陳佳嵐 吳可仲

　　消失在中國(guó)智能手機(jī)銷量前五強(qiáng)的中興手機(jī)近期又要開(kāi)始重視國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)了。

　　3月22日，中興通訊股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中興通訊”）正式宣布成立中興智能終端有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中興終端”），作為中興通訊控股的子公司，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)，公司董事長(zhǎng)由程立新?lián)�任，中興通訊原終端中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人白波被任命為中興終端總經(jīng)理。

　　程立新宣稱中興要在三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)主流品牌，并在研發(fā)技術(shù)、資金實(shí)力、5G全業(yè)務(wù)及全球化等方面助推中興手機(jī)回歸之路。中興通訊方面也表示，將在產(chǎn)品、渠道、品牌、人才等資源方面給予中興終端全力支持。

　　中興手機(jī)能否在5G時(shí)代迎來(lái)“中興”也引發(fā)關(guān)注。飛象網(wǎng)CEO項(xiàng)立剛在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，中興搶先布局5G手機(jī)可以利用基站、設(shè)備端的積累測(cè)試，但中興自己并沒(méi)有芯片，依舊要依靠別人的芯片，這使中興在5G手機(jī)投入市場(chǎng)初期有一定的優(yōu)勢(shì)，越往后技術(shù)優(yōu)勢(shì)也就沒(méi)那么明顯了。此外，渠道、市場(chǎng)也是考量中興能否翻身的利器。

　　墻內(nèi)開(kāi)花墻外香

　　據(jù)3月15日中興通訊發(fā)布的2017年財(cái)報(bào)顯示，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1088.2億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.5%，主要受益于全球運(yùn)營(yíng)商在電信網(wǎng)絡(luò)的持續(xù)投入、海外手機(jī)及政企市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　然而，曾經(jīng)在“中華酷聯(lián)”中居于首位的中興手機(jī)，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)卻是節(jié)節(jié)敗退。據(jù)國(guó)外權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年，中興手機(jī)在全球智能手機(jī)市場(chǎng)銷量排名第九，在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)銷量排名第九，雖然相較于上年名次前進(jìn)一名，但其市場(chǎng)份額卻在逐年下降。

　　尤其在過(guò)去一年，中興在旗艦機(jī)領(lǐng)域并沒(méi)有太多建樹(shù)。繼2016年5月中興發(fā)布旗艦機(jī)型天機(jī)7后，2017年天機(jī)7逐漸在國(guó)內(nèi)停產(chǎn)，并且未等來(lái)新的接替者。中興手機(jī)的一位產(chǎn)品線員工告訴記者，本來(lái)按照2017年的進(jìn)度應(yīng)該有一款新的迭代產(chǎn)品出來(lái)，但天機(jī)7在歐美有兩年的生命周期，由于中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，只有一年的生命周期，旗艦機(jī)如果沒(méi)有足夠的品牌溢價(jià)能力、線下渠道能力，高價(jià)手機(jī)只能被迫低價(jià)售賣，既提升不了品牌，又不能盈利，為此當(dāng)年并未推出新旗艦機(jī)。

　　與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商都追風(fēng)“全面屏”時(shí)，中興則另辟蹊徑大膽在2017年底于海外推出了折疊屏機(jī)型Axon M，直至2018年春季，該款折疊屏機(jī)型手機(jī)才現(xiàn)身國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。不過(guò)，這款被中興寄予厚望的Axon M，如今在市場(chǎng)上表現(xiàn)并不出色，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)眾多線下零售店拿不到Axon M這款機(jī)型。本報(bào)記者以消費(fèi)者身份走訪廣州多個(gè)數(shù)碼城購(gòu)買Axon M，廣州天河城總統(tǒng)數(shù)碼廣場(chǎng)的一位手機(jī)零售商向本報(bào)記者表示：“無(wú)法拿到這款手機(jī)的貨，我在這呆了兩年，你是第一個(gè)向我咨詢購(gòu)買中興手機(jī)的人�！�

　　國(guó)內(nèi)一家手機(jī)通訊廠商的CEO向本報(bào)記者直言，中興手機(jī)市場(chǎng)份額不高，和我們合作較少。如今，中興手機(jī)更多的售賣渠道在網(wǎng)上平臺(tái)，功能機(jī)則從運(yùn)營(yíng)商渠道銷售。

　　程立新在接受媒體采訪時(shí)也表示，在所有的手機(jī)廠商中，中興有兩個(gè)特點(diǎn)：在消費(fèi)者銷售渠道上，中興還沒(méi)有發(fā)力；中興手機(jī)（銷量）90%在海外，10%在國(guó)內(nèi)。

　　近日，中興通訊為加強(qiáng)手機(jī)業(yè)務(wù)在中國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)的拓展，宣布將要成立控股子公司中興智能終端有限公司。程立新更是定下“三年內(nèi)成為國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)主流品牌”的目標(biāo)。

　　值得注意的是，三年前，中興旗下子品牌努比亞獨(dú)立掛牌，也曾設(shè)下三年時(shí)間成為全球知名品牌的目標(biāo)，直至今天，努比亞并未為中興創(chuàng)造奇跡，幾乎每年都在虧損，還被中興出售部分股權(quán)以至于無(wú)需納入上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表。成立子公司的中興手機(jī)能否“中興”？對(duì)于主流品牌具體目標(biāo)，中興方面并未給出明確的答復(fù)。

　　5G技術(shù)優(yōu)勢(shì)幾何

　　5G時(shí)代即將來(lái)臨，這也被認(rèn)為是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)重新洗牌的契機(jī)。中興方面表示，希望借助中興在研發(fā)技術(shù)、資金實(shí)力、5G全業(yè)務(wù)及全球化方面的優(yōu)勢(shì)，保證中興手機(jī)成為最有機(jī)會(huì)勝出的品牌之一。

　　中興終端品牌部的工作人員告訴本報(bào)記者，中興手機(jī)5G方面的優(yōu)勢(shì)主要有三個(gè)，在5G終端相關(guān)專利超200個(gè)，承接了新一代寬帶無(wú)線移動(dòng)通訊網(wǎng)國(guó)家重大專項(xiàng)中終端實(shí)驗(yàn)樣機(jī)的研發(fā)任務(wù)，擁有眾多終端應(yīng)用場(chǎng)景規(guī)劃。而這也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為中興手機(jī)在5G技術(shù)方面是具備先決條件的。

　　國(guó)內(nèi)一家手機(jī)廠商研發(fā)部的林先生告訴本報(bào)記者，對(duì)于華為、中興這些廠商而言，他們同為電信市場(chǎng)的主要設(shè)備供應(yīng)商，在基站、主設(shè)備方面有一定優(yōu)勢(shì)，在5G方面投入的時(shí)間會(huì)比較早，以及在一些規(guī)范的制定上有一定影響力，對(duì)一些前沿信息、一手信息把握更準(zhǔn)確。但是中興與華為還不太一樣，華為擁有麒麟芯片，中興卻沒(méi)有自己的芯片品牌，為此，中興手機(jī)還需要依賴于高通芯片的研發(fā)進(jìn)度，而這一方面，中興與OPPO、vivo、小米等品牌差距并不大。值得注意的是，國(guó)內(nèi)主流手機(jī)廠商也在發(fā)力5G。

　　“三星、英特爾、高通、聯(lián)發(fā)科、華為都屬于芯片品牌商，高通應(yīng)該屬于第一波實(shí)現(xiàn)商用的芯片品牌，基本上與高通品牌合作的手機(jī)廠商差異性應(yīng)該不會(huì)太大，剩下的就是其他一些細(xì)節(jié)上的差異，并且隨著技術(shù)的成熟，差距也將縮小�！绷窒壬�告訴記者。

