堅持輕資產(chǎn)模式 目標(biāo)三年進(jìn)全球前五

　　訪榮耀手機(jī)總裁趙明

　　李正豪

　　放眼全球智能手機(jī)市場，華為+榮耀組合可以說是最成功的雙品牌組合。目前，華為手機(jī)在全球市場整體份額已經(jīng)站穩(wěn)全球前三，并在加速追趕蘋果（全球第二）。在此背景之下，榮耀總裁趙明于2017年12月21日在深圳宣布，榮耀作為獨立品牌將在未來三年進(jìn)入全球前五。自2013年年底開始獨立運作到2017年上半年成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，榮耀只用了三年多的時間。盡管如此，進(jìn)入全球前五仍然是很大的考驗。榮耀過去成功的秘訣是什么？未來進(jìn)入全球前五的路徑又是什么？榮耀總裁趙明近日接受了《中國經(jīng)營報》記者的專訪。

　　打出來的市場

　　《中國經(jīng)營報》：2017年榮耀成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌�，F(xiàn)在你又提出未來三年榮耀進(jìn)入全球前五。為什么制定這么大一個目標(biāo)？

　　趙明：這個計劃是榮耀團(tuán)隊經(jīng)過很長時間的內(nèi)部醞釀、很多次的討論最終制定出來的。2017年年中我們有過一個內(nèi)部的員工信，網(wǎng)上也有流傳，那時候我們已經(jīng)在思考全面布局海外的事情。因為從中國智能手機(jī)市場的競爭、中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場的競爭來看，未來中國市場的成長空間會遇到很多瓶頸，不可能每一年都維持高速增長。我們主戰(zhàn)場還是在中國，但在海外也有重點國家和區(qū)域的布局，這些嘗試給了我們很大的信心。

　　過去的2014年、2015年、2016年、2017年，我們踏準(zhǔn)了每一個市場熱點，才有今天的市場地位。這不僅讓市場驗證了榮耀的商業(yè)模式，也讓任總（任正非）、余總（余承東）等領(lǐng)導(dǎo)對榮耀管理團(tuán)隊有了很大的信心，堅決支持榮耀走向全球。所以經(jīng)過幾個月的內(nèi)部醞釀和研討之后，我們制定了全新的榮耀全球戰(zhàn)略，這個計劃公司層面也是非常認(rèn)可的。

　　《中國經(jīng)營報》：怎么做才能實現(xiàn)未來三年進(jìn)入全球前五的目標(biāo)？

　　趙明：榮耀在中國市場四年，核心理念是堅持輕資產(chǎn)模式。有些人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機(jī)，但對榮耀團(tuán)隊來說，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)實際上是一種互聯(lián)網(wǎng)思維模式，依托爆發(fā)性的產(chǎn)品，運用最高效的方式迅速占領(lǐng)市場。這種思維模式的核心不是在線上或者線下，而是讓營銷和銷售更有效率。即便到今天，榮耀在國內(nèi)十七八個省份還沒人呢，在線下市場也沒有一家店是榮耀自己建立了，但是我們的線下份額已經(jīng)是中國市場所有品牌中的第五名，市場已經(jīng)驗證了我們這種理念和模式是可以成功的。

　　未來在海外市場，我們還會堅持輕資產(chǎn)模式，可能不需要很多人，但派出去的都是精兵強(qiáng)將，可能兩三個人就要去突破一個國家的市場，依托榮耀產(chǎn)品的競爭力，到海外市場找到與合作伙伴、用戶長期共贏的方式，這才是我們要做的事情。

　　《中國經(jīng)營報》：在開拓海外市場的策略上，有沒有規(guī)劃先突破哪些國家的市場？

　　趙明：這不是規(guī)劃出來的，很多時候都是打出來的。合適的戰(zhàn)略加上合適的人、合適的執(zhí)行，才能夠“東方不亮西方亮”。對于榮耀來說，全球的市場絕大多數(shù)都是空白市場，所以前期只要有合適的人，就會有收獲。

　　《中國經(jīng)營報》：中國廠商已經(jīng)進(jìn)入很多海外市場，比如傳音在非洲、OPPO和vivo在東南亞、小米在印度等，都已經(jīng)取得了很好的成績。榮耀如何在這些市場突破？

　　趙明：的確這幾個市場已經(jīng)有品牌先期進(jìn)入了，但即便是在這些國家的市場上，品牌變化還是非常劇烈的，我們還是要找到最適合自己的熱點。目前我還兼任著榮耀海外業(yè)務(wù)部部長，我們會針對不同的區(qū)域設(shè)定不同的區(qū)域戰(zhàn)略，比如在非洲可能榮耀暢玩系列會作為旗艦產(chǎn)品進(jìn)行推廣。東南亞市場也好、印度市場也罷，我們會基于自己的市場認(rèn)知和判斷，讓最適合的產(chǎn)品出現(xiàn)在最適合的海外市場上。

