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　　文/科技新知

　　在正進(jìn)行中的MWC 上，相比于被吐槽毫無亮點(diǎn)的三星S9，提前發(fā)布的華為MateBook X Pro在筆記形態(tài)上做出的許多創(chuàng)新令人眼前一亮。

　　首先是91%的屏占比被冠以了全面屏筆記本的美譽(yù)。而按壓式的隱藏前置攝像頭也備受好評。由于定位高端旗艦，配置方面亦沒有太多槽點(diǎn)，輕薄本的頂配。第8代英特爾酷睿i5或i7 CPU，最多16GB的內(nèi)存和512GB固態(tài)硬盤，還有英偉達(dá)MX 150 GPU可選。

　　但硬件上的創(chuàng)新，似乎還是掩蓋不了華為筆記本自上市以來最為人詬病的價(jià)格。

　　目前華為公布的MateBook X Pro配置有三款，i5/8GB/256GB/MX150售價(jià)1499歐元，i7/8GB/256GB/MX150售價(jià)1699歐元，而頂配i7/16GB/512GB/MX150則是1899歐元，分別折合人民幣11670/13227/14784元。這是國際版的價(jià)格，國內(nèi)版應(yīng)該會比這個(gè)價(jià)格便宜，但起步價(jià)依舊接近萬元。

　　縱觀下來，MateBook X Pro處處體現(xiàn)了華為發(fā)力高端筆電的決心，但是無論是2016年在MWC試水發(fā)布的第一款二合一筆記本MateBook 還是2017年在柏林發(fā)布的三款完整的產(chǎn)品系列MateBook E、D、X等，都沒有掀起太大的波瀾。

　　眾所周知，筆電市場早已是格局穩(wěn)固的后紅海時(shí)代了，市場不僅門檻高，并且整個(gè)盤子也都在逐年萎縮。而面對這樣的境況，試水并不理想的華為卻依舊鉚足了勁要往前沖，并且意圖明確——占據(jù)高端。這讓人心生疑問，華為到底在打著什么算盤？強(qiáng)敵環(huán)伺的PC市場華為又有多少機(jī)會突圍？

　　人人看衰的對PC市場適合華為嗎？

　　目前整個(gè)PC市場已經(jīng)連續(xù)經(jīng)歷了六年的下滑頹勢了，而在2017年，PC市場的年出貨量雖然達(dá)到了2.61億臺，但相比2016年仍有1.5%的下降，唯一值得高興的是，看起來下降率似乎開始放緩了。

　　在整個(gè)2017年中，惠普的全年出貨量仍然排名第一，市場占有率為22.7%。聯(lián)想排名則是第二，市場占有率為21.1%。第三名為戴爾，市場份額為15.2%。而第四名則是由去年的華碩變成了蘋果，蘋果正在去年出貨2000萬臺，市場份額為7.6%，同比增長了5.9%。華碩下滑到了第五名加上上宏碁，這六個(gè)廠商基本占據(jù)了PC市場的80%的份額。

　　此前大眾普遍認(rèn)為筆記本門檻較高，渠道偏重，物料成本透明，可以圖利的地方太少。但是這種觀念細(xì)究起來只不過一葉障目。

　　隨著電子工業(yè)成熟，生產(chǎn)規(guī)模的膨脹，各品牌商早已把有限的精力和財(cái)力投入到產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)和性能把控方面，而把結(jié)構(gòu)件模組、電路系統(tǒng)等通用技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)的部分交給專業(yè)的代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，從原本制造模式逐漸朝著代工制造模式發(fā)展。

　　因此PC市場的門檻主要在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和后續(xù)的營銷以及渠道建設(shè)上，如果實(shí)在想偷懶，或者設(shè)計(jì)能力補(bǔ)足，甚至可以選擇公模，貼上個(gè)logo，使勁往里面塞物料就行了。就像前幾年的智能手機(jī)市場一樣，無論你是唱歌的、說相聲的都可以宣稱自己開始做手機(jī)了。但無疑這種更像在攢機(jī)，而不是在做一個(gè)好產(chǎn)品，穩(wěn)定性和質(zhì)量都無法保證。

