2018-03-06 08:42:29 創(chuàng)事記 微博 作者： 接招
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文/霍超
許久未發(fā)聲的羅永浩前兩天搞了一個大新聞：
3月2日，有媒體從一位知情人士處獲得確切消息，360 手機和錘子科技正在洽談合并，目前尚未達成最終交易。
對此，錘子方面表示，目前沒有得到相關消息。360手機表示，對此事不予回應。
上述人士說，360公司董事長周鴻祎和錘子科技CEO 羅永浩對合并一事均有意向，雙方在2018年春節(jié)之前就已經(jīng)開始接觸。目前雙方團隊也已經(jīng)見過面。
事后，羅永浩第一時間在微博對這個傳言進行了回應，讓大家別瞎猜，錘子目前處于最好的時期，有幾個好消息即將公布。
事實上，自從去年獲得四川政府的10億元的融資后，錘子科技的命運似乎就迎來了轉機。吳德周的加盟、堅果Pro兩代產品的成功讓老羅暫時擺脫了“產品焦慮癥”；另一方面，錘子開始效仿小米生態(tài)鏈模式推出的一些周邊產品，空氣凈化器。
告別了媒體的負面評價，許久未見“被收購”的謠言，羅老師很少再靠著diss友商去為錘子刷存在感，曾經(jīng)的“斗士”已經(jīng)儼然變成了一個“體面”的企業(yè)家。也許正如他所說，錘子目前已經(jīng)迎來了“最好的時期”。
但一個不爭的事實卻是移動互聯(lián)網(wǎng)的風口已經(jīng)逐漸冷卻，手機市場格局日益固化。創(chuàng)業(yè)近6年后，錘子今天依舊只能算是小廠商，游走在主流手機市場的邊緣，既無法與第一梯隊的華為、OV、小米抗衡，和第二梯隊的金立、魅族、聯(lián)想相比也稍顯遜色。
根據(jù)2017年各手機品牌公布的出貨量顯示，華為（含榮耀）2017全年智能機出貨量為1.53億，OPPO1.12億臺，vivo0.996億臺，小米2017年強勢反擊，銷量也近億臺（Gartner數(shù)據(jù)，全球市場）。 第二陣營的聯(lián)想+Moto、中興、魅族、金立、TCL則在1500萬臺以上。
錘子手機2017年的銷量雖然未公布，不過要推測出來并不難。2017年上半年，羅永浩在采訪中稱，2017年的目標銷量要達到400萬到600萬。而有媒體報道，錘子科技內部人士曾爆料，“2017年我們完成了公司制定的目標，完成率超過110%�！薄板N子在這一年徹底翻身，實現(xiàn)盈利�！比绻吮蠟檎妫�錘子手機2017年銷量在500萬臺左右，與360手機、一加手機一起構成了中國手機的第三陣營。
不過360手機業(yè)務并非周教主的核心，一加手機背后也有OV兩兄弟提供給養(yǎng)，而錘子與之相比沒有雄厚背景，有的只是一個中年胖子落寞的背影。
老羅最初有了做手機的想法是在2011年底。當年11月，老羅受邀到小米總部參觀，順便和雷布斯談了談自己對于智能手機的理念。他本意只是希望和小米合作，但發(fā)現(xiàn)自己的一些想法和雷軍有沖突，遂萌發(fā)了自己做手機的想法。
老羅的切入點和小米如出一轍，先從ROM入手，等錘子的ROM有了一定粉絲基礎后再做硬件。
但是非技術出身的老羅還是低估了ROM的開發(fā)難度，原本計劃2012年底完成的Smartisan OS跳票到了2013年中，并且由于精力有限適配的機型也只有三星、小米等寥寥幾款。
和老羅預想的不同，Smartisan OS的面世并沒有像MIUI一般掀起波瀾。除了不斷跳票讓粉絲熱情冷卻以及適配機型覆蓋的范圍過少之外，事實上在2013年時，中國智能手機市場已經(jīng)成熟，在小米MIUI、魅族Flyme等成熟ROM的帶領下，中國早已告別了那個原生系統(tǒng)水土不服的年代。
用戶有了足夠好用的系統(tǒng)后，不會再對Smartisan OS那一點點設計上的微創(chuàng)新而買單。老羅這套硬件未出，ROM先行的策略早已過時。
等到錘子第一款硬件產品T1面世已經(jīng)到了2014年，那是中國移動互聯(lián)網(wǎng)換機紅利的最后一年，手機行業(yè)迎來了第一輪洗牌。
也是在那一年，昔日“中華酷聯(lián)”四巨頭中的酷派和中興開始掉隊，一向專注小而美的魅族開始尋求外部投資，聯(lián)想收購了摩托羅拉試圖在國際市場打開入口，OV開始密集鋪設線下店發(fā)力……
身處在亂世之中，老羅還是堅持著自己內心的那一份“情懷”，在其他廠商不斷推出性價比產品跑馬圈地之時，老羅卻把T1的售價定在了3000+的價位之上。
