作者：李娜

　　“有了追求勝利的團隊，有了立志成為Hero的TOP Sales，我們終將翻越洛基山脈，從Nobody成為Somebody�！痹�2017年圣誕節(jié)的前夕，華為企業(yè)事業(yè)部的一名內(nèi)部人員在朋友圈寫下了這段話。2017年，企業(yè)事業(yè)部在美國有了不錯的進展。然而，美國的這座“洛基山脈”目前卻依然是包括華為在內(nèi)的ICT廠商最難以攻破的一座高山。

　　就在AT&T和華為終端部門的合作中止后的幾天，來自美國當?shù)孛襟w的報道，美國國會兩位重量級議員發(fā)起一項提案，擬禁止政府機構采購華為、大唐及中興的產(chǎn)品和服務，稱其“與中國軍方關系密切”。

　　華為和中興官方并沒有就這一事態(tài)對第一財經(jīng)記者做出回應，但在此前在華為消費者BG余承東的演講中，他表示華為將繼續(xù)為美國消費者提供產(chǎn)品。而中興通訊終端CEO程立新也在CES現(xiàn)場對第一財經(jīng)記者表示，美國市場是一個非常廣大的市場，電信的市場在不斷演進，需要一個長期的堅持投入和不放棄。

　　據(jù)悉，上述提案已于1月9日被提交到美國國會。在通過美國政府改革委員會的審議和批準后，按照程序?qū)⒂杀娮h院投票表決，通過后提交到參議院，最終由美國總統(tǒng)特朗普簽署后才會成為生效的法律。

　　難以翻越的“洛基山脈”

　　在這個中國企業(yè)在美頻遭“禮遇”的時點，華為再一次成為外界關注的焦點。

　　在經(jīng)過幾個月與美國運營商AT&T的談判后，本以敲定的合作事項被突然叫停，華為消費者BG負責人余承東在CES上表示，“可能很多人已經(jīng)讀了報紙，發(fā)生了一些事情，很不幸，我們不能通過運營商渠道銷售華為的產(chǎn)品，但還是感謝我們的產(chǎn)品可以通過電商渠道銷售�！�

　　他在CES演講中表示，“美國市場有90%多的智能手機都是通過運營商的渠道銷售，(與AT&T合作被中止)這對我們來說是巨大的損失，對運營商同樣如此，但消費者的損失更大，因為消費者得不到最好的選擇。”

　　事實上，除了終端業(yè)務受挫，華為的運營商設備一直無法進入美國。從2001年華為在德克薩斯成立北美分公司FutureWei，到2012年10月遭遇美國國會調(diào)查被迫退出美國電信設備市場，華為運營商業(yè)務在美國的經(jīng)歷可謂是一波三折。華為前北美研發(fā)部總經(jīng)理曾將美國市場稱為“發(fā)展中”市場，并表示“這并不是說美國市場不夠發(fā)達，而是說我們需要學會如何去適應這個市場。”

　　華為官方對記者表示，過去五年，華為已通過在全球和美國市場推出高端（手機）產(chǎn)品證明自己的實力，對于AT&T合作的問題雖然只字未提，但外界依然可以從華為人的朋友圈中看到對此事的“憤怒”與“悲傷”。

　　中興也是如此。雖然手機業(yè)務已經(jīng)排到了美國智能手機排行榜的第四名，但通信設備業(yè)務依然無法擠入美國核心圈。兩年前，美國商務部還對中興通訊進行了出口限制，8.92億美元的罰款令這家企業(yè)在2016年遭受到了巨大創(chuàng)傷。

　　5G大時代下的挑戰(zhàn)

　　作為全球最大的單一國家電信市場，美國電信市場規(guī)模無法被忽略。目前，華為、中興的海外市場收入已經(jīng)在公司總收入中占了相當大的比例，特別是對華為而言，繼在歐洲市場站穩(wěn)腳跟之后，美國已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個未攻克的堡壘。而在5G前夕，這一市場的重要性愈發(fā)顯現(xiàn)。

　　和中國一樣，在美國無論是企業(yè)還是運營商對于5G的備戰(zhàn)都異常積極。AT&T近日對外表示，他們計劃在2018年底于美國十幾個城市內(nèi)提供移動5G網(wǎng)絡，另外他們還將提供一個支持5G網(wǎng)絡的設備。據(jù)了解，5G蜂窩網(wǎng)路技術在速度上相比4G將會有大規(guī)模的提升，其相應速度足以用于遠程手術和現(xiàn)在正在迅速發(fā)展的無人駕駛技術上。

　　而除了AT&T外，其他諸多電信運營商都希望在5G網(wǎng)絡上取得領先。Verizon最早與2015年表示他們將會對5G網(wǎng)絡進行測試，并且預計將于今年晚些時候推出5G固定寬帶服務。

　　“北美地區(qū)目前擁有最高的LTE用戶占比，將近80%。”愛立信的一名市場工作人員對第一財經(jīng)記者表示，這一趨勢將延續(xù)到5G，該地區(qū)的領先運營商已經(jīng)開始進行5G的早期部署，預計到2023年年底，該地區(qū)的5G用戶將占到移動用戶總數(shù)的37%，這一比例甚至高于包括中國在內(nèi)的東北亞地區(qū)。

　　而愛立信最新公布的移動市場報告中提到，今天智能手機產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流量占到了數(shù)據(jù)總流量的85%，在移動數(shù)據(jù)流量的占比最大。預計到2023年年底，將有95%的移動數(shù)據(jù)流量來自于智能手機。同時，每部智能手機每月產(chǎn)生的移動數(shù)據(jù)流量均呈現(xiàn)增長態(tài)勢。北美地區(qū)的智能手機流量最高，去年年底每部智能手機產(chǎn)生的月流量預計達到了7.1GB，而五年之后，該數(shù)字將會增長至48GB。

　　在這樣的市場機會下，華為和中興選擇在手機業(yè)務上對美國市場實行“猛攻”戰(zhàn)略也許是出于對市場的預判。程立新在CES對記者表示，將盡快在美國市場推出5G手機。

　　“但等待中國企業(yè)的路并不好走，高性價比的產(chǎn)品對美國企業(yè)會產(chǎn)生很大沖擊，尤其5G時代很可能會改寫美國全球技術霸主的局面。”一不愿意透露醒目的通信企業(yè)負責人對記者說，不過我們對美國市場的投入不會減少。

　　就像華為創(chuàng)始人任正非曾經(jīng)說道，“不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個世界�？傆幸惶煳覀儠�反攻進入美國的，什么叫瀟灑走一回？光榮去走進美國�！