　　相比于手機(jī)市場激烈的價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)已穩(wěn)固PC市場處于一個(gè)固化和穩(wěn)定時(shí)期，主要玩家大都是賺錢的。如果以聯(lián)想為例，其2016年財(cái)報(bào)顯示聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)上稅前利潤為14.94億美元，利率為5%，5%的稅前利潤率超過了許多國產(chǎn)手機(jī)廠商。而同期他的移動業(yè)務(wù)虧損為5.66億美元，形成了明顯的反差，手機(jī)業(yè)務(wù)主要靠著PC在輸血。

　　經(jīng)過十幾年發(fā)展，穩(wěn)固的PC市場，基本脫離了價(jià)格戰(zhàn)，利潤率在穩(wěn)步的提升之中。

　　所以華為進(jìn)入這個(gè)市場，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)門檻對于研發(fā)實(shí)力雄厚的華為來說并不是大問題，從近幾款產(chǎn)品就可以看出來，每一款都可圈可點(diǎn)，沒有硬傷。而在渠道上，無論是線上電商平臺還是線下門店，華為都已經(jīng)很成熟。門檻不是問題，市場又是一個(gè)賺錢的市場，在終端方面已經(jīng)成熟的華為進(jìn)軍PC也是水到渠成的事情。

　　剩下的問題是，華為有多大的幾率勝出。

　　高端輕薄本是行業(yè)的未來

　　筆記本電腦的應(yīng)用場景，一直只有兩個(gè)，要么娛樂，要么辦公。受智能手機(jī)、平板電腦等產(chǎn)品影響，輕游戲娛樂等功能發(fā)生了轉(zhuǎn)移，而筆記本商務(wù)辦公的重要性則明顯提升。

　　這幾種尺寸的屏幕現(xiàn)在誰都難言取代，不同的屏對應(yīng)不同的應(yīng)用場景。多屏環(huán)境依舊會在同一個(gè)消費(fèi)者身上上演。智能手機(jī)與平板將更多地承擔(dān)起娛樂類的輕度應(yīng)用功能，而筆記本電腦則將更多地承擔(dān)重度應(yīng)用的角色，例如玩競技游戲、復(fù)雜的 office 文檔、代碼編制及運(yùn)算、繪圖渲染等對配置硬件要求高的工作。

　　在這種情景下，筆電的品類也開始收窄，找自己的準(zhǔn)確定位�，F(xiàn)在市場上筆電的品類基本上可以分為輕薄本、商務(wù)本以及游戲本三種。

　　而剛?cè)刖值腜C行業(yè)的品牌，一般都會選擇進(jìn)軍游戲本。原因有兩點(diǎn)，第一，游戲本是所有細(xì)分品類中關(guān)注度最高一個(gè)。

　　在調(diào)研機(jī)構(gòu)ZDC統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來看游戲本關(guān)注度在所有類型的筆記本中最高比例為35.2%，而占比21%的娛樂型筆記本其實(shí)可以瓜分到輕薄型和游戲型之中。

　　另外，游戲本的主要用戶體驗(yàn)在于硬件配置，產(chǎn)品細(xì)節(jié)是排在后面的次要因素。品牌意識影響不能說沒有，但不是主要因素，如此，進(jìn)入門檻就進(jìn)一步降低了。所以新晉品牌的策略，一般都是主攻游戲本，接著高配低價(jià)，希望能夠以此分一杯電腦市場的羹。微星、炫龍、機(jī)械師……這些近年來新晉品牌都如此。