要知道在2014年時，國產手機品牌大都還在中低端市場廝殺，3000+檔位的市場還屬于三星、Sony等一票舶來品牌。對于當時的國產廠商來講，市場份額尤為重要，在中端競爭激烈，高端暫時被洋品牌封鎖之際只能從低端千元機市場尋找突破口。
所以號稱不會做低端手機的小米推出了紅米系列，老大哥華為將榮耀分拆了出來，魅族在當年將MX系列手機下調到千元以后也緊接著推出了魅藍系列。
而逆勢而上的老羅很快嘗到了苦果，2014年底錘子公布T1銷量，只有區(qū)區(qū)12萬臺。
錘子持續(xù)低迷直到2017年堅果Pro以及Pro2發(fā)布后才有所緩和。和以往錘子專注高端的定位不同，堅果pro是老羅放下身段后產物，也是真正讓錘子邁入百萬銷量的單品。但此時手機行業(yè)的風口已經(jīng)轉向，在友商發(fā)力高端的同時更強調收入和盈虧，而不是像往年那樣整個行業(yè)強調銷量做規(guī)模，跑馬圈地。
錘子雖然市場份額有所發(fā)展，但換來的代價卻是犧牲了單品利潤。老羅在發(fā)布會上也曾自嘲“現(xiàn)在手機不賺錢，都是交個朋友，真正賺錢的是配件�！�
為此錘子在不斷換著花樣的去賣配件的同時也開始布局智能家居，“暢呼吸”空氣凈化器的推出就是第一步。
記得老羅曾在2017年初的極客大會上表示“將在北京霧霾天的時候推出這款凈化器”，結果整整一年北京空氣質量都在優(yōu)良之間徘徊。無奈之下，老羅只能悻悻在成都發(fā)布了這款產品。
然而布局智能家居生態(tài)在今天來看也并非易事，先不提小米已經(jīng)在智能家居生態(tài)布局已經(jīng)逐步完善，甚至和360、榮耀、魅族相比，錘子的步伐也整整慢了半截。更何況在創(chuàng)業(yè)風口逐漸緊縮后，不少互聯(lián)網(wǎng)公司也把智能家居行業(yè)列為了突破口，比如以工具和出海業(yè)務著稱的獵豹，在2017年推出“豹米”品牌等一系列產品。
另外，智能家居的布局也需要新零售線下渠道的帶動。但截至2017年，錘子線下店數(shù)量僅為60余家，其中多數(shù)為授權門店。不僅店面稀少，產品數(shù)量也是錘子不可忽視的問題。
除了不斷的錯失風口之外，老羅的個人能力和性格也或多或少的阻礙了錘子的發(fā)展。
前期錘子Rom的一再跳票就是老羅自身對技術認識的不足。最開始做Smartisan OS時，他曾向小米詢問MIUI開發(fā)團隊有多少人，得到的回答是6個后，老羅興致沖沖招了7個人來開發(fā)錘子Rom。做了大半年后進展卻十分緩慢，老羅又問了問小米，才發(fā)現(xiàn)MIUI團隊人數(shù)已經(jīng)擴充到200人。而老羅由于害怕Rom創(chuàng)意泄漏只能硬著頭皮帶著7個工程師開發(fā)，導致了Smartisan OS的一再推遲，也影響其后的硬件產品錯失了風口。
另外老羅當初在初任CTO的選擇上也出現(xiàn)了問題。2012年時，老羅“三顧茅廬”請來了摩托羅拉ODM負責人錢晨加入錘子科技。事實上在老羅之前，雷軍也曾花了3個月時間去說服錢晨加入小米，不過最后在股份問題上雷軍認為錢晨沒有創(chuàng)業(yè)精神，最后沒談成。
在錢晨加入錘子后，這“一動一靜”的組合曾經(jīng)被媒體視為天作之合，老羅也不止一次在發(fā)布會上與錢博士互秀恩愛。但事實上對于錘子而言，錢晨算不上稱職的CTO。
錢晨此前最為人知的一段履歷是在摩托羅拉中國工作了13年，于1998年加入，從一名普通工程師，做到工程產品經(jīng)理，再之后負責管理ODM。在開始的4年時間，錢晨以工作狂、加班狂聞名，得到的回報則是以一年升一級的速度晉升。
但在外企工作了幾十年后，錢晨也到了退休的年齡，骨子里已經(jīng)沒有創(chuàng)業(yè)者的拼搏精神。當老羅帶著團隊一日三班倒的沖在一線時，錢晨卻依舊每天過著朝九晚五的“打卡”生活。據(jù)報道，前期錘子的技術團隊多是錢晨帶來的“摩托羅拉”系工程師，硬件產品落地緩慢也就不難想象了。在供應鏈方面，作為CTO錢晨也未起到穩(wěn)定作用，導致其主導下T1、T2接連遭遇供應鏈問題。直到前華為榮耀產品線負責人吳德周加盟后，錘子產品狀況才有所緩解。
在我招寫過《人民想念周鴻祎》之后，曾有好事者撰文《人民想念羅永浩》，行列間言之鑿鑿，情之切切的懷念著那個手持一把鐵錘就敢與西門子、方舟子等權威巨頭抗爭的中年胖子。
然而在這個胖子進入手機市場后，往日的意氣奮發(fā)早已不在，身上的棱角也逐漸磨平。當年那個憤青變得越來也越成熟，也更有了企業(yè)家的風范。
只是老羅變了，市場也變了。
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