　　《中國經(jīng)營報》：為了實現(xiàn)未來三年進(jìn)入全球前五的目標(biāo)，你們有沒有制定詳細(xì)的時間表？

　　趙明：目前，榮耀的海外銷售是15%左右，還是很少的，我們的目標(biāo)是每年翻一番。

　　榮耀的家底

　　《中國經(jīng)營報》：榮耀從2013年年底成為獨立品牌，2017年上半年成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，只經(jīng)歷了三年多的時間。如果回首過去四年的成長歷程，你認(rèn)為是榮耀做對了什么才能達(dá)到如今的市場地位？

　　趙明：最核心的一點，榮耀從來沒有被眾多概念迷花雙眼。過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)每年都在炒作概念，這些概念每次都會吸引關(guān)注，但最終會發(fā)現(xiàn)就是一個又一個的泡沫，每個泡沫后面都是一群投資者、一群公司出現(xiàn)問題。

　　我們一直在思考榮耀做手機(jī)、做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的優(yōu)勢到底在哪兒？用戶需要榮耀的是什么？我們最后發(fā)現(xiàn)用戶需要的是產(chǎn)品和服務(wù)。2015年、2016年、2017年我們都在講聚焦創(chuàng)新品質(zhì)和服務(wù)。

　　所以我們的核心理念一直是產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、品牌，我們會一直堅持下去，每一步的積累都會成為家底。很可能這段時間勢頭不錯，過段時間跑偏了，但回頭看看核心理念是什么，回到原點去決策，事情反倒變得清晰了。

　　《中國經(jīng)營報》：中國智能手機(jī)市場有很多“雙品牌”組合，這些組合有的成功，有的不太成功，華為+榮耀組合成功的因素是什么？

　　趙明：從品牌運作的角度來講，很重要的一點就是，雙品牌運作的初衷是什么。如果實行了雙品牌，但是并沒有給第二個品牌足夠的授權(quán)，也沒有給第二個品牌足夠的成長空間和足夠的試錯機(jī)會，一開始就沒有明確雙品牌的必要性，僅僅想試一下，那么失敗概率是很大的。

　　執(zhí)行過程中也要求品牌管理者有相當(dāng)?shù)男男睾推橇�。在榮耀成長過程中，和華為品牌之間也會出現(xiàn)各種各樣的沖突，這個時候華為手機(jī)的當(dāng)家人余總（余承東）的態(tài)度非常重要。很多問題都不是特別大的問題，一時之間的沖突很考驗當(dāng)家人對戰(zhàn)略的認(rèn)識。余總（余承東）的態(tài)度總是“讓子彈再飛一會兒”。所以說榮耀很幸運，過去幾年余總（余承東）對榮耀方面非常寬容，因為過段時間就會發(fā)現(xiàn)很多沖突會有解決辦法的。榮耀在集團(tuán)和消費者BG兩個層面都得到很大的支持，這在我們走向全球的決策過程中也表現(xiàn)得非常充分。

　　《中國經(jīng)營報》：談到智能手機(jī)市場時，我們會談及產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道建設(shè)、供應(yīng)鏈能力等。你認(rèn)為榮耀未來需要在哪些方面進(jìn)行補(bǔ)課從而提升綜合實力？

　　趙明：我們內(nèi)部問題還是非常多的。第一，用戶需要手機(jī)創(chuàng)新速度進(jìn)一步加快。我們看到，iPhone X價格那么貴但賣得非常好，實際上反映了大家對創(chuàng)新產(chǎn)品的需求。2017年1000元以下的低端手機(jī)是整體市場空間下滑最大的，因為人們還是想要更好的手機(jī)。反過來講，這就需要我們加快創(chuàng)新的步伐。從榮耀Magic到榮耀V10，我們是第一家提供人工智能的手機(jī)廠商，但在創(chuàng)新方面我們還是有非常強(qiáng)烈的緊迫感。

　　第二，對2018年的榮耀來說，我們的全球化最缺乏的是人才，市場一直在那里，產(chǎn)品也非常優(yōu)秀，但理解榮耀又具備全球意識的人才是最缺乏的。對榮耀而言，心態(tài)應(yīng)該更穩(wěn)一點，因為原來是我們PK別人，現(xiàn)在一群人PK我們。最近我們發(fā)現(xiàn)很多廠商都在對標(biāo)榮耀，當(dāng)你走到這個位置，就會成為所有人對比的對象。那么我們的團(tuán)隊是否具備王者之心？能不能習(xí)慣了成為別人的標(biāo)桿？這個需要觀察。榮耀今天是第一，未來再好還是第一，也有可能變成第二，但變成第二的時候也要有平常心，做好自己的事情才是最重要的。