　　對(duì)于類似觀點(diǎn)，手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝也表示認(rèn)同，他告訴記者，中興手機(jī)可以利用設(shè)備供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)選擇用中興手機(jī)進(jìn)行測(cè)試，對(duì)中興手機(jī)后期大批量生產(chǎn)有好處。但是，目前來(lái)看是有一定機(jī)會(huì)，卻不能保證中興手機(jī)能重返主流品牌市場(chǎng)。

　　仍需考量市場(chǎng)表現(xiàn)

　　值得注意的是，中興手機(jī)即使能在5G、創(chuàng)新等方面有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但仍需考量產(chǎn)品在商業(yè)上的表現(xiàn)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，過(guò)去“中華酷聯(lián)”依靠運(yùn)營(yíng)商崛起，小米借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)東風(fēng)風(fēng)靡一時(shí)，OV（OPPO、vivo）憑借線下渠道、瘋狂營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)包抄。而未來(lái)，具備技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、專利、供應(yīng)鏈等多維度優(yōu)勢(shì)的手機(jī)廠商，才能在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于中興手機(jī)而言，其過(guò)去在渠道上、品牌上、營(yíng)銷上都有短板，中興想要三年時(shí)間在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)回歸主流，擺在面前的問(wèn)題并不小。

　　渠道方面，由于在國(guó)外、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期依賴運(yùn)營(yíng)商渠道，中興手機(jī)此前已逐漸放棄線下市場(chǎng)，在線上市場(chǎng)也不如友商，運(yùn)營(yíng)商渠道也面臨著友商的蠶食。

　　IT獨(dú)立評(píng)論人孫永杰直言，盡管運(yùn)營(yíng)商方面也占20%~30%市場(chǎng)份額，基于OV、華為、小米等手機(jī)廠商的銷量、品牌影響力，如今的運(yùn)營(yíng)商或許更加愿意和他們合作。此外，未來(lái)運(yùn)營(yíng)商渠道、線上渠道、線下渠道的影響力是一樣的，不可或缺，任何一個(gè)渠道的品牌影響力下滑，另外兩個(gè)渠道的品牌影響力也將下滑。

　　此外，在品牌影響力、營(yíng)銷、技術(shù)創(chuàng)新方面，中興手機(jī)在過(guò)去也未有出色表現(xiàn)，曾與華為在同一起跑線，如今差距卻被逐漸拉大，要想重塑這一市場(chǎng)的難度不小。

　　程立新表示，中興手機(jī)也將建立全新、高效的手機(jī)銷售模式，在渠道方面提出的是類廠商一體化的模式，同時(shí)在品牌和人才方面都將加大力度。

　　對(duì)于中興終端將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道、品牌、人才方面投入的具體金額及計(jì)劃目標(biāo)，中興終端方面對(duì)本報(bào)記者的追問(wèn)表示不方便透露，而本報(bào)記者從多家零售商、通訊渠道商方面獲悉，至今還未收到中興終端有關(guān)渠道布局的策略。

　　在孫永杰看來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)的格局目前很難被打破，對(duì)于中興而言，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)會(huì)并不大，想打造一個(gè)品牌回歸主流需要付出的努力已不再有當(dāng)初打造努比亞時(shí)期的紅利了，渠道、品牌、營(yíng)銷的投入成本都較高，中興手機(jī)還不如在海外市場(chǎng)突破�！爸信d手機(jī)在海外市場(chǎng)有一定的根基，包括美國(guó)、加拿大、墨西哥、西班牙等市場(chǎng)都有前四、前五的位置，在一些發(fā)展中國(guó)家銷量也不錯(cuò)，去年銷量達(dá)5000萬(wàn)�；�于這樣的考量，降低對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，把精力放在海外市場(chǎng)或許是個(gè)不錯(cuò)的選擇。”孫永杰認(rèn)為。