將正式亮相。而李楠?jiǎng)t期望魅族的2018年更具進(jìn)攻性，“我們2016、2017年實(shí)際上是比較缺乏進(jìn)攻性的兩年，2016年實(shí)現(xiàn)扭虧，2017年是抗住高通，那么2018年我們是不是可以激進(jìn)？我個(gè)人還是希望2018年激進(jìn)�！�
他透露，在黃章的親自操刀下，明年魅藍(lán)的產(chǎn)品也會更加激進(jìn)。魅藍(lán)最高配未來希望能沖擊到2499元，但到底該定多高還未確定，目前正在與黃章商量。
“黃總做產(chǎn)品，如果不猛的話那簡直，你想想他以前做過的東西，M8、M6狠不狠？所以說黃總的產(chǎn)品我們信心還是很充足的，我相信進(jìn)攻性會足夠�！�
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