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　　文/鄰章

　　人逢喜事精神爽，說起話來便也有了氣吞萬里如虎的氣勢，這一點(diǎn)在小米身上似乎展現(xiàn)得頗為明顯。

　　這不，在剛剛掙脫2016年智能手機(jī)銷量同比暴跌36%的低谷期，實(shí)現(xiàn)驚天逆轉(zhuǎn)，在2017年取得銷量同比暴增56%后，小米的目標(biāo)口號也已從當(dāng)年的“開心就好”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕笆畟�季度內(nèi)，國內(nèi)市場重回第一”。

　　但對于雷軍在年會上提出的“小米要在十個季度內(nèi)重回國內(nèi)市場智能手機(jī)銷量第一”的目標(biāo)，我個人卻并不看好。

　　為什么？則是有這樣三個現(xiàn)實(shí)的疑問。

　　一、從小米自身來說，高增速的可持續(xù)性如何？

　　2017年，小米在國內(nèi)市場取得了頗為靚麗的增速表現(xiàn)，諸如在IDC的數(shù)據(jù)中，我們看到其在國內(nèi)市場取得了32.6%的超高增速，在第四季度其更是取得了高達(dá)96.9%的同比增速，展現(xiàn)出了超越市場大勢的增長勢態(tài)。

　　但不容忽視的一點(diǎn)是，同比的增速表現(xiàn)，事實(shí)上與對比的起點(diǎn)有著莫大關(guān)系，而當(dāng)銷量體量變得越大時，增速表現(xiàn)勢必會大打折扣。這一規(guī)律事實(shí)上在三星、蘋果、華為、OPPO、vivo身上，就已經(jīng)展現(xiàn)得分外明顯。

　　以O(shè)PPO為例，我們看到在IDC的數(shù)據(jù)中，其2016年在國內(nèi)市場取得了高達(dá)122.2%的同比增速，而2017年，這一增速降低到了2.7%，那么這種增速反差的原因在哪里？核心的一點(diǎn)就在于計算增速的起點(diǎn)不同。

　　我們能夠看到的是，2016年OPPO取得的超高增速，事實(shí)上是建立在其2015年3530萬部智能手機(jī)銷量基礎(chǔ)之上的，而其2017年2.7%的增速則是建立在其2016年高達(dá)7840萬部的銷量基礎(chǔ)之上的，這是兩個完全不同的起點(diǎn)。

　　同理，事實(shí)上對于小米而言，其2017年在國內(nèi)市場所取得的同比高達(dá)32.6%的高增速，事實(shí)上同樣不容忽視的一點(diǎn)是，其建立在2016年的4150萬部的銷量低谷之上的。

　　在此問題也隨之而來：當(dāng)小米2017年在國內(nèi)市場取得5500萬部的銷量成績，占據(jù)在高起點(diǎn)之后，其在后續(xù)的十個季度內(nèi)，還能保持乃至超越32.6%這樣的同比增速嗎？

　　但在我看來，要保持這樣的增速，是非常難的一件事情。在媒體此前的報道中，我們就能夠看到小米智能手機(jī)在2017年Q3、Q4這兩個季度中，其環(huán)比的增長勁頭展現(xiàn)出了明顯的放緩跡象。

　　二、從市場整體來看，萎靡的智能手機(jī)市場大勢下，小米能否獨(dú)善其身？

　　常言道，覆巢之下焉有完卵，事實(shí)上對于智能手機(jī)廠商而言，其出貨量的表現(xiàn)事實(shí)上也與市場大勢有著莫大的關(guān)系。當(dāng)市場處于增速區(qū)間時，智能手機(jī)廠商們自然能夠雞犬升天，而當(dāng)智能手機(jī)市場處于衰退期時，事實(shí)上智能手機(jī)廠商也多會哀鴻遍野。

　　而當(dāng)下，中國智能手機(jī)市場正在展現(xiàn)出兩大基本特征，其一是整體市場正處于飽和乃至衰退期，其二則是消費(fèi)選擇進(jìn)入品牌集中化階段，T型格局明顯。

　　此前，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys報告顯示：2017年中國智能手機(jī)市場進(jìn)入了負(fù)增長時代，2017年中國智能手機(jī)市場總出貨量為4.59億部，較2016年下跌4%。而到了2018年，國內(nèi)智能手機(jī)市場的情況，同樣不容樂觀，工信部數(shù)據(jù)顯示，2018年1月國內(nèi)手機(jī)市場出貨量為3906.4萬部，同比下降16.6%。

　　而在這樣的市場大勢下，2018年的小米能否持續(xù)的獨(dú)善其身，實(shí)則是一大考驗(yàn)。

　　另一方面，在國內(nèi)智能手機(jī)市場銷量衰退的同時，智能手機(jī)市場也正在朝著T型格局發(fā)展，華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大玩家，在當(dāng)前占據(jù)了國內(nèi)市場近80%的市場份額，消費(fèi)者在換機(jī)時對于智能手機(jī)品牌的選擇集中化程度可謂是前所未有。

　　而在這種選擇集中化的趨勢背后，則是這五大廠商各自get到了用戶G點(diǎn)，受到了各自目標(biāo)用戶群的青睞，是以產(chǎn)品、質(zhì)量、創(chuàng)新、渠道、供應(yīng)鏈、服務(wù)、品牌等綜合而來的成績。

　　而在這種成績背后，則是這幾家廠商個個都不是省油的燈，都是實(shí)力不俗，各有千秋。

　　那么在這樣的現(xiàn)實(shí)下，當(dāng)下份額排在第四的小米，又能拿什么在十個季度內(nèi)擠掉華為、OPPO、vivo這前三名？

　　三、渠道比拼，小米當(dāng)下并不占據(jù)任何優(yōu)勢

　　雷軍在小米年會上給出的藥方是：“這場決戰(zhàn)中，我們要堅定地戰(zhàn)場前移，指揮部設(shè)在前線。我們要以省為單位、以城市為單位、以每個縣鄉(xiāng)甚至社區(qū)網(wǎng)格為單位，在戰(zhàn)場的每一處始終保持勇猛機(jī)敏，寸土必爭、血戰(zhàn)到底�！�

　　而雷軍的這番表態(tài)似乎可以將其理解為，在未來十個季度內(nèi)，小米要通過農(nóng)村戰(zhàn)略，渠道下沉的方式，與華為、OPPO、vivo這前三名進(jìn)行智能手機(jī)銷量競爭。

　　但從當(dāng)前來說，小米要在十個季度內(nèi)比拼過前三名的渠道力量，個人認(rèn)為可能還是存在一定的難度。

　　在此前復(fù)盤小米2016年為何遭遇銷量滑鐵盧時，我曾說道，線下渠道支撐的不足是導(dǎo)致小米在2016年銷量暴跌的重要因素之一。而事實(shí)上在此后至今，小米也一直在努力進(jìn)行渠道建設(shè)，進(jìn)行短板補(bǔ)課，諸如在線下大力發(fā)展小米之家（城市）以及準(zhǔn)備深入到縣級市場的小米小店。而從當(dāng)前來看，小米的線下渠道建設(shè)的確是取得了相當(dāng)成果，但是要以這樣的成果應(yīng)對華為、OPPO、vivo的線下渠道，我個人卻并不看好。

　　眾所周知的是，OPPO、vivo、華為在線下都具備極強(qiáng)的渠道支撐。諸如OPPO在線下有近30萬家零售店遍布全國城鎮(zhèn)，vivo在全國的線下零售店數(shù)量已經(jīng)超過了25萬家，華為在2016年開始，就提出了千縣戰(zhàn)略進(jìn)行渠道建設(shè)。

　　而小米在當(dāng)下的渠道體量，實(shí)則是遠(yuǎn)低于前三體量，而這種差距卻并非是一朝一夕能夠補(bǔ)齊的。

　　寫在最后：

　　正因?yàn)橛猩鲜鋈�點(diǎn)疑惑，所以，我個人事實(shí)上并不看好雷軍在年會上提出的“在十個季度內(nèi)重回國內(nèi)市場第一”的新目標(biāo)。個人認(rèn)為小米要實(shí)現(xiàn)在十個季度內(nèi)重回國內(nèi)市場第一，超越華為、OPPO、vivo，從當(dāng)下來看，著實(shí)有點(diǎn)難。當(dāng)然，有夢想還是好的，萬一就實(shí)現(xiàn)了呢。