　　但又因游戲本品牌辨識度著實(shí)不高，用戶的關(guān)注點(diǎn)都在電腦配置上。因此主要的成本可能都會來自于物料的堆砌，其它部分可以施展的空間并不大，用戶也難談什么忠誠度。這并不符合華為除了賺錢，還需要塑造品牌的訴求。所以發(fā)展勢頭良好，又能夠秀肌肉的高端輕薄本是華為的首選。

　　以往，一提到便攜本、輕薄本、2合1電腦等，用戶自然而然就會把它們與“性能羸弱”、“性價(jià)比不高”等負(fù)面描述聯(lián)系在一起。然而從2016年開始，以英特爾低功耗硬件平臺性能的大幅度、持續(xù)性提升為契機(jī)�；萜�、戴爾、聯(lián)想、華碩等老牌廠商不約而同的發(fā)力輕薄本。使得輕薄本在用戶中的認(rèn)可度已是越來越高。

　　其實(shí)無論是商用型筆記本還是游戲型筆記本，在保證原有功能的基礎(chǔ)上肯定是越輕薄越好。尤其是對性能要求不那么高的輕辦公商務(wù)本人士，其實(shí)有非常大的概率轉(zhuǎn)入輕薄本。并且隨著技術(shù)的成熟，未來摩爾定律將會賦予輕薄本更大的潛力，如果硬件發(fā)展到既能兼顧性能又能兼顧輕薄水準(zhǔn)下，體驗(yàn)更好的輕薄本顯然會一統(tǒng)筆記本電腦市場。

　　輕薄本是筆記本市場的未來，所以無論是小米還是華為，這些稍有實(shí)力的公司，在進(jìn)軍筆記本市場都選擇輕薄本作為發(fā)力方向。

　　誰給華為的勇氣賣那么貴

　　進(jìn)入不是問題，定位也正確，但這并不代表沖進(jìn)筆記本市場的華為就可以安枕無憂了。作為新人，在Matebook千般優(yōu)點(diǎn)中，不近人情的價(jià)格總顯得格外刺眼：你華為既不是蘋果，又不是可以信賴的老品牌，憑啥定價(jià)能如此自信？

　　應(yīng)該從幾個(gè)方面看待華為的定價(jià)策略：

　　其實(shí)即便是主打性價(jià)比的小米Air在上市時(shí)，也被瘋狂吐槽“太貴”，在剛開始流傳小米要發(fā)布筆記本時(shí)，大眾的理想的心理預(yù)期是“1999”，當(dāng)3499起的價(jià)格公布時(shí)，罵聲一片。但是回過頭看，這是大眾把筆記本電腦的價(jià)位與手機(jī)相提并論。1999在一個(gè)做工扎實(shí)的筆記本上幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。如果現(xiàn)在橫向的和同配置的各廠家的筆記本相比，小米Air依舊是性價(jià)比之作。

　　因此一慣不屑用性價(jià)比策略的華為自然不會下探到跟小米同等打價(jià)格戰(zhàn)的價(jià)位。

　　另一方面，進(jìn)軍筆記本市場，華為下的決心要比小米大的多。小米Air幾代產(chǎn)品都用一個(gè)模具和設(shè)計(jì)語言，更新也只是升級下里面的配置，筆記本對于小米百貨店，只是又上了一種商品。而反觀華為，把所有的筆記本發(fā)布會都會先在國外開，而后才在國內(nèi)。這意圖很明顯，華為想開拓筆記本的國際市場，直接和蘋果MAC 和微軟的surface系列競爭。其每一代的產(chǎn)品除了常規(guī)的配置升級也在產(chǎn)品上力求創(chuàng)新。

　　最后可以從數(shù)據(jù)上來看。在輕薄本的關(guān)注度上，各價(jià)位關(guān)注度是非常平均的。

　　5000元以內(nèi)是主流價(jià)位，但也只占比38%。5000元以上的中高端價(jià)位，占比既大又平均，所以在對自身的產(chǎn)品品質(zhì)充分自信的情況下，市場反饋也給了華為定高價(jià)的信心。于是Mate book的產(chǎn)品線從5000覆蓋到了萬元以上。

　　強(qiáng)敵環(huán)伺的華為突圍的機(jī)會在哪？

　　前期華為的筆記本的銷量不佳其實(shí)應(yīng)在意料之中。PC市場早已沒有了用戶增長的紅利，想要獲得市場份額唯有去別的廠家口中搶食。而華為沒用像小米一樣的討巧價(jià)格去引爆市場，那就只剩下用產(chǎn)品穩(wěn)扎穩(wěn)打的去贏得口碑再賺取銷量這一條路。

　　縱觀電腦市場，多年以來都被固定的幾個(gè)大廠商所占領(lǐng)著，他們之間已經(jīng)達(dá)到了默契的動態(tài)的平衡，即使衰退，大家也是一起衰退，整個(gè)市場難覓激情和創(chuàng)新。所以以英特爾和微軟為代表的上游廠商非常希望能夠進(jìn)來新的力量，給這潭死水創(chuàng)造點(diǎn)活力，畢竟無論是誰進(jìn)來反正不會損害他們的利益，而整個(gè)市場衰退才是他們所不愿意看到的。所以在供應(yīng)商渠道上，實(shí)力強(qiáng)勁的華為可以得到全力的支持。這從Matebook每次發(fā)布會，都有很多英特爾的高管為其站臺就可以看出。

　　而在真正的產(chǎn)品創(chuàng)新上，手機(jī)廠商華為確實(shí)也帶來許多新的思路。無論是超窄的全面屏邊框，還是長續(xù)航，或者隱藏式攝像頭，華為把做手機(jī)的思路直接實(shí)踐在了PC上，讓人感覺煥然一新，如果后續(xù)加上軟件、內(nèi)容、服務(wù)方面的理念，用戶體驗(yàn)又將精進(jìn)一個(gè)層次。不僅在技術(shù)上可以借力手機(jī)端的資源，營銷上自然也可以。手機(jī)端積累的口碑，將會使得電腦端在輿論戰(zhàn)中多了一層保障。

　　另外傳統(tǒng)的PC廠商在產(chǎn)品價(jià)格領(lǐng)域，比如聯(lián)想在thinkpad高端產(chǎn)品領(lǐng)域價(jià)格虛高，銷售體系也以傳統(tǒng)渠道為主，價(jià)格有下降和壓縮的空間。所以華為的價(jià)格不能說完全沒有競爭力。 

　　最后真正的大問題其實(shí)是蘋果的MAC系列，在全世界的PC市場都在萎縮的情況下，蘋果筆記本卻依舊保持增長，風(fēng)頭正盛。而華為這次著重發(fā)布的MateBook X Pro，在價(jià)位上也不得不面臨與蘋果的直接競爭。

　　在8000元以上的價(jià)位上，蘋果的關(guān)注度傲視群雄。

　　而蘋果無論從品牌還是產(chǎn)品，甚至是價(jià)格對標(biāo)都不落下風(fēng)。如果你對 PC 和 Mac 陣營都有所了解，就會發(fā)現(xiàn)很多情況下，高端 PC 筆記本的性價(jià)比，是要低于 MacBook 產(chǎn)品線的。高端輕薄筆記本的用戶大多都是單純的辦公需求，這樣的需求下，如果沒有對電腦系統(tǒng)的硬性要求，想要和蘋果競爭，其實(shí)是件很難的事情。

　　所以對待蘋果這樣的強(qiáng)勁的對手，剛?cè)刖值娜A為短時(shí)間內(nèi)其實(shí)沒有明顯的突破點(diǎn)。但華為本身的產(chǎn)品品質(zhì)不低，如果能夠一直堅(jiān)持創(chuàng)新，進(jìn)而形成不錯(cuò)的口碑，搶得其它日漸消沉，不思求變的老PC廠商份額那也只是時(shí)間